如何提高现代推销学的教学效果

如何提高现代推销学的教学效果

摘要：现代推销学是一门应用性很强的学科，本文根据“教无定法，教无定式”，从不同的角度论述教师如何才能提高教学的效果。培养出能尽快独当一面的实用性人才。
关键字：推销学、实践教学、案例教学
现代推销学是一门应用性很强的学科，现代推销学教育的重要目标之一，是培养学生运用推销学基础知识、基本理论、基本技能的能力，提高学生将所学的理论灵活地运用到实际推销过程中，即活学活用，理论联系实际，可是由于我国从计划经济向市场经济转变时，起步时间比较晚，对推销技术方面的研究主要是借鉴西方发达国家的，并不一定适应中国的国情，如果只是照搬照抄的话，很容易迷失方向，误导新一代想成为推销人员的有识之士。
俗话说“教无定法，教无定式”，针对目前瞬息万变的市场行情，决定企业生存的首要问题是能否实现企业产品与货币交换这个惊险的跳跃，要达到这个目的起关键作用是企业是否有一个强有力的推销队伍，因为推销员是企业的衣食父母，没有他们在第一线的努力和拼搏企业就如无源之水、无本之末，所以培养一批德才兼备的新一代推销人员是摆在每一个教育工作者面前的首要任务。那么高校如何通过教学能培养出企业满意的推销人才，让学生一出校门就能独当一面，能经受住市场的考验，得到客户的认可，不被社会所抛弃呢？下面本人谈谈自己的看法。
一、调整教学内容。
大家都知道大学授课是按照教学大纲、教学计划、教课书来授课的，是有计划和步骤的，但这种授课有一大弊端就是，教学大纲是按老师选的教材编写的，是在授课之前就制定的，教材内容本身也有滞后性，等你开始授课时很多内容、理论、方法已经不能适应目前的实际情况了，再按照原来内容进行讲授，必将导致学生所学的知识不是最前沿的、最新的内容，这会导致培养的大学生不能适应市场的需要。这就要求老师在熟悉教材内容的基础上，要时时关注目前市场的动态，把一些成功人士在推销过程中的一些最好的推销方法，推销理念融入授课内容中，这样才有利于培养出能够适应多变的市场需要的人才。
二、提高教师的教学水平。
教学水平提高了教学质量才能上去，因为教学质量是学校的生命，提高教学质量的关键是在建立一支高素质的教师队伍，俗话说：百年大计，教育为本，教育大计，教师为本，高等学校的任务就是为经济建设、社会发展输送高素质创新人才。要想提高教学质量必须首先提高教师的素质，目前高等学校老师一般来说，理论知识比较丰富，既有深度又有广度，但是，高校老师普遍存在着实践经验不足，所以，讲起课来只能就理论讲理论，显得非常苍白无力，尤其是现代推销学这门实践性非常强的课程，如果没有丰富的实战经验，没有推销的经历，讲起课来是很难生动，很难激起学生的求知欲望，很难达到预想的教学效果，对学生没有任何吸引力，不能唤起学生的学习兴趣，因此，只有提高教师的理论水平和实践经验才能培养高质量的人才，本人觉得，要想提高教师的实践经验有两种途径：一是派老师参加推销大师们的讲座，直接学习推销大师们面对不同的客户是如何顺利地将产品推销出去的，其成功的根源是什么。二是让教师在无课的时候去企业锻炼和学习，亲身实践、亲自操作，这样回到学校讲课会更生动，更有说服了，能让学生学习到第一手材料，只有这样才能培养出应用性的人才，才能适应市场的需要，不至于导致学生毕业即失业的困境。随着我国高等教育大众化时代的到来，高等教育越来越走向竞争化，品牌化，一所高校如果没有高质量的教育，培养不出高素质的人才，就会在激烈的竞争中被淘汰。由此可以说，高校的教育教学质量事关学校的声誉、生存和发展，是高校安身立命的根本。“教学质量是高等学校生命线”的说法是毫不夸张的。
三、注重实践教学
现在企业用人的标准之一就是看应聘者是否有实践经验，这正是目前大学毕业生在就业当中的劣势，那么对高等院校来说，如何才能培养出具有实践经验的人才，是高等院校面临的首要课题，目前比较通行的做法是通过两种途径取得实践经验， 即一是长期的亲身实践。二是通过学习他人的典型案例（替代亲身实践，但又能够取得实践经验。第一种做法对于在校的大学生来说显然是不可能的，因为在校大学生课程多，各种证书的考式让学生应接不暇，能学好理论课就不错的了，哪有闲暇的时间来进行大量的社会实践。所以对于在校大学生来说最好的积累社会经验的途径就是学习他人的典型案例了。
四、在推销学教学中推广案例教学
案例教学法是一种培养实战型人才的方法，可以很好地解决在授课中理论脱离实际的问题，案例教学产生于上世纪20年代的美国哈佛商学院，后来经过数十年的发展，目前，这种新型的教学方法不仅已遍及美国，其影响也早已波及美国以外的国家。20世纪80年代 我国开始引入案例教学 主要用于部分实践性、应用性较强的工商管理、法学、医学、国际商务等学科领域，我国的案例教学也有了20年的历史，案例教学法是在学生掌握了有关基本知识和分析技术的基础上，在教师的精心策划和指导下，根据教学目的和教学内容的要求，运用典型案例，将学生带入特定事件的现场进行案例分析，通过学生的独立思考或集体协作，进一步提高其识别、分析和解决某一具体问题的能力，理论教学让我们打好基础而案例教学则让我们有接近实际的空间。案例教学生动有趣，更贴近生活，而理论教学则更贴近书本，但两者又是相辅相成，不可分割的。在传统课堂教学中，学生的角色是听讲者和知识的接受者，学生完全处于被动的地位。在案例教学中，学生必须扮演一个积极的参与者的角色。课前必须仔细阅读教师指定的案例材料，进行认真分析和思考，据以做出自己对真实生活的决策和选择，并得出现实而有用的结论。在课堂上，学生是教学的主角，既可以从自己和他人的正确决策和选择中学习，也可以从承受的错误中学习。这样，学生学到的知识就不再是本本上的教条，而是活的知识以及思考问题、解决问题的方法和能力，通过以上的对比分析，我们不难看出案例教学法的优势，总而言之，我觉得应该在理论教学中适当穿插一些生动典型的案例，这样更能加深学生对理论知识的理解和加强运用知识的能力。
五、增加现代推销学的演练课。
因为推销是练出来的，而不是学出来的，演练是应用性高等教育的重要组成部分，是培养学生沟通、协调、合作等综合素质的有效途径。近几年在“发展应用学科，培养应用人才”的办学目标指导下，学院加快了实践教学建设速度，要进一步确立以就业为导向的办学理念，以能力为本位的课程理念，以学生为主体的教学理念，要在强化学生实践能力上大做文章，积极探索教学改革。一是在课程结构上，要加大演练课的比重，把演练作为重要的教学内容。二是在教学方法上，要采用实践性教学法。在推销课中，教师通过与学生一起开展互动的推销商品的活动，使理论课程的教学应用性和实践性大大增强。在接人待物方面，教师除了传授理论知识外，还设置场境，指导学生进行操练，规范了学生的行为习惯，提高了学生的修养。
总之，为了适应市场变化，为了让学生能更好的将推销学的理论与实践相结合，改革是必然的，是历史的潮流，是不可阻挡的，只要根据市场的需求培养出企业需要的，实践经验丰富的一代新的大学生，学校才有生存的广阔前景，这是每一个老师和学生共同追求的目标。
参考文献：
1、陆效兰，《以案例教学调动学生学习的积极性》，中国高等教育2006年1月。
2、经柏龙 、罗岩，《论案例教学及其运用》，沈阳师范大学学报：社会科学版-2006年1期。
3、史玉凤、宋立军，《完善我校内部教学质量管理体系》，长春大学学报-2006年01期。

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