基于女性消费心理的化妆品广告诉求策略

基于女性消费心理的化妆品广告诉求策略

如今女性化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多，市场竞争异常激烈。正确熟悉化妆品这种情感型商品，正确把握年轻女性在选择和购买化妆品方面的独特消费心理，采取感性的广告诉求方法，有利于为化妆品生产企业和营销企业提供和发现新的市场机会，推出更符合流行趋势和年轻女性需求的产品。一、女性消费心理特征及原因分析消费心理是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动，它是消费者对客观消费对象和其自身主观消费需求的综合反应。心理学家按照它发生的先后将其概括为熟悉过程（感觉、知觉、记忆、思维、想像）、情感过程和意志过程三个方面。消费心理从熟悉过程经历情感过程直至发展到意志过程，是一个消费购买的决策过程。（-）女性消费心理特征分析女性的消费心理，往往让人费解，早晨会吝啬地为一毛钱青菜大侃特侃，黄昏又可以为几十毫升香水一掷千金／

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