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浅谈目标集聚战略的应用
[摘要] 本文将基于目标集聚战略选择疑问对其推广应用进行分析并提出结论：目标集聚战略无论对于经验、规模不足还是对于大企业均具有广泛适用性。[关键词] 目标集聚战略竞争力竞争上风
一个企业在市场竞争中成功与否，始自于正确的战略选择。根据“南桔北枳”的道理，选择公道的竞争战略才能在竞争中取胜。一个成功企业尽不仅是简单的模仿和做大。
一、对“大企业化发展”的质疑
1.总本钱领先战略的应用条件分析。总本钱领先战略要求企业有达到一定规模的资产，在保证质量的条件下，把总本钱降至行业均匀本钱值以下，使本钱低于同行业多数竞争对手。
当一个企业取得总本钱领先时，意味着它获得了总本钱领先的竞争力，而这种竞争力能否在最短的时间内转化为该企业的竞争上风，则要考虑能否满足如下条件：
(1)实现规模经营。在规模经营的条件下才能够带来本钱的降低。由于在一定的生产能力范围内，固定本钱是一定的，在此范围内生产的产品越多，则分摊在每个产品上的单位固定本钱越低。但是，假如产品不能实现销售，则战略选择失败。
(2)采用新技术、新设备、新工艺和新治理方法等，努力进步劳动生产率，降低用度。效率进步可以带来单位本钱的下降。但是，同样需要以实现销售为条件。否则不仅不会带来用度的降低，反而使得用度有所增加。
2.标歧创新战略的应用条件。标歧创新战略是指企业提供的产品或服务追求差异化，有特色。如:在产品的设计、技术特点上、包装装潢上、客户服务及其他方面等的与众不同，独树一帜。
企业在获得这种差异化的竞争力的过程中和将差异化的竞争力转化为竞争上风时，必须考虑如下条件：
(1)以全产业作为目标，在全产业内实现特色。即要针对本产业顾客的各种不同的需求，大力开发市场新产品，或者在保证产品基本功能的同时增加附加功能，以满足顾客所需。
(2)差异化的实现要结合自身的资源禀赋。这里指出，差异化战略并不意味着企业可以忽略本钱和本身的研发及治理能力，寻找到的产业特色必须要在自己的资源禀赋这个基础上来实现。
3.对总本钱领先、标歧创新战略综合评价。显然，总本钱领先和标歧创新战略是在多个产业细分的广阔范围内寻求上风。它们有一个共同的约束条件：企业必须具有一定的规模。只有企业在达到一定规模的条件下才可以实施总本钱领先或标歧创新战略。而这里我们所言的规模，不是仅指销售额。还应包括技术，职员素质，资本运作能力，盈利能力等因素。
二、“SWATCH”目标集聚战略的实施
目标集聚战略是主攻某个特定的顾客群，是在市场内部的某个特定狭小空间或者某产品系列的一个细分区段做出的战略选择，是针对某细分市场选择以低本钱或者差异化的产品服务作为竞争力来实现竞争上风。
当瑞士钟表业在市场上被日本石英表全面击溃时，一种名为Swatch的新腕表诞生了。迄今Swatch的全球销售量已高达两亿只以上，为股东带来了滚滚财富。
仔细推敲，不丢脸出SWATCH的目标集聚战略：
1.目标定位在腕表行业的低端细分市场中。瑞士腕表业中低于100瑞士法郎的瑞士腕表根本没有人生产。要找到一个方法，在瑞士以30美元的价格出售腕表。
2.腕表的差异化。改变了腕表单纯的计时功能，并开发了其作为服装配饰的新功能，使计时工具走向时尚。
3.品牌的特色化。什么是SWATCH呢？Swiss watch和second watch，然后就是Swatch。
4.质量的差异化。低端市场往往会与劣质相连。然而Swatch腕表尽可能保持最高的质量。它的返修率不到1%。而世界上最好的腕表的返修率是不到3%。
5.本钱领先。他们把腕表的零部件从155个减少到51个。减少了转动的部分，也就降低了损坏的几率，并且公司在组装腕表时所需的人手也少得多，而这些瑞士工人的工资都很高。由此，劳动力本钱从30%降到10%。
到底选择在强壮的身体下逐渐长大还是选择不强壮的成长，通过此，结论不言自明。
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