网络文化视野中的汽车营销

网络文化视野中的汽车营销

　　摘要：网络文化是一种只在互联网上流通，而较少为非网民所知的独有文化。随着互联网技术的迅速发展，网络文化在社会中越来越普及。网络文化环境的影响也为汽车行业的营销制造了各种优势，网络营销将逐渐的成为汽车行业营销模式中最主要的营销方式。本文就网络文化中的汽车营销进行相应分析，并为其发展提出一些建议及措施。

　　关键词：网络文化;营销策略;汽车营销

　　受全球经济低迷时期的影响，我国汽车行业的发展形势并不十分稳定。网络文化的发展极大地影响着人们的生活以及思维方式，汽车行业必须要跟据行业特点及形势变化来不断创新营销理念，不断开拓出新的营销路径，不断优化企业传统营销模式。在当今社会受网络文化影响日益活跃的背景下，汽车行业必须要重视网络文化对企业发展的重要性，积极地采用与互联网平台对接的网络营销模式，拓展汽车营销路径，提高企业的市场竞争力。

　　一、国内汽车企业汽车营销现状及特点

　　1、消费者越来越趋于理性化的消费观念

　　过去，由于消费者们不够了解汽车及其相关的汽车产品，导致了消费市场的盲目消费现象，价格攀比较为严重;现在，通过汽车行业的不断发展及汽车营销模式的逐渐改变，消费模式也慢慢从盲目消费过渡到理性消费，车主消费心理开始成熟起来。汽车行业目前为止还没有比较完善的规范标准体系，但是随着消费者观念越来越理性化的趋势，车主的价格攀比现象逐渐减少，而对产品质量及售后服务方面的要求越来越高。

　　2、汽车行业利益降低

　　由于我国的汽车后市场发展潜力十分强大，巨大利益的诱惑激发了各大商家对汽车行业的兴趣。但是我国汽车市场还处于初级发展阶段，缺乏相关的行业规范标准，体制规划也不完整，导致市场局面极其混乱，产品质量良莠不齐，而且模仿者越来越多，一些企业仍然固守传统的营销策略，未及时创新，使企业的发展状态一直停留原地，甚至出现倒退。

　　3、营销过程中汽车厂家起着主要导向作用

　　我国的汽车营销模式主要还是以汽车厂家为主，进行广告宣传，相对来说，汽车经销商的发展模式以及营销水平都还处在一个十分薄弱的阶段。在进行汽车销售时，销售人员往往对消费者灌输大量资料，而忽视了与消费者的双向交流，听取消费者的相关意见，致使企业发展速度缓慢。

　　4、汽车营销主要对象是以家庭为主

　　在发达国家，基本每人都拥有汽车。但是在我国，汽车营销针对的对象主要还是以家庭为单位的，此外，由于城乡生活水平存在很大的差距，因此汽车营销主要还是在较大的城市进行，而农村市场还有很大空间等待发挥。

　　二、在网络文化环境下汽车行业的营销优势

　　1、有助于全面渗透汽车消费理念

　　在互联网络文化影响下，汽车消费理念会及时的延伸到社会的各个方面，通过把网络文化与汽车消费理念的相融合，形成一种网络汽车文化，将汽车文明以及生活方式渗透到人们生活的各个方面中，从而推进大众汽车消费。

　　2、有利于广泛传播汽车营销信息

　　网络文化的全球化，可以使汽车信息在网络文化传播中，超越种族与国度的限制。由于汽车是世界性产品，只要让消费者满意，任何一个国家的汽车都可以作为其消费对象，这样利用网络文化对汽车品牌及其性能做全球化的传播，使汽车的营销影响力大大提高。

　　3、网络文化视野下的营销模式低成本高效益

　　网络文化对汽车产品的宣传利用的是互联网条件，这样不仅传播成本低，而且速度快。这种低成本的传播途径，使得汽车行业突破传统的低效率、高成本的营销文化传播方式，使其迅速的传达到各个领域的消费群体之中。

　　三、网络文化视野下汽车营销方式

　　1、科学运用网络搜索引擎手段进行汽车营销

　　网络搜索引擎能够快速、及时、准确的搜索到其所需要的各种信息。汽车企业应当对搜索引擎重视起来，充分认识搜索引擎的重要性。可以与引擎机构进行合作，通过企业形象的不断提升，来扩大汽车产品的销售范围与途径，对大型的引擎机构(如百度、雅虎、谷歌等)要进行充分利用，同时要加强与商业引擎(如阿里巴巴)等的合作，对网络资源进行充分挖掘与利用，在网络推动作用下，促使企业信息在网络文化中广泛传播。

　　2、利用网络文化向消费者推销汽车产品

　　利用互联网的优势，企业能够更加便捷的与消费者进行良好沟通，并对消费者的消费需求及心理进行相关了解，容易与消费者建立起信任感。这样就可以根据消费者的消费需求，向其推荐介绍汽车产品及其他相关的配套产品，并对消费者的问题及时解答，提高了企业服务形象与忠诚度，为企业进一步发展提供有效保障。

　　四、结束语

　　网络文化视野下的汽车营销模式由于其低成本、高效益，吸引了更多的汽车企业使用网络营销模式进行汽车产品营销，然而互联网并不像传统的媒体那样容易把握和控制，对企业的发展也存在一定的威胁性。这就需要企业要将虚拟市场与实体市场同等看待，重视多种营销策略的组合，根据网络文化传播的特点，科学的采取及选择营销策略，使汽车企业能够不断适应汽车市场的发展形势，提高汽车企业在汽车市场中的竞争力度，促进汽车企业向着更快更好的方向发展。

　　参考文献：

　　[1]朱蕊，杨磊.基于SNS平台的汽车品牌网络营销策略研究[J].重庆工商大学学报(社会科学版)，2013，01：53-58.

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