销售人员笔试题目

时间：2024-08-20 09:00:30 炫笔试题目我要投稿

销售人员笔试题目

　　从小学、初中、高中到大学乃至工作，我们最熟悉的就是试题了，试题是命题者根据测试目标和测试事项编写出来的。你知道什么样的试题才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家整理的销售人员笔试题目，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售人员笔试题目

　　销售人员笔试题目1

　　一、主观题

　　1、用图示法来说明你在毕业后所从事的工作给你带来的经验?

　　2、你常上网吗?你知道几种搜索引擎?你常用哪一种?

　　3、公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋，小张回来说：“推销不了鞋，那个小岛上人们根本就不穿鞋”。公司又派小李去了，小李回来说：“那个小岛上人们都不穿鞋，市场好大呀?”作为销售人员的你，你会得到什么启示?

　　4、作为销售人员，你认为自己应该具备何种能力?

　　5、知道营销的组合策略(4P)吗?

　　6、某饲料公司招聘销售人员，要求饲料专业毕业的，可你作为应聘者，你不具备饲料专业的条件，你如何来说服招聘方，你最适合这个岗位?(学习饲料专业需要四年)。

　　7、你对人生的价值观如何认识?你希望的公司具有什么样的企业文化?

　　8、你对自己一生是如何规划的?你计划在公司做多长时间?

　　二、选择题

　　1、下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是

　　A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额

　　B.目标集中在少数几个子市场

　　C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额

　　D.适用于资源有限的企业

　　2、统一运费定价，是对一些价值高、运杂费占成本比重小的商品，无论买主在什么地方，一切运杂费的承担者是

　　A.买主

　　B.卖方

　　C.零售商

　　D.批发商

　　3、预先的讨好和奉承对增加顺从十分有效，这是因为

　　A.有助于建立一个使人们感到愉快的顺从气氛

　　B.可以增加顺从行为的互惠性

　　C.增加了他人顺从的合理原因

　　D.使其社会交换中的公平性得以保持

　　4、按不分报价中各部分所含水分的差异进行还价是

　　A.单项还价

　　B.分组还价

　　C.一揽子还价

　　D.差别还价

　　5、在国际进出口服务贸易中占据主导地位的是

　　A.贫穷国家

　　B.发展中国家

　　C.欠发达国家

　　D.发达国家

　　6、Lukes认为个人主义的内涵不包括下面的( )。

　　A.重视个人尊严与自我发展

　　B.自主与个人隐私

　　C.自我揭露水平高，对社会影响敏感

　　D.强调个体是社会基础

　　7、让步的实质是( )。

　　A.损失

　　B.妥协

　　C.逃避

　　D.策略

　　8、与助人或利他行为有关的因素包括：助人者的人格因素，心情，个人困扰与同情性关怀，

　　A.助人者的文化水平

　　B.助人者的年龄

　　C.助人者的性别

　　D.助人者的内疚感

　　9、大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于

　　A.统一品牌策略

　　B.系列品牌策略

　　C.个别品牌策略

　　D.中间商品牌策略

　　10、根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于

　　A.高相关/快速扩散

　　B.高相关/低速扩散

　　C.低相关/快速扩散

　　D.低相关/低速扩散

　　三、简答题

　　1、简述合同的履行。

　　2、列举处于被动地位时的谈判对抗策略。

　　3、名词解释：转移价格

　　4、简述品牌设计的要求。

　　5、试论述编制管理的意义及原则。

　　6、试述国际市场促销的性质与作用。

　　7、自我表演的策略有哪些?

　　8、名词解释：市场供给

　　9、名词解释：国际服务市场

　　10、试论述十一届三中全会以来我国行政职能的转变。

　　销售人员笔试题目

　　一、导入性问题

　　1、您住的远吗?来我们这儿得多长时间?

　　2、我们这儿好找吗?

　　3、我们今天主要想请您到公司随便聊一聊，听听您的想法，那我们开始好吗?

　　二、动机与岗位匹配性

　　1、在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么?您最大的收获是什么?您感觉还有什么遗憾的地方吗?

　　2、您对自己今后的发展有什么打算?根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善?您有什么具体的计划?

　　3、您希望在什么样的环境中工作?对直接领导有什么期望?对同事有什么期望?

　　4、您比较认同什么样的企业文化?

　　三、言语表达能力

　　1、请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历，

　　2、在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么?您最值得告诉我的经验是什么?您为什么觉得这些内容对您体会最深?

　　3、请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。

　　四、综合分析能力

　　1、您对市场(marketing)与销售sell两种工作有什么看法?两者的不同点是什么?您喜欢市场还是销售?

　　2、您对我们这项事业的情景有什么看法?能给我们提出一些建议吗?

　　3、您对环保产业的发展有什么高见?

　　五、应变能力

　　1、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情?

　　2、如果您作为一家快速食品公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候;同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光，现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处理?

　　六、情绪稳定性

　　1、假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情?

　　2、您在工作中最不愿意跟那些人打交道?如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系?

　　七、人际协调能力

　　1、请问您对团队精神的理解是什么?团队成员应该保持一种什么关系?

　　2、请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情?

　　3、假定您作为一家公司的销售经理，您的一位客户向您提出了收取好处费的要求，否则他就在考虑买您的产品，您会如何协调这件事情?

　　八、组织管理能力

　　1、您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事情?

　　2、请您分析一下，作为初创企业，技术力量雄厚，市场开发工作已经从那些方面入手?

　　九、计划能力

　　1、如果您作为本公司的市场推广部经理，能谈一谈您的工作思路吗?

　　2、您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手?

　　3、一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的?您觉得有什么欠缺吗?

　　十、工作经验与能力

　　1、通过您几年的工作经历，您觉得作为市场人员应该具有那些能力?

　　2、您觉得本公司采用市场与营销分开的策略有什么问题?

　　十一、学习态度

　　1、您对国外的销售理念有哪些了解?

　　2、您的业余爱好有哪些?

　　3、您经常上网吗?您上网主要做什么?

　　销售人员笔试题目2

　　1、打1折

　　银座绅士西装店首创的“打1折”销售，曾经轰动了日本东京。

　　当时销售的商品是“日本GOOD”。他们定出的打折销售时间是，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

　　商家预测：由于让人吃惊的销售策略，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，在最后的那两天去买肯定是最便宜的，但是，你想买的东西不一定会留到最后。

　　实际情况：第一天前来的客人并不多，来了也只是看看就走。从第三天开始，一群群的客人来光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来抢购，之后连日客满，等不到打1折，商品就卖完了。

　　2、一件货

　　意大利有个莱尔市场专售新产品。有些新产品很畅销，有的顾客没抢到手，要求市场再次进货。可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，不再进货。

　　对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

　　3、明亏暗赚

　　日本松户市原市长松本清经营“创意药局”时，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于价格实在太便宜，“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。但这种膏药的销售量越来越大，赤字就不免越来越高。那么，他这样做的秘密在哪里呢?

　　原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品。靠着其它药品的利润，他不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营出现了前所未有的盈余。

　　这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，还大大提高了知名度，可谓名利双收!

　　4、限客进门销售法

　　意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家7岁儿童的商店，经营的全是7岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是7岁的儿童，大人进店必须有7岁儿童作伴，否则谢绝入内。

　　商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着7岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。

　　后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、戴眼镜商店、左撇子商店、妇女商店等等。妇女商店，谢绝男顾客入内。左撇子商店只提供左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。所有这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。

　　5、别具一格的“垃圾”信

　　在美国，经常能收到一些印有“重要!”“紧急，请马上回信!”字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单，被称为“垃圾信”。

　　这些“垃圾信”五花八门，为了能引起读者的注意，发信者别出心裁。信的样式设计得很精致，印刷精美。有些信甚至冒充“官方通知”，信封上标有老鹰标记，寄信地址是“联邦调查局”，印有黑体大字“拘票通知”，但仔细看就会发现一行小字：“领取现金或奖品通知”，打开信封里面竟是“某某邀请函”。有的凭信件可买到优惠商品，有的录像带可试看15天，甚至连牛排都可以用干冰邮寄，让消费者难以推却。

　　6、化整为零出奇效

　　1945年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上叫卖收音机。由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收音机，卖收音机也是违法的。这个年轻人就将组合收音机的所有零件全部准备好，一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这一做法果然奏效，年轻人一年内卖掉了数十万组，奠定了德国最大电子公司的基础。

　　7、一元销售术

　　美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。于是招来大批顾客，销售量超过了附近几家大百货公司。

　　后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新，凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张，积5张白券可兑换蓝券一张，积5张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术”，使他成为百万富翁。

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