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中小企业的市场营销战略分析
社会的稳定、经济的发展都离不开中小型企业，中小型企业的发展对社会和经济的发展都起着至关重要的作用，以下是小编搜集整理的一篇探究中小企业的市场营销战略的论文范文，欢迎阅读参考。
【摘要】中小企业在我国国民经济发展中起着非常重要的作用，中小企业如何能长远的发展下去，什么样的营销战略最适合中小型企业的发展，本文对此进行了分析。
【关键词】中小型;企业;市场营销;战略
中小企业在我国的发展还处于初级阶段，受到资金、人力、技术等多方面因素的限制，竞争力相对较弱。中小企业要想在国民经济发展中站住脚步，就需要制定适合自己的市场营销战略。
一、中小企业在市场营销中存在的问题
1.被落后的营销思想和理念所束缚
中小型企业的市场营销战略很难得到缺乏市场经济意识的领导人的重视，或者对营销的概念不能正确的理解，认为销售和推销就是营销，缺乏对市场营销战略的理解。
2.中小型企业的市场营销战略在市场营销环境中处于相对落后的地位
相对于大企业来说，中小型企业仍然处于不利的市场地位。无论是在市场营销的组织机构，营销渠道、营销网点和营销人员的素质方面都要比大型企业差很多。市场营销的方法、策略、力度都相对大型企业落后很多。大多数中小型企业都处于被动的从属地位，靠依附于大型企业才能生存下来，缺乏主动地市场营销战略。
3.制定的营销理论在实践中难以实现
中小型企业中不可能一个都没有尝试过制定企业发展的市场营销战略，但是不是制定出来的市场营销战略就是符合自己企业的发展需求的。许多中小型企业制定的市场营销战略在拓展市场中不仅没有起到作用，反而可能为公司带来了损失。这就说明制定适合自己企业发展的市场营销战略是很重要的。只有理论结合实践，理论适合实践，才能为企业创造利益。
4.企业技术创新能力低，开发能力较弱
中小型企业规模较小，设备更新和研究开发受到很多因素的影响，从生产设备陈旧，产品工艺落后等方面都能体现出来，设备的落后就造成了资源的浪费，使生产成本大大提高，同时对于开发新产品也存在着很大的难度，升级换代的难度越来越大，所以中小型企业大多数采取模仿大企业的经营战略缺乏掌握市场开发的主动权。
二、中小型企业的市场营销战略
1.创新营销战略
中小型企业如果想要长远发展，就必须摆脱陈旧落后的营销观念，摒弃传统的销售方法，创造新的营销战略。包括对产品的创新，根据市场需求的变化趋势，把开发适合消费者需要的新产品作为开发的重点。注重产品质量的提升。其次就是营销观念的创新，及时搜索市场方面的信息，根据搜集的市场信息，及时改进现有市场营销战略的弊端。第三就是机制创新，根据企业在不同时段的发展和市场需求的不断变化，需要不断地进行管理体制的改革，以适应企业发展的进程和需要。
2.确保营销管理体系的科学性、合理性
管理营销人员的日常活动以及创建合理的分配制度已经成为科学营销体系中的重中之重，具体的做法可以参考如下。
一是，创建业绩考核体系，根据营销人员的能力进行考核，注重营销人员的个人发展，积极培养适合自己企业的营销人员。二是通过涨薪水的方法，多劳多得，建立薪水挑战的制度，可以激发员工的工作积极性，为企业创造更多的业绩。
3.品牌营销策略
良好的产品和专业的品牌是每个优秀的企业必须具有的。优秀品牌的生存依赖于良好的产品。只有两者相得益彰，才能创造出利益。而不是单一的产品经营和品牌经营。因此中小型企业在创建自己的品牌时，应该把生产产品和创新品牌相结合。通过确保产品质量来提高品牌的知名度。中小型企业建立属于自己的品牌是一个漫长而又艰难的过程，而在这其中，一流的产品和真诚的服务起着至关重要的作用。如果这些都做到了，那才是真正意义上的一流产品，才能被消费者所喜欢，所信赖。
4.挖掘市场的潜在需求
市场营销需要一定的市场环境，市场环境在企业进行市场营销活动中起着具大的促进作用，企业进行市场营销必须对自己想要开发的市场进行定位，哪些人群需要我的产品，哪些人是我的市场都要进行准确的分析，根据不同的客户群设计不同的产品。市场竞争是激烈的，中小企业应该想尽一切办法，利用一切能用的资源，挖掘市场潜在的需求，制定出自己的产品和品牌，并进行推广。不断地开拓创新，不断地扩大客户群，确保自己的产品能有市场。
5.建立个性化的市场营销模式
21世纪追求独立，追求个性，因此中小型企业需要把个人元素融入到产品生产的概念中。大型企业由于其生产方式是固定的，很难满足客户的个性化需求，而这时中小型企业的机会就来了，中小型企业的生产方式先相对于大型企业来说比较灵活，不受生产线和流水线的限制，能够满足客户追求时尚追求个性的需求。这就是中小型企业开拓市场的机会，而且是一个需求很大，收益也会很可观的市场环境。
6.市场营销组合战略
中小型企业要想在市场竞争中站稳脚步，就需要使用多种市场营销手段。产品策略，价格策略，促销策略、渠道策略等多种营销策略进行合理组合，是他们能综合起来发挥更大作用，创造更多的利益。
7.价格策略
随着新产品的产生，就需要制定新的价格策略来开发市场，常用的价格策略有撇脂定价策略、渗透定价策略、适宜定价策略等。为了迅速开拓市场，让消费者快速接受新的产品，企业大多数都选择渗透定价策略，因为这种价格策略可以满足大多数消费者追求物美价廉的心理，从而占据市场。现实生活中，薄利多销的例子数不胜数，却也是抢占市场最有效的价格策略。可见价格策略在中小型企业进行市场营销中起着至关重要的作用。
总结:
社会的稳定、经济的发展都离不开中小型企业，中小型企业的发展对社会和经济的发展都起着至关重要的作用。在日趋激烈的市场竞争中，中小型企业只有充分发挥自身的优势，对潜在的市场有灵敏的嗅觉，善于取长补短，敢于改革创新。遵循“确定市场、制定目标、制定战略、实施战略”的步骤，就一定能创造出适合企业自身发展的市场营销战略，带领企业朝着一个正确的方向发展。从而带动着全国经济的发展，挑起社会稳定的重担。同时对实现国民经济良性循环、社会经济运行质量的提高都起着至关重要的作用，所以我们期待中小型企业的发展会越来越好。
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