- 相关推荐
自创品牌还是专注OEM?
我们是一家中小,现在面临如何建立自己品牌的。因为拥有强势品牌才能在市场上有竞争优势,或有更好的利润空间。但打造国际品牌是一个长期和渐进的过程,除了持续性投入和巨额预算外,还需要企业整体的规划,这些都需要专业人才的参与。 一直以来,在做OEM业务的过程中,我们到了一些先进的管理经验和技术研发等精髓,完成了资本的原始积累。在业界也建立了一定知名度,有一些宣传自己的渠道。 由于我们的产品以CD盒为主,这个小产品世界上特别知名的品牌不多,所以准备在缝隙市场上创立自己的品牌。主要方式除了通过世界知名的媒体和展会打出自己的品牌——-Magicase外,在同样质量的情况下,我们的品牌,比OEM后的品牌价格更便宜。 主持人观点:OEM和树品牌并不矛盾,OEM其实是一个创立品牌的过程。在企业初期侧重于OEM业务,"借鸡生蛋",积聚规模和实力后,再在品牌建设上多下工夫。并非每个企业都需要急于去创品牌。 就企业是侧重OEM还是创品牌、OEM的得与失、企业如何自创品牌等方面,40多位网友各抒己见,发表了精彩纷呈的。大部分网友都认为品牌是企业不可少的无形资产,是企业竞争优势的来源,同时也以企业竞争优势为基础。OEM和自创品牌互不矛盾,也不必截然划分成两个阶段,最好是主次兼顾、多腿走路。 OEM的得与失 在自己没有更好办法赢得市场的时候,OEM不失为一种迅速获得市场份额的,但是OEM也意味着将自己利润的一部分转给品牌拥有者。也就是说,OEM能为自己获利,但不能使自己的品牌发展起来。子卿网友是这样看待OEM的得与失的。 借OEM方式打开自己的市场是所有发言者都认同的。深圳市某信息有限公司的网友德哥介绍:在企业的品牌与资金都不能与名牌企业竞争时,可以通过OEM 的方式让自己成长起来。曾经有个服装企业第一年就是借助为某品牌企业做OEM而得以生存,在这一年里,他们悄悄摸清了品牌企业的市场情况,第二年合作期满时,他们也在同样的市场租柜台上市,同样的样式、同样的质量产品,价格却比品牌产品低好几成,这样很快就占领了市场。 OEM同样需要实力,也能积累实力。网友Jbduan介绍,他的一位同学在深圳宝安一家没有多少人知道的公司工作,该公司每月的工资超过3,000万,从事技术工作的员工有20多万的年薪。但这是一家几十年专心做OEM业务的工厂,没有创立任何自己的品牌。不知道国内有几家"品牌"拥有者能有如此实力。 OEM的好处是可以增加获利机会和提高企业自身的制造能力。但是过于沉溺于OEM未必是件好事,家电行业就是例证。Cocl-gong网友举例说,某国际品牌委托一国内厂商做空调、窗机和移动空调都是按成本价交易,国内厂商几乎不赚一分钱,所以如果没有出口退税,又有谁敢做?这说明在高端市场上的利润却让其它国家的品牌完全占有了。好有一比"鸡肉全给了人家,自己啃鸡肋"!所以Cocl-gong建议国内家电企业从做OEM尽量转移到多做ODM. 在OEM业务中孵化品牌 我们相信由OEM到创出企业自己的品牌,是每个企业家梦寐以求的事,很多人正在孜孜不倦的探索并实践着。从OEM业务中孵化自己的品牌,要考虑多方面因素: 根据行业情况而定 如果行业中已经有了强势品牌或领导品牌,而且产品的市场容量很大,那后来者做品牌就很难,做OEM就要好些。如果行业中还没有领导品牌且产品处于市场发展阶段,那做品牌就较容易。 根据企业发展阶段而定 如果是生存,那么OEM是一个非常有效而且实际的方法。如果是发展,那么一定要有自己的产品和品牌,品牌是自己的企业在市场竞争中的法宝。 根据企业研发能力而定 创建一个品牌是一项长期艰巨的活动,第一产品应该有自己的特点,第二产品必须能有不断的改善提高或新产品推出,这些都依赖于企业的研发能力。 根据产品的特点而定明确品牌的定位,鱼和熊掌可兼得。这是eSigma网友的看法。作为制作CD盒的厂家,消费者对生产厂家的品牌的忠诚度并不高,但是如果做OEM业务,使用比较知名的品牌,那效果就不同了。eSigma认为,自创品牌,应确定品牌的诉求对象是谁。作为CD盒的生产厂商,品牌的诉求对象是生产CD的厂商,在各唱片公司、软件公司所销售的CD 盒上标注自己的品牌,也是一种拓展品牌的。因此,应该在专注OEM业务的同时,在业内拓展自己的品牌,提高知名度。这不是双赢吗? 品牌的生命来自优势 企业在的过程中如何建立自己的优势,赋予品牌生命呢?网友老戴认为"技术和渠道的优势最为关键".他阐述道,一个产品的市场价值主要包含产品本身的价值和品牌的价值。当强势企业的利润更多来自于品牌的价值时,企业侧重的重点会倾向于品牌的市场延伸,而产品本身所具备的价值则完全可以通过OEM的方式来予以保证。 在国内OEM企业要想创立自己的品牌,老戴赞成王坚强先生所强调的,抓住缝隙市场,在知名品牌并不多的领域里可能更有机会。真正的品牌企业的优势在于技术和渠道的优势。小天鹅集团在为西门子公司OEM洗碗机的同时,也同时借助西门子的技术生产自有品牌的洗碗机。具备一定技术消化能力的大型国内企业,通过这种方式往往能够成功的确立自己的技术优势。 技术障碍往往能够获得突破,最难的突破可能在于销售渠道上。这也是国内的一些品牌企业大都仅仅局限在国内市场、地区市场,而无法走向国际市场的原因。 再好的产品如果没有打开国际市场的渠道,品牌的优势也就是无法体现。从短期来看OEM将成为国内制造型企业主要的生存方式,只有在掌握了技术和渠道后,以自有品牌为生存方式才能成为主流。 经营品牌的挑战 自创品牌,在看到较高利润的同时,也要看到企业投资风险的增加。网友Ray认为,企业必须投入资金进行品牌建设、管理和维护推广,在创立自有品牌时需要慎重。 从主持人表述的情况可以看到,主持人的企业为了创立和推广自己的品牌,进行了让利的行为,这也是风险。 制造产品和拥有一个品牌是几乎完全不同的业务。Jbduan认为,一个制鞋企业打败另一个制鞋企业容易,要打败耐克,何其难!反之,耐克如果不通过收购、兼并,而是自己投资建设制鞋工厂生产耐克鞋,恐怕耐克品牌难保。 某信息有限公司做了10多年的OEM,1年前开始推出自有品牌,这个公司的Joe介绍了以下经验:1)自有品牌产品不要与OEM伙伴冲突,否则人家没有理由再让你OEM.他们的原则是为现有商用客户提供全线产品,这包括由他们OEM并且代理的国外品牌产品,也包括与他们优势互补的自有品牌产品,因而相得益彰,市场利益是一致的,合作关系维持得一直很好。 2)解决好文化冲突。制造和营销是二种截然不同的经营文化,处理不好会伤"内脏".他们的处理办法是将集团分拆为二大专业公司,制造体系和营销服务研发体系是各自独立操作并且互为客户的。 3)制造本身即是品牌,通过宣传制造规模和实力是介入品牌推广的成功之道。但制造品牌不同于自有品牌,随着公关推广的深入,就必须注意处理好品牌属性与宣传手法关系的问题。品牌不仅仅是制造,它包含一系列的定义,比如对价值的理解、对客户的理解、对的承诺、它带给客户的体验和感觉、企业行为的方式等等。 4)最后一点,非常重要,那就是一定要有非常强有力的资金流的支撑。因为自有品牌的关键在于营销,营销对资金的占用与制造是完全不一样的。处理不好资金流的风险控制和资金流量,会出现一系列问题,你的产品研发进度、制造基地的物流系统、高额的市场推广投入的进度等等都会受到牵连。【自创品牌还是专注OEM?】相关文章:
论品牌延伸与品牌忠诚02-27
老字号的品牌效益与品牌管理03-22
品牌营销03-22
品牌资产与顾客品牌选择关系研究03-22
品牌营销:从“中国制造”到“中国品牌03-22
自有品牌对全国性品牌的影响研究03-23
浅议自创商誉的相关会计问题03-24
自创无形资产价值的确认及计量模式探微03-18
以质量创造品牌01-08
品牌文化释疑03-20