浅谈企业市场营销活动的论文
摘要：市场营销是现代社会企业经营中必不可少的关键环节，企业要想取得利益，只要首先将商品推销出去，才干经过出售赢得利益，为企业的开展供给资金。市场营销的技术和办理办法以及营销中存在的疑问都是企业应当要点重视的。经过市场营销，企业可以取得社会对企业商品的需要程度以及商品的报价上升空间，了解社会需要的意向，并且依据花费需要拟定切实可行的营销战略。企业经过市场营销，最大极限的挨近花费集体，了解他们的花费需要，经过市场需要出产有关商品，以期占据先机，赢得自动权，取得利益。如今的企业大多数都非常重视商品的出售环节，大都建立了专门的营销部队，并且对营销人员进行专业的训练，自动探究新的营销办法。可是企业依然存在营销方面不抱负的情况，在市场营销中存在许多疑问。笔者联系自个的见识和实习，对这方面的疑问进行了解析。
关键字：市场营销；企业市场营销现状
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1007-9599 (2012) 09-0000-02
现代企业要想在经济全球化和剧烈的市场竞赛中赢得自动和先机，取得生计和开展，就要在市场营销方面满足企业出售环节的需要。 企业只要在这一环节进行战略和办法的立异，才可以顺畅的完结企业的出产使命， 才可以健康持续的开展企业。
一、市场营销概述
简单来说，市场营销首要是指企业为了顺畅完结出售环节而进行的促销活动，是企业联系自个所把握的市场信息和客户源，对花费者进行商品介绍，以期前进出售量的一系列活动的总称。市场营销要处理的是怎么完结企业的出售使命以及怎么添加企业商品市场占有率的使命，有时它对企业的生计和开展可以产生决定性的含义。中国进行经济体制的变革今后，企业的办理形式也发生了相应的变化，中国的企业在现代化办理方面也取得了极大的前进，可是这些依然不能保证中国的企业可以在国际市场中顺畅应对应战。一起，市场营销在中国的开展时刻尚短，中国大多数的企业在营销方面仍面临着许多难题。这些难题首要包括以下几个方面：
（一）观念改变疑问杰出
这类疑问首要是长久以来中国企业出产活动中的办理所致使的。本来的国有企业中的一些领导人员囿于传统的出产和推销观念，不能及时改变营销理念；企业中大多数的职工依然以为市场营销以及出售作业仅仅是出售部分的使命，与他们无关；企业在出产时，通常疏忽市场需要环节，企业各个有关部分不能有用的和谐在一起协同作战；在推销环节上照搬别的企业的战略，致使企业出售情况不抱负。有些企业尽管也开端重视市场营销，但未真实构成现代的营销理念，对市场需要、花费者和竞赛对手重视程度不行，严重制约了企业的进一步开展。
（二）短少高本质营销部队
营销人员的本质和营销窍门直接关系到企业营销的成果，关系到企业出产能否顺畅进行。可是如今一些企业疏忽关于市场营销人员专门的技术训练和营销观念的更新，致使企业营销人员的本质不合格。
如今依然有市场营销人员营销就是把东西卖出去。他们没有真实的知道营销理念的现代内在，没有认识到市场营销的价值所在。有的营销人员短少科学的营销常识，疏忽对各方面资本的使用，通常凭经历作业，市场营销的随机性强，而纪律认识和团队营销认识薄弱。尤其是企业大多数都短少高端专业的营销办理者。
（三）开发新市场的才干缺少
关于企业而言，顾客是天主，只要顾客进行花费，企业才干持续生计和开展，花费是社会出产的关键环节。可是如今在市场营销中， 对于顾客的市场开发和效劳体系的建造才干上对比欠缺，在全部营销体系中短少这一关键环节。这是企业短少花费集体的一方面因素。有的企业面临市场开发的使命却无从下手， 只重视本来已开发的市场，疏忽对现代花费者的需要研讨与市场调查，不能招引更多的花费者。这些约束了企业市场营销的水平缓企业的开展。
（四）企业短少体系的市场营销机制
市场营销活动是企业活动的一部分，隶属于全部企业的出产活动，是企业体系的有机组成部分，市场营销需依据企业的实际情况拟定营销战略。可是营销活动又是相对独立的作业，直接面临外部市场环境，具有本身的开展变化规则，有专门的营销部分和营销人员。企业在建立营销部队时，有时会疏忽对全部营销体系的建立。比方大多数的营销人员的隶属疑问，如他们归谁办理，向谁担任，听谁指挥。如今有的企业的营销人员部队松懈，纪律不严，这首要因为企业在这方面的办理制度无体系、无规章。企业对市场营销实习 的重视远远大于对全部营销体系的重视。这样一来，营销活动中的许多疑问也日益凸显出来，比方商品的售后效劳疑问，商品的花费集体疑问，市场前景疑问等。这些都是因为市场营销机制的不完善形成的。
二、处理对策
市场营销的终究目的是自个或企业可以获取利益，它的根本办法是满足顾客的需要和愿望，发现需要并满足需要，从而发明价值是其核心内容。也就是说，市场营销就是企业经过了解顾客的需要，竞赛对手的情况，采纳非常好的效劳来满足顾客的需要，一起企业取得尽可能
多的报答。市场营销对中国企业市场营销对中国企业有着非常重要的效果，在如今市场竞赛鼓励的情况下，在当时供大于求的买方市场环境下，在花费需要日益多元化的今天，企业只要不断强大市场营销的才干，经过营销观念立异和营销机制的完善，一起运用的.科学信息获取渠道和有用的营销战略，才干习惯开展变化的国内外市场环境，满足花费者的需要，前进企业的经济效益 ，保证企业的开展。为此，笔者联系自个的作业实习，为企业市场营销体系的建立提出了一些主张，期望有所帮助。
（一）建立科学的现代营销理念
随着社会出产的开展和科技的前进， 社会出产出来的商品不只品种齐全，并且质量极高，每个出产者都进入到市场上进行竞赛，出产者要想在市场中占据有利的地位，就需要现代化的营销理念。曩昔的以报价战制胜的营销观念无法保证企业的开展，并且不合理的报价战会危害企业的久远开展，如今的市场竞赛将会愈加重视技术战，无论是商品的技术含量，仍是出售的技术含量。企业要想拥有杰出的开展前景，有必要在营销理念上进行更新，遵循现代营销学的观念，发现花费者的需要，为企业占据市场打下根底。现代的营销观念，具体体如今以下三个方面上：
1.经过完善效劳质量进行营销作业。 这种理念请求企业经过供给令顾客满足的效劳来招引花费者，并构成企业的固定出产方针，以获取企业赢利和企业名誉，将效劳顾客的效果侧重体现出来。这种效劳表如今从商品出产及至售后效劳的各个方面，在“以人为本、顾客至上”的准则下，统筹顾客需要的各个环节，完善有关的效劳机制，为企业赢得久远的顾客源。
2.使用现代网络技术打开营销活动。现代社会互联网技术的遍及，使得企业经过网络进行营销成为了实际。网络营销首要是企业的市场营销部分和人员凭借计算机网络、电视通讯和数字交互式媒体进行的营销活动。这是一种新式的营销形式吧，凭借强大的互联网体系，并且使用网络开展订单搜集、订购、出售、送货、结算等事务。这种营销办法的无穷优势正在日益凸显出来。
（二）优化市场营销战略
企业在拟定市场营销战略时，首要应从以下三个方面加强布置。
1.品牌营销。企业应致力于建立自个的招牌商品，打造优势品牌。这就请求企业既要设计好商品 ，又要保证花费者的需要。
2.效劳营销。在进行营销时，一定要重视于前进效劳顾客的质量。企业不只要供给顾客满足的商品，并且要供给顾客满足的效劳，这种效劳将会构成企业的软实力，为企业招来更带的花费群。一起企业要立异效劳办法，比方企业可以使用互联网与顾客坚持信息交流和交流，完成互动式营销。
（三）加强营销活动的体系性办理作业
当时中国企业在市场营销中的疑问，请求企业可以完善营销办理作业。企业只要将营销作业合理、有序的安排起来，一起企业的各部分作业进行交流和和谐，才干有利于完成企业的营销方针。 企业应当加强对有关部分的分工办理， 规定好部分的权责， 才干使企业在面临市场环境变化时可以愈加敏捷和准确的作出反应，增强市场生计才干和竞赛才干。企业只要加强对市场营销安排体系、市场信息办理体系的办理作业，和谐各部分的分工，才干充分发挥企业的整体攻防才干，最大极限地扩展市场份额。
（四）组成高本质的营销部队
市场营销人员是企业在市场营销作业竞赛中的软实力，是企业进行营销活动的主力军，营销部队的水平直接关系着企业的营销成果，因此，企业应当在引进营销人才的一起，经过不间断的训练前进营销人员的技术，一起也要采纳有力的办法，在营销作业中奖赏领先，提拔后进，加大部队的联合度，组成专业 常识丰厚、作业才干强、联合协作的常识型营销部队， 才干使企业越做越强。
总归，企业要想在市场营销中制胜，就要为花费者供给高质量的商品。在供给有价值商品的根底上，选用有用的营销手法和高质量的效劳，才干招引顾客。企业的市场营销作业要着眼久远，从企业的战略出发，仔细、准确的剖析市场环境，建立有对于的企业市场营销体系，聘任高本质的营销人员，凭借现代化的各种信息交流和效劳办法，打好企业的营销战。
参考文献：
[1]吴建安.市场营销学[M].高等教育出版社,2007
[2]王子腾.对市场营销战略开展的剖析[J].河北工程大学学报,2010(12)
[3]黄沛.营销立异办理[M].北京:清华大学出版社,2005
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