论我国家电行业终端销售的变革-—由传统百货商场向专业连锁店

时间：2023-03-07 12:29:46 经济毕业论文我要投稿

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论我国家电行业终端销售的变革
———由传统百货商场向专业连锁店为主的新业态转变

[摘要]：国美，苏宁，永乐等家电连锁的出现，彻底的对营销渠道进行了1次变革，其从销量，市场规模，发展速度上给家电的营销渠道开辟了新端，对我国家电原有的0售渠道形成了很大的冲击。
本文结合了实际，以市场为出发点，对家电0售市场的问题进行分析，提出0售市场的问题所在：在消费市场未达到饱和状态下，如何发展好终端的0售渠道。通过对我国家电渠道的现状，发展环境的分析，总结得出家电行业终端0售市场的发展方向：家电专业连锁，并对变革后的家电0售渠道的发展提出了见解。

[关键词]：终端销售专业家电连锁渠道冲突

[Abstract]   with the appearance of the chain of home applrance such as GoMe ,SuNing,YoLo etc.a thorough revolution has been made to the marketing channel .No matter the appearance has opened up a new breakthough to the home appliance.And formed a great impact to the original retail channel of our counity.
combined with the reality and on the point of the market,this text has analized the problems of the retail home appliance market and point out the qustions of the retail market.That is how to well develop the terminal retail channel with the undersaturation state of the consummer market .With the analyse of the present situation and developing enviroment of the home appliance channel in our country ,a summary has been made for the developing direction of the terminal retail market in home appliance industry.That is special chain of home appliance .This text also raise some advice for the devoloment of the transformed retail channel of the home appliance
[Keyword]：   Terminal retail     The professional chain of home appliance
                Channel conflict

前言……………………………………………………………………………………………………….1
1 当前家电0售渠道的问题分析…………………………………………………………2
1.1 前家电营销渠道现状及市场格局的特点…………………………………………………….2
1.1.1 家电营销渠道的表现形式及现状………………………………………………………………2
1.1.2 0售渠道市场格局的特点………………………………………………………………………3
1.2 当前家电0售渠道存在的几个问题…………………………………………………………………6
2 家电0售渠道的变革………………………………………………………………………9
2.1 家电0售渠道变革的必然性……………………………………………………………9
2.1.1 从消费者角度分析………………………………………………………………………………9
2.1.2 从厂商角度分析…………………………………………………………………………………9
2.2 家电0售渠道变革的趋势………………………………………………………………9
2.2.1 多元销售渠道并存的格局短期内不会改变 …………………………………………………9
2.2.2. 不同渠道所占的市场份额将有较大的变化 ………………………………………………10
2.2.3．家电专业连锁将成为家电销售的主力军……………………………………………………11
2.3 家电渠道产生变革的原因分析……………………………………………………………………12
2.3.1 对新旧0售渠道的能力评估………………………………………………………………12
2.3.2 渠道的优劣势分析……………………………………………………………………………13
3 家电0售渠道变革的发展………………………………………………………………………………15
3.1 家电连锁的发展………………………………………………………………………………………15
3.1.1．各级别市场家电连锁的发展……………………………………………………………………15
3.1.2．家电连锁发展引发的渠道冲突………………………………………………………………17
3.1.2.1．家电连锁与传统商场的冲突………………………………………………………………17
3.1.2.2．家电连锁内部行业的冲突…………………………………………………………………17
3.2 百货商场的发展出路………………………………………………………………………………19
4 结束语…………………………………………………………………………………………20
致谢词
参考文献

前言

0售渠道是指促使产品或服务直接被最终消费者使用或消费的最终环节组织，是营销渠道中最下端环节，是整个营销系统中最为关键的1环。它是整个运行过程中利润的最终实现环节，可以说我们从没有终止过对其的研究，本文就家电的0售渠道进行了分析。
家电市场竞争日趋激烈，对抗性不断的增强，从各个方面的表现来看，都需要对家电0售终端进行完善和强。随我国社会的经济发展，我国家电0售终端的发展缓慢，不同的时期0售渠道的发展重点不同，不同级别市场渠道发展重点不同，先后经历5金家电商店，百货商场，专卖店，超市，到现在出现的家电连锁。1步步的对家电0售渠道进行完善，本文就此，对新事物——家电连锁进行探讨。
本文以家电0售渠道变革发展为脉络，对原有家电渠道进行剖析，指出其不足之处，对其进行分析，阐述家电渠道变革的必然性，介绍家电连锁发展的优越性，同时提出变革后的渠道格局，并指出新渠道格局的发展之道

1．家电0售渠道的问题分析
1.1 当前家电营销渠道现状及市场格局的特点
1.1.1 当前家电营销渠道的表现形式及现状
自20世纪90年代中期开始，伴随着我国连锁经营的出现和快速的发展，家电领域的销售方式发生了较大的变化：
分销渠道：20世纪90年代以前，我国家电销售多实行的是区域多家代理制模式，即：厂家——总经销商——1、2级批发商——3级批发商——0售商——消费者；
20世纪90年代以后，我国家电销售多实行的是直供分销模式（厂家不通过中间批发商环节直接对0售商供货的分销模式）
目前采用这种直供分销模式的有海尔家电、西门子、伊莱克斯及科龙冰箱、海信家电等品牌。其1般做法是：1级市场设立分销机构，直接面对当地市场的0售商；2级市场或设立分销机构或派驻业务员，直接面对23级市场的0售商或34级市场的专卖店，所有0售商均直接从厂家进货。
以松下“爱妻号”洗衣机在全国的销售为例：（以下为现松下洗衣机销售渠道图）
杭州松下洗衣机厂商

广州金松电器营销有限公司     杭州上海西安成都，北京金松电器营销有限公司

家电连锁   百货商场   连锁超市    … …
而在松下洗衣机以往的销售流程，主要是在金松电器营销有限公司（松下洗衣机区域营销中心）与终端的销售中加入了很多的中间商（代理商，批发商等），现在完全由厂家的区域营销中心来负责销售，放派业务员完成其中的工作。同样的很多家电都是这样的大同小异的营销模式，如海尔在很多区域建立海尔工贸。
0售终端：随着市场的飞速发展与完善，0售的方式也越来越多，在现阶段的主要表现形式有（以广州为例）：百货（天河城百货，东山百货，广州百货等）
                     家电连锁（国美，苏宁，永乐，易好家等）
                     电器城（颐高、太平洋数码科技，海印电器城等）

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