应收账款的治理
【摘 要】本文通过应收账款产生的原因，对企业的影响，建立应收账款治理的防范机制和对应收账款的处置四个方面的分析，论述了加强应收账款的治理重要性，管好应收账款就能减少坏账，盘活资金，就能使企业的生产经营迈上一个新台阶。【关键词】防范机制 逾期债权 激励机制 诚信度 风险意识
一、应收账款产生的原因
目前，我国企业应收账款的治理总量逐年递增，据报道2003年256家上市公司年报中超过60%的上市公司应收账款余额均有不同幅度增长，其中近15%的上市公司应收账款增加了一倍，各企业在经营过程中由于经营方式的不同和对货款收回治理力度的强弱不同程度影响着应收账款增减。有的企业全年余额占月均匀销售收进的比例较大，企业应收账款的治理现状与其制度需要及其自身发展现实不相适应，这种情况不仅存在上市公司，在我国国有企业中也是普遍存在的，尤其是国有企业之间相互拖欠货款造成逾期应收账款高居不下，已成为经济运行中的一大顽疾。造成应收账款高居不下的原因主要是以下两大方面：
（一）企业经营环境的影响
一方面是扩大市场分额的需要，在激烈竞争的市场经济中，赊销成为企业扩大销售的主要竞争手段。另一方面是很多企业故意拖欠账款也是社会普遍缺乏诚信的表现。
（二）企业自身的题目
从主观上讲，我国企业治理者普遍重视销售而忽视包括应收账款治理在内的内部治理，而客观上他们对于应收账款治理无论是经验还是理论都是十分缺乏。
二、应收账款对企业的影响
应收账款对企业的影响到底有多大呢?应收账款对企业的影响主要来自两个方面:
1.高额的应收账款直接影响企业的现金流量,直接引发财务危机。企业通过赊销方式不断扩大销售收进,而赊销的背后就是不断上升应收账款。很多企业在具有良好的赢利状况下,因应收账款治理不善而面临财务危机。我国很多企业包括一些经营状况良好的上市公司经常出现利润可观,账面状况不错却资金匮乏的状况。
2.应收账款治理的坏账风险对企业赢利状况的影响。逾期应收账款对企业的危害直接体现在坏账风险上,据统计逾期应收账款在一年以上的其追帐的成功率在50%以下,二年以上的债权成功率就更低了，而我国相当多的企业逾期应收账款已达到三年以上，收回更无看了。我国企业尤其是国有企业,实际已成坏帐但未做坏帐处理的情况也普遍存在。有的企业由于收进回笼不畅而无法购买生产用料，导致企业破产。所以企业全年均匀应收账款余额占全年均匀销售收进较高的比例,必然会对个别企业的经营和财务状况发生不良影响。
三、建立应收账款治理的防范机制
企业对于应收账款的治理就恰如在一个晴朗的'早晨你带伞出门,可到中午却下雨了,而当时你很难说你未带伞的决策是对是错，你事先收集了当天的天气预告,可依旧会“天有不测风云”的。此时你未带伞的决定已经不重要,重要的是由于你未带伞而由此带来的全身淋湿,你的身体是否能承受淋雨才是关键。对应收账款的治理宜是如此。要从源头控制,防范于未然，因而防范机制的建立是十分必要的。
（一）建立专门的信用治理机制
对赊销进行治理传统的企业组织机构,一般以财务部分担当信用治理的主要角色,进行赊销治理这已不能适应完善企业信用治理的需要,企业信用风险治理是一项专业性,技术性较强的工作须有固有的部分或组织才能完成。企业对赊销的信用治理需要专业职员有调查,分析和专业化的治理和控制,因此设立企业独立的信用治理职能部分是非常必要的。在我国企业中一般采用两种方式设立信用治理部分,一种是财务总监领导下的信用治理部分,另一种是销售总监领导下的信用治理部分,两方面各有利弊,适用于不同的企业治理体制。信用治理部分要取得财务和销售部分支持并在赊销治理中起主导作用。根据统计采取财务总监负责下的信用治理成功率在30%。目前我国约有2%的国有企业设立专门的信用治理机构,而外资企业的这一比率在10%以上。 （二）建立客户动态资源治理