“淘宝第一村”传奇

时间：2020-12-17 15:42:13 职场励志我要投稿

“淘宝第一村”传奇

【职场励志小故事】“淘宝第一村”传奇

　几年前，东风村还是东北一个默默无闻的贫困村庄。后来，在一名返乡大学生的指引下，当地农民纷纷“放下锄头，拿起鼠标”，坐在家里当起了网商。他们把土特产、小挂饰、时尚家具等，卖遍全国乃至日本、韩国、新加坡等地。发展到今天，这里已经有1200多家网店，年销售额达4亿元，堪称中国“淘宝第一村”。

　　2011年8月中旬，记者到江苏睢宁县沙集镇东风村采访孙寒时，惊讶地发现，这个名扬全国的“淘宝村”展现的景象，已经彻底颠覆了我们对传统乡村的印象——中午走进东风村，空荡荡的巷陌难觅人迹，侧耳细听，一幢幢楼房里传出的却都是包装快递时撕胶带的“刺刺”声，以及噼里啪啦敲键盘的声音。傍晚是村里最热闹的时候，驻扎在当地的18家快递公司统一在该时段出动，把车开到家家户户门口取件。成千上万的快递包，被工人们一个个装上卡车，运往国内外……谁能想到，几年前这里还是一个贫穷的“垃圾村”，人均收入少得可怜，如今的东风村却富甲一方。

　　而带领乡亲们掀起“网络创业革命”的，正是孙寒这位80后小伙。

　　2005年7月，孙寒毕业于南京林业大学。返乡后，就业无门的孙寒每天烦恼不已。为了排遣心底的苦闷，他决定给自己的电脑装上宽带。但当时东风村还没有通网线，孙寒就天天跑到镇上的电信局软磨硬泡，最后人家终于答应给他安装。

　　成天闷在家里玩电脑的孙寒，成了父母的一块心病。在他们看来，这台电脑就是儿子不务正业的铁证，“每天没有进账还要花电费”。但正是这台破电脑和一根网线，让孙寒找到了“农二代”的新鲜生存方式——在乡村做电子商务。

　　一次，孙寒批了30张话费充值卡在网上卖，没想到两天即售罄。这让他开始对电子商务感兴趣，觉得它可以成为自己的谋生手段。2006年5月，孙寒正式在淘宝上开起了网店，经营一些小饰品和小挂件。他找到全镇唯一的快递员，在人家路经的时候，付一些提成，求对方帮忙带货到宿迁，通过那里再发向全国。

　　像所有初开网店的人一样，小孙每天守候在电脑前，哪怕吃饭时都不敢离开，生怕错过生意。阿里旺旺的“叮咚”声，甚至经常出现在他的睡梦中。但由于小饰品利润薄，尽管孙掌柜在网上做的很卖力，每月也只能赚到两千元钱。当年年底结婚后，他这笔收入养家都吃力。

　　一天，在陪妻子看经典韩剧《浪漫满屋》时，剧中唯美浪漫的家具令孙寒目不暇接。他不时地惊呼：“快看快看，这件可折叠的家具轻巧又时尚，多漂亮啊！”韩剧迷妻子显然早已司空见惯，她淡淡地说：“韩式家具本来就和韩剧一样充满美感和浪漫，少见多怪。”此后，孙寒开始在网上狂看韩国片，结果发现正如老婆所言，剧中出现的家具竟然都那么精美！

　　“我何不找人制作出电视剧中的韩式家具，在网上销售呢？现在国内的韩剧迷越来越多，如果能通过这些浪漫家具，让大家‘住进童话般的韩剧世界’，产品一定会热销！”瞬间冒出的创业灵感，令孙寒感到兴奋不已。

　　创意网店走红，村庄宅男变身百万富翁

　　在网上调查后，孙寒发现韩式家具已经引起了众多都市白领的关注，尤其是一些女性韩剧迷，都曾发帖寻问过：在哪儿能买到某某电视剧中的韩式家具？但这种家具在国内还很鲜见，网上更搜不出一个卖家。孙寒不由坚定了创业信念，开始在全镇范围内寻找技术高超的木匠谈合作。

　　但令孙寒失望的是，连续询问了三四十位老木匠，甚至连制作骨灰盒的人都找过，可大家无一例外都回绝了他。后来几经努力，终于有一位东风村的木匠师傅，碍于情面，决定“陪他玩玩，卖不掉就算了”。一开始，孙寒不敢做大件，先让老木匠做了一套漂亮的韩式收纳架。而且他并不是纯粹的仿制，还在细节上做了一些改进。“比如韩剧里的收纳架在接口处用螺丝固定，我改成了卡扣设计，这样更实用，更美观，更容易组装，也适合拆开来运输。”

　　外部结构做好后，配件之间的连接卡扣到哪里能买到呢？从沙集镇到睢宁县，再到遥远的南京，几天后，孙寒终于找到了满意的零配件，他和木匠一起赶紧将家具拼凑起来。看着神似韩式家具的时尚收纳架，小伙子激动得半天说不出话来。

　　见效果不错，他又让老木匠和他儿子制作出了线条优美的情侣沙发、充满田园气息的壁柜等韩式家具。为产品拍照时，孙寒专门请来了在镇上开影楼的朋友。然后，他把照片传到淘宝上，并配了一段颇能“勾引人”的宣传文字：亲们，不用再对着电视艳羡韩剧里的美丽家具了，如今你已经美梦成真，赶紧淘回全套的温馨韩式家品，打造韩剧里的童话宫殿吧！

　　让孙寒惊喜的是，两天后就有一位北京顾客，一下买走了他三件产品。小孙粗算了一下，去掉成本，利润竟高达100％。

　　由于孙寒生产的韩式家具简约时尚，售价又很低，满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求，渐渐就在淘宝网上“火”了起来，第一个月的销量竟高达2万多元。

　　在孙寒的'艰辛的付出下，业务量开始剧增，第一年他挣了30多万元。尽管生意做得风生水起，但孙寒并不满足现状。为了推出高端产品，以满足顾客们不同的消费需求，后来他又专门到河南、山东、福建等地考察，最终选定用闽北木材生产高档韩式家具。

　　听说孙寒给那对木匠父子开出了每人6000元的高薪，一些曾经拒绝过他的当地木匠，此时纷纷找到小孙登门自荐。为了完成应接不暇的订单，孙寒当即从全县挑选出8名技艺精湛的木工师傅充当技术骨干，在购置相关机器后，于2007年5月成立了自己的韩式家具厂。

　　发展到2008年，孙寒通过在网上卖“韩剧家具”，已经积累了100多万元个人财富。两位合伙人也迅速改变命运，住上楼房、开上了轿车。腰包渐鼓后，孙寒的眼界也逐渐开阔了，他计划着更长远的发展目标。然而，后来发生的一件事改变了他的策略，也改变了整个东风村乃至沙集镇所有人的生活。

　　情系乡邻，率数千农民打造个性“淘宝村”

　　2008年3月的一天，忙碌了一天的孙寒从外面急匆匆地往家赶，路过一户村民家门口时，听到屋里传来激烈的打骂声和孩子的哭喊声。原来，这户乡邻由于家境贫困，右手残疾的丈夫又不方便外出打工，所以就频频上演“贫贱夫妻百事哀”的悲剧，夫妇俩感情越发淡漠，“战争”成了家常便饭，这次甚至闹到了离婚的地步。

　　此事引起了孙寒的深思：自己不是一直想改变乡亲们的命运，要把这座令外人嗤之以鼻的“垃圾村”变成风风光光的村子吗？眼下得付诸行动了。孙寒产生了一个大胆想法：何不通过向乡亲们传授电脑和网上开店的知识，让东风村进入一种“全民淘宝”的时尚生存模式呢？

　　村民们一听只要买台电脑、扯根网线，就能像孙寒一样坐在家里当老板，不由都怦然心动，孙寒在自己的工厂里办起了电脑培训班，由他妻子手把手教大家登录网页、上传图片、用QQ和阿里旺旺等工具与人沟通……一些村民在孙寒的带领下，开始尝试着经营淘宝网店。

　　在孙寒的带领下，东风村迅速冒出了几百家网店。随后，亲戚带亲戚，朋友带朋友，电子商务迅速在当地蓬勃发展起来。2009年，更有一大批年轻人陆续返乡开店创业，其中包括一些大学毕业生。

　　后来，有些村民感觉大家一拥而上卖家具竞争日益激烈，利润也渐不如以前，就在网上经营起了土特产、灯具、装饰材料、创意植物等。“这里有孙总带头谈下来的全国最便宜的快递费，需要发货到什么地区，有近20家快递公司可选择。我们开网店需要做页面美工，村子里就有专业的网页设计公司。“在东风村当网上掌柜，轻轻松松就能赚到钱！”一位返乡开灯具网店的青年说，现在村里的网络创业环境太棒了！

　　为了保证规模小的网店不出村就能找到货源，村子里还陆续出现了八九家网货超市。通过这种大型超市，网商们不出村子就能看到上千种小商品的实物，拿走包含商品说明和图片的数据包挂在网上，接到顾客订单再来超市集中提货，不必为库存担忧。

　　到了2010年，随着村民们开网店的经验日益丰富，以及手头资金的增多，很多原本只进行代理销售的家庭也开始尝试自产自销。很快，淘宝网简约家具交易额的80%都被春风村“垄断”，这里俨然已经成为苏北“淘宝第一村”！

　　身为当地网商协会会长的孙寒知道，要想将网络开店做大做强，村民们必须团结一致，实行资源共享才行，单打独斗是成不了气候的。后来在他的倡导下，哪家一旦缺货了，村民就会打开自家的大喇叭，将需要的货物说一遍，很快就能调配到货物。每到销售旺季，东风村的“调货”声此起彼伏。孙寒还带领村民们，在网上寻找多种途径宣传自己的产品。通过促销，东风村的产品销路更广了，不仅颇受北京、上海、广州等大城市白领的青睐，还出口到了日本、韩国、新家加坡等国。

　　截止到2011年8月，东风村已有网店1200多个，家具厂100多家，注册商标200多个，从事家具生产、网络销售等人员已达3000余人，全村年营业额约4亿元。其中不少店主月赚过万，而一些工厂老板的“进账”更为可观。此外，这股“农民数字化掘金”的风潮还波及了周边村镇。

　　而这位80后小伙的终极梦想，是与全村4000多名乡亲联手，把家乡打造成“网络时代的华西村”！

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