研讨襄城县乡村卷烟市场存在的问题及对策

研讨襄城县乡村卷烟市场存在的问题及对策

摘要：本文经过研讨襄城县乡村卷烟消费状况,提醒了襄城县乡村卷烟消费市场存在的一些问题,如乡村卷烟市场缺乏系统研讨、低档卷烟供给缺乏等,在上述问题停止剖析的根底上提出了一些倡议。

关键词：乡村卷烟 消费特性 趋向剖析
　　
　　一、襄城县卷烟消费市场现状剖析
　　
　　1.卷烟总消费量及各层次卷烟消费量
　　2007年,襄城县乡村卷烟消费量为19629.44箱(250条/箱),2008年卷烟消费量为20612.08箱(250条/箱)。
　　目前,由于乡村卷烟消费者收入相对较低,担负较重,消费程度进步迟缓,因而,卷烟消费的层次较低;乡村卷烟消费者的日常消费费用主要用于根本生活物资支出。随着我国社会经济的开展及国度各项乡村扶持政策的推进和落实,农民收入不时增加,2007～2008年卷烟消费层次有所提升,但是低档卷烟仍占很大的份额,这种格局在将来一段时间内会继续持续。乡村卷烟市场仍是低档卷烟的市场。
　　2.卷烟市场的主要品牌
　　襄城县以其得天独厚的自然条件,成为烟叶消费大县,是许昌卷烟厂重要的原料供给地。许昌卷烟厂以其地域优势占领着襄城县乡村卷烟市场。卷烟品牌为许昌(软黄),散花(软蓝),红旗渠(白软),帝豪(金硬),许昌(红硬);选购率分别为41.8,29.4,6,17.9,0.12。
　　
　　二、襄城县乡村卷烟消费市场存在的问题
　　
　　1.乡村卷烟市场供需矛盾仍然存在
　　襄城县乡村卷烟消费市场存在长期供货单一,低档卷烟供货缺乏的现象。加之襄城县本身消费烟叶,使得吸食旱烟的人数增加,无形中流失了卷烟消费者。假如处理襄城县乡村市场供需矛盾,理论上能够增加卷烟消费量,这也是襄城县乡村卷烟市场存在宏大潜力的缘由之一。
　　2.乡村卷烟市场品牌培育有待完善
　　襄城县低档卷烟供需矛盾,使得市场上经常呈现少量其它卷烟品牌,但由于这些低档卷烟供货缺乏连续性,很难树立起品牌形象,品牌佳誉度、忠实度更无从谈起。这不但影响乡村卷烟消费者的消费,也很难培育出一个可以长期占领市场的低档卷烟品牌。
　　目前许多卷烟厂都疏忽对低端卷烟市场的培育,只注重高端,城市消费市场。另外,随着卷烟品牌的整合力度越来越大,一些品牌被快速整合掉,而新的品牌没有经过培育就赶忙被推向市场。
　　这些问题危及到乡村市场的根底,影响了低档卷烟的品牌培育,同时招致了乡村卷烟消费者的称心度大大地降低。
　　3.假烟问题
　　襄城县乡村卷烟市场品牌数量较少,消费者选择余地很小,且目前低档烟质量较低,有的消费者反映,某些低档烟品牌卷烟的吸食口味以至不如假烟。 吸食假烟的消费者一局部是因购置卷烟时不可以正确分辨真假,偶然买到了假烟。另外,值得关注的是由于卷烟构造的提升买不到低档烟而不得不吸食假烟的消费者。
　　4.中央维护主义严重
　　襄城县存在严重的中央维护主义,从卷烟消费的主要品牌看出,大局部都是出自许昌卷烟厂,其它地域的卷烟难以流入。但是,许昌卷烟厂不时的走高端道路,树立品牌形象,疏忽了乡村卷烟这一宽广市场。襄城县乡村卷烟市场存在的问题更为严重。
　三、处理襄城县卷烟市场问题的倡议
　　
　　1.进步对襄城县乡村卷烟市场建立的认识
　　襄城县乡村卷烟消费市场具有宽广的前景,商业企业要增强对乡村市场的研讨,注重对乡村市场的开发。企业在不时走高端道路的同时,统筹低档卷烟消费市场,上下分离,走全面开展的道路,这也有助于进步卷烟品牌的知名度,进步市场占有率。
　　目前一些烟草企业对乡村卷烟市场缺乏深度研讨,不顾市场开展的客观规律,过快进步卷烟销售构造,简单化整合低档卷烟品牌。这些漠视乡村市场的做法严重背叛了国度局的有关政策,剥夺了消费者的选择权益,降低了消费者的忠实度,影响行业持续安康开展。
　　必需高度注重实在处理好襄城县乡村卷烟消费市场存在的突出问题,把襄城县乡村卷烟消费者挂在心上,采取实在可行措施认真处理,把维护乡村消费者利益表现到每一个烟草人的工作当中,完成烟草行业与全社会的调和开展,构建调和烟草。
　　2.推进低档卷烟的品牌培育工作
　　在全国烟草齐心协力共同构建大市场、培育大品牌的形势下,乡村市场的品牌培育工作相对城市落后了很多。当前襄城县乡村市场品牌培育工作起点低,品牌培育的难度和所需本钱都相对较小,应抓住有利机遇针对襄城县乡村市场积极推进品牌培育工作,扶持顺应襄城县乡村市场需求的卷烟品牌,进步占有率和控制力,
　　关于襄城县乡村市场,销量增长特别是低档卷烟销量的增长十分重要,构造调整必需以销量为前提,遵照市场规律。不能以提升构造而牺牲销量。使襄城县乡村市场销量持续下滑,乡村市场控制力削弱,乡村消费者的利益就会遭到损伤,卷烟品牌的忠实度就会降落。要把品牌培育与扩展销量相分离,加强低档卷烟的有效供应和针对性,保证乡村消费者的利益。
　　3.注重乡村市场研讨,进步网络效劳程度
　　乡村销售网点分散、配送本钱过高和监视管理不便是襄城县乡村卷烟市场存在的实践艰难,但商业企业不能由于运营难度大、利润微薄就放松乡村市场。商业企业应从久远角度动身,加大对襄城县乡村市场的研讨力度,把握襄城县乡村市场消费特有规律。同时量体裁衣推进网建工作,尽快连片成网,扩展连结面,同时降低网络运营本钱,有效发挥网络整体功用。
　　4.冒充烟有一定市场,要抓重点强管理
　　首先,要把法律法规与冒充烟辨认学问宣传分离起来停止,经过实物比照、图片展览等方式,加强批发户、消费者的维权认识和鉴假才能,从销路的源头上对冒充烟筑起思想防线。其次,要鼎力展开

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