浅析我国服装企业贸易模式创新的思考

浅析我国服装企业贸易模式创新的思考

论文关键词：贸易模式 模式创新 重要途径 服装企业　　
　　论文内容摘要：贸易模式在我国服装企业发展中发挥着越来越重要的作用，贸易模式给我国服装企业提供了参考的思维方法与实践框架。本文结合我国服装企业的实际情况，阐述了我国服装企业贸易模式创新的重要性，并提出我国服装企业贸易模式创新的途径，及我国服装企业在贸易模式创新过程中需留意的题目。 　　贸易模式在我国服装企业发展中发挥着越来越重要的作用，2007年，我国服装行业内出现PPG贸易模式，其内容为：PPG负责市场数据的采集挖掘，确定产品需求，交给七家合作企业贴牌生产，并亲身负责产品质量的治理，然后通过无店展的在线直销和呼唤中心方式，配合外包的物流合作伙伴，将产品直接交到消费者手里。PPG选择了一个最接近消费者的贸易模式——网络销售，并为之建立了有效的支持系统（包括采购、生产和销售）。PPG的贸易模式在短短的两年时间里取得了诱人成绩：跻身国内衬衫市场前三甲；PPG男士衬衫在国内市场已排名第一（按照销售的数目来计算）。因此，PPG的贸易模式博得了关于贸易模式创新的激烈讨论。
　　那么，到底什么是贸易模式?它在服装企业发展中怎样发挥作用?如何创新或调整、再造贸易模式?本文结合服装企业的实际情况，做以下初步探讨。
　　
　　贸易模式的定义和组成
　　
　　贸易模式尽管第一次出现在20世纪50年代，但直到20世纪90年代才开始被广泛使用和传播，其内涵也扩大到企业治理领域的广阔空间。目前我们经常提到的贸易模式有：B2B模式、B2C模式、电子市场模式、拍卖模式、反向拍卖模式、鼠标加水泥模式、广告收益模式、会员费模式、佣金模式、社区模式等，但这些都不是严格意义上的贸易模式。真正的贸易模式至少要满足两个必要条件：第一，贸易模式必须是一个整体，有一定结构。第二，贸易模式的各组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们相互支持，共同作用，形成一个良性的循环。
　　纵观中外学者的定义，大都采用了综合的观点，即对各种领域的知识进行综合分析，其中的创业理论和战略理论是主要支撑。目前比较有代表性的是泰莫斯采用系统方法所提出的贸易模式定义。他以为贸易模式是由产品、服务和信息构成的有机系统，将贸易模式定义为“一个产品、服务和信息流的体系”，其中包括“对贸易活动及其作用的描述”、“对不同贸易参与者潜伏利益的描述”、 “对收进来源的描述”，即贸易模式有三个组成部分：盈利模式、产业价值链定位和营销模式。贸易模式是由多个要素组成的整体，各组成要素之间存在着有机的联系，互相支持，形成良性的循环。
　　
　　我国服装企业贸易模式创新的重要性
　　
　　随着全球纺织服装业产业布局结构横向调整和全球商贸经济的市场一体化纵向整合，贸易模式的创新已成为我国从纺织服装生产大国向纺织服装品牌强国进军途中不可逾越的关键环节。据了解，国际纺织服装领域的贸易贡献率通常在整个产业价值链中占据40%～60%的比例，是推动产业完成结构调整、转变增长方式、实现品牌价值的核心动力。而企业全方位的经营治理创新，以及以贸易链为核心的产业链整合创新，关系到企业和品牌80%的利润所在。因此，贸易模式的创新是重中之重，原因主要表现在以下两个方面：
　　顾客对服装的需求发生不断的变化。当前是转型经济时代，服装企业贸易环境变化越来越迅速，消费者对服装的新需求新潮流不断涌现，购买决策也更复杂，贸易模式正是聚焦于利润的获取，促使服装企业捉住顾客的需求，利用一定的战略控制手段，帮助服装企业在竞争中取得上风。
　　服装企业贸易模式趋同。服装行业由于缺乏核心技术的研发能力和非理性的竞争思维，国内服装企业处于对成功的相互模仿，往往会出现“趋同”现象，从产品同质化到战略趋同、贸易模式趋同，提供类似的产品，争夺相同的消费者，营销手段基本靠价格战，面对“趋同”，服装企业需要对贸易模式进行创新，改变当中的某些要素或者环节，甚至彻底地再造贸易模式，以差异化经营获取逾额利润。例如ITAT的“铁三角模式”、PPG的在线销售、美特斯

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