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摩托罗拉销售人员笔试题目
姓名：___________________________
日期：___________________________
请你逼真地想象你处于下述情境中，如果你遇到相同的情况，你觉得它是由于什么原因 引 起的？由于事情的发生可能有许多原因，我们只要求你选出一个原因，也就是事情发生 在你身上最有可能的原因。请在每一事件后面留出的空格上写下这一原因。然后回答与这个 原因相关的几个问题。请按照如下步骤进行：
1) 阅读每一情境并逼真地想象你身处其中；
2) 如果这件事情发生在你身上，你觉得主要的一个原因可能是什么；
3) 在空格出写下这个原因；
4) 回答与此原因有关的三个问题，圈出相应的数字；
5) 回答一个与此情境有关的问题；
6) 继续对下一个情境作答。
情境一：你负责的项目取得了极大的成功。
1． 写出一个主要的原因：____________________________________。
2． 你负责的项目成功是由于你自身的原因，还是由于其他人或周围环境的原因？（在所选的数字上画圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或环境的原因
3． 将来你负责相似的项目时，这一原因还会再出现吗？
一直都会出现 1 2 3 4 5 6 永远不会再出现
4． 这一原因只是影响到你负责的项目，还是也会影响到你生活的其他方面？
只影响这一类的个别事件 1 2 3 4 5 6 会影响我生活中的所有方
面
5． 如果这件事真的发生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境二：前几天你与一个朋友大吵一架。
1． 写出一个主要的原因：____________________________________。
2． 你与朋友吵架是由于你自身的问题，还是由于其他人或周围环境的问题？（在所选的数字上画圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或环境的原因
3． 将来你与朋友吵架时，这一原因还会再出现吗？
一直都会出现 1 2 3 4 5 6 永远不会再出现
4． 这一原因只是影响到跟这个朋友的关系，还是也会影响到你生活的其他方面？ 只影响这一类的个别事件 1 2 3 4 5 6 会影响我生活中的所有方面
5． 如果这件事真的发生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境三：很长一段时间内你一直在寻找一个工作，但一直没找到。
1． 写出一个主要的原因：____________________________________。
2． 你没有找到工作是由于你自身的问题，还是由于其他人或周围环境的问题？（在所选的数字上画圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或环境 的原因
3． 将来你再找工作时，这一原因还会再出现吗？
一直都会出现 1 2 3 4 5 6 永远不会再出现
4． 这一原因只是影响到你找工作，还是也会影响到你生活的其他方面？
只影响这一类的个别事件 1 2 3 4 5 6 会影响我生活中的所有方面
5． 如果这件事真的发生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境四：你在社交晚会上很受欢迎，常有人过来向你问候、跟你聊天。
1． 写出一个主要的原因：____________________________________。
2． 你在社交晚会上很受欢迎是由于你自身的原因，还是由于其他人或周围环境的原因？
（在所选的数字上画圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或环境的原因
3． 将来你再参加社交晚会时，这一原因还会再出现吗？
一直都会出现 1 2 3 4 5 6 永远不会再出现
4． 这一原因只是影响到你在社交晚会上的表现，还是也会影响到你生活的其他方面？
只影响这一类的个别事件 1 2 3 4 5 6 会影响我生活中的所有方面
5． 如果这件事真的发生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境五：你在应聘面试中表现出色。
1． 写出一个主要的原因：____________________________________。
2． 你在应聘面试中表现出色是由于你自身的原因，还是由于其他人或周围环境的原因？
（在所选的数字上画圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或环境的原因
3． 将来你再参加应聘面试时，这一原因还会再出现吗？
一直都会出现 1 2 3 4 5 6 永远不会再出现
4． 这一原因只是影响到你参加应聘面试，还是也会影响到你生活的其他方面？
只影响这一类的个别事件 1 2 3 4 5 6 会影响我生活中的所有方面
5． 如果这件事真的发生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境六：你约一个人出去玩，但他/她拒绝了你。
1． 写出一个主要的原因：____________________________________。
2． 你被拒绝是由于你自身的问题，还是由于其他人或周围环境的问题？（在所选的数字上画圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或环境的原因
3． 将来你再约人出去玩时，这一原因还会再出现吗？
一直都会出现 1 2 3 4 5 6 永远不会再出现
4． 这一原因只是影响到你约人出去玩，还是也会影响到你生活的其他方面？
只影响这一类的个别事件 1 2 3 4 5 6 会影响我生活中的所有方面
5． 如果这件事真的发生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境七：你花很长时间练习某项运动，但在比赛时却失败了。
1． 写出一个主要的原因：____________________________________。
2． 你在比赛时失败是由于你自身的问题，还是由于其他人或周围环境的问题？（在所选的数字上画圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或环境的原因
3． 将来你再参加比赛时，这一原因还会再出现吗？
一直都会出现 1 2 3 4 5 6 永远不会再出现
4． 这一原因只是影响到你参加运动比赛，还是也会影响到你生活的其他方面？
只影响这一类的个别事件 1 2 3 4 5 6 会影响我生活中的所有方面
5． 如果这件事真的发生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境八：你在晚会上玩得很痛快。
1． 写出一个主要的原因：____________________________________。
2． 你在晚会上玩得痛快是由于你自身的原因，还是由于其他人或周围环境的原因？
（在所选的数字上画圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或环境的原因
3． 将来你再参加晚会时，这一原因还会再出现吗？
一直都会出现 1 2 3 4 5 6 永远不会再出现
4． 这一原因只是影响到你参加晚会，还是也会影响到你生活的其他方面？
只影响这一类的个别事件 1 2 3 4 5 6 会影响我生活中的所有方面
5． 如果这件事真的发生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境9：老板派你去做一个重要项目的负责人。
1． 写出一个主要的原因：____________________________________。
2． 你被派去做重要项目的负责人是由于你自身的原因，还是由于其他人或周围环境的 原因？（在所选的数字上画圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或环境的原因
3． 将来你再被指派做项目负责人时，这一原因还会再出现吗？
一直都会出现 1 2 3 4 5 6 永远不会再出现
4． 这一原因只是影响到你被指派去负责项目，还是也会影响到你生活的其他方面？
只影响这一类的个别事件 1 2 3 4 5 6 会影响我生活中的所有方面
5． 如果这件事真的发生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境十：你的一个朋友在背后说你的坏话。
1． 写出一个主要的原因：____________________________________。
2． 你的朋友说你坏话是由于你自身的问题，还是由于其他人或周围环境的问题？（在所 选的数字上画圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或环境的原因
3． 将来如果你的朋友再评价你时，这一原因还会再出现吗？
一直都会出现 1 2 3 4 5 6 永远不会再出现
4． 这一原因只是影响到你的朋友评价你，还是也会影响到你生活的其他方面？
只影响这一类的个别事件 1 2 3 4 5 6 会影响我生活中的所有方面
5． 如果这件事真的发生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境十一：你参加一个项目的竞标，结果却失败了。
1． 写出一个主要的原因：____________________________________。
2． 你在参加项目竞标失败是由于你自身的问题，还是由于其他人或周围环境的问题？ （ 在所选的数字上画圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或环境的原因
3． 将来你再参加项目竞标时，这一原因还会再出现吗？
一直都会出现 1 2 3 4 5 6 永远不会再出现
4． 这一原因只是影响到你参加这次项目竞标，还是也会影响到你生活的其他方面？
只影响这一类的个别事件 1 2 3 4 5 6 会影响我生活中的所有方面
5． 如果这件事真的发生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境十二：有同事来感谢你帮助他/她。
1． 写出一个主要的原因：____________________________________。
2． 你被同事感谢是由于你自身的原因，还是由于其他人或周围环境的原因？（在所选的
数字上画圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或环境的原因
3． 将来你再被同事感谢时，这一原因还会再出现吗？
一直都会出现 1 2 3 4 5 6 永远不会再出现
4． 这一原因只是影响到你被同事感谢这件事，还是也会影响到你生活的其他方面？
只影响这一类的个别事件 1 2 3 4 5 6 会影响我生活中的所有方面
5． 如果这件事真的发生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
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