我国图书市场状况及营销策略

我国图书市场状况及营销策略

　　【文章摘要】由于受金融危机的影响，导致了目前我国图书市场的发展受到了很大程度的影响，从而使得目前我国图书在市场中的销售量不容乐观。随着金融危机对我国带来的巨大影响，致使目前我国各个行业的市场的销售情况不景气，图书市场的销售情况也出现了相同现象，进而使得目前我国图书市场没有多大改观，也没有明确的发展方向。如何使我国图书市场能有一个较好的发展方向以及满足当前这个发达的市场社会需求，笔者认为应从图书市场发展上着手，并根据目前我国图书市场的现状，提出一些能够满足于现代社会市场需求的方法，再将其方法运用到图书市场的管理中，力求让我国图书在市场中占有一席之地。

　　【关键词】图书市场;发展态势;问题;营销策略

　　随着我国社会的不断发展，信息知识已成为我国社会的重要资源，其目前在我国经济社会体制中是不可缺少的一项知识。而作为图书来说，它是传播信息的主要途径之一，其在市场供应与需求、市场消费都展现出比较好的发展趋势。

　　当前我国图书产业在市场中的发展是较为稳定的，呈现出繁荣昌盛的态势，推进并加快了我国社会的快速发展。与此同时，图书市场的发展不是靠单方面就能够做起来，其传播信息的主要来源跟世界经济发展水平以及我国的经济发展水平是紧密相连的。因此，在全球的经济发展水平快速上升与变化时，我国图书市场也应遵循这种发展趋势来满足与社会对图书的需求。

　　由于金融危机的发生，致使各个市场都相继出现了经济发展水平跟不上世界的需求，我国的图书市场经济也在一定程度上受到严重的影响，从而导致了我国的图书市场逐渐的发生着变化，展现出了另一种的发展方向。目前，从我国图书市场的现状来看，图书市场在供给与需求上存在着一些问题以及其市场不够充足，满足不了社会的需求，照这样下去，我国图书难以在市场中立足，因此，应采取比较有利的营销及管理的方法，让我国图书能够有个稳定的发展，从而使我国经济的总体发展逐渐提高。

　　一、目前我国图书市场存在着一些问题以及不足

　　随着金融危机的到来，使得图书市场的销售量日渐下滑，价值规律不断的发生着变化，使得供给与需求呈下降趋势，出现这一状况的根本因素是来自全球市场的影响，不过也能很明显的看到，目前我国图书市场本身就存在着一些问题和不足，只是在金融危机发生后就越发变得较为明显而已。

　　(一)我国图书市场没有建立起供给及需求方面的沟通制度

　　作为图书市场首先应建立起供给及需求方面的沟通制度，所谓沟通制度指的就是图书出版单位须与图书批发商建立共同的沟通制度、出版单位应与批发商之间保持沟通联系。出版单位在制定图书时应以消费者的需求为根本，先抓住了消费者的心理需求之后，再规划图书所要出版的内容，这样做的目的是依据出版单位在全球图书市场需求中调查研究、事先预测分析后得来的。由于出版单位没有与批发商签定有效的合同规定，从而导致图书出版单位没有具体的图书发行量，让图书出版单位在生产过程中没有较为准确的目标，进而盲目的大量生产，最后，造成了大量的图书难以销售出去，损失惨重。

　　(二)经常出现结构性供给及需求不平衡的状况

　　结构性不平衡的原因具体是出版单位在出书过程中没有根据消费者心理的需求而制定相关的内容，其内容也不具有多样化，因此，造成了供给与需求存在了不平衡的现象发生;还有就是图书的传递形式使得供给与需求不平衡，由于图书出版路线及图书征定路线都是固定的，受这两种路线的影响，造成了出版单位对目前我国图书市场的需求整体划分不够详细，使得一些较为传统的图书供应满足不了消费者的需求，而迫切需要的信息内容方面的图书出版量却非常少，导致了有的图书因长期销售不出去而出现了积压情况，有的图书的供应却满足不了消费者的需求。对于这种结构性不平衡的供给及需求的原因有很多，一般都是受全球经济不断变化、国家经济政策不断调整等诸多因素的影响，不过，最主要原因还是出版单位在生产图书过程中没有计划性的盲目出书，完全没有按照现代社会的需求对图书的生产进行调整，从而造成了供给与需求严重失衡。

　　(三)图书发行销售路线不健全

　　目前，消费者在图书的消费上按照一定的等级标准来划分图书，这主要是跟消费者对经济的认识有着密切关系，因此，图书消费和经济支付方面及兴趣爱好等也有直接的关系，另外，图书的消费范围特别广，包括所有的消费者，不过，由于目前我国图书的消费路线比较单一，不是整体性的，其主要销售点是城市及图书馆，而在经济比较不发达的地区根本没有销售点，从而缺乏整体性。

　　二、我国图书市场在发展过程中应采取的营销方法

　　由于受多种因素约束，还有诸多方面的影响，导致图书市场无法很好的发展。因此，必须采取相关的营销方法来改变图书市场的发展，因为较好的营销方法可以对图书单位的生产、出版单位的策划和实际运行操作以及日常的管理都有着决定权，因此，制定一套适应于图书市场发展的营销方法是非常重要的。

　　(一)实施科学的长远计划，

　　图书出版单位在出书过程中要紧抓其质量，积极的根据消费者的需求，并为他们提供方便快捷及高质量的销售服务。

　　根据不同消费者的需求，对图书的销售价格与状况进行科学长远的计划，另外，还需树立起一个好的出版社形象，重视社会对其的影响力，力争让图书出版单位在社会与消费者中取得较好的口碑，从而让制定的营销方法在图书市场中顺利实行。

　　(二)加强图书的推广活动

　　出版单位应开展一系列有关图书方面的活动，以此来推广图书的销售量，另外，还应注重图书在销售过程中的引领阅读活动，特别要强调的是图书销售的宣传力度以及销售推广，在销售过程中销售人员应对消费者全心全意的服务，让消费者对其服务质量感到满意并进一步的吸引消费者对图书的关注度。

　　(三)积极适应消费者需求，调整图书发行出版的结构

　　目前，我国的图书出版社主要分为10大类别，包括：综合类、社科类、科技类、教育类、少儿类、文艺类、美术类、古籍类、民族类、旅游类。根据有关部门统计，在图书出版企业中，教育类出版社在所有出版企业中总资产占到近70%的份额，平均资产总额超过3.5亿元，而综合类、少儿类、科技类和社科类出版社仅占到了出版企业总资产的10%，平均总资产仅在8000万元到9000万元。并且目前出版界中图书种类主要集中在教材教辅、学生用书的部分，而面向社区群众生活、农村生产生活的科普类图书较少，满足不了广大基层群众的基本生产生活和精神文化需求，急需进行图书销售与服务范围、出版发行结构的调整。

　　(四)加大政策扶持以及图书的宣传力度为了使人民群众的素质有很好的提高，国家应加大对图书的扶持力度，特别要对公共图书馆以及社区图书馆等方面的建设加大扶持，力求把各图书馆的建设给做到更好。另外，还应带动群众的阅读能力，给他们传授一些在读书方面有利的知识，不断的鼓励他们要读好书和多读书，真正意义上带动他们对读书的喜爱，全面的促进群众读书活动的大力开展，让群众认识到读书的重要性。

　　三、结论

　　综上所述可知，随着金融危机的到来，使得我国图书市场受到了很大程度的影响，造成了图书出现供应不足的情况，无法满足于社会的需求，因此，为了使我国图书市场的销售量能够提高，图书出版单位就必须想出有关的营销方法来解决目前这种危机情况，在制定有关图书方面的营销方法时不要没有目标性的盲目制定，而是要根据目前消费者的需求采取有利的营销方法，从而满足他们的要求。另外，还应开展图书方面的销售活动，以此加大图书的销售力度，为群众高质量的服务并为他们介绍读书的好处，从而提高消费者对图书的兴趣。

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