外贸企业如何利用仲裁解决国际贸易纠纷
摘 要：仲裁是一种有效的争议解决方式，尤其适用于国际贸易纠纷解决。本文对于仲裁裁决在境外的可执行性以及仲裁应该注意的问题做了论述。
关键词：仲裁裁决;仲裁机构;仲裁特点;境外执行
“我们与国外客户之间产生了贸易争议，可以帮助我们通过仲裁解决吗”，时常会有企业问到这样的问题。能问到这样的问题，可以说企业对仲裁作为一种争议解决方式是有一定了解的，但真正能否实现通过仲裁解决争议，还要具体看企业是否做了适当的安排。
随着我国外贸管理体制的变化，公司通过备案登记取得外贸经营权已很容易，尤其近年我国公司登记制度的改革，对注册资本不再要求实缴，会催生更多的经营主体出现。通讯的便利，电子商务的快速发展，受教育者外语水平的提高，以及我国有关政策支持，使得越来越多的公司加入到国际贸易行业中来。
在外贸企业数量增加的同时，我们发现单个外贸公司的规模在缩小，外贸公司的人员构成相对简单，公司内难以安排专门的法务人员负责法律事务，更别说设立独立的法律部门，这样外贸公司在业务的法律风险防控方面相对较弱。争议的解决方式往往不是业务人员关注的重点，对于就连法律业内人士都认为是很专业的国际仲裁问题，如果要求业务人员都做深入研究，确实有些强人所难，但是企业必须对其有所了解，因为国际贸易涉及的环节非常多，国内外的法律法规有很大不同，国际贸易受很多国际商业惯例的约束，争议不知何时何地就会发生，企业必须提前做好防范的准备，才能避免不必要的损失。国际经济不太景气的状况和企业对国际贸易规则的不熟悉都是争议产生的客观条件。
我们平时业务中发现，企业对于仲裁确实了解不多，难怪争议发生时往往感到不知所措。一般在争议发生后，首先可以考虑买卖双方进行协商，如果协商不成根据情况也可以考虑找第三方帮助调解，如果再不成就要考虑是否进行诉讼或仲裁。如果诉讼可以按照国家或区域性管辖规范选定适合地点进行起诉，而仲裁却不是遵循这样的管辖规范进行的。根据我国法律，如果想通过仲裁方式解决争议，就要在当事人双方共同选定的一个仲裁机构进行，当事人有选定仲裁机构的权利，仲裁机构也只有经当事人共同选定才有案件管辖的权利。
那么为什么要选择仲裁方式解决争议呢?这里有国际贸易商人的习惯问题，也因为仲裁有它的优势和特点，还因为有《纽约公约》的存在，使仲裁裁决可以在不同国家之间得到执行。首先仲裁是一裁终局，可以避免像在法院诉讼多级审理造成的时间拖延，使案件能及早有个最终结果，虽然仲裁裁决可能在被法院裁定撤销或不予承认和执行，但是，法院裁定撤销或不予承认和执行的理由非常有限，仅限于程序问题，不对案件实体问题进行审查。其次，仲裁程序比较灵活，当事人可以协商对仲裁程序进行变更、简化等，当事人可以选择自己信任的专家做仲裁员，可以实现当事人认为的公正。再次，当事人对仲裁程序更容易知晓。一般仲裁机构的仲裁规则对于仲裁程序有规定，便于当事人了解。如果通过诉讼解决，当事人对于国外的法律规定法院程序等经常一无所知。最后，裁决在国外更便于执行。如果在本国法院起诉，即使获得了有利判决，如果对方不积极履行，判决很难到国外得到强制执行。仲裁裁决因为《纽约公约》的存在，使在一国作出的裁决可以在他国强制执行。《纽约公约》即《关于承认和执行国际仲裁裁决的公约》，现有缔约国155个，包含了大部分贸易国，我国已加入该公约。根据该公约，仲裁裁决可以在缔约国之间得到承认和执行，给当事人带来极大的便利。我们与国外有关机构合作，已经帮助我省企业在英国、美国、澳大利亚等多个国家强制执行了中国国际经济贸易仲裁委员会做出的裁决。
怎样才能通过仲裁解决争议呢?首先需要买卖双方达成仲裁解决争议的.合意，最好在买卖合同中明确约定双方同意当争议出现时通过仲裁解决，有个仲裁条款，这样如果争议确实发生了，一方当事人可以直接按照合同约定向仲裁机构提请仲裁。
选用仲裁有些问题需要注意：①对方营业地要在缔约国范围内，或在缔约国范围内有可供执行的财产，这样才能保证裁决内容能够实现。②要选择一个适当的仲裁机构。国外有很多国际知名的仲裁机构，但由于距离、语言、费用等问题对于我们很不方便，省内有些地市也设立有仲裁机构，也可以受理涉外仲裁，但可能国外客户不太了解，说服客户接受需要做更多工作，企业可以与客户约定中国国际经济贸易仲裁委员会作为仲裁机构。该委员会已成立50多年，在国际上享有盛誉，一般客户容易接受。该机构在很多省份设有办事处，方便给企业提供有关仲裁咨询和就近受理案件材料。如果客户不能接受，可考虑香港、新加坡成熟的仲裁机构，这两个地方相对中立，仲裁法律制度也相对完善。对于客户建议的仲裁机构，要认真审查，不能持有无所谓的态度。③仲裁条款的约定要适当，比如约定争议产生后当事人根据情况既可选择法院诉讼也可申请仲裁，这样仲裁部分是无效的，只能通过法院诉讼。再比如同时约定了两个仲裁机构，只能选择其中一个进行仲裁，到时候双方如不能就仲裁机构达不成一致，仲裁也不能实现。④仲裁条款中要有明确的仲裁事项、仲裁机构、仲裁的意愿，比如“凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力”。
争议发生后，企业要积极维护自己的权利，如责任在对方，要及时提出仲裁申请，一般需要向仲裁机构提交仲裁申请书、主体资格证明、有关证据等。企业要注意搜集有关证据，保存合同、有关单证等材料。如果对方首先提出了仲裁申请，企业要积极应对，不能置之不理，仲裁裁决可在我国法院申请强制执行，我国法院会依法执行，不会因为是本国企业而偏袒。无论是作为申请人还是被申请人，企业参加仲裁最好有懂仲裁程序的专业人士共同参与，以更好维护企业利益。
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