温州民营企业开拓国际市场的策略研究

温州民营企业开拓国际市场的策略研究

[摘 要] 温州的民营企业是温州经济的一大特点，在改革开放的二十年历程中，它显示了巨大的生命力。如今，面对日益加剧的国际间的竞争，温州的民营企业该何往何从？本文通过分析温州民营企业自身所具有的上风与劣势，提出了几点温州民营企业开拓国际市场的策略，旨在为温州民营企业更好的发展献计献策。
　　[关键词] 民营企业 国际市场 策略
　　
　　温州是一个以“民”著称的城市，温州人民利用民本、民智、民力，催生了温州民营经济，积累了民间资本，实现了民富，这种独特的经营模式，更被誉为“温州模式”，事实也证实，“温州模式”在改革开放的20多年历程中，也充分显示了它的巨大生命力，温州的轻工产品如皮鞋、服装、打火机、眼镜的出口在国际市场上也是令外国厂商刮目相看的。
　　据不完全统计，温州目前已拥有13多万家民营企业，其中有180多家团体公司，由于现在行业间的竞争愈加激烈，很多企业都将眼光瞄向了国际市场，然而温州企业在走向国际化的道路中，也布满了很多的艰辛和泪水，例如西班牙的烧鞋事件，欧洲市场推出的CR法则给打火机行业是一个重创，以及其他各类名目繁多的反倾销案件，使得温州的民营企业经历了剧烈的国际化之痛。
　　一、温州民营企业开拓国际市场存在的题目
　　1.民营企业规模小，市场竞争力不强
　　温州民营企业的一个明显特征是规模普遍较小，表现在注册的资本少，资产规模小，经营规模小，职工人数少。据不完全统计，在温州现有服装生产企业2500多家，制鞋企业5000多家，低压电器企业10600多家，眼镜企业1000多家，锁具制造企业1000多家。尽管数目比较大，但大家都是“各自为政”，分散经营，难以通过吞并等方式来进行扩张。再者，由于普遍的规模较小，外商一般不屑与之合作，难以吸收国外先进的技术，导致产品在国际上缺乏竞争力。
　　2.家族式治理模式落后
　　温州的民营企业在发展之初几乎都是由家庭作坊起家的，采取的是以个人为中心，以亲情为主导的家族式治理模式。据2004年的一份调查资料显示，在浙江的民营企业中有96.6%的公司董事长或总经理是由最大股东担任，两者合一的有64.83%；在一些稍有规模的民营企业中，由亲朋好友担任领导阶层的占了41.3%。这种家族式的治理模式在企业的创业初期可以利用创业者的个人魅力及感召力，保证决策的高效率和企业的凝聚力，然而，随着时代的发展，当企业发展到一定规模的时候，依然采纳这种落后的家族式治理模式，它的弊端也就越发明显的显现出来了。一方面，家族式治理模式以家庭成员为主，缺乏科学、公道的治理机制及透明的分配制度，轻易造成对人才的排挤和内部治理秩序的混乱；另一方面，温州民企的第一代家族式治理者普遍文化素质较低，难以为企业进行长远规划，也难以形成国际化经营的观念与目标，大部分只重视眼前利益，而忽略了今后的可持续性发展。
　　3.出口商品结构存在题目
　　温州经济被誉为是以小商品兴大产业，尽管在改革开放20多年来，培育出了鞋业、服装、打火机、眼镜、锁具、塑料编织、合成革、包装印刷等10大轻工产业，然而这些种类繁多的产品却具有以下几个共同点：技术简单、投资不大、易于模仿、便于进进、附加值低，也就是说，温州的民营企业出口的产品是以低附加值的劳动密集型产品，出口的增长依然停留在以低价格的数目规模扩张，商品的结构还是以传统的粗放型增长方式为主。因此，人们普遍以为温州产品的结构具有“三多三少”的特征：粗加工产品多，深加工产品少；低附加值产品多，高附加值产品少；一般产品多，名优产品少。
　　4.缺乏品牌效应
　　温州是世界打火机的生产基地，占据了世界市场的70%，然而尽大多数温州民营企业却是通过OEM的方式进行生产，即为那些拥有国际品牌的企业加工，成为这些跨国公司的生产基地，据统计，在温州注册自己品牌的企业还不到10%，究其原因在于要想在欧美等成熟的市场打造一个新品牌的本钱是非常高的，大多数民营企业无法承受。同时，通过OEM的途径进进国际市场具有障碍小、起步快、投进少等上风，因此对于还不具备雄厚经济实力的温州民营企业而言，这无疑是一种最便捷的途径。但是这种方式却使得企业处在利润的最低端，企业只占有生产环节的利润，不拥有品牌利润和销售利润。
　　5.技术落后，研发水平低
　　中国人口众多，劳动力价格相对低廉，这就决定了大部分民营企业出口的产品都是传统的劳动密集型商品，以温州为例，出口的商品主要有服装、皮鞋、打火机、五金等，其中高新技术产品出口比重仅为7.8%，在这7.8%中，科技含量相对较低的电子信息类产品又占了一半以上。同时，从设备方面来说，在温州市沿江与平原地区的中小企业中有相当一部分企业使用的是已经被大城市所淘汰的陈旧设备，而该市山区与海岛地区的一些企业又采用了已被沿江与平原地区企业淘汰的设备。另一方面，民营企业的研发热忱并不高，往往企业的研发用度仅占产品销售收进的1%～2%，而全球500强企业的研发用度已占到了产品销售收进的5%～20%。由此可见，温州民营企业的整体技术水平还是相当落后，科技含量相当低。研发水平远远低于国际水平，这样的产品很难在竞争激烈的国际市场上立足。
　　6.企业恶性竞争严重
　　企业的恶性竞争是温州民营企业存在的又一题目，由于民营企业通常是以集群的方式存在，缺乏核心企业的整协力度，往往导致团体内部企业相互压价的现象。例如，以前温州永嘉的阀门有着很好的口碑，是各国客商的首选。但是其它各地的阀门生产厂为了与之竞争，纷纷采纳了相互压价的策略。迫于压力，永嘉县为了使自己的产品不落于人后便将利润由15%降到5%，而这样微薄的利润促使一些企业不得不开始偷工减料，产品的合格率逐渐下降，严重影响了永嘉产品的形象。
　　7.缺乏跨国经营人才
　　跨国经营需要既通晓国际贸易、国际金融、国际市场营销、国际企业治理、国际经济法等知识，又熟知国际生产、治理和销售业务，还需具备较强的语言能力、适应能力和公关能力，以及强烈的开拓能力和敬业精神，而这种高素质综合型的人才在温州民营企业中少之又少，成了民营企业跨国经营的“瓶颈”。全国工商联经济部副部长侯志锐说，据他们对全国1500家民营企业的调查发现，目前有三分之一强的民营企业为人才短缺发愁，假如将市场开拓等与人力资源有关的“困难”也统计起来，98%的民企遭遇人才危机。
　　二、温州民营企业开拓国际市场的策略
　　1.进步企业的科技创新能力
　　“创新是企业的灵魂，创新激发活力”这一观点，在理论上已成为企业家的共叫。在国际上创新竞争力主要通过企业体现，在我国则集中在研究所和大学，企业的创新活动被边沿化了。按照国家外国专家局原局长马俊如的观点，企业的创新内容包括吸纳和应用先进技术成果、投资造就创新人才、开展研发活动、塑造商标品牌及拥有先进的治理模式等。作为温州民营企业创新的代表者，德力西团体深知这一点，通过20年间不断的创新，完成了从“作坊”式企业向现代化企业的过渡，在2004年以其雄厚的综合实力跻身中国企业500强。在这20年间的发展中，德力西相当重视技术改造和新产品开发工作，在同行业中较早的拥有了自己的研发中心，而且以每年销售收进的5%投进研发。
　　2.实施品牌战略
　　据联合国产业计划署的调查显示，世界名牌产品在整个产品品牌中不到3%，但它的市场占有率却高达40%以上，显而易见，温州民营企业想在今后的市场竞争中立于不败之地，不能再借助贴牌加工这一低附加值的形式，而必须着手建立自己的核心竞争力，加大科研力度，研发名牌产品。近几年，越来越多的企业已经开始意识到创建品牌的重要性，据统计，浙江省注册商标申报的数目每年增加2万件以上，其中著名商标的申报数以每年40%的速度在递增，而其中尽大多数是民营企业。众所周知的温州民营企业包括虎牌打火机、红蜻蜓团体、巨一鞋业、东艺团体、巴拉巴拉团体、雪歌衣饰等。

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