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公司分红奖励制度（通用10篇）
在我们平凡的日常里，制度的使用频率呈上升趋势，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。你所接触过的制度都是什么样子的呢？下面是小编帮大家整理的公司分红奖励制度，仅供参考，希望能够帮助到大家。
公司分红奖励制度 1
一、宗旨：
激励员工工作热情和积极性，为公司创造最大利润，提高员工的忠诚度和归属感，使员工能感受到工作是在为自己工作，公司的运营状况与自己相关，根据公司的经营状况、获利状况，以及因应不同的部门所起的作用，结合员工平时的业绩状况等绩效考核成绩，在年末给予员工相应的奖励，特制定本员工年终分红奖励制度。
二、办法：
公司以个人职等(职称)与年资之不同，分配公司员工福利基金于员工做为年终奖励。
三、发放时间：
年终春节放假前发放80%，余下20%在年后3月份发放，具体发放时间由公司行政部届时通知。
四、发放办法内容如下：
（一）职等(职称)点数如下：
50点:总经理用于对有特殊贡献员工的特别奖励
40点:销售总监、生产总监、生产厂长、营运总监
30点:部门经理、外协采购经理
25点:部门主管、办公室主任、研发设计师
20点:部门副主管、主办会记
10点:出纳/文员/专员/司机
5点:后勤员工/门卫/食堂
（二）个人点数计算＝（个人级别点数）×年资×分红系数。
年资:
1-入职工作满6个月以上的，计入0.6年资；
2-入职工作满12个月以上的，年资为1年；
3-入职工作满20个月以上的，年资为1.1年；
4-入职工作满40个月以上的'，年资为1.2年；
5-入职工作满80个月以上的，年资为1.3年；
分红系数：正常分红系数为1,如有杰出贡献者或拥有专业技术者,经公司董事会决定分红系数可以加倍（分红系数≤1.5）。
（三）个人分红奖金计算方法如下：
国富家具管理文件
个人分红奖金=（个人点数/全公司总点数）×分红奖金总金额
五、分红奖金：
奖金总金额来源为当年公司净利润额，即从公司当年净利润中提取5%红利（如需变动，经公司董事会决定后可变动）作为公司当年福利基金。
六、在当年度年终奖发放前，有下列情况之一者，不发放年终奖：
1、于当年度12月31日前离职者或已提交或口头提出离职后未办理者；
2、全年请假（产假、婚假、工伤假、事假、病假）累计超过15（含）天者；
3、因工作疏忽造成安全或工伤事故者；
4、由于自身原因不能胜任本职工作的员工；
5、严重违纪、失职的员工。
七、有下列情况之一者，应予减发奖金：
（1）年内被警告处分达2次的，年终奖只发80%；3次以上给予警告处分的，年终奖只发60%；年内被通告批评（扣罚金额）达2次的，年终奖只发50%；超过3次（含3次）处分的，公司年终奖予以取消。
（2）年度内被处罚金额的两倍扣罚；
（3）年度内请假（合并计算）达15天以下者，按年终奖除以30以后的数额乘以请假天数后的金额来扣减奖金。
八、有下列情况之一者，应予增发奖金：
（1）防止或者消除事故有功，使公司和员工利益免受或者减少损失的；
（2）在抢险、救灾等特定环境中奋不顾身，做出贡献的；
（3）同违法违纪行为作斗争有功绩的；
九、本制度由总经理依照公司年度经营状况，负责决定年终奖系数及年终奖的审批。
公司分红奖励制度 2
xx碱业股份有限公司20xx年度分红方案，已获20xx年5月15日召开的年度股东大会审议通过，并经xx省证券监督管理委员会鄂证函[20xx]22号文批准，现将实施分红事宜公告如下：
一、分红方案
本公司xx年度分红方案为：以公司20xx年末总股本16888万股为基数，每10股送4股红股，分红前总股本为16888万股，送股后总股本增至23643、2万股。
二、股权登记日与除权日
本次分红股权登记日为xx年5月22日，除权日为20xx年5月25日。
三、分红对象：
本次分红对象为：截止20xx年5月22日下午深圳证券交易所收市后，在深圳证券结算公司登记在册的全体xx股东。
四、分红方法
1、本次所送红股于20xx年5月27日直接记入股东证券帐户。
2、若投资者在20xx年5月25日至26日办理了xx股票转托管，其红股仍在原托管证券商处领取。
公司分红奖励制度 3
一、引言
员工是企业的重要资产，激励员工对企业的发展至关重要。公司员工激励分红协议作为一种常用的激励手段，通过将公司利润的一部分分配给员工，激发员工的积极性和创造力，进而提高企业的绩效。
二、意义
1. 激励员工：公司员工激励分红协议能够激发员工的工作积极性和创造力，使员工更加投入工作，提高工作效率和质量。
2. 增强凝聚力：通过分红协议使员工与企业利益紧密相关，增强员工对企业的归属感和凝聚力，降低员工流失率。
3. 促进长期发展：员工激励分红协议能够鼓励员工长期发展，提高员工的绩效水平和专业能力，从而推动企业的长期发展。
三、设计原则
1. 公平公正：分红协议应当基于员工的贡献和绩效，公平公正地确定分红比例和标准，避免产生不公平和不满情绪。
2. 激励导向：分红协议应该能够激励员工追求卓越，并与公司的战略目标和业绩挂钩，使员工的奋斗目标与公司的利益保持一致。
3. 可持续发展：分红协议应当考虑公司的可持续发展，确保分红金额合理，不影响公司的运营和发展。
四、实施步骤
1. 设定目标：公司应明确制定激励目标，具体规定员工需要达到的绩效指标和目标，并将其与分红挂钩。
2. 确定分红比例：根据公司的.财务状况和员工的贡献，确定分红比例，并制定分红标准和条件。
3. 分配方式：公司可以选择现金分红、股权分红或其他形式的激励方式，根据员工的需求和公司的情况来决定。
4. 分红周期：确定分红的时间周期，可以是季度、半年度或年度，根据公司的经营情况和分红政策来确定。
5. 反馈和评估：定期对员工的绩效和工作进行评估，及时反馈员工的表现，确保分红激励机制的有效性。
五、可能遇到的问题和解决方案
1. 财务压力：公司可能面临财务压力，无法按时或按比例进行分红。解决方案可以是根据实际财务状况进行适当调整，或者通过其他形式的激励来弥补。
2. 分红标准不公：员工对分红标准的公正性产生质疑。解决方案可以是建立公正的，确保分红标准的公正性和透明度。
3. 不准确：公司的绩效评估体系可能存在不准确或不完善的情况。解决方案可以是建立科学有效的绩效评估指标和方法，确保评估结果客观公正。
公司员工激励分红协议作为一种有效的激励机制，能够激发员工的积极性和创造力，提高企业的绩效。通过公平、公正、激励导向和可持续发展的设计原则，以及明确的实施步骤和解决方案，可以有效地推动分红协议的实施和员工的激励效果。
公司分红奖励制度 4
第一章 总则
第一条 为了建立现代企业制度和完善公司治理结构，实现对企业高管人员和业务技术骨干的激励与约束，使中高层管理人员的利益与企业的长远发展更紧密地结合，充分调动其积极性和创造性，促使决策者和经营者行为长期化，实现企业的可持续发展，泉州市伊护航家护理服务有限公司（以下简称“公司”）决定实施中高层管理人员分红权激励计划。
第二条 公司依据《公司法》等有关法律法规，以及泉州市伊护航家护理服务有限公司《公司章程》、《中高层管理人员分红权激励制度管理办法》、公司董事会审议通过的关于建立中高层管理人员分红权激励制度的议案、公司股东会审议通过的关于建立中高级管理人员分红权激励制度及授权董事会负责组织实施、组建薪酬管理委员会的决议，制定《泉州市伊护航家护理服务有限公司中高层管理人员分红权激励制度实施细则》（以下简称《实施细则》或本细则）。
第三条 本细则所指的分红权激励是指，公司根据每年业绩水平，在完成公司既定业绩目标的情况下，从每年净利润中提取一定比例的专项激励基金，按照个人岗位分配系数和绩效考核系数，以长期激励形式奖励给公司的高管人员和业务技术骨干。
第四条 本细则是公司薪酬管理委员会实施分红权激励制度的工作依据。 第五条 实施分红权激励的原则：
（一） 对中高层管理人员的激励应与公司的经营业绩挂钩； （二） 按劳分配与按生产要素分配相结合； （三） 短期利益与长期利益相结合； （四） 坚持先考核后兑现。
第二章 分红权激励制度的'实施流程
第三章 分红权激励制度激励对象的确定
第六条 分红权激励制度的激励对象是公司的核心人才，包括下列人员： （一） 副总经理级高层管理人员； （二） 各部门主任级中层管理人员； （三） 财务经理、出纳； （四） 少数业务技术骨干。
第七条 薪酬管理委员会根据公司的组织结构、岗位设置、岗位重要性和人才的变化情况，可在本细则规定的范围内合理确定激励对象，并在《年度分红权激励计划》（见附件1，以下简称《年度计划》）中提出当年度具体的激励岗位和激励对象名单。《年度计划》 制定后进入公司的新员工如果符合第六条所列条件，薪酬管理委员会可以调整当年度的《年度计划》，将其列入激励对象范围。
对已确定的激励对象，均由公司与激励对象分别签订《分红权激励协议》。
第四章 业绩考核指标、业绩目标的确定
第八条 公司以年度净利润作为业绩考核指标。设定的每年业绩目标为下列第 1 项（供选择）：
1、 年度净利润增长率不低于 10 %（含 10 %）；
2、 年度净利润不少于上一年度净利润的 10 %（含 10 %）。 “净利润”为公司年度实收营业收入扣除相应的生产经营成本支出（购置设备、原材料、配件、租赁厂房、支付水电等费用）、管理费用、财务费用以及相关税费后的余额。
每年的 月 日至 月 日为一个考核年度（下文所提“每年”，均指每个考核年度）。
公司以20xx年度为本细则的首次业绩考核年度。
上述业绩目标作为确定是否授予年度分红权激励基金的基准指标。 第九条 若某一年度经营环境发生变化，且薪酬管理委员会认为年度净利。
公司分红奖励制度 5
主旨：
为创造员工努力进取与绩效并增加职工福利，特别颁分红职工奖励度。
办法：
公司以个人职等(职称)与年资之不同，分配公司职工福利基金于员工做为奖励。以一季三个月发放一次，中途离职员工不得支领，本福利一切解释权归公司所有所有内容：
一、职等(职称)与年资点数表示如下：
50点:总经理/含区总经理/总监/顾问
45点:副总经理/含区副总经理/
40点:经理/含区经理
35点:副经理/含区副经理
25点:主管（主任/含各区、部、厂主任）
20点:副主管（组长/含各区、部、厂组长）
10点:助理/专员/文员
5点:临时雇佣员工
考核倍数加点：特殊杰出贡献者或考核绩优者另外加倍（考核倍数＝2）
以上点数依此类推，年资为基本点数的倍数，如特殊贡献提报者总点数加倍为2）加倍计算，未满一个月者不得支领。
二、个人点数计算＝（个人级别点数）×年资×考核倍数2
（未满八个月＝1满两年＝2，依此类推）。
三、个人分红奖金计算方法如下：
个人分红奖金=（个人点数/全公司总点数）×当季福利金总金额
四、分红奖金总金额来源以当季总营业额1%（暂定由公司董事会决定之）为本，或罚款来源之总合发放月份为一/四/七/十一月,当月发薪日发放。
五、对公司有特殊贡献或拥有专有技术，可由公司董事会决定给予公司特殊贡献，兼职（两个职位者，可以加倍合计）。
六、当季考核不合格者当季分红奖金取消。
七、年终奖金计算依此类推。
公司分红奖励制度 6
一、目的：
为了促进公司各项规章制度更好执行，严肃工作纪律，特制定此制度。
二、处罚涉及对象：
公司所有员工。
三、处罚方式：
（1）通报批评；
（2）一次性罚金；
（3）减薪；
（4）留用察看；
（5）辞退；
四、处罚事项分类：
一、重量级处罚：
1、故意造成重过失，造成重损失；
扣除当月工资及员工管理费后无条件辞退；需要时要承担相应的民事或刑事责任，相关费用自理。
2、损失/遗失公司重要物品、设备；
1000元以上（含1000元）视经济能力至少赔偿原价的`20％50％，并扣除当月工资及员工管理费后辞退；
500元1000元（含500元）视经济能力至少赔偿原价的80％，并扣除当月工资及员工管理费后，留用察看；
500元以下，无条件照假赔偿，并扣除当月工资及员工管理费后减薪100元。
3、违抗命令或威胁侮辱上级领导；
员工会通报批评，视情节严重程度减薪100元200元。
4、包庇职员舞弊，弄虚作假；
员工会通报批评，视情节严重程度减薪200元300元。
5、泄露公司机密；
员工会通报批评，视情节严重程度减薪300元500元、留用察看或辞退。
6、品行不正，有损公司名誉；
员工会通报批评，视情节严重程度减薪300元500元、留用察看或辞退。
7、没有及时阻止危害公司事件，任其发生；
员工会通报批评，视情节严重程度减薪300元500元、留用察看或辞退。
8、全年旷工达4天以上；
员工会通报批评，并处一次性罚金100元500元（视级别不同而定）。
9、在公司内打架，从事不良活动。
员工会通报批评，并处一次性罚金100元500元（视级别不同而定）、留用察看或辞退。
10、造谣滋事。
员工会通报批评，视情节严重程度减薪300元800元、留用察看或辞退。
二、一般性处罚：
玩忽职守或督导不力而发生损失；
员工会通报批评，视情节严重程度处罚金100元500元（视级别不同而定）。
公司分红奖励制度 7
各位同仁：
本公司各类产品现已慢慢打开市场，发展势头一片光明。为更好地激发大家的工作积极性，促进公司业务发展或者作出特别贡献者，均依照本制度予以奖励。现各职位、各部门奖励制度明确如下：
一、客户经理
1）首次开发客户销售数额达到2万元以上，奖励首次开发客户奖金：1500元ps：1，不足2万元，没有首次开发客户奖金，但销售数额一样累计提成；
2，首次开发客户奖金仅指第一次与公司合作，若之前已经有过合作但是因为各种原因中断，但是重新开始的，不会获得该项奖金）
2）销售经理回款提成2+1%，
ps：1，只要该客户保持合作，该项提成一直持续；
2，1%暂时保留，直到该客户该笔款项全数回款或到年尾再行发放；
二、服务跟进人员
1）每销售终端小于或等于1万元，奖励1%提成。
每销售终端大于1万小于3万元，奖励2%提成。
每销售终端大于或等于3万元，奖励3%提成。
ps：1，以上均按照折扣价计算，非以零售价进行计算
2，当每销售终端大于或等于3万元的时候，将会保留1%直到直到该客户该笔款项全数回款或到年尾再行发放；
2）季度服务优异奖：xxxx元；
条件：1季度合作客户无任何重大投诉
2季度内一般投诉次数小于5次
3）服务费用：注射一次活力源300元
注射一次活力素800元
注射一次动力素1400元
三、客户经理&服务跟进人员提成
1）销售发生后30日内回款部分则得5%提成奖金；
销售发生后60~90日内回款部分则得3%提成奖金；
销售发生后90日~180日回款部分则得0.5%提成奖金；
超出180日内则无奖金。
2）月度/季度单人/团队累计回款＞=30万，奖励3000元奖金。
月度/季度单人/团队累计回款＞=100万，奖励15000元奖金。
四、管理层服务以及辅助人员提成
1）每销售终端5~20万，提取2%作为管理层奖金；
每销售终端20~50万，超出20万部分，再提取0.5%作为嘉奖，即（2+0.5）%的
提成奖金；
每销售终端50~100万，超出20万，小于50万的部分，提取0.5%作为嘉奖，超
出50万部分，再提取1%作为嘉奖，即（2+0.5+1）%的.提成奖金；
每销售终端超过100万，超出20万，小于50万的部分，提取0.5%作为嘉奖，
超出50万，小于100万的部分，再提取1%作为嘉奖，超出100万部分，再提取
1.5%作为嘉奖即（2+0.5+1+1.5）%的提成奖金。
2）每销售终端满10万元，提取2%作为市场部支援员工奖金
每销售终端10万~100万，提取2%+0.8%作为市场部支援员工奖金
本制度于公布之日起执行。特此通知。
（后附奖励计算实例）
情况1，全额支付所有奖金提成
以一个月回款100万来计算，将所有奖金计算在内
市场经理提成：3万
服务跟进人员：3万
销售回款提成：5万
回款奖金：1.5万
以5个首次合作店家计算：1500x5=0.75万元
服务优异奖金（设定3个人）0.2x3=0.6万元
10个终端顾客：1400x10=1.4万元
管理层奖金：0.4+0.15+0.5=1.05万
市场支援员工奖金：0.2+0.72=0.92万
以上合计：17.22万元
情况2，全额支付所有奖金提成以一个月回款100万来计算，不支付部分奖金
市场经理提成：3万
服务跟进人员：3万
销售回款提成：3万
回款奖金：1.5万
无首次合作店家
无服务优异奖
10个终端顾客：1400x10=1.4万元
管理层奖金：0.4+0.15+0.5=1.05万
市场支援员工奖金：0.2+0.72=0.92万
以上合计：13.87万元
公司分红奖励制度 8
1、具有下列表现之一，给予一次性奖励现金50元
（1）处理应急或突发情况，措施得当表现突出；
（2）完成重大工作任务成效显著；
（3）拾物不昧（价值二百至两千元）或拾金不昧（五百元以下）；
（4）热心服务、受顾客表扬，有具体事实；
（5）为维护公司声誉或利益忍受委屈（被客人冷嘲热讽）有具体事实；
（6）对职责之外的故障，及时处理或上报，避免重大损失发生；
（7）其他经评议或领导批准的突出事项。
2、具有下列表现之一，给予一次性奖励现金100元
（1）为保护顾客生命财产或企业财产免受损失，身体受到轻微伤害；
（2）在职责之外，发现事故苗头及时采取措施，制止重大安全事故或差错事故发生；
（3）拾物不昧（价值两千元以上但低于一万元）或拾金不昧（五百元以上两千元以下）；
（4）热心服务、受顾客表扬，有具体事实，有表扬信件及留言；
（5）优质服务，受到媒体表彰为公司争得荣誉；
（6）为维护公司声誉或利益忍受委屈（被客人侮辱谩骂）有具体事实；
（6）在公司内部的各类技术知识竞赛中成绩突出；
（7）有检举违规或损害公司利益现象的行为；
（8）对商场运营工作提出改进建议并被采纳，成效显著的`；
（9）其他经评议或领导批准的突出事项。
3、具有下列表现之一，给予一次性奖励现金200元
（1）遇有意外事件或灾害，奋不顾身、积极抢险、身体受到伤害；
（2）拾物不昧（价值超过一万元）或拾金不昧（两千元以上）；
（3）热心服务、受顾客表扬，有具体事实，有外单位的表扬信件及留言；
（4）对公司的经营管理提出改进建议，经采纳实施卓有成效；
（5）维护公司利益，避免重大损失；
（6）为维护公司声誉或利益忍受委屈（被客人殴打）身体受到轻微伤害，有具体事实；
（7）代表公司参加外部竞赛活动并争得荣誉；
（8）其他经评议或领导批准的突出事项。
公司分红奖励制度 9
随着现代企业管理水平的日益提高，各种奖励制度在企业中越来越受到重视。奖励制度是一种有效的激励措施，可以提高员工的积极性和工作效率，从而满足企业的经济利益和员工的心理需求。在制定奖励制度方案时，需要考虑到多个方面，下面就针对这些方面进行详细的阐述。
一、奖励制度的目的
奖励制度是为了实现以下目的：
1.激励员工积极性，提高工作效率；
2.促进员工之间的竞争与合作，形成协调一致的团队；
3.鼓励员工发挥创造力，推动企业不断发展；
4.促进员工对企业的忠诚度和归属感。
二、奖励制度的种类
奖励制度可以分为实物奖励和非实物奖励两种。实物奖励就是直接给到员工实物奖品，例如奖金、礼品等；非实物奖励是给员工发放虚拟奖励，例如荣誉、晋升等。
奖励制度通常包括以下几种：
1.工资制度：根据员工的工作能力和贡献程度发放相应的工资薪金；
2.奖金制度：根据员工完成的任务的质量和效率，给予额外的奖金奖励；
3.晋升制度：公司内部的工作岗位晋升机制，让员工有明确的晋升目标和机会；
4.股权激励：给予员工公司股份或期权，让员工和企业共同成长；
5.年终红包：年末给予员工一定的奖金，激励员工的工作积极性。
三、奖励制度设计的原则
在设计奖励制度方案时，需要遵循以下原则：
1.科学公平：奖励制度设计要客观、公正、公平，不能依靠主观臆断或个人偏见，要考虑到员工的工资水平、工作质量、工作内容等方面的因素。
2.可操作性：奖励制度应该简单、明了，对于员工来说容易操作，可以不断改进和优化。
3.创新性：奖励制度应该紧跟时代发展，不断创新，引进新概念、新技术、新方法，让员工有一种成长的感觉。
4.有针对性：奖励制度要具有针对性，针对公司当前的情况和员工的需求，每一项奖励都应该具有指向性，让员工有所行动，才能达到激励的效果。
四、奖励制度的实施
奖励制度是一项涉及到团队和个体的人力资源管理任务，它的实施需要考虑以下几个方面：
1.员工的意见和建议：企业可以通过问卷调查、座谈会、讲座等形式了解员工的意见和建议，从而制定出符合员工期望的奖励制度。
2.制度的透明度：奖励制度应该公示，并且让员工了解清楚每个奖励项目的标准和评定方式。
3.方式的多样性：奖励制度应该形式多样，不仅仅是现金奖励，也可以是实物奖励，还可以是技能培训、晋升加薪等。这样不同的员工可以选择自己更适合的形式。
4.实施方案：奖励制度实施方案应该清晰、明了，包括奖励标准、策略和考核评定。
五、奖励制度的效果评估
企业奖励制度的效果评估是必不可少的一项工作，通过评估可以及时发现和纠正问题，调整实施方案，更好地激励员工，增强员工凝聚力和归属感。
评估奖励制度效果的指标包括：
1.员工满意度和认可度：调查员工对奖励制度的意见和建议，对制度的可操作性、公平性等方面进行评估。
2.业绩和效益的提升：制定奖励制度后，要及时评估新的业绩标准和业绩目标的完成情况，了解业绩和效益的提升情况。
3.员工绩效提升：评估员工工作能力和业绩的提升情况，观察员工对奖励制度的.积极响应和行动情况。
4.利润和成本：评估奖励制度实施的成本和利润，制定经济效益的评估指标和标准。
在评估奖励制度效果的过程中，要考虑到不同的背景、特征和条件，更好地激励员工，提升企业经济效益。
六、总结
奖励制度是企业管理的重要组成部分，是激励员工的有效措施。企业在设计奖励制度方案时，需考虑多个方面，包括奖励制度的目的、种类、原则、实施和评估等方面。企业应该根据实际情况和员工的需求，选择最适合的奖励制度形式，实现员工的个人成长和企业的不断发展。
公司分红奖励制度 10
顾客是企业的上帝，只有顾客对自己提供的服务和出售的产品满意才可能形成下一个环节的销售链，使得企业可以长期发展。简单来说，顾客满意度反映的是顾客的一种主管心理状态，它来源于顾客对企业的某种产品服务消费所产生的感受与自己的期望所进行的对比。满意并不是一个绝对概念，而是一个相对概念。企业不能闭门造车，留恋于自己对服务、服务态度、产品质量、价格等指标是否优化的主观判断上，而应考察所提供的产品服务与顾客期望、要求等吻合的程度如何。但是如何是企业与顾客密切相联系就需要中间牵线人员，销售人员的重要作用即在此时体现出来。
销售人员是企业年轻活力的重要体现，他们既可以表现为需要运用技能和知识来售卖企业生产的产品和服务，又要把顾客对本企业相关产品的意见和建议及时回馈给企业以帮助企业及时发现和改正问题，走可持续发展道路。因此，对销售人员的鼓励和激励措施尤为重要，这样一来可以为企业提供良好的竞争环境，促使销售人员实现不断发展。
一、员工激励措施的简介
激励的措施多种多样，经过多年的实践检验和企业内部的自我发展，主要可以分为物质奖励，可以发给优秀销售员工红包、额外奖励和有纪念意义的物品；还有精神奖励：例如，奖励员工旅游门票，升职以及平级调动。上述奖励措施总体目的是通过不同形式的激励措施激发销售人员的行为，促使他们可以主动争取客户，开拓销售渠道和销售领域。人们的想法体现在他们的行动上，行动的快慢可以决定市场份额的大小，可以为销售人员争取更多的权利和优势，因此，销售人员的行为备受人们关注。
另外，销售人员的心理行为也会影响他们的销售业绩，如果他们的心理状态良好，可以承受适当的压力，形成员工之间的良性竞争环境，积极寻找不同的小树渠道和消费人群，这样一来就无形中为企业创造了另一小片天地。反之，企业应该考虑其是否适合销售类工作，及时为企业更换更具活力的血液。
二、企业奖励机制应注意的原则
在实际的企业奖励机制中，我们应该注重个人、取得成就和集体之间的动态关系，要监督记录人员的公正性公平性和合理性，绩效考核是企业奖励机制中不可缺少的一部分，它关乎企业未来发展，关乎销售人员的工作动力，对销售人员的工作具有引导作用。
1.考核过程与结果
针对销售人员进行的业绩考核可以分为结果考核和过程考核。结果考核相对来说简便易行，但是销售人员的业绩并不完全取决于自己的努力程度，还要受企业对市场的支持、区域市场潜力等因素的影响；另一方面，只强调对结果的考核会导致销售人员不愿意去做那些不能产生销售业绩但又很重要的工作。
过程考核是指销售人员在具体工作的每一天，要自己认真记录销售过程，记录遇到的问题和矛盾，相处适合的解决方法，按照企业规定的方法在制度内办事，企业要提前制定一系列有效的'考核方法和销售时间的限制，形成企业独特的销售模式。
效能型销售表面意思即是奥球销售人员的销售结果最大化，他们不仅要运用自己的体力来跑业务，完成自己的业务目标，也要运用自己的智慧，学会先进的销售思维和方法，创造出消费者能够接受的一种消费模式，不断开拓自己的销售人群。这种销售方式主要运用在大型物品中，例如，房屋销售和汽车等对售后服务要求高的产品和服务。
2.持续动态的绩效沟通
绩效管理的实质在于通过持续动态的沟通真正提高绩效、实现企业目标，同时促进员工发展。业绩考核结果虽然要与相关的奖罚联系在一起，但是，管理者更应该把业绩考核看作是一个帮助销售人员成长的沟通工具。
持续动态的绩效沟通首先应该从业绩目标的沟通开始。要在业绩目标上达成共识，就不能只考虑上期实际业绩与本期计划增长率，还要考虑市场容量与潜力、市场开发难度等因素。销售额、销售量及回款额等绝对量指标，如果没有科学严谨的统计、分析和预测做支撑，是很难做到公正合理的。要增加一些相对指标的考核，如环比增长率、同比增长率、增长率排名及销售排名上升度等。针对业绩目标的沟通要确保让每个销售人员清楚：自身的职责、权利和拥有的资源，自己的长期和短期目标，自身业绩目标与部门、企业业绩目标之间的关系，完成目标的时间，考核的标准，与目标完成情况相关的奖惩措施等一系列问题。
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