探究企业提高市场营销竞争力方法的论文

探究企业提高市场营销竞争力方法的论文

　　摘 要：分析了企业市场营销观念落后、市场营销策略缺乏特色以及缺乏市场营销创新能力等当前企业市场营销存在问题，同时提出了注重市场营销观念创新、落实营销策略优化以及创新市场营销管理等提升企业市场营销竞争力的有效途径，促进企业的健康、稳定以及可持续发展。

　　关键词：企业；市场营销；竞争力

　　市场营销作为企业产品销售的主要环节，市场营销策略直接决定着企业的产品的销量。企业在竞争日益激烈的市场经济中生存和发展，应当注重市场营销的创新，不断提升自身市场营销的竞争力，推动企业的不断发展。

　　一、当前企业市场营销存在问题

　　（一）企业市场营销观念落后。目前，我国一些企业在开展市场营销时，受到传统计划经济体制的影响，缺乏对买方市场的需求分析，市场营销观念相对落后，仍然采用传统的生产观念与产品观念来开展市场营销活动。随着我国市场经济体制的不断完善，使得我国企业面临的市场竞争日益激烈，企业在生产经营过程中，若一直模仿他人的生产经营方法或采用传统的营销方法，难以有效满足企业的发展需要。我国很多企业在开展市场营销过程中，较为注重营销业绩，一定程度上忽视了产品的售后服务建设，同时较为注重营销人员的单独营销能力，忽视了营销人员之间的相互协作以及销售部门与其他部门之间的协作。

　　（二）市场营销策略缺乏特色。企业在开展市场营销时，营销发展战略能够有效提升企业的市场营销竞争力。然而，很多企业在开展市场营销时，未能有效结合自身的实际情况，制定符合企业发展的营销战略，使得企业市场营销缺乏特色，无法制定合理的营销方法。目前，我国改革开放的深入，促进了我国国际贸易的不断发展，使得我国市场面临着国内经济竞争和国际化市场竞争双重竞争，企业一旦未能结合自身特点制定市场营销策略，难以在竞争日益激烈的市场中生存和发展。

　　（三）缺乏市场营销创新能力。目前，社会为知识经济时代，知识逐步代替工业成为了最有力量的竞争力。知识经济时代为企业创新能力提出了更高的要求，企业只有具备较高的创新能力，才能在知识经济时代不断发展。企业市场营销创新是企业重要的创新能力，对于企业的发展具有重要意义，然而目前我国一些企业缺乏市场营销创新能力，在市场营销过程中仍然沿袭传统的营销模式，难以有效提升企业的市场营销水平。

　　二、提升企业市场营销竞争力的有效途径

　　（一）注重市场营销观念创新。市场营销理念时企业开展市场营销活动的重要指导，对于提升企业市场营销水平具有重要意义，因此，企业应当注重市场营销理念创新。市场营销观念会随着市场变化和企业发展目标的变化而变化。企业应当转变传统的市场营销观念，树立以产品、服务质量竞争为主，价格竞争为辅的营销理念。企业应当将竞争转向非价格的竞争，包括通过产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色以及包装等各种促销活动来激发消费者的购买欲望，促使消费者购买产品。同时，企业也应当注重为客户提供优质服务，为顾客提供更好、更有特色或者更能适合顾客各自需求的产品和服务，提升企业市场产品销量。

　　（二）落实营销策略优化。企业在开展市场营销过程中，产品营销策略直接关系到企业的产品销售量，对此，企业在开展市场营销时，应当落实营销战略的优化。企业在市场营销过程中，应当注重现代信息技术的利用，利用先进的信息技术对产品类型进行更新，以满足消费者和客户的多种需求。同时，企业也应当利用网络经济环境，了解消费者的更多个性化消费需要，以便为消费者提供更多优质服务。此外，企业还应当利用网络信息传播的高实效性，合理制定产品价格，以便消费者在第一时间看到最佳价格，促进消费者消费行为的实施。

　　（三）创新市场营销管理。目前，很多企业在市场营销管理中，较为注重业务量，一定程度上上忽视了营销行为质量。对此，企业应当注重市场营销管理的创新，不断加强营销行为质量。企业在开展市场营销管理时，应当注重维护与客户之间的关系，在市场营销体制中融入新的管理理念，确保客户能够及时、准确地了解企业的发展动向，同时注重产品的策划和设计，降低企业营销成本，提升企业营销效率，扩展企业业务，提升客户的忠诚度，提升企业市场产品销量，促进企业的不断发展。

　　结束语：目前，我国企业在开展市场营销时，仍然存在着市场营销观念落后、市场营销策略缺乏特色以及缺乏市场营销创新能力等问题。对此，企业应当注重市场营销观念创新，同时落实营销策略优化，并不断创新市场营销管理，提升企业市场营销竞争力，为企业带来更大经济效益。

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