浅析孙子兵法决策模式的特点

浅析孙子兵法决策模式的特点

　　决策模式是为了获得科学的决策，应遵循的活动程序和行动原则，它指导决策者进行正确的决策。

　　摘要：《孙子兵法》不仅我国古典军事学的杰出代表，也是一部伟大的管理学著作。其中所蕴含的决策学思想对现代组织的管理依然有着重要的启示作用。文章对《孙子兵法》的决策思想做了初步探讨，并着重从决策模式特点进行了归纳研究。

　　关键词：孙子;决策标准;决策模式

　　决策作为管理的重要过程，一直是管理学家重点关注的对象，其本质是决策者在遵循客观现实的基础上，预测并判断未来情景，确定和选择目标并加以执行和实施的过程。美国著名的管理学家西蒙提出现代决策思想以后，决策学受到了管理学研究的重视。实际上，早在两千多年前的春秋战国时期，《孙子兵法》中就已经对军事情景中的决策问题做出了相当深度的思考并做出了有见解的观点。具体来讲，孙子所论及的问题主要有以下几个方面：首先是军事决策的体制以及模式问题，其次是决策的标准问题，再次是信息的基础性作用问题，最后是决策中的心理问题。本文将主要论述孙子兵法决策模式的独特特点。以期对管理学的决策思想有所启发。

　　一、决策前提的高度理性

　　根据西蒙的观点，决策模式的重要方面是决策前提，因为决策前提是决策的起始点和基本依据。在孙子兵法中，决策前提的高度理性的。其表现，主要就是其庙算思想。庙算是古代中国军事决策的基本体制和机制。所以庙，就是祖庙，地处庄严神圣之地，密而肃穆，便于议论军国大事。因此，每当国家兵事纷争，君臣会集此处，商讨对策，拟定有关战略方针，以指导战争进程。庙算实际上就是体现了决策前提的理性化，也就是要先计划而后战争，这与现代管理思想，将计划列为管理过程的起点是对应的。先计后战，才能做出科学和理性的决策，才能避免个人决断和受情绪因素的影响。先计划然后再执行，是谨慎性管理的基本原则。孙子认为，对战争采取先计后战的慎重态度首先源自于战争的重要性。孙子兵法的开篇，孙子就提出：“兵者国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也”。也就是说，由于战争是政治的继续，是事关全局的事物，一切都关系到将士的生死存亡，是国家的大事，一定要认真对待，反对草率和情绪化。在《火攻篇》中又说：“主不可怒而兴师，将不可愠而致战，合于利而动，不合于利而止，怒可复喜，愠可复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。”因此，科学和理性的对待战争，才是“安国全军之道”，君主和将军们应该谨慎对待战争。那么在实践中又如何执行这些原则呢?如何做到决策的科学呢，孙子提出了一个体制性的观点，那就是“庙算知胜”的决策程序。同时在十三篇中，孙子又提出了一个通过分析“五事七计”的决策验证模式。孙子认为决策前提的重点就是“五事七计”，即“道、天、地、将、法”五事和“主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明”七计。“五事七计”所蕴含的内容具体而深刻地表明了管理决策中需调查分析的内容和范围。五事重点在于决策内容的静态分析，不仅是调查的指向，也是评估的标准。七计的重心在于各项要素动态对比分析，特别重视静态要素在实际运作中的表现，这里已经有了动态的整体思维，值得引起人们的重视。在解决“计利”问题，这还是计划层面上的事情，只有把计划和执行结合起来，才构成完整的决策过程。

　　二、将“速度”提升为重要的决策标准

　　西蒙将传统的决策标准定义为最优标准，认为这种标准并不符合实际，也不可能真正实现。因而他提出了有限度的理想主义，也就是决策的满意准则。实际上，孙子兵法在具体执行决策时，是贯彻现实主义的，与西蒙的满意准则是一致的。并且，基于其现实主义的思维，他将决策执行的速度提升到了一个战略重要性的高度。他的提出了兵贵神速的指导思想，并特别强调了速度的突然性和不可预测性。这一原则是孙子是在阐述他的军事经济思想时提出来的，但却对整个战略全局具有非凡的意义。他认为战争是建立在巨量的人力物力财力的耗费的基础上的，军事就是经济，所以，战争最忌旷日持久，议而不决，优柔寡断，必须兵贵神速，速战速决。

　　三、信息在决策过程中起基础性作用

　　孙子最著名的名言是“知彼知己，百战不殆”。因此，知识和信息的转换贯穿于孙子军事决策的始终，这与西蒙所强调的决策的信息原则是一致的。孙子兵法深刻阐述了信息的重要的意义，特别是其对管理的基础性作用。同时，孙子兵法还论述了信息的来源，信息的有效性以及信息有限性和无限性的问题。孙子兵法将信息的获取和处理看作是各项决策的最重要的基础，这就是他“知己知彼，百战不殆”的著名观点。

　　四、决策程序中的“正与奇”

　　奇正相生是孙子兵法辩证法精神的精髓。所谓奇正相生，是指在战争的决策和执行中，要充分利用常规性因素和非常规性因素。奇正相生，于是兵法布置循环往复。同理，在决策过程中，根据客观现实的变化，以及客观现实的特点，我们可以选择常规性的决策和非常规性的决策。常规性的决策往往对应常态的、稳定的决策环境，而非常性决策则对应变动的、难以预料的决策环境。而且这两种决策模式是交替出现并相辅相成。这实际与西蒙的决策程序思想有暗合之处。西蒙根据知识的原则，认为决策可以分为程序性决策和非程序性决策。他认为程序决策是线性的，而非程序性决策是非线性的。各自有自己的决策程序原则和次序。

　　参考文献：

　　[1]朱军.孙子兵法博议[M].北京，海潮出版社，1994.

　　[2]齐振华.孙子兵法与企业经营谋略[J].经营管理，2005(02).

　　[3]孙远方.孙子兵法对现代危机处理的启示[J].领导科学，2008(12).

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