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试论混沌武士埃里森:斗狠和谦卑
毕业论文要发掘埃里森“斗狠”性格的另一面，就要回到他的创业原点：“极度傲慢自大和极度谦卑混合，一种美妙的平衡
“這是一家素行不良的公司，又一次恶行。”仁科前CEO康威（Craig Conway）2003年对埃里森的这句批判言辞，估计也是当下IBM 总裁彭明盛心中所想。
从事的角度来说，埃里森自2002年以来疯狂并购，的确不少“恶行”：2005年初，甲骨文以103亿美元收购全球第二大客户关系管理软件公司仁科(PeopleSoft)；2007年以33亿美元收购商业情报软件公司海波龙(Hyperion)；2008年初，以85亿美元收购中间件巨头BEA。而且下的都是狠手，比如恶意并购（Hostile Bid）仁科，而这次并购SUN花费74亿美元——以甲骨文手中的130亿的现金持有量，只是思科262亿美元的一半，并不是钱袋最鼓的IT公司。
从人的角度来说，埃里森一直不是个善茬。比如，驾驶着自己的私人飞机，不顾晚上11点不准私人飞机起降的规定，经常扰得四邻不得安宁。驾驶战斗机在太平洋上空和别人进行模拟空战。他一直在挑衅微软，“我不介意坐着自己的喷气式战斗机在微软总部扔下一枚导弹。”
总之，呈现在我们面前的基本就是：埃里森 = 好勇斗狠、桀骜专横、狂野、特立独行、残酷的“猎食者”。
但是，这只是埃里森人性的一面，他的真实另一面呢？
事实上，埃里森这几年活得非常不错。埃里森以前的对手是SAP，经过几轮大的进攻，甲骨文超越了SAP——2008财年SAP销售收入为116亿欧元，2008财年甲骨文的营收为226亿美元。收购SUN之后，埃里森的超越目标瞄上了IBM。而埃里森的强硬生存术，在经济逆势中更显突出，以至于《财富》夸奖埃里森，“你都不得不承认，甲骨文这位咄咄逼人的创始人知道在经济衰退中如何经营公司，至少到目前为止都是如此。”
要发掘埃里森性格中的另一面，就要回到他的创业原点，他从日本武士文化中感悟的哲学：“极度傲慢自大和极度谦卑混合，一种美妙的平衡。在创立甲骨文时，我们想在公司尽可能地创造这种文化。”
这就是埃里森被人忽视的一面：极度谦卑。埃里森并非一个技术天才，却是一个市场天才，他通过不断地挑衅微软让自己一直处于聚光灯下，他更通过对市场的极度谦卑来把握趋势。
这其中的含义是，埃里森的背后是一个疆界模糊、混乱大乱斗的软件业战场，而从市场的角度来看，有两方面的力量是决定性的：
1、规模是王道。对于客户而言，随着软件战略逐渐成为核心商业流程，系统稳定与效率至关重要，品牌成为决定性因素，给规模显然是品牌的首要指标，埃里森说过类似“软件是个只有前两名才能生存的行业”的话，背后的含义不是指竞争，而是指客户的自然选择。
2、整合是王道。软件公司细分为王的时代已经过去，市场的需求是，让ERP、CRM、数据库等不同系统连接，才是未来信息化的重点，因此，不同出身的软件厂商，开始在同一战场厮杀。数据库出身的甲骨文，正在成为一个全业务公安手，并购SUN则带来两大优势：Java及Solaris。
说埃里森谦卑，是因为，他在这两大市场趋势面前，并无半点傲慢自大，反倒是自我革命、强悍推进——他曾经说对并购不感兴趣，2003年甚至公开表示对收购SUN不赶兴趣。
乱世中，尽显枭雄本色。
这是一个混沌武士，你以为你看清楚了他，实际上，他的杀手锏藏得很深。假如CEO的级别可以用黑带、绿带来分级，我认为，埃里森是黑带CEO。
换句话说，在埃里森的内心深处，“谦卑”才是战略，而“斗狠”则只是一种战术。
（详文参见09年第9期《中国企业家》）
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