出租车司机的MBA理论

出租车司机的MBA理论

出租车司机的MBA理论有一次，我要从徐家汇赶去机场，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业地停在了我面前。这一停，就有了后面这个让我深感震撼的故事，像上了一堂生动的MBA案例课。“做出租车司机，也要用科学的方法”“去哪里……好的，机场。在徐家汇我就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方，美罗大厦和均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定走很远……”

“做出租车司机，也要用科学的方法。要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元……”“怎么算出来的？”我来了兴趣。“我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？”“成本是不能按公里算的，只能按时间算。计价器有一个“检查”功能。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊！如果说做浦东机场、杭州、青浦的客人是吃大餐，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”“主动决定你要去的地方”这位师傅听上去真不像出租车司机，到像是一位成本核算师。

“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。“千万不能被客户拉得满街跑。而是通过选择停车的地点，时间和客户，主动决定你要去的地方。”我非常惊讶。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业，我认为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业。“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个。”我想了想，说不知道。“你要带那个拿脸盆的。一般病小的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？哪有不出院的？”“你永远从别人身上找原因，你永远不能提高”“再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西；还有一对青年男女，一看就是逛街的；第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我毫不犹豫地停在拿包男子的面前。这个男的上车后就忍不住问，为什么你会毫不犹豫地开到我面前？

我回答说：‘中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。’那个男的就说：‘你说对了，去宝山’。”“很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。”　“要用科学的方法，用统计学来做生意”“要用科学的方法，用统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊，慢性谋杀你的全家。”

“有一次，一个人打车去火车站，让我按他说的路线走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表，你只给50块就好了。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34.5块，我多合算啊！”到了机场，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60公里一小时，你讲多久，我就付你多少钱，给我电话。”

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