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高职学校市场营销案例教学探索的论文
市场营销是一门实习性很强的使用学科，因而任何忽略理论或忽略实习的做法都是片面的。营销案例是一种契合理论与实习相联系的领先的教育办法，哈佛所树立起的模范和国外较兴旺的案例研讨现已证明了这一点。案例教育在帮助学生深化理论学习、增强学习的主动性和参加度，并在模仿仿真的情景下培育实习才能等很多方面弥补了传统讲堂灌注式教育法的缺乏。
改革开放后，案例教育才在中国敏捷传达开来，起步较晚，一起遭到传统观念的束缚，因而案例教育的研讨滞后，没有构成一套完备的系统。从目前中国高职教育的教育实习来看，市场营销教育已开端和高级教育接轨，在很多课程中选用了案例教育办法，为社会输送了大批使用型技术人才。但是，在高职市场营销教育中，虽然也融入了很多案例，但因为教育安排、时刻、教育班型和没有构成完好的案例教育办法系统等许多要素的限制，绝大多数还是以老师介绍案例，学生做听众为主，很难取得好的效果。跟着中国高级职教育大众化进程的加速，高职校园承当着培育理论基础厚实、着手才能强、具有国际化视界技术人才的重任，这就请求咱们在学习和实习的基础上要不断地改善和立异教育办法。我联系自个的教育实习，对中国高职市场营销案例教育中的疑问进行探讨。
一、关于教材的选择
在案例教育中，老师是导演，学生是艺人，而案例则是剧本。在实习教育中，除了一些介绍性的事破例，更多的是需求学生一起参加评论的，但往往因为条件所限，不能给每个学生印发案例，而在讲堂上老师读案例、学生记笔记，则会占用和浪费讲堂时刻。“艺人”能否进入人物取决于是否深化了解“剧本”。已然教材是人手一册，那么老师就应当让这本教材发挥最大的功效。因而，在选择教材时应留意：（1）选择附有满足案例的教材，并且篇幅要适中。（2）案例要具有典型性和时效性。（3）教材中的案例尽可能包括所学营销理论，触及多个职业，使学生经过学习可以切身感遭到理论与实习的关系和实习工作环境的复杂性。此外，案例后所附的疑问并非是简略的问答题，而是一些有启发性的考虑题，这么就给学生进行案例剖析供给了考虑头绪，为下一步安排案例教育供给了有利条件。
二、关于课时安排
高职校园通常把市场营销课程作为必修课，相应课时为36―54学时。既要完结理论部分的教育，又要进行案例实验教育，怎么分配好课时安排教育将直接影响教育效果。我以为，关于要在讲堂上评论或模仿的案例要提早安置给学生阅览和分小组评论，最佳在学期开端后的前段时刻依据班型，按照拟评论的案例数量，将学生平均分红若干小组，假如人数较多，就可考虑恰当添加案例，因为假如参加人数太多，那么每个参加者的参加程度便会降低，达不到理想效果。为了便于一致活动和确保互容性，增强责任感，可考虑自愿联系构成案例学习小组，并推选出组长。别的，在小组建立后，可选用抽签的办法来分配案例和相应的陈述时刻，这么既有趣味性又不失公平性，在案例评论之前就从心理上激起学生的兴趣，在无形之中学生会把自个融入到小组这个集体中。一起，要将这个案例教育时刻表发布，让每个学生了解教育安排，并提早做好预备。
三、关于讲堂的安排
讲堂安排得好坏是案例教育胜败的关键，这对老师提出了很高的请求。因为中国高职校园学生缺乏实习履历，社会履历较少，因而应鼓舞学生借此机会当作一次模仿的场景，不要拘泥于方式，要广开思路，勇于立异。
案例小组的学习效果将直接反映到讲堂陈述上来，在小组评论时期，老师要起到引导和催促的效果。交流是最主要的。老师要在每组进行陈述之前与小组长进行交流，了解发展状况和解决疑问的基本思路，并进行相应的辅导，但又不能过多干涉，以免影响学生的观念。尤其是在收集资料进程中，鼓舞学生进行多种方式的调研，充分利用图书馆、互联网等前言查阅有关资料，有条件的可进行实地采访，等等。在陈述方式的设计上，激起学生的创造性和潜能，如在实习中，有的小组选用再现案例情境的方式，以当事人的人物来参加，有的小组选用电视节目访谈的方式对案例进行剖析和评价，也有采纳辩论或招标的方式来评判多种方案，等等，形形色色。为了增强表现力，可鼓舞学生们运用多媒体等多种手段来展现剖析思路，展现产品图片和广告设计等，仿佛就是在会议上做一次精彩的演讲。
为了操控好讲堂的节奏，老师要对讲堂讲话、发问和答复疑问的时刻作出规定。小组要在有限的时刻内完结口头陈述，并且每个人都要承当必定的使命，这就请求事领先行演练，也是对其团队精神的一个检测。非讲堂陈述的同学绝不能是旁观者，要进步他们的参加度，就要安置相应的使命。老师要提示别的小组提早阅览案例，每个小组预备好一到两个疑问，并考虑解决方案，在讲堂上以简练的言语发问。当疑问提出后，可由小组简略答复，全班进一步参加评论，老师当令插入一些引导性的疑问或观念，这么可使评论气氛热烈又不偏离主题。
四、关于书面陈述
营销案例的书面剖析陈述，是全部案例剖析进程中的最终一个环节，也是老师对案例教育效果进行鉴定的一个主要依据。书面陈述是学生在讲堂陈述和评论完毕后，把对案例的剖析和解决方案等内容经整理以简明的书面方式呈交上来的文字资料。书面陈述的编撰是一种极有利的学习办法，可以经过这个进程对全部案例系统地进行输理，锻炼学生的逻辑思维才能和进步写作才能，而具有商务写作才能也是实习工作的需求。
老师在进行前面所提到的专题讲座时应当了解编撰书面陈述的办法、窍门和基本请求等内容。在操作中，要辅导学生做好编撰方案和安排好时刻。通常来说，关于高职校学生请求供给一份2500字左右的简明陈述即可，花费的时刻不宜过长。小构成员要意识到编撰书面陈述是案例学习效果的一部分，不能松懈，每个人都要承当必定的使命，并最终由一个人进行统稿和一人校核。老师要提示学生留意书面陈述的准确方式与文风，从在校学习开端就养成杰出的习气。并且，假如时刻答应，老师最佳阅览初稿，并提出修正意见，并发回陈述进行二次修正，这么有利于进步学生写作窍门和才能。
参考文献：
［1］李文元，郭龙建.立异高本质营销人才培育研讨.商场现代化，2006，（5）.
［2］杨群祥.高职高专市场营销专业人才才能构造剖析与培育.高教探究，2004，（1）.
［3］单学滨.营销人员综合本质探析.陕西省行政学院陕西省经济管理干部学院学报，2004，（11）.
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