浅析汽车物流企业的关键成功因素

浅析汽车物流企业的关键成功因素

内容摘要：本文从汽车物流基本概念进手，全面分析了汽车物流行业的特点，结合中国汽车物流行业现状和发展趋势，提出了中国汽车物流企业的关键成功因素（Critical Success Factor），从短期关键成功因素和长期关键成功因素两个主要方面进行了分析。本文提出的关键成功因素对于汽车物流企业在日益激烈的市场竞争中更好地生存和发展将提供有益的指导和鉴戒。
　　关键词：汽车物流 供给链 关键成功因素
　　
　　汽车物流行业的特点
　　
　　汽车物流是指汽车供给链上原材料、零部件、整车以及售后配件在各个环节之间的实体活动过程。广义的汽车物流还包括废旧汽车的回收环节。汽车物流在汽车产业链中起到桥梁和纽带的作用。汽车物流是实现汽车产业价值流顺畅活动的根本保障。汽车物流具有以下几方面特点：
　　
　　技术复杂性
　　保证汽车生产所需零部件按时按量到达指定工位是一项十分复杂的系统工程，汽车的高度集中生产带来成品的远间隔运输以及大量的售后配件物流，这些都使汽车物流的技术复杂性高居各行业物流之首。
　　
　　服务专业性
　　汽车生产的技术复杂性决定了为其提供保障的物流服务必须具有高度专业性：供给物流需要专用的运输工具和工位用具，生产物流需要专业的零部件分类方法，销售物流和售后物流也需要服务职员具备相应的汽车保管、维修专业知识。
　　高度的资本、技术和知识密集性
　　汽车物流需要大量专用的运输和装卸设备，需要实现“准时生产”和“零库存”，需要实现整车的“零公里销售”，这些特殊性需求决定了汽车物流是一种高度资本密集、技术密集和知识密集型行业。
　　
　　国内汽车物流行业需求分析
　　
　　2003年至2004年，汽车业竞争日益加剧，价格多次进行下调。仅2004年上半年，国内轿车即降价30余次，均匀降幅10％－15％。因此，降低生产本钱成为汽车制造商日益迫切的要求，汽车物流行业在国内汽车产业中的地位将会日趋重要。从目前情况来看，汽车物流行业未来几年的增长点主要有以下几个方面：
　　整车物流：国内汽车整车、尤其是越来越流行的轿车“零公里”物流服务必将随着我国整车产量（尤其是轿车）的一路攀升水涨船高，其增长速度在一段时期内与国内汽车总需求的增长速度基本一致。
　　零配件物流：包括汽车产业链上游的零部件进厂物流、中游的厂内物流和下游的售后服务配件物流。由于汽车零配件物流相当复杂，是整个物流业的高端题目，因而是一种高附加值的物流。
　　CKD配套物流：由于我国特有的汽车产业政策，CKD（进口散件组装）生产方式在目前的轿车市场大行其道，对汽车物流供给商来说，这是一个很大的机会。另外，国外汽车制造企业已在中国设立生产线制造部件，然后配送到国外的厂房，汽车配件出口市场对汽车物流商无疑又是一块大蛋糕。
　　
　　汽车物流企业的关键成功因素
　　
　　关键成功因素CSF(Critical Success Factor)是指企业为获得较高绩效，必须给予特殊和持续关注的治理题目和组织领域，从另一个角度来说，关键成功因素也是企业有限资源在一段时间内应该投进的重点领域，是企业应该着重培育的能力。
　　本文将汽车物流业的关键成功因素分为中短期关键成功因素和长期关键成功因素。中短期关键成功因素在企业进进汽车物流业的早期起决定作用，影响企业的进进战略，决定企业能否生存下来的题目；而长期关键成功因素则在汽车物流企业的发展阶段起关键作用，它解决企业的发展战略题目，或者说企业在汽车物流业的可持续发展题目。
　　
　　中、短期关键成功因素
　　战略客户资源 汽车行业条块分割、自成体系、自我服务、“大而全、小而全” 及“肥水不过流”的观念，使我国汽车物流企业从出生的第一天就有对汽车制造企业的非常强的依靠关系。另外，国内早期汽车物流企业的服务水平主要集中在运输、仓储等传统服务领域，无法实现第三方物流的巨大上风，名为第三方物流，实为第一方、第二方物流向第三方物流的过渡形式。以上这些因素使战略性客户资源（合作伙伴）——主要汽车制造商成为国内汽车物流业进进初期及随后较长一段时间内的关键成功因素。
　　资产规模 汽车物流是一种高度资本密集、技术密集的行业。汽车物流企业的资产规模、专用设备数目、仓储面积、信息处理系统等参数直接与企业能提供的物流吞吐量相关。汽车物流行业在进进初期需要大量的固定资产投资，而且还需要大量的投资用于建立控制系统和呼唤中心等软件设施。
　　运输网络 汽车产业是一种典型的全球化产业，拥有很长的供给链，同时其市场又分布非常广，再加上竞争的白热化，因此汽车制造商迫切需要把自己的产品快速渗透到目标市场的每一个角落，这对第三方汽车物流商的分拨能力提出很大挑战，需要汽车物流供给商有一个周密、完善的运输、仓储网络。汽车物流商的运输网络分布情况是企业能否拿下订单的关键。
　　
　　长期关键成功因素
　　专业技术资源 对国内汽车物流企业来说，假如只向汽车制造商提供传统的运输、仓储服务，而不考虑角色向物流解决方案提供商转变，必将制约企业的进一步发展，使企业难以融进世界汽车供给链体系。从汽车制造商的角度来看，目前中国有实力的汽车制造商尽大多数有外资背景，国外的汽车制造商在其本国享有优质的物流服务，他们必然希看在中国能够享受同样的服务。因此，中国物流企业与世界优秀物流企业形成战略同盟，获取并吸收优秀的物流运作经验成为影响我国汽车物流企业长期发展的关键成功因素。目前，荷兰TNT加盟安吉天地物流，美国总统物流间接加盟重庆长安民生物流、以及全球最大的汽车船物流公司日本邮船株式会社（NYK）加盟中远日邮汽车运输有限公司等事件都必将对我国汽车物流业长远发展带来深远影响。这种战略合作关系直接为国内企业带来了优秀的运营经验、专业的物流规划技术，整套的供给链解决方案，对建立我国汽车物流业的核心竞争力极具重要意义。　IT设施 汽车物流的本质在于“活动”，准时地、不中断地将物品运送到所需要的地方，而这取决于对每一客户需求、每一供给商供给能力的正确把握，取决于对运输能力的调配与实时控制能力，这些实际上都是对信息的获取能力和处理能力。因此，IT设施对汽车物流企业的运作治理、市场营销、客户关系治理、内部控制起着非常重要的作用。例如，TNT的CAPS/Baan供给链优化软件的应用不仅直接降低客户总物流本钱33%，而且大大缩短了订单执行周期；安吉天地的奥迪坚呼唤系统身兼客户关系治理（CRM）之职，同时通过与其他应用系统（财务系统、库存系统）的集成，实现前、后台的数据共享，实现了公司资金流、物流、信息流的同一。
　　品牌声誉 信誉、声看和品牌对于任何一个企业来说都是重要的无形资产。对于第三方物流公司，由于其服务需要深进到其他企业的供给链的各个环节，没有一个企业愿意将自己的贸易秘密提供给一个没有良好声誉的物流公司。国内汽车物流企业的品牌建设可以说才刚刚开始。目前我国汽车物流企业在服务理念、服务质量、服务本钱、服务效率、服务信誉、服务品牌和信息传输等方面还存在差距，不能满足客户对汽车物流全球化的发展需求，假如对此不予重视，必将影响企业长期的发展。
　　
　　国内汽车物流行业的发展方向
　　
　　经过近几年的发展，中国汽车物流业有了长足的进步，成立了很多专业的汽车物流公司，逐渐打破了汽车制造企业自营物流业务的落后模式。目前，活跃在我国汽车物流市场上的着名企业主要有：安吉天地、长安民生、吉林长久、福田物流、武汉中原、中远日邮、中铁伊通等。
　这些汽车物流公司，是当前中国汽车物流行业的一个真实写照。这几家公司均有强大战略合作伙伴，例如，安吉天地是上汽团体的子公司；长安汽车（团体）有限责任公司是长安民生的股东；吉林长久的股东为深圳长航实业，是一汽大众的子公司；福田物流的主要股东是福田公司；武汉中原，其主要合作伙伴为神龙公司。在资产规模方面，这些汽车物流公司的资产全部在千万级别以上，有几家达到了亿级的资产量。各个公司都形成了自己的独立的配送网络，有自己的配送中心，运营自己的仓库和运输车辆，在全国的各个关键城市布有中转库。可见，这些公司能够在竞争激烈的汽车物流市场立足并逐步壮大，这些关键成功因素缺一不可。
　　对于整个中国汽车物流行业来说，由于其发展时间短，与国际汽车物流业的发展存在着较大的差距，因此我们必须在未来的发展中有意识的采取以下措施，来整体进步中国汽车物流业的竞争能力。
　　
　　大力发展第三方物流模式
　　当前的汽车物流公司名义上是第三方物流，但实际上所从事的还是最基础的储运物流，作为第三方物流价值增值环节的供给链的优化环节却缺乏发展和完善。真正的第三方专业汽车物流企业有其自身的专业化物流运作经验与技术，有专业的物流网络及设施、专业化的物流运作治理人才和现代化的物流信息系统，有利于促进汽车产品总体物流效率的进步和物流公道化。
　　
　　供给链的纵向整合
　　供给链治理通过汽车物流将企业内部各部分及供给链各节点企业联合起来，改变了交易双方利益对立的传统观念，在整个供给链范围内建立起共同利益的协作伙伴关系，通过联合、规划和运作，优化企业内部资源和社会资源，形成高度整合的供给链物流网络体系，是进步整个供给链竞争力的有效途径。
　　
　　供给链的横向整合
　　要想优化整个汽车物流的供给链，必须打破目前汽车物流市场的区域保护和条块分割，公道配置资源，降低运输的空驶率和仓库的空置率，进步效率。横向整合，淘汰那些落后的汽车物流企业，使得资源和能力进一步集中调配。对于单个的汽车物流企业，仅仅拥有中、短期的关键成功因素是远远不够的。还必须拥有中远期的关键成功因素——与世界优秀物流企业的战略合作伙伴关系、IT设施和品牌声誉这些关键因素，不断的完善自我，捉住关键，构筑自身的核心竞争力，才能够在将来横向整合的阶段中生存和发展。
　　我们利用中国汽车物流企业的关键成功因素模型，可以尽早的发现公司的不足，从而利用现有资源，有意识的构筑这些成功因素，使得汽车物流企业能够在未来更为激烈的竞争中生存并发展下往。同时，这些关键成功因素还可以为国内其它汽车物流供给商（或潜伏进进者）在制定进进战略和发展战略时提供一定的参考。

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