为什么你只能替人打工

　　

　　你为什么只能替人打工？

　　

　　文／平凡根

　　

　　前言：我们常听说白手起家成功的老板，也常说人家运气比自己好，慨叹自己命不如人。上天造人既然平等，那么上天给每个人的机会也是平等的。你没有遇到，或是没有把握，那不是上天亏待了你，是你很多地方做得不如他人。有鉴于此，我想写一组文章，告诉还在困境中迷茫的人，《你为什么不成功》？虽然它算不上成功圣经，但我相信每个看到的人都会获益匪浅——平凡根

　　

　　曾经到过一个老总的办公室，那时他正在最后面试新招进来的业务员，他并没问什么问题，仅仅要求他们每人先掏钱从公司购买几千元钱的货，然后去卖，要他们卖掉再回来谈待遇。可想而知绝大部分人都离开了，因为他们都是来找工作赚钱的，而不是来花钱的。

　　

　　事后我问他是在招人还是在卖产品，如果招人就太苛刻了。老总不屑地笑了笑，得意地说不是有人留下来了吗，我告诉你，愿意留下来的人以后绝对是老板，然后还讲了一些他以前的事。那位老总也是做业务出身的，他第一次去面试业务的时候他的老板也是这样同他说的，要他拿三万元钱购买公司的产品，然后努力去把他卖掉。他当时也说自己没有钱，那老板微笑地问他，三千元钱你有没有？他想了想说，借得到三千元钱。那老板很满意，继续诱惑他说，那你就借三千元钱购买产品吧，你卖完这三千元钱的产品我就给你一分工作，我们的底薪是三千加提成。听起来有点象传销，他想了想，再次扫了一眼老板的办公室，和样品柜里的产品，硬着头皮答应了。老板很满意地点点头，语重心长地说，小伙子，你放心，我们是合法企业，你把手里的产品卖掉了再来找我。

　　

　　当他把产品全部卖完带着本利4500元钱去找老板时，老板又笑着说服他购买了4500元钱的产品。当他把4500元钱产品全卖完去找老板时，老板很高兴地夸他有做销售的天赋，然后叫人事准备帮他办入职手续。但他却拒绝了，老板很不解问他，“你不是想来我这里工作吗？而且你很适合做销售。”他看了看老板，小心说，“我不要你的工资了，你还把产品卖给我，我帮你去卖吧。”老板怔了一下，立刻笑呵呵地说，“好小子，原来你想自己做老板，”然后假装叹口气说，“唉呀，我是搬起石头砸自己的脚，原想测试下你的能力，没想到你却是个野心勃勃的人，你看我办公室的业务员都是与你一样招进来的，但没有一个象你一样翅膀都没硬就想飞的。”说完，他话锋一转，“小子，我答应你。”就这样他就开始了自己的创业，如今天已经成为老总的他招销售时也运用了曾进老板的方法。

　　

　　这是故事吗？听起来很象故事。不过我还要讲个我自己的故事，2001年我刚到深圳的第一分工作是在一个杂志社拉广告。那是一本刚创刊的电子刊物，而且非常专业，可想而知，这种广告是非常难拉的。老板因为刚创刊，削减开支，也不想免费培养我们，仅仅给我们担供一个住的.地方，不包吃，没工资。我因为刚到深圳，人生地疏，加上自己才高中毕业，找分好工作一时半刻有点困难，现在既然有个住的地方，不用睡大街，何乐而不为呢。就这样我就成了那杂志社的广告业务员。为了让自己能生存下来，我每天早出晚归，没想到三个月之后我竟是拿提成最高的一个。

　　

　　前天晚上有个叫青春无悔的网友也是因为看了我的文章，想来我们公司做事，跟我学跑业务。下面是我同他在网上的谈话。

　　

　　青春无悔19:05:02

　　

　　我想跟你做销售行吗？

　　

　　平凡根19:05:53

　　

　　做销售刚开始薪资很低，而且很苦，

　　

　　青春无悔19:06:30

　　

　　我懂，我要学的是经验

　　

　　平凡根19:06:35

　　

　　多大了，什么毕业，

　　

　　青春无悔19:06:40

　　

　　高三了，马上毕业了

　　

　　平凡根19:07:21

　　

　　那你不考大学吗，小伙子，读书的时候好好学习，工作的时候努力工作，

　　

　　青春无悔19:08:37

　　

　　我明白我的处境，读大学是根本不可能的，还有五十一天，到这地步以前我也不知道会这样

　　

　　平凡根19:09:34

　　

　　你这么容易认输，我觉得做业务不适合你，

　　

　　青春无悔19:10:43

　　

　　不是认输，读书没用并不代表做任何事都没用，有头脑的人一定能成大事

　　

　　青春无悔19:12:00

　　

　　有时候放弃也是一种美丽

　　

　　青春无悔19:13:31

　　

　　再说我读书放弃，就能说明我做任何事都会放弃，我想我不是这样的人，要想挣钱不坚持就不会有成功

　　

　　青春无悔19:15:34

　　

　　大哥看问题不能用单一的角度看一个人吧

　　

　　平凡根19:15:38

　　

　　说的也是，

　　

　　平凡根19:16:36

　　

　　有一个方式你可以考虑下，你可以先拿钱从我们公司购买产品，然后努力去把它卖掉。现在这个社会竟争这么激烈，很少有公司会拿钱去培养一个生手，因为这个生手没人能保证他能培养成才，能为公司创造利润，明白吗？

　　

　　青春无悔19:17:38

　　

　　大哥我现在就是没资本啊

　　

　　平凡根19:18:44

　　

　　你可以先小钱投资，购一两万元钱的货努力卖，卖掉了你就赚钱了，

　　

　　平凡根19:18:57

　　

　　你有这个勇气与能力吗，

　　

　　青春无悔19:19:25

　　

　　我哪来这么多钱？

　　

　　平凡根19:20:36

　　

　　两千元你有吗？先购两千元也行。

　　

　　青春无悔19:20:57

　　

　　两千元钱我能赚什么？

　　

　　平凡根19:21:14

　　

　　它证明了你有做业务的能力，而且你赚到了做老板的自信与尊严

　　

　　青春无悔19:22:51

　　

　　我说了我想跟你学经验，等我有能力了我自然能做起来，我想赚钱你却要我掏钱。

　　

　　平凡根19:23:44

　　

　　小弟，让你失望了，我们是小公司，你再找找别的地方吧。不过不管什么时候，都不要放弃，坚持，自己想办法解决一切困难，人生的每一步都是要付出才有回报的

　　

　　青春无悔19:24:26

　　

　　呵呵…好啊

　　

　　平凡根19:24:55

　　

　　你现在可以找一个别的公司或别的产品，拿一点钱购卖他们的产品，然后拼尽全力去卖掉他，这也是你做业务所必须的，明白吗，

　　

　　这小伙子信誓旦旦要赚钱，想成功，但很明显他是个不想付出，不愿吃苦的，后来他又在网上找了我几次，我都没有回他。

　　

　　网上看过一篇李嘉诚在深圳大梅沙的演讲，他说打工是最不合算的投资。从第一个故事我们可以看到，其实每个人都有做老板，成就一翻事业的能力。为什么有的人只能替别人打工呢，那是因为他们害怕付出，不想付出，害怕失败，不敢冒险，只想有一稳定的工作。人生的每一步都需要付出，没有付出就没有回报，付出多回报也多，无限风光在险峰。如果老是害怕这害怕那，那就安安心心，踏踏实实替人工作吧。要想成功，不要说自己没有能力，没有谁生下来就会说话，就会走路的，也不要说自己没有资本。我们的的资本是健康，是勇气，是敢于冒险的精神，我坚持不懈的努力，几千元钱的得失只还不如九牛一毛。下篇<产品卖不出去是因为价格太高吗>

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