[优秀]市场营销论文
无论是身处学校还是步入社会,大家最不陌生的就是论文了吧,通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。你知道论文怎样才能写的好吗?下面是小编为大家收集的市场营销论文,仅供参考,大家一起来看看吧。
市场营销论文1
一、中小企业市场营销的概述
1.中小企业定位
中小企业是相对大企业而言的,现阶段,其概念较为模糊,没有明确的定位。结合不同国家或地域的不同,中小企业的经济发展状况也不同。因此,各行业的中小企业定义难以划分界限,而且结合中小企业经济发展状况,其定位也不尽相同。目前,我国中小企业大致可以分为两大类:一是,以行业相对份额指标作为标准划分例如,员工人数≤500人定位为中小企业,49位~99位员工定位为小企业;二是,以企业的客观指标作为标准划分,例如,销售额、利润总值以及固定资产等。
2.中小企业特点
中小企业与大企业相比,有着本质的区别。首先,了解中小企业的特点,可以准确有针对性的指导中小企业制定市场营销方案。从宏观角度来看,中小企业数量大、分布密集、就业人数较多,促进了国民经济发展,提高了社会经济效益。从微观角度来看,中小企业规模小、单个企业的职员人数较少、企业规章制度不够完善、部门构建较为单一、公共资源匮乏、难以形成经济链,竞争资本薄弱,这些因素难以使企业更上一个台阶。其次,中小企业的产品类目较为单一、生产技术不够先进、营销市场小、企业营销利润小、收益不稳定。同时,中小企业具有资金回笼快、生产速度快,只要看准市场需求,可是实现快速转变企业发展战略方针,能够灵活适应市场。最后,随着我国社会经济体制不断深化发展,中小企业人员的自身素质有了大的提高,加强了生产能力,使企业管理人员渐渐向高知识层面转变。因此,对中小型企业的管理层或经营者来说,只有将市场营销重视起来,创建一套适应市场需求的科学营销方案,才能使企业得到更好的生存与发展。
二、市场营销中的问题
1.市场营销观念滞后
现阶段,大多数企业已经意识到市场营销对企业可持续发展的重要性。虽然企业领导人意识到这一点,然后由于对市场营销的认知不到位、执行力度不大,种种原因导致市场营销观念相对落后,与大企业的市场营销观念还相差甚远。中小企业任然处于传统营销观念中,实际行动中没有树立“顾客就是上帝”的营销观念。
2.市场营销战略保守
由于市场营销的观念相对落后,在这一观念的指导下,制定出的市场营销战略方案也相对落后。多数中小企业还在采取传统的市场营销方案,这种方案没有创新意识和创新动力。社会上出现的先进技术与先进设备没有引起重视,采取不闻不问的态度,不积极主动的去了解并采购运用。甚至漠视日渐成熟的电子商务网上营销模式,使企业在这一领域还是一片空白。因此,中小型企业要想持久发展,在市场上站稳脚跟,要学会审时度势,与时俱进,应及时适应消费者口味的变化而采取对策,不变就要面临失败。
3.不重视营销细节
中小型企业大多在倡导“木桶原理”,这个理念的核心就是桶能装多少水是由最短的木板决定的,让企业更关注自己明显的缺陷。但是这很容易走进另一个误区,就是大家手痛医手、口痛医口。例如,营销过程中欠款数目较大,便让所有员工进行欠款回收工作;营销额不理想就降价;产品滞销就有买有送;“拆东墙补西墙”的手法不仅收效微乎甚微,还造成大量人力物力的浪费。归根结底还是营销体系缺乏系统观和整体观。在木桶理论中短板加长,同时铁箍变松,水从缝隙中流出,木桶里的水不增反减。营销体系中不仅要做到没有明显的'“短板”还要保证每块木板的结实,只有整个系统坚固,各个环节配合天衣无缝,才能“木桶变铁桶”。一个企业营销的实效与成功往往在于关注细节,执行营销方案中的细节更是重中之重,一个营销活动的开展,各个环节都应严格执行,一方执行过程中细节失控,都可能导致整个营销活动“一票否决”。
4.对品牌思想意识模糊
中小型企业在市场在开展市场营销活动中往往忽视树立品牌和名牌的意识,不注重注册商标与保护的事宜,后期经营效益提升后再注重商标就容易发生法律纠纷。只有创建属于自己的品牌,在初期营销方案上突出品牌特色,品牌之间有差异、有特色才能满足不同消费者的需求。不设计属于自己企业的特色品牌,在营销目标十分盲目,对自己产品的消费群体没有一个大致方向,营销方案对消费者不具吸引力,也难以“对症下药”。中小型企业品牌思想意识薄弱,不注重品牌的保护,企业产品最终也将沦为“地摊货”,打上假冒伪劣产品的烙印。
5.人才绩效评价模糊
随着地方经济发展建设,对市场营销人才的需求更是与日俱增,然而市场营销专业人才流动性大,企业往往靠这些专业人才提升了经济效益,但是却留不住人才。从某种上来讲,主要由于中小型企业对市场营销人才绩效评价模糊,界限不明,使这些专业人才为企业贡献了自己的一份力量后没有得到相应的回报。是以,从企业对营销专业人才的职业能力需求的角度来看,如果企业能够做到视人才为企业生命,视产品为灵魂,拥有生命和灵魂的企业生命力才会旺盛。
三、中小企业市场营销的应对策略
1.提高对市场营销的认识
市场营销是公司经营工作的重中之重,其出发点的市场需求。试想如果生产力再强,但不是客户需要的,或者销售不出去,企业都将无法正常运转。重视市场营销,首先要了解和掌握销售产品的一切信息,深入挖掘项目优势及卖点,做到了然于心。其次明确产品的市场定位及客户群体,制定一个科学合理的营销方案,最后执行该方案,进行必要调整以实现营销目标。所以,重视市场营销就是重视企业寿命。
2.实际可操作营销战略的制定
战略是策略的分解和具体化行为的方案,意思是达到营销战略的目标的方法。任何战略的实施,都是有一定范围的,它不可能完全适用于任何场合。优秀的营销策略不仅要求在合适的时间、合适的地点、合适的主体等多方安排之下实施,还要对企业各资源可用度进行调控,以便整合出适合顾客的最全面的服务方案,企业在选择市场上要回避那些已经饱和的市场,要着重关注那些大企业生产又不能产生规模经济的市场,这个市场必须具有小且多样化的特点,设计企业自己的特色产品,迅速推入市场,占领稍纵即逝的商机;同时还要确保产品的生产周期短、更新迅速、市场代表性强等问题,为开拓市场奠定扎实基础。
3.提高服务意识,注重细节
“天下大事必作于细,天下难事必作于易”,这是老子说过的名言。细节是一种习惯,是一种积累,也是一种眼光;细节是一种创造力,是一种动力,细节同时还可以产生效益。尽管有很多企业因细节取得成功,但依然有些中小型企业依旧我行我素,对细节问题不够重视,例如某些快递公司对客户产品不重视,在分拣过程中胡乱摔丢,造成客户损失。
4.建立品牌意识
中小型企业必须强化品牌建设,品牌建设的首要目标就是树立品牌意识和名牌意识,在此还得重视商标的注册与保护,以免发生法律纠纷,破坏品牌形象,给企业带来不必要的损失。如果遇到侵权等法律纠纷,企业应采取正当的途径来处理纠纷或维权。其次,要创建企业内部文化内涵衍生品牌特色。品牌的是否有特色,产品是否多样化,这是影响营销活动不可忽视的一个环节,不同的消费者消费需求不同,选择品牌也不同,品牌有特色,产品多样就可以吸引顾客,才能让顾客形成信任感,偏好这一品牌。最后,应结合其他行业优势,可以运用明星代言、拍广告、制作海报等一系列手段对品牌进行正面宣传,提升企业品牌知名度。
5.创新营销手段
营销手段创新的关键是科学、合理的企业价值观。企业价值观直接影响到营销人员的精神面貌,引导营销人员快速有效的执行企业的营销活动。营销人员可以通过采用信息技术,可以提高营销业务处理流程的自动化程度,实现企业范围内的信息共享,提高营销人员的工作能力,并有效减少培训需求,使企业能够更高效的运转。企业与营销人员的利益捆绑在一起,这样,企业员工就会认识到自己的价值何在,把企业的发展当成自身的职业发展,就会变被动为主动开展工作。
6.绩效评价优化
人才是企业竞争的资本,企业的人才匮乏已经成为阻碍中小企业发展的瓶颈,原因何在呢?根本原因就是中小型企业没有对引进的人才进行系统科学的去定期培养,导致营销人员营销工作呈现出局限性、不稳定性、不全面、不系统等特点。所以中小型企业成立一个高层营销管理部门是非常必要的,定期对引进的营销人才进行培训,完善他们的营销技巧。在此基础上制定科学、合理的绩效评价体系与奖惩制度,对员工的日常工作状态进行评估,并对优秀员工给予职位升迁或物质奖励等。使营销职能将优势发挥到最大值,各个部门之间配合更加默契,实现营销人才的营销职能更佳、更全、更优。
四、结语
总之,市场营销对中小型企业的长远发展起着不可小觑的作用,中小型企业要想走得更稳、更远,必须重视市场营销策略,只有这样,才能提高销售额,改善企业经营效益,在竞争剧烈的市场中占有一席之地,以便换取企业生存与发展的机会。
市场营销论文2
摘要:随着社会的经济发展和进步,人们对商品质量要求越来越高,在激烈的市场竞争中如何增强市场销售能力与企业绩效的研究。该文阐述了市场营销能力的加强和自身绩效能力的提高的重要意义。
关键词:市场;营销能力;绩效
引言
当今在国家经济迅速增长、国人生活水平不断提高的情况下,对企业产品质量需求逐渐倾向于高品质多元化、人性化的产品。市场竞争激烈、如何提高企业对现代市场的要求,在适合自身情况下整合资源,采取高效的措施加强市场营销能力,全面提高企业对市场的对策能力,加强绩效管理,促使企业在有效的市场营销能力的带动下使企业利润最大化。
一、研究对象和预期收益
经研究得出,企业的市场营销能力与绩效的关系有以下几方面:通过企业本身资源条件的研究,在当今市场环境下运用情况进行精准分析,从而了解企业与企业之间的绩效差异方向的问题,以市场需求量作为分析的基础,对本企业市场营销的能力进行分析研究。同时也要了解商品对客户实际应用的作用,更加的有利于对市场营销能力和客户价值的理解。分析、研究的过程中,还可以学习与加强业务能力对于市场营销的作用,加强营销人员的培训学习,才能更好的推动市场营销发展,为企业营销能力打下坚实的基础。
二、市场营销能力及其绩效的相关概念
随着国家经济的迅速发展和社会的进步,受到国际化的冲击市场的影响,商家需要更加细腻的分析多元化市场和消费理念与消费行为,更细化的研究目标市场和消费群体,以自身资源满足消费者的需求。在信息网络化时代、超强竞争力的时代、客户需求难以满足,市场营销业务的中心点是以客户导向而开展的。只有通过满足市场的需求才能加强企业市场的营销能力,才能更好的提升经营绩效。(一)市场营销能力和企业绩效目前,我国太多的企业都着手开始进行研究市场营销能力对企业产品和服务有着多么大的影响,与此同时企业也开始分析,如何加强市场营销能力与增强产品潜在的价值,才能够有效的增强企业的经济能力价值,才能增强企业的成功经营。然而,每个企业对于市场营销经营能力的定义并不是很统一,需要运用不同的角度进行考虑,通过客户和营销资源来进行协调的,复杂的模式。市场营销并不单单是市场营销的结果,而是由长时间的实际营销加在一起的综合体。有效的加强市场营销的能力,有利于加强企业的中枢竞争力,在竞争激烈的国内市场来说,如何占领国内外市场,并能够扩大营销数量,是目前的营销的基础性环节。好的`市场营销能力能够更好的加深各户的满意度,这样才能够有效促进企业利润的增长。但是,在国内的企业中,市场营销的能力的不强的现象极为严重,国内企业一般认为掌握领先的技术,运用计算机技术现代化的信息管理手段,开发出来的新产品一定会得到市场的需求认可。不重视经营能力的增长,会给企业生产经营带来负面的影响。(二)体现客户价值通过企业的营销实践研究可以看到,市场营销的特殊性,直接关系着本企业的战略与决策。若企业自身在发展过程中,能够更加有效的开发市场营销能力并根据企业的自身状况加以合理的运用,能更好的提升企业自身市场竞争力,有效的增进企业自身经济的提升。实际情况看来当下企业的市场经营形式,并未充分认识到市场营销能力与经营绩效的密切关系,严重限制了企业的经济提升。优质的客户价值,就是指企业营销的优质产品具有的特殊性,产品的质量和性能都超出了客户原来对于产品的预期和体验,能够更好的吸引客户的注意力,从而加强企业营销活动不断的顺利开展。市场营销对于客户对产品的价值产生影响后,能够加强客户对于产品的持续消费,达到有效提高企业的经济水平。(三)市场环境和企业学习对市场营销能力的影响在我国经济不断发展的情况下与新兴企业的崛起,给国内的企业带来巨大的压力,市场一直是在不断的变化中,在这样的环境下,企业需要根据自身的技术能力和营销能力结合社会实际需求来进行不断的改变,及时抓住机遇,这样不仅对于企自身的发展有作用,也对企业的提升有着重要作用,同时才能使客户更好的得到满足。在企业的经营管理中,市场的不断变动会加快产品的更新速度与服务理念。及时的预测出客户的需求能够更加的突出市场的竞争能力和战略价值。企业怎样才能建立良好的学习氛围,也是增强企业竞争手段的其中环节,随着员工业务知识与业务技能的不断加强,并能很好的在企业中得到运用和发展,也会在企业的发展中产生很大的影响。企业的学习环境可以看出企业良好的经营状态,加强营销人员的专业知识学习培训,能够有效的增强市场的营销能力。通过对市场不断的进行研究分析,就能提高企业识别市场需求、客户需求动向和分析市场的能力。
三、管理启示
在企业发展过程中市场营销能力是一项重要因素,其有效的推动企业绩效方面。在市场经济的环境下,研究相关的企业运行及发展过程中,企业组织学习对竞争能力有所加强,在企业实际加强学习的过程中,企业依据自身情况对客户的潜在需求进行分析与研究,加强企业内部资源整合的优化合理利用,探索新资源,开拓新市场,实现企业自身的稳定发展。四、结论企业的重要发展因素就是企业市场营销能力的运营与发展,不仅能够提高企业营销绩效,也能够更好的展现企业的产品价值和客户价值,为综合市场的发展奠定了基础。结合自身实际情况强化企业市场营销能力,综合市场分析与时俱进,改变经营理念,准确把握核心客户群体的消费理念,预测市场需求,加强内部资源管理,开发新兴市场的营销能力,全面提高企业运营的经济效益。
参考文献:
[1]沈婵娟.中国企业国际化战略研究[J].经营管理者,20xx,(11).
作者:李舒琪 单位:西南大学商贸学院
市场营销论文3
为了适应我国经济社会的快速发展,以及医药卫生市场的逐步开放,医药卫生产品生产企业快速增多,市场竞争激烈,在一定程度上形成了买方市场,导致医药卫生产品生产企业不得不投入其中,在市场经济这只看不见的手的作用下,在医药卫生体制改革,市场在及资源配置作用中起基础性作用的条件下,完成自身的转型发展,在提升产品质量的前提下,通过市场营销完成市场占有率的提升,这就需要进行必要的营销策略探究。
一、基本市场环境分析
(一)现有市场环境分析。医药生产行业作为一种资本与技术密集型产业,在生产与销售过程中,产品取得盈利前就必须进行大量研发与市场推广费用,并且这些费用在完成从产品到商品“惊险一跳”之前,其回报率带有很大的不确定性,但是一旦形成市场占有率,产品回报率却比较高。
随着中国市场与国际市场联系日益紧密,双方的市场互动也越来越频繁。现在国际市场增长率约为每年7%-8%,但是以北美欧洲日本为主的发达国家市场已经基本被瓜分完毕,对于企业来说形成了被稳定供货人,而中国市场随着城镇化程度的加深以及人们手中支配财富的迅速增加,对于基本生存条件的需求也越加苛刻,继而药品市场增长度也快于国际市场,尤其目前中国人均用药量人仍旧停留在发展中国家水平,并且在广大后发地区以及一部分先发地区的消费者并没有建立起与自身收入水平相匹配的购药用药常识,这意味着在现实条件下通过适当的医药产品推广可以在短时间内完成市场占有,实现资本回报。
(二)未来市场环境预期分析。对于未来市场环境来说,首先,最明显的是国际国内联动形式的形成与发展。国际市场的风吹草动都会影响到国内市场,尤其是质量问题,随着新闻无国界状态的形成,消费者不可避免的会形成“最高意识”即其标准瞄准发达国家,而发达国家标准较国内更为严格,所以未来市场环境国际国内条件将逐模糊,甚至于国际药品风波,会在一夜之间传到国内形成公关危机。其次,中国药品市场规模将大大扩大,并且在将来五到十年内形成中国药品市场消费结构以及消费布局,在20xx年我国已经成为世界第二大药品消费市场,但是随着城镇化过程以及医药卫生体制改革,我国从医院到消费者还未形成自己固定的消费习惯,但是随着市场开发的深入,其基本的消费习惯形成只是时间问题。第三,传统非处方药市场扩大,随着人均用药量的恢复性增长,其增长方向是可预期的`即为非处方药,故在未来市场整体分配中非处方药是其中发展重要方向。
(三)市场环境整体作用分析。市场环境对于医药市场营销起到先导与基础作用,在市场在资源配置起决定性作用的经济体中,市场环境就是企业发展的指挥棒对于市场环境未来发展方向很大程度上也就是企业未来营销策略未来的着力点,进行市场环境分析可以帮助企业完成自身市场定位实现企业营销策略的实际化、有效化,通过整体市场研究课可以帮助企业完成市场定位,是保证企业资本回报率重要的方面。
二、在之前市场环境下竞争策略分析
(一)原有策略以及发展阶段研究。市场营销作为企业完成基本回报的根本手段,在我国现行体制下,药品从产品变成商品需要通过基础生产机构到中坚流通环节到最终销售终端,而这三个环节中起关键作用的就是流通环节,而流通环节的发展也经历了三个阶段即在九十年代初形成“卖方市场”而进行的“饥饿营销”,到之后的质量营销,再到现在初具模型的公关模型营销。由此可以看出随着市场的变化营销策略也在不断进行改变,同时市场也在通过自身规律进行营销策略的选择,更重要的是在半统制经济下,政府政策转向对于企业营销策略的影响,政府工业化策略的变化,与价格双轨制的废除,最终完成社会主义市场经济过渡,对于药企营销策略也产生了很大的影响。
(二)策略积极性研究。三个阶段策略都满足了当时市场发展方向,同时适应了当时市场发展状态,以90年代初为例,当时药品缺额很大,尤以胰岛素为最,所以当时药品生产部门都加班加点积极下进行生产,满足了市场“量”的需求,实现“有”的状态;质量营销则是面对当时重复生产状态下产品质量参差不齐的状态,为了完成市场需求的有一次改变,提高了药品市场质量,进行了较有效的末位淘汰;公关营销,一方面大规模药企技术与产量已经相差不大,另一方面,当时市场已经基本分成完毕,想要实现企业盈利就需要通过市场广告与公关,通过信息轰炸实现知名度,在药效大致相等的状况下选择本企业产品,但是通过此种营销侧面上促进了药品市场的扩大以及基本医药知识的宣传。
(三)策略消极性研究。当然我们也要看到这些策略明显带有应急性、局部性、肤浅性,大多数企业并无自身长时间发展方略,仅仅是跟随市场趋向起舞,由此造成大量不必要营销支出。在之前两个阶段,营销支出并不很突出,但是在第三阶段浪费就十分明显,同时也导致企业在第三阶段缺乏质量精神,大量依赖于宣传与营销,典型就是前些年充斥于电视的虚假药品广告,这些手段一方面降低了企业作为产品生产者的质量意识,另一方面也造成了社会对于药品市场营销的逆反心理,同时也助长了市场上的无序竞争,造成市场信任危机。更重要的是,这些营销手段大多建立在“坐商”基础上,对于自身的推广停留在“借力”上,对于现在网络以及自媒体缺乏利用,或者利用手段粗糙,由此可见较适应于原有的计划经济或班半计划经济模式,对于现代激烈的市场竞争不适应,颇有画虎不成反类犬之感。
三、市场影响下竞争策略再编制
(一)数字化发展方向研究。上文可知市场策略随着时代变化而变化,在现在网络时代里数字化是不可避免的产业方向,对于医药市场营销来说也不例外。所谓数字化,一方面对企业所生产的药品进行数字化编组,做到消费者查询方便,价格透明,另一方面采用网络宣传与推广,可以有机结合类似于小米手机的网络营销法,同时通过网络建立客户群及时了解客户需求,并在网络上进行产品质量调查,以八亿网民为基准进行自身产品生产结构与消费结构的变化取向研究,以及市场竞争力测试研究,以数据为支撑为企业未来具体市场营销活动打下基础。
(二)直观化发展研究。所谓直观化,是建立在数字化基础上,上传自身产品图片,让消费者能够了解自身产品及其功效,另一方面就是组织,通过网络直播以及组织车间参观团,通过此等手段建立对于企业的信息透明的信心,同时通过直观化的营销满足人们内心打破知识黑箱的渴望,满足人们猎奇心理。通过此完成医药产品市场推广。
(三)理性化发展方向研究。这是针对于之前盲目采用所谓明星效应进行广告宣传,同时过分看重于医院市场而忽视平价药品市场的状况而采用理性化营销策略。具体来说,就是通过建立整体化的营销理念以及营销计划,并做到责任到人,合理计算成本收益,通过一线营销人员反馈信息进行合理分析,实现营销策略适时而动的状态。
(四)整体化发展方向研究。整体化就是要求在影响策略有目的,有主从,所谓“以正合,以奇胜”,在市场营销过程分清楚主从关系,面对现代医药卫生体制改革一方面瞄准新兴的平价医疗市场,另一方面也不要忽视原有的销售渠道,通过公司产量以及市场占有整体化发展研究,完成销售策略整体化与专业化的转型,克服原来销售过过程中不成体系的弊端。
四、小结
本文通过对基本市场环境分析认为现在市场处于网络化内外联动的状态下而原有的销售手段由于其缺乏整体规划,以及存在应急性、局部性、肤浅性的特点,无法适应市场环境,而通过数字化、直观化、理性化发展可以有效提高市场占有率,提升医药市场营销有效性。
市场营销论文4
摘要:在新经济背景下,国内外市场竞争越来越激励,而企业想要在竞争日趋激烈的市场上站稳脚跟,就需要对自身的市场营销理念进行转变,建立一个具有竞争力的新型市场营销战略体系。本研究主要对在新经济背景下,企业市场营销战略构建的主要营销进行分析,对在新经济背景下的企业市场营销战略新思路作具体的探究。
关键词:新经济背景;企业市场营销战略;新思路
当今时代,是一个以科学技术为主流的新经济发展时代。对企业开展科学有效的生产经营活动以及市场营销活动,提出更高的要求。企业市场营销中的企业微观经济管理是较为重要的一部分,所以要想提升企业的市场竞争力,就需要对企业市场营销管理不断进行创新。据此,在新经济时代背景下,对企业市场营销体系进行科学有效的构建,是国内外市场营销较为关注的课题。
一、新经济背景下对企业市场营销战略构建的影响分析
新经济背景促进企业营销产品的更新换代,主要体现在不断进行生产技术革命的革新,且企业产品的生产效率不断提升,企业产品的生命周期也在缩短。在企业的市场营销过程中,各个阶段需要将产品生命周期的长短拿来作为各个阶段营销策划以及组织工作的依据,同时在把控营销活动预算以及投入资金的基础之上,对生产产品在生命周期内能不能全部收回予以全面的考虑。另外,企业市场营销在信息技术不断发展的时代朝着网络化方向发展。电子商务是企业市场营销活动中较有力的营销手段,其能为企业提供较新的营销平台,进而实现低成本的营销活动,同时还有助于营销人员进行消费者信息的收集,对消费者的购买行为以及购买模式进行深层次的分析以及挖掘。最后,还能确保消费者的多样化以及个性化需求,这是新经济背景下市场竞争越来越激烈的结果。随着市场竞争力的不断增强,企业产品的替代性也越来越强。消费者的个性化需求以及多样化需求越来越多,尤其在当前这样一个人们的生活水平以及消费水平不断提高的.时代,消费者的消费需求也在不断上升,企业为了能满足更多消费者的需求,就需要采用低成本的规模化生产,同时对新的营销模式进行不断研发。
二、新经济背景下企业市场营销战略的新思路分析
(一)做好市场调研是企业市场营销战略基础思路
众所周知海尔集团的至理名言“市场永远不变的规则就是市场永远在变”。也就是说只要你处于市场之中,不管你从事哪个行业,都需要认真贯彻落实市场调研工作,这也是企业在新经济背景下构建科学有效的市场营销战略体系的基础思路。首先,在企业内部应该做好专业调研机构的设立,同时做好专门的市场调研人员的配备,在市场调研费用中将企业的成本预算纳入其中,以此来保证市场调研工作的制度化。其次,在开展市场调研工作的过程中,需要微观调研特定的产品,同时还应该将与公司业务相关的一切环境调查工作落到实处。除此之外,还需要对市场中的语言、文字以及价值观等各种文化因素进行调查和研究。另外,还需要对国民收入、银行以及市场规模等经济因素以及各种政治制度做好相关的调研。最后,还需要做好多渠道的调查,可以是企业内部独立的调研,或者委托外部机构开展调研,也可以将两种方式结合起来开展调研工作,这也是保障市场调研结果的可靠途径。
(二)企业市场营销创新思路即是对服务产品的营销加以重视
经济时代下的企业市场营销战略,应该转变传统的将实物产品作为主要营销对象的观念,而是要将服务产品作为营销重点,将服务竞争作为企业市场竞争力中的重要指标,这也是对未来市场竞争潮流进行主导的关键。因此,企业市场营销战略的创新思路中需要重视服务产品的营销。在出售专门服务产品的过程中,企业可以采取嫁接保险、金融或者教育等各种营销手段来组织开展营销活动,并且通过信息网络来将自身的服务信息传达给消费者。企业在面对产品整体概念服务的时候,需要强化产品管理工作以及建设工作力度。将服务理念充分地融入整个市场营销以及质量管理过程中,不断挖掘整体产品中潜在的产品。另外,企业为了能进行少批量、多产品的生产,应该采取柔性措施,同时提供相应的服务,这样才能保障企业产品的个性化发展。
(三)实行多元化的营销策略是企业市场营销战略的发展思路
企业要实行多元化的营销策略,需要将市场调研作为基础。这也是新经济背景下,企业进行市场营销战略体系构建的必然阶段。企业的很多市场份额都是由其提供的,其能满足不断变化的市场需求,能为企业提供较为坚实的发展动力。同时,企业为了树立起良好的企业形象,可以通过广告宣传来实现,也可以利用新闻媒体以及网络来加大企业产品的宣传力度。确保企业产品能走进消费者的生活,赢得消费者的信任。另外,为了能使企业产品的销售量得到扩大,企业还需要采取多种多样的营销策略,对于新的消费群体,可以采取买一送一或者免费试用等方式来使其消费欲望得到激发。而针对较为固定的消费群体,为了能保证产品销售量能维持在一个较为稳定的区间,可以采取优惠模式的营销手段。营销人员还应该对那些销售合同将要到期的老客户或者竞争对手进行主动出击。可以采取带产品实物或者样品上门推销的这样一种零距离销售模式,与消费者建立起和谐且相互信任的关系。
(四)企业市场营销战略保障思路即是进行高素质的营销队伍的构建
高素质营销人才的构建,是任何一家企业实施科学有效的市场营销战略的关键,同时也能促进企业营销水平的提高。企业需要先做好对营销人员的专业能力培训,提高营销人员的专业技能、业务素养以及专业知识。另外,企业还需要制定一套科学合理的绩效考核制度以及相应的奖惩制度,有效地调动营销人员的工作积极性,保证营销团队的向心力得到切实增强。除此之外,企业也可以通过网络招聘或者内外部选聘等各种方式来进行高素质营销人才的招聘,充实营销队伍。另外,还应该全面落实营销人员工作作风的监督工作,这样才能保证营销人员树立一个正确的人生观以及价值观,转变个别人员以往不良的工作作风以及生活作风,进而实现市场营销的精细化管理,增强营销人员团队建设能力,增强团队凝聚力。
三、结语
总而言之,在新经济背景下,企业要想走上网络化、品牌化以及创新化的发展道路,就应该认真落实市场调研工作,开展多样化的营销策略,对服务产品的影响加以重视,并且构建一支高素质的营销团队,这样才能有效提高企业的市场竞争力,保证企业能走上稳定可持续发展的道路。
参考文献:
[1]胡丽娟.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代营销,20xx(9):64.
[2]方祥.新经济背景下企业市场营销战略新思维探究[J].消费导刊,20xx(15):90.
[3]梁君丽.新经济背景下的企业市场营销战略研究[J].现代营销,20xx(10):57-58.
[4]林亚诺.企业市场营销战略创新[J].商品与质量,20xx(34):102.
[5]王美月.基于新经济背景下企业市场营销战略分析[J].广东经济,20xx(20):95+63.
市场营销论文5
【内容摘要】互联网的来临,推动着经济时代的迅猛发展,人们日常的生活发生了翻天覆地的变化,也影响着消费生活方式的转变。互联网的融合转变了企业的发展模式,企业的营销环境逐步走向市场化,企业的营销理念和有效方式趋向于结合网络经济时代的大潮流,以更人性化地满足现代人们的消费需求,以多样化的商品经济来迎合企业竞争的常态。本文结合网络经济时代企业市场营销环境,以及网络经济时代的营销理念,讨论了经济市场营销策略的转变。
【关键词】网络经济时代;营销理念;互联网
二十一世纪,以计算机、网络技术为代表的信息技术铺天盖地席卷了全球,市场经济方式也被这场风暴转变。现代的网络经济被重新定义为兼顾数字化经济,又有信息化的经济。它是以互联网为载体,知识储备为核心,采用最直接的方式消除服务与目标的距离,更符合消费者感观认识。网络经济时代适应了为人服务,集聚社会属性已经成为了公认的新市场有效方式。网络经济发展方式现已经在全国范围内广泛借鉴,并形成了以开发型、全天候、速度型、智力型、系统化为特征的市场营销模式。企业的营销模式要顺应时代的发展,以不断创新和改变运作和管理方式谋求新的机遇,网络经济时代的现代化营销的转变无疑给了企业新的方向。
一、网络经济时代企业市场营销环境的变化
网络经济时代,企业的营销模式的转变冲击着传统营销模式,改变了营销环境、营销决策、营销界面,此外,降低了现代企业的生产成本,拓宽了销售渠道,减少了库存,压缩了市场研发周期,开放了市场准入,提供了良好的市场环境。
(一)需求多样化,技术同质化。经济的高速发展,不同以往,人们的消费水平大幅提升,所对应的购买力与需求也在飙升,消费的理念也由单纯的数量与质量的消费转向个性时尚的消费,大批量的单调消费需求已经被市场淘汰,个性特色的消费在逐渐呈现。网络经济以其独有的个性经济,很好应征了人们个性消费的特点。工业科技在不断提升,生产线已经由原来的人工转为智能,企业的生产完完全全是自动化作业,各企业为了实现市场的主导权,产品的同质化严重。网络经济时代,信息科技的`传播速度以几何倍增,产品的模仿速度令人惊奇。根据市场的供应调查记录,市场每次的更替都在短时间进行,每一款上市后热销的产品都会被纷纷模仿,然后以密集性的形式出现,最后淡出市场,这样的更替往往是时间极短,促使创新者的知识技术未得到保障。
(二)新的市场营销方式。产品模式常常固定为生产者、批发商、零售商、消费者,这样的模式往往很难满足消费者需求,很大程度上是消费者被动挑选,生产者占主导,而在网络经济时代,消费者可以根据自己的所需,私人定制自己喜欢的款式、材质,进行自主加工、采购,还能参与在线销售等活动,消费者不再是只付钱不参与的过客,他们往往扮演的角色不再单一。销售的途径更加便捷,全面开放的市场使得消费者能深临其境,更加直观地感受商品的品质。网络经济营销在网络的驱使下诞生的在线销售,大大缩短了中间环节,提高了商品流通的速度,节约了交易时间。
二、网络经济时代营销理念革新
市场在网络经济的影响下再次将顾客奉为上帝,广大消费者有了更多的选择,以及更丰富的资源,商品呈现多样化、层次化,这样的改变人们可以根据自己的需求,自主参与商品制造,也可以更感观地认识到商品的更多信息,避免自我盲目性购买带来的弊端,网络经济时代的营销使得人们更好更便利地实现自我需求的满足,也为多样化、个性化的市场大趋势奠定了基础。市场只有回归消费者,才能焕发市场的生机与活力,才能促进商品的流通,才能顺应市场自然规律。未来趋势下,企业会更好地服务于消费者,在理念上听命于消费者,在态度上忠于消费者,时时刻刻为消费者考虑周全,企业的发展必须与消费者的需求真正契合,这样才能完美实现企业的真正转型,才能是网络经济的新理念。随着现代网络信息的发展,现代企业已经实现无店铺在线销售,告别了店铺租金,真正为消费者节约了一大笔附加费,更能为企业技术攻关提供一大笔经济支出。网络经济推动了企业营销的发展转型,企业需要着眼于满足消费者需求的前提下,将技术做到前沿,实现创新消费者还未想象到的领域,引领消费者的前进步伐,真正做到超前性的企业责任感。通常,消费者的需求常常受到技术的限制,消费者不敢去想,因此需求也会比较保守,只有真正将技术进行革新,消费者才能尽情去参与消费环节,也能让企业更了解消费者的需求,才能真正实现企业与消费者的连动,也是克服传统企业与消费者难以真正交流的方式。网络经济时代下,企业要摆脱传统思想观念,克服以纯粹扩张谋求私利的心理,真正理解企业的发展壮大离不开消费者,消费者的需求是企业的发展方向,只有企业时时刻刻想着消费者,企业在技术上就能突破,企业的发展转型才能不是难题。企业深层次价值的提升是企业打造自己附加值的重要目标,要牢牢紧记企业的未来才是企业的持续发展,只有立足长远,企业才能长青,而不是以盲目的心态,以混求一时利益而发展。
三、网络经济时代营销策略的转变与发展
在以往的历史经济经验中,追随市场才是发展之道,市场的趋势走向往往是企业决策的重要评定标准。传统经济受到条件的限制,信息传播滞后性很强,各企业在资源上会迥然不同,空间差异巨大,这样一来,引发了企业之间的不公平,很多企业因为资源上的不足,在竞争中被碾压,甚至出现恶性竞争的行为。现代网络经济时代的来临,企业告别了以往企业的信息闭塞,实现了资源的合理共享,但也迎来了新的挑战,企业之间的信息对等了,但企业往往盲目实现跟风,在技术上堕于突破,进而出现商品同质化,这样的企业往往很难生存,网络经济时代给予了帮助不是为企业谋求不思进取的手段,市场是公平的,企业之间的同质化只会损害企业自身利益。网络经济时代是技术与信息的时代,科技的进步是技术的保障,也是商品质量与成本攻坚的助力,信息的进步是销售环节的突破,也是企业出售的重要手段,所以说网络经济时代是企业的顺风帆,企业一定要顺应市场经济的调节,企业一定要牢牢围绕网络经济的便利条件进行革新。机遇与挑战是并行的,能够正确理解并作出行动的企业,无疑能够不被市场淘汰,在未来日益增长的企业竞争中,企业更是要这样,只有充满危机感,才能促发自我创新的坚定意志。经营能力的创新是网络经济时代的新理念,网络经济赋予了这个时代新的力量,唯有实现经营能力的创新才能推动技术的革新,经济与技术本就是相互推动共同发展,在这样一场网络经济的革命下更因如此。网络经济的迅猛发展,给予了广大消费者新的消费体验,也为多样化的消费需求拓宽了道路。
四、结语
网络经济时代的市场营销创造了市场经济的新环境,同时也提升了企业理念上的革新,不仅为企业的经营管理拓宽了道路,也为企业的发展提供了新的机遇,使企业不仅能够敢于面对现实,以新的视角审视自身,大胆革新技术力量与营销策略。
【参考文献】
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[2]严荣丽.浅谈市场经济环境下的销售[J].经济销售,20xx,10(26):45~46
[3]许蜀玲.市场经济下的网络经济[J].网络经济销售,20xx,12(17):237~238.
市场营销论文6
摘要:长江职业学院市场营销专业教学团队一直在探索“赛、教、研”互相促进的教学方式,推动专业教学改革。以学生参加校级、省级、国家级等各级技能大赛为抓手,以点带面,一方面提升学生职业能力和职业素养,另一方面带动教师的教学技能和科研水平,进而达到全面推进市场营销专业教学改革的目的。
关键词:教赛研;市场营销;教学改革
1引言
一直以来,高职教育都是强调培养学生能力,注重就业导向。长江职业学院市场营销专业教学团队一直在探索“赛、教、研”互相促进,以此推动专业教学改革的方式,重点是以学生参加校级、省级、国家级等各级技能大赛为抓手,以点带面,一方面提升学生职业能力和职业素养,另一方面,带动教师的教学技能和科研水平,进而达到全面推进市场营销专业教学改革的目的。
2“教赛研”是一种高效率的技能教学模式
“市场营销技能”这个赛项是由教育部举办的全国职业院校技能大赛高职组比赛,内容有市场分析、情境营销、营销实战展示三个模块,整个比赛包含很多学科的知识,比如市场营销、经济学基础、营销策划、市场调查与分析、消费心理学、财务会计等课程等相关知识的综合。该赛项的设立主要是为高职市场营销教学改革和专业建设提供方向,赛教结合、教赛研互促,然后推进企业营销过程与专业的人才培养过程相对接、课程内容与职业标准相对接、专业建设与相关产业的发展相对接,从而提升市场营销专业社会认可度与影响力和人才培养的质量。我们现在就是通过这项比赛来探讨“教赛研”对市场营销专业教学改革的引领作用。“教赛研”是一种高效的教学模式,这种模式解决了学生在实践教学中的真实性和指导该项比赛教师的专业水平,通过近几年的技能比赛与教学结合的实践,探索出了这种高效的新型教学模式——“教、赛、研”模式。而“教赛研”模式一般需要以下几方面条件:第一,竞赛要选择具有较高的行业与社会认同度的赛项,竞赛成绩才会被大家认同,才有意义,通过这样的竞赛培养出的学生,他们的综合竞争能力才会被同行和社会所尊重,此外,对没有纳入到比赛的项目的那些技能,我们可以采取其他的办法,比如,我们可以与合作的企业一起,或者与行业(也有行业协会)进行相关合作,我们举办一些必需的技能比赛(主要是目前没有而又必需的技能比赛),但是,我们还需要坚持举办,提高影响力,这样就可以提升社会认同度。在竞赛项目的具体挑选上,技能大赛要符合市场营销专业学生专业计划中相应技能的培养要求,它不仅仅是为了获取竞赛的好成绩,或者是增加教师的业绩而去参与的赛事,而是有计划、有目的的专业教学行为。其目的是在保证该专业的教学质量有所提高的前提下,可以有效提高高职院校市场营销人才的质量,最后有利于学生就业率的提高,所以,竞赛项目选择一是要考虑与市场营销专业的教学计划相一致;而是要考虑与人才培养方案要一致。第二,市场营销技能大赛的辅导还要以本专业教师和相关行业以及企业的专业人员培训为基础。营销技能大赛是一门综合性的大考,它不仅是对营销学生专业知识的考核,也是对学生专业技能的考核。因此,在准备的.整个过程中,专业教师不仅要通过备课研究,仔细在竞赛内容方面进行培训等形式,而且根据比赛要求、重点、难点等,提供有针对性的专业培训,另外,与相关企业合作,来共同打造一个平台,特别的直接为学生提供操作技能的培养和实践,对于想进一步掌握生产线的一些特殊的技能的学生,这是必要的操作,这样可以使学生准确掌握操作技能要领。第三,要想取得更好的成绩,必须将赛前组织训练、比赛中的强化训练和比赛后的总结和跟进结合起来。此外,你可以在专业教学计划实施前进行组织,而且技能竞赛组织参与项目都要进行确定,然后以这些特殊的比赛作为教学重点,调整相关的理论知识和技能教学的中心内容。另外,选择合格的教师和学生参与教学活动,最后去进行比赛。
3“教赛研”是一种可以促进专业教学改革的新模式
首先,促进了教师的知识结构更趋完善,综合能力提升更快。因为“教、赛、研”这种新的教学模式与传统的教学模式的主要区别在于将理论知识转化为职业技能或者是操作技能,专业技术转化为一般的岗位技术。这样就提出了更高的要求,要求高职院校的专业教师不断的更新知识结构和综合水平。它不仅要求提高本身的理论知识水平,也要求提高自己的实践操作能力,同时,学校应大力培养年轻教师转变成“双师型”的教师,安排教师参与到熟练操作要领的企业第一线去,要求教师到专业知识和技能都要改变的行业企业去,并鼓励教师在新的教学改革项目中和企业一起开发,从而不断地更新教学内容和方法,提高相关专业技能的教学。其次,对以下方面提出了新的要求,包括学生的学习方法、学习习惯和学习兴趣,学生经过长期艰苦的训练和比赛,努力学习,最终在比赛中取得比较优异的排名,这样他们就会对学习产生更加浓厚的兴趣,另外,还可以及时发现他们的潜力,大大增加了学习的信心。与此同时,他们对其他学生也有积极的激励作用,并对形成良好的学风起到积极的作用。最后,对高职院校的教学管理来说,这就提出了更高的要求。第一,对专业方向与目标要制定相一致的教学管理措施。随着校企合作的不断升级,学校和企业逐步形成了合作模式,业务专家来了,学生去到企业或校外参加行业甚至全国统一的技能大赛,与行业标准接轨,学校的教学理论也用上了,按照这些观点,对学校教学管理的目标不能采用常规的标准,为了培养人才必须以专业的水准与核心竞争优势来进行评判,这样才能培养出社会需要的复合型人才。第二,日常的专业教学管理也要进行重新调整和组合。在时间和课程进度的数量安排上,由于“教赛研”新模式增加了密集型训练,所以需要重新调整原有的培训计划,寻求提高学生训练时间集中的有效方法,从而保证培训效果。
参考文献
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[4]丁继忠,吴菊珍.技能竞赛推进高职教育教学改革[J].实验科学与技术,20xx(8).
作者:卢文阳 单位:长江职业学院
市场营销论文7
在经济危机的大环境下,一个企业要想实现长期、稳定的发摘要:现阶段,由于国内社会经济的发展进步,原有的企业市场营销形式早已无法迎合广大消费者的实际需求,企业市场营销模式的变革非常有必要。要想有效增强企业市场营销管理的总体质量、增强企业自身的竞争力与整体效益,就应当不断更新企业自身的营销观念、优化各种营销方案。笔者在对市场营销过程中出现的问题作出研究的前提下,进一步对促进企业市场营销创新管理的针对性措施进行了探析。关键词:市场营销;创新管理;研究与分析在经济危机的大环境下,一个企业要想实现长期、稳定的发展,就必须对自身的市场营销管理进行及时、有效的创新。当前,国内企业的营销模式及活动内容必须在市场环境与要求下展开,所以说企业营销管理的创新除了体现在营销渠道方面,在营销观念、营销手段等方面也有所体现。
一、企业市场营销过程中出现的问题研究
1.大多数企业的创新意识不足。目前,国内绝大部分企业不管是在经营方式或者经营观念方面均秉持着经济效益为先的理念,从而忽略了市场效益与营销管理模式的创新对企业社会经济效益的作用。当前,国内企业营销观念较为滞后的主要原因即为企业内部的管理者缺乏对营销方针的指导思想,进而在很大程度上阻碍了企业的快速发展。此外,各企业在开展市场营销工作的时候,往往会存在由于营销体系不健全而造成营销效果不尽人意的情况,大部分企业的营销形式均是从部分国外企业的营销模式中参考和借鉴而来的,然而,在实际运用的时候严重忽视了我国的基本国情与市场经济环境,如此一来便会造成此类“生搬硬套”的营销模式难以满足国内市场的基本需求,在信息化的新经济时代,我国各企业若依旧墨守成规、一成不变,坚持过时的营销理念,则很可能造成企业的发展与进步速度受到不利影响,也可能由于企业长期的封闭式经营,造成大多数企业的国际竞争力无法获得有效提升,难以走向世界舞台。
2.企业创新管理方法过分追求表面形式。现如今,我国大多数企业对于营销的创新管理方法上太过注重表面形式,大部分仅仅是表面功夫,对那些深刻的内涵与意义却并未如此重视,这就造成了国内许多企业的市场营销创新管理一直得不到应有的发展与进步。与此同时,我国不少企业对营销管理模式的创新管理工作缺乏足够重视,部分企业只是一味地生搬硬套,此形式除了可能会造成另外一些企业盲目地模仿和借鉴,最终造成国内企业总体发展水平无法得到快速的提升。
二、加强企业市场营销创新管理的有关措施分析
不断更新企业关于营销管理的思想理念。对于每一个国内企业来说,尤其是正处于发展时期的企业,最为关键的便为努力构建起一种能够满足现代市场经济发展的营销管理形式,而满足现代市场经济发展的营销管理形式本质上即为以企业产品质量与自身的服务水平为基本载体,然后把企业产品价格策略当做辅助工具,更好地面对市场经济带来的机遇与挑战,最终在我国市场中形成自己的竞争优势。伴随着科学技术的飞速发展,越来越多的先进技术被运用到企业的市场营销管理工作当中,由于市场产品的价位以及质量存在显著差异性,利润与成本间的差异也逐渐变小,甚至许多产品的成本金额与利润金额渐趋平均化,进而令目前各企业产品间的竞争逐渐由价格竞争演化为款式、包装、品牌以及营销策略等附加价值上面。2.对企业市场营销管理进行创新的有效措施。
(1)企业产品促销策略的创新管理企业产品促销策略的创新是企业市场营销创新管理当中的主要手段之一,由于国内企业产品成本金额与利润金额两者间的差异慢慢缩小,甚至有很多产品的成本与利润渐趋平均化,因此这些企业无法在产品的利润当中发掘经济效益,反而需要依靠数量优势来增强企业自身产品的经济效益。比如说,各企业可以借助定期举办产品促销活动的方式,像满599元立减299元等,如此一来,可以间接地提高各类产品的输出量,进一步给企业带来更高的经济收益。
(2)企业产品营销方式的创新众所周知,原有的企业产品营销模式通常是在某个特定的场合、特定的时间段里,和广大消费者作出面对面的交易,然而此类市场营销方式具有一定程度上的局限性,在当前的网络信息化时代背景下,企业选用创新性的产品数字化营销模式,可以在很大程度上调动起企业自身的一切资源,进一步对企业产品进行到位的市场营销管理,与此同时,借助此互联网营销手段,有助于企业社会经济效益的迅速提高。
(3)企业产品营销手段的丰富与革新企业营销模式的革新一般情况下可以分为实施关系的营销与互联网营销,企业采取这两种市场营销模式,可以给企业的`可持续性发展战略目标的达成奠定坚实的基础,进一步为企业在日益激烈的市场竞争中扎稳脚跟、获得一定的竞争优势提供有利保障。
(4)企业产品营销战略的创新现阶段,企业产品营销策略的创新包含诸多方面的内容,在国内企业产品营销管理战略之中,企业产品营销方案策略的创新具有至关重要的影响,由于目前互联网与互联网经济早已渗透到了我国的市场经济当中,并且正慢慢将企业产品的内涵进行持续不断地改变与外延。企业的各类产品当中涵盖了诸多理论知识与科学技术,换句话说,我们不可简单地把企业产品作为一件商品,而是应当把企业的理论知识与科学技术融入到企业产品的营销范畴内,进一步为广大消费者提供更具企业文化、内涵、独具个性与特色的产品。
(5)企业产品价格营销的创新企业产品价格营销的创新同样是企业市场营销的关键管理目标之一,在信息化时代背景下,那些原有的市场营销模式会在很大程度上受到地域等方面的限制,因此在产品营销环节中必然会出现很多问题,然而若是将互联网科技充分应用于市场产品营销过程中,便能够促进传统营销形式地域性、局限性、容量小等一系列限制性要素的消除。另外,在当前的社会时代环境中,买卖双方均可以通过搭建一个虚拟平台把产品的具体参数转变成互联网数据,同时消费者能够在任意环境、任何时间与地点对自身想要了解的产品展开检索,借助对多家产品价位、质量、服务等方面的比较权衡,最后挑选出性价比更高的产品,也正是由于消费者对产品价位的敏感度很高,进而造成了不少企业无法借助互联网平台给广大消费者提供一个多元化的价格平台。
(6)企业产品分销策略的创新在信息化的时代环境下,买卖两方可以通过一个虚拟的互联网平台建立联系并实现交易,国内企业若想在当前形势下获得更加稳定、持续的发展,就应当加强产品分销政策的创新力度,同时借助互联网另辟蹊径,从而给企业产品的分销提供更加有利的保障。具体而言,即各企业可以借助某些虚拟化的互联网平台,包括淘宝、京东、天猫、苏宁易购等实现平台交易,此类分销模式可以在很大程度上增强企业产品的营销效果,也有利于拉近企业和消费者的距离,及时简便地为广大消费者解惑答疑,提早掌握消费者的思想,借助互动性较强的平台分销模式,给企业市场营销带来更多的经济效益,提高企业市场营销创新管理水平。
三、结束语
总而言之,当前国内企业市场营销的创新管理势在必行,尽管国内企业在此方面仍旧出现了不少亟待解决的问题,例如:企业自身的创新意识不到位、创新管理方式仅仅停留在表面等。但只要及时更新国内企业的营销理念,对产品营销方案、产品促销与分销、营销模式与手段等进行持续不断的创新,便可以有效地增强企业市场营销管理的总体水平,最终为企业经济效益与市场竞争力的增强提供有效保障。
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[4]颜青.略论企业市场营销创新[J].中国外资,20xx,18(22):162-164.
市场营销论文8
摘要:网络时代背景下,电子商务已成为经济的主流发展模式,其市场占有额在逐年提升,对国民经济发展贡献了重要力量。然而,伴随着互联网技术的不断发展,其对电商企业的市场营销模式也提出了更高的要求,行业竞争变得日益激烈,怎样实现市场营销工作的进一步创新,成为摆在电商面前的关键性问题。对此,本文就网络时代下电商企业市场营销模式创新展开了相应的研究与分析。
关键词:网络时代;电商;市场营销;创新
1引言
近年来,我国电商行业迅速崛起,市场环境也在逐步成熟,若向提高电商在市场环境中的占有额,电商企业必须想方设法来提升自身,其中市场营销模式的创新成为电商企业最为关注的一个话题。打造创新性的电商市场营销模式,能在营销过程中占据优势,提高企业营销额,从而提高企业的经营效益,利于实现企业的可持续发展。市场营销环境正在不断发生改变,对此,电商应找准契机,从营销角度出发,通过改变与优化营销策略来更好地适应现代市场环境,以求为电商企业的长远发展提供条件。
2网络时代下电商企业市场的主要发展趋势
新时期,电商平台的出现,全面推动了消费市场的快速发展,也实现了企业营销模式的全面改革。以网络平台为重要载体,能实现营销活动的互动性和实时性,打破传统空间与时间上的限制,实现了无障碍式营销。从电商营销模式上来看,其相较于传统消费模式,消费者消费行为、需求与心理等也都发生了极大的变化。传统的营销过程中,消费者十分注重商品价值,而当下电商的出现,消费者在开展消费活动时更加注重自我需求,且更加追求电商营销模式的互动性与实时性特点。为顺应时代的发展趋势,电商营销活动的开展,不仅以产品为核心,还要把握最新消费者的消费思想与观念,强调以消费者为核心的“分众式”营销模式,积极开展多元化、多渠道营销方法,利用好网络环境来开展电商营销活动,实现电商营销的创意性与个性化。
2.1由以往的同质化、规模化逐步向异质化、分众化方向转变
电子商务已成为现代经济发展的主要形式,也是企业转型与升级的主要趋势。自20xx年以来,我国电商行业发展极其迅速,营销额逐年增长,其在国民经济体系中所占有的份额在不断增加,其中涌现了大量的优质电商,特别是阿里巴巴、淘宝、京东等电商巨头。网络时代的到来,电商市场存在着巨大的发展潜力,其所产生的商业价值与经济价值是不可估量的。然而,从目前电商市场运行现状来看,电商市场还存在着不成熟、不完善的情况,再加之部分企业缺乏专业的电商营销致使,致使电商呈现同质化与规模化的特点。纵贯现代消费模式,消费者的消费观念、个人意识等明显增强,消费者会更注重选择自己认同的相关品牌,强调在反向搜索过程中能参与到企业品牌推广与设计之中。现如今,消费者在选择产品时,已经不仅仅关注产品的'质与量,而是选择更具时代性、个性化与需求性的产品,形成了多元化需求体系,促使产品的市场特征变得多元化。为满足消费者的基本心理需求,应实现品牌推广的创新性,这就需要选择合适的营销模式,重在打造创新形式的消费体验,可实现线上销售、线下体验,能为消费者提供更多的选择,还能确保产品质量。为获取更多的消费特点,可借助大数据背景下的搜索引擎来开展信息搜索与采集,将采集到的信息视为分众式营销的重要参考依据,从而为异质化的实现做好准备。此外,消费者会更加积极而主动地读取商品信息,利用多种渠道与终端来选择商品类型,从而达到了以消费者为主的新型营销模式。
2.2由价格式营销逐步向综合性营销转变
从营销模式的实际发展趋势来看,传统的以低价竞争为主的同质化营销模式会逐步被摒弃,取而代之的是以消费者为主的个性化、专属性定制的综合性营销模式。电商企业不能依靠价格来获取利润,而是要削弱在价格带来利润空间上的认知,结合消费者对个性化、体验式消费模式的追捧,电商需要尝试迎合消费者的需求,打造以感性体验为主的综合性营销系统。网络时代下电商市场营销活动的开展,主要是强调电商企业服务与产品上的差异化,只有形成化营销,才能确保市场环境呈现良性循环的状态,可在同质化条件下为消费者提供高质量、个性化的服务。例如,20xx年淘宝“双十二”活动,其改变了传统的价格型营销方法,而是开展体验式营销手段,将“小而美”设定为活动主题,主要推行非主流的店铺与品牌,是差异化营销的一种尝试。
3网络时代下电商企业市场营销模式的创新路径
3.1及时更新营销理念,增强营销创新意识
为顺应时代的发展趋势,更好地利用好的互联网技术,打造更为优质而高效的电商市场营销模式,就需要摒弃传统以价格谋利润的旧思想与旧观念,实现营销理念的全面更新,不断增强人员在营销上的创新意识,探索出一种更适合消费者的营销模式。新时期,消费者开展消费活动时,更加注重电商产品的个性化、差异化与服务质量,产品质与量在消费者心目中地位在逐步减弱。对此,电商应抓住消费者的这一心理特征与实际需求,需要利用网络技术来优化与完善自身的营销手段,强调营销模式必须要结合消费者的具体需求,实现个性化定制,能让每位消费者都能有一次美好的购物体验,无论是在产品上,还是在服务上都能享受到专属而个性化的服务,利于提高市场营销水平。同时,为实现市场营销模式的不断创新,为新型营销手段提供条件,电商企业领导应给予高度重视,强化基础设施建设,准备好营销所需的各类设备,配备专业化的营销团队,全面支持个性化营销手段,才能提高营销水平。
3.2全面推行社会化与移动化营销
网络时代下,新媒体逐步衍生,其为人与人间的互动提供了重要的沟通平台,实现了沟通的即时性与互动性,这从本质上也改变了人们的消费行为。结合人们的基本消费需求与消费行为,应重视开展社会化营销与移动营销模式,将移动终端与网络进行密切的融合,从而丰富人们的交流渠道,还能提高高质量的营销服务。借助手机或数字平台,受众能够与媒体实现即时的互动,能真切而具体的表达自身的观点,能科学的补充与评价新闻中刊发的具体内容。社会化营销的应用,能大大降低成本,且能扩大电商营销的影响力,可在最短时间内产生关注性效应,和传统媒体单项营销对比,社会化营销会依托微信、微博等多种媒体平台,使得营销活动呈现社交性与互动性的特点。社会化营销实施前,企业需要对受众实施精准化定位,结合不同媒介中受众群的特性来定制专属的营销手段,及时发布各类互动性话题,主要从广度、精度与深度三个角度出发,以形成完整的社会化营销体系。首先,应对客户资料进行不断的完善,并对媒介中所反馈出来的数据进行整合;其次,借助媒介来构建用户数据库,对活跃用户进行全面分析;最后,借助大数据平台来了解自身和客户间的实际亲密度,结合客户需求来确定消费点与热点话题,从而维持并加深与客户的良好关系。
3.3打造多渠道、综合性营销模式
网络时代下,传统的消费模式被颠覆,网络技术的出现,从根本上改变了消费者的消费观念。为从不同角度满足消费者的需求,应构建多渠道、综合性的营销模式,能为消费者提供个性化、全方位的服务。对此,其一,应做好品牌的市场化定位,利用好多种媒介平台来进行推广,对每种媒介消费者类型、特点进行分析,从而提供完整而统一化的营销服务;其二,实施线上线下结合的双重营销模式,主要是以线上销售、线下体验为主。与此同时,企业应打造专属的电商网站,设置多种销售模块,消费者可自行选择营销方法,让整个营销模式变得灵活与人性化。
4结语
综上所述,对于电商企业而言,选择正确的市场营销模式极其关键,其关乎着企业的经营效益,也影响着企业的行业实力与市场占有力。因而,为实现企业的可持续发展,企业营销部门应具备前瞻意识,重视实现市场营销模式的不断创新,充分利用好互联网技术,结合消费者的心理特点与消费需求,打造人性化、时代化与创新性的营销计划,以此才能更大程度上吸引消费者,进而提高企业市场营销水平,为企业谋求更高的经济利润,也能为企业的长远发展保驾护航。
参考文献
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市场营销论文9
摘 要:信息时代的到来,颠覆了很多传统的管理理念和管理方式。市场营销策划人才管理与培养始终处于企业管理的辅助地位,尽管多数企业一味倡导营销策划人才战略,但是在应对市场营销策划人才培养问题上,始终处于被动局面。树立科学培养营销策划人才观念,完善以人为本的人才培养制度,是企业在激烈的市场竞争中缩减成本、降低风险,步入可持续发展,保持盈利能力状态的关键。
关键词:市场营销学年论文
一、市场营销环境的特点
市场营销环境不断地创造新机会和产生危机,市场营销环境是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体。其特点主要表现在:
(一)客观性。企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的,企业只要从事市场营销活动,就不可能不面对着这样或那样的环境条件,也不可能不受到各种各样宏观或微观环境因素的影响和制约。
(二)差异性。市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响,而且同一种环境因素的变化对不同企业的影响各不相同。企业必须采取不同的营销策略才能应付和适应这种情况。
(三)相关性。市场营销环境是一个系统,在这个系统中,各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的。这是由于社会经济现象的出现,往往不是由某一单一的'因素所能决定的,而是受到一系列相关因素影响的结果。
(四)动态性。营销环境是企业营销活动的基础和条件,这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的,企业的营销环境总是处在一个不断变化的过程中,它是一个动态的概念。
(五)不可控性。影响市场营销环境的因素是多方面的,也是复杂的,并表现出企业不可控性。这种不可控性对不同企业表现不一,有的因素对某些企业来说是可控的,而对另一些企业则可能是不可控的; 有些因素在今天是可控的,而到了明天则可能变为不可控因素。
(六)双重性。市场营销环境具有双重性,即市场机会和环境威胁并存。营销环境变化,会滋生出对企业具有吸引力的领域,带来营销的新机会。同时,也可能出现不利于企业营销活动的因素,由此形成挑战,带来威胁。
二、市场营销环境分析与对策
市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会来影响企业的营销活动, 企业需要适时进行市场营销环境分析,监测跟踪市场营销环境发展趋势, 发现市场机会和威胁, 从而调整营销策略以适应环境变化。
(一)PEST分析法。PEST分析法是市场营销外部环境分析的基本工具,它通过政治的(Politics)、经济的(Economic)、社会的(Society)和技术的(Technology)角度或四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境,并评价这些因素对企业市场营销活动影响,根据国家政治法律制度、产业经济政策、人文社会环境和新技术革命带来的富有吸引力的领域、未来挑战和威胁,从而准确地制定企业战略目标、产品和市场规划等。
(二)波特五力模型分析法。迈克尔·波特在1980年出版的 《竞争战略》一书中,识别出有五种力量决定一个市场或细分市场的长期内在吸引力,这五种力量是:同行业竞争者,潜在的新参加竞争者,替代品,购买者和供应商。企业面临的威胁来自于:细分市场内激烈竞争的威胁;新竞争者的威胁;替代产品的威胁;购买者侃价能力加强的威胁和供应商侃价能力加强的威胁。为应对来自五方面的威胁,企业可采取的对策有价格战、广告争夺战、产品推陈出新、细分市场壁垒、替代品价格趋向、与顾客和供应商的一体化联盟等。
(三)SWOT分析法。麦肯锡咨询公司的SWOT分析,包括分析企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。SWOT分析法实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,分析组织的优劣势、面临的机会和威胁,从而采取增长、扭转、防御和多元化等对策。 市场营销全过程的实质规定性,就是商品交换的过程。市场营销学的根本任务就通过努力解决生产与消费者的各种分离、差异和矛盾,使得生产者方面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应,具体地实现生产与消费的统一。因而,市场营销在求的社会生产与社会需要之间的平衡方面发挥着重要的作用。
市场营销论文10
摘 要:网络营销是以互联网络为媒体开展营销活动的新兴营销策略。开展网络营销、电子商务,实现网络营销与传统营销的整合,是企业在信息技术日益发达的时代背景下的营销工作重点。
关键词:市场营销;网络营销;营销策略
一般来讲,企业的市场营销策略包括:产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
1.产品策略
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,其主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等,是价格策略、促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色,可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
2.促销策略
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销售额的目的,其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作形式等都能算作促销的手段方式。企业可以通过促销策略的开展,让消费者知晓、了解到企业所生产的产品,并最终让消费者喜爱甚至购买企业的产品。决定企业产品知名度、品牌形象和销售状况的因素是企业促销策略的强度及其计划是否得宜。消费者只有通过企业的广告宣传或者促销活动,才能对产品所能提供的使用价值、产品的价格以及如何购买和使用该产品有所了解,才可能会对去购买产品。而消费者在使用过产品之后所做出的反应也能够为诸如产品、价格、通路等其他的行销组合的修正调整产生推动作用。
3.价格策略
价格策略主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。
4.渠道策略
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中,它是一个综合的体系,由企业与各级经销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式所构成的。这一体系是建立在企业(机构)的产品被送抵最终消费者之前的。批发商、零售商、物流配送商,或是公司业务人员针对消费者的直接推销出售,和多层次传销公司的直销人员及其组织架构等都是属于经销商的类别,也是企业产品销售出去的主要渠道。企业制定分销政策的目的是:让消费者能够更方便快捷的拿到产品,但是这些分销政策不仅要满足降低企业分销成本的要求,还要能保证这些策略的实施能够帮助解决对消费者送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等顾客常常遇到的问题有方面的要求。
进入21世纪,市场营销领域发生了迅速的变化,网络营销、体验营销、口碑营销、数据库营销、城市营销等市场营销新进展日益引起学术界的高度关注。
体验营销是企业将产品和服务作为道具,让消费者亲自体验,感受产品或者服务所带来的使用价值,从而激发并满足顾客的需求,并最终达到营销的目的。体验式营销理念要求感官、情感、思考、行动和关联诸方面都要作为设计应该考量的方面。这种营销模式是一个历史范畴,是社会经济发展到体验经济时代的的产生。口碑营销,顾名思义,就在营销的过程中应用到口碑的概念,指的是企业提供给消费者良好的产品和服务满足了顾客的需求,消费者在使用或者体验了之后自动为企业的产品做出好的评价,并主动传播,最终达到企业销售产品的目的。城市营销则是近年来随着科学发展观的贯彻落实而出现的一种热门的新型的营销模式,它的出现标志着在公共领域市场营销学有了新的应用。
随着互联网的飞速发展,网络营销的价值已经逐渐被人们所接受和认可,作为企业的经营管理者,也理应对网络营销这一方式有足够的认知和重视。搜索引擎营销、电子邮件营销、,即时通讯营销、BBS营销、病毒营销等等方式是互联网发展到Web1.0时代网络营销中较为常见和使用频率较高的。但互联网web2.0时代的到来,宣布网络营销进入了一个新的时代。随着网络的应用程序服务增长,不断有许多新的营销方式和手段加入到网络营销的队伍中来,如伴随着微博一起出现的博客营销、RSS营销、SN营销、创意广告和营销、口碑营销,体验式营销、知识营销、事件营销等多种多样的.营销方式,使得当前的网络营销不再拘泥于传统的几种方式,变得越来越灵活多变。面对这么多的营销策略,我们就该有疑问了:这些营销策略的效果如何呢?应该如何开展呢?本文着重介绍了以下营销策略,并做了简单的分析和解释。
1、搜索引擎营销
搜索引擎营销分两种:SEO与PPC。SEO即搜索引擎优化,是通过优化网站结构(此处的网站结构主要指内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构三个方面)、增加网站上的高质量主题内容、提供丰富而且有价值的相关性外部链接等方式来达到对网站的优化目的,从而使网站与用户及搜索引擎更加友好,使得网站更容易被用户及搜索引擎搜索到以及获得在搜索引擎上的优势排名,这样不仅更容易为网站引入流量而且能更好的达到网络营销的目的。PPC,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。互联网行业的各大搜索引擎都推出了形式不同但实质都一样的广告体系,这些广告位就可以提供给客户用以做网络推广和宣传。这种搜索引擎广告的优势是具有一种相关性,因为这些广告只有在有人进行相关搜索时出现的搜索结果或相关主题网页时才会出现。这样的营销方式由于针对性更高更明确,因此比传统广告更加有效,相对应的客户转化率也更高。
2、电子邮件营销
网络时代,电子邮件的出现和大量使用,使之很快就成为了互联网的基础应用服务之一。而电子邮件营销正是借助这一服务形式所开展的营销方式,它主要是指以邮件的方式向有潜在的需求并想要了解相关信息的用户发送行业或者产业的相关信息,并以电子邮件为纽带建立起与用户之间的信任与信赖关系。当前,很多互联网企业都提供电子邮件服务,而且多数公司也都已经开始利用电子邮件作为营销企业产品的一种方式。
3、即时通讯营销
顾名思义,即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。这种营销过程中与消费者之间的即时沟通十分重要,采用这种营销方式要求我们考虑在有限的即时通讯时间里面为用户提供对更多更直接更有价值的信息供客户参考。
4、博客营销
博客营销是是指企业通过自主建立企业博客或者通过第三方BSP,在企业博客中以行业评论、工作感想、心情随笔和专业技师等为内容发布博客,让用户能够通过相关博客了解到行业和企业的相关信息,从而达到营销的目的。这一新兴的营销方式不仅能达到企业与用户之间的互动交流目的,而且能深化品牌的影响力,增加企业在用户心目中的信赖度。
与直接的电视广告或者平面媒体宣传相比,企业博客营销更趋于是一种间接的网络营销方式。与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈意见、实现企业公关等都可以通过博客进行而且最终达到目的,这个过程中企业没有直接宣传产品,但是却在与让用户接近、倾听、交流的过程中潜移默化的达到了宣传的目的,这一过程本身就是最好的营销手段。博客因为受众远比企业网站来得多,因此也更容易达到营销的效果。
市场营销论文11
一、中职院校市场营销专业的教学现状
21世纪是知识经济和全球经济一体化的新世纪,企业面临的市场竞争更为激烈,迫切需要有现代市场营销理论的专业人才。因此,学习市场营销课程的学生必须了解营销学的产生和发展过程,掌握营销的基本技能。在课程教学中,市场营销课程在实践教学环节会遇到很多困难。外界给予中职生的“标签”很多:偏执叛逆、懒散消极、一意孤行……在这样的背景下,学校不敢也不会组织学生到校外进行更多的实践活动,所以学生掌握的知识和能力与实际工作环境、工作内容的要求相差甚远,其结果是培养的学生只懂理论,不懂实际操作,无法达到教学目标的要求。
二、中职市场营销教学中行动导向教学法的'应用
1.项目教学法
市场营销策略的知识点一般都围绕企业运营的4P要素(产品、价格、渠道、促销)展开。传统课程教学惯用举例的方法对每个知识点进行陈述,学生自然会感觉乏味无趣,如果我们转换思路,整合知识,充分运用项目教学的优势为学生创设企业产品开发及推广的场景,布置理实一体项目“某产品在广西市场的开发及推广”,让学生亲历收集资讯、制定计划直至成果展示、整体评估的全过程,那么将有助于回顾市场调研、环境分析等旧知,并将4P策略灵活运用。
2.案例教学法
案例教学法要与举例子区分开,在营销教学中要体现市场调研、环境分析、行为分析等要点。我们可以把引入企业的真实案例作为学生解决问题的基础情景,让学生进入企业的营销情景现场,汲取企业经营的经验和教训,在案例中发现问题、分析问题和解决问题,这样既能巩固学生平时所学的营销知识,又能实现理论与实践相结合,提高学生的实际操作能力。在教学中,我们使用的案例的答案应该是有多种可能性,让学生练习的目的不是去寻找正确答案,而是培养他们的思维能力,培养学生的创造力和想象力。
3.模拟教学法
模拟教学较于案例教学更贴近社会实际。教师给学生设计的问题情境是日常生活中经常出现的,学生在角色扮演中既能找到生活的影子,以营销人的身份进行分析,又能从理性的角度看待营销问题,为以后独立处理同类营销问题积累了经验。营销学是一门贴近实践的学科,所以在认识消费者行为、了解促销实质、体验推销方式等方面,我们可以适时组织角色模拟活动,寓教于乐,提高教学效果。
4.微观教学法
微观教学法较于以上两种教学法而言,更有利于活跃课堂气氛,激发学生的学习积极性,适合在平时教学中经常采用。如在讲授“消费者购买行为”这个知识点时,我采用一些微观教学法与学生互动。当问学生“影响消费者购买产品的因素有哪些”时,学生利用头脑风暴罗列了许多因素,甚至有些已经超出课程范围,答案看似天马行空,却表现出学生的创造力。这时教师可用张贴版将答案进行归纳,引导学生把感性认识上升为理性认识,并将学生的成果展示出来。营销学是一门没有标准答案的学科,在知识传授方面我们更需要为学生推开一扇窗,让他们放眼外面的世界,放飞思维,摆脱禁锢,微观教学法的合理运用为我们提供了这种可能。
三、运用行动导向教学法应注意的问题
首先,要积极落实以学生为主体、教师为主导的课堂教学理念,教师必须转变角色,真正成为学生学习的关注者、引导者和促进者。课前要精心组织和策划教学活动,课上要积极挖掘学生的自主创新能力,让学生在完成学习任务的过程中寻找问题,并尝试利用团队力量去解决问题。当然,这也要求教师要接地气,积极接触社会,到企业实践学习,用行业经验带动教学活动的深入开展。其次,教学环境也应根据课程要求而有所改变。行动导向与市场营销都强调团队合作,因此布置教师时可以采用“岛型”的形式,以此促进学生之间的交流与合作。教师也要通过学习提高多媒体制课件的制作水平,充分利用学校的网络资源,最大限度地提高学生学习的积极性。最后,行动导向教学也要求教师具备较强的课堂掌控能力,利用有限的课堂时间辐射知识要点,提高教学效率,活跃课堂氛围。
市场营销论文12
随着我国经济的快速发展和市场经济的深入,国有企业在经营发展中不断创新和改革,促使企业更好适应社会发展。国企和大型企业虽然在改革创新中不断发展和壮大,但在市场营销中面临着一定的问题,对国企和大型企业的长远发展不利。为此,国企和大型企业有必要结合自身发展实际,而探寻市场营销的新思维方式,引导企业朝着更好的方向发展。本文主要论述了国企市场营销的现状及问题,并提出了国企市场营销中的创新思维策略。
一、我国国企市场营销的现状
市场营销是现代企业经营和管理中必不可少的部分,对国企和大型企业的发展有着较大影响。随着我国经济的快速发展和市场经济体制的变革,大多国企和大型企业在市场营销中存在一些问题,导致企业市场机制不灵活、宣传不到位、竞争力较弱,对企业发展十分不利。为此,国企和大型企业有必要创新市场营销思维。
二、我国国企市场营销的问题
1、营销理念落后
营销理念对国企和大型企业的发展有着重要影响,先进的营销理念为企业营销活动的有序开展奠定坚实的基础条件。目前,我国国企对营销理念的认识不足,未能充分重视市场营销理念对企业的重大影响,同时不利于企业竞争力的提升。另外,有的国企企业在产品宣传和推广方面比较落后,其营销手段不能与时倶进,难以满足社会发展的需要。由此可见,营销理念滞后是阻碍国企充分发展的重要问题之一。
2、营销策略雷同
随着人们生活水平的不断提高,对商品的个性化需求明显增大。所以,国有企业在市场营销活动中,应注重对商品个性化、差异化的打造,以满足不同消费者的需求。目前,我国国企的营销策略主要存在两方面问题。首先,营销策略过于同质性,多数企业采用传统的统销模式,未能积极开展创新型营销策略的探索;其次,盲目模仿之风盛行,许多国企在营销中缺乏创新意识,且创新能力不足。
3、营销人员素质较低
由于我国市场营销起步较晚,所以对营销人员素质方面没有过于严格的要求,导致国企营销人员素质较低,对国企发展十分不利。首先,营销人员学历水平低,对营销工作缺乏理论认识;其次,多数营销人员未曾接受过正规的或系统的营销培训,不仅缺乏专业技术知识,而且难以把握客户的中长期需求;最后,营销人员不能充分接纳新的营销手段和方法,其适应能力不足,导致国企在经营发展中缺乏活力。
三、我国国企市场营销的思维创新
1、创新营销理念
国企创新营销理念具有重要意义,既能推动企业更好发展,又能为企业营销活动注入新的动力和活力。为此,国企应该充分发挥资金、人才、技术等方面的优势,进行生产承包、技术服务输出等新型的战略合作,促使国企发展适应社会发展的需要。
2、创新营销策略
在新时代,国企要想积极开拓市场和抢占市场份额,有必要创新营销策略,引导企业重视策略的差异性。通常,国企需要对市场进行细分,并通过有效调查活动以了解客户的需求和期望,进而针对不同市场而采取不同的营销策略,使营销活动满足客户的.需求。随着国企市场营销策略差异性的不断增强,企业将能够最大限度的满足更多客户需求,对实现企业独特价值和树立良好的企业形象具有重要的推动重要。另外,国企创新营销策略,能够降低企业经营风险。
3、创新营销机制
营销渠道对国企市场营销活动有着重要影响,且占据着重要地位。所以,国企有必要对营销渠道进行优化、改进和开拓。针对目前国企市场营销活动中机制方面的问题,国企应该采取两种主要措施。首先,建立或完善营销渠道成员的激励机制,以提高员工的工作热情,促进员工积极开拓营销渠道;其次,建立或完善企业的约束机制,以规范员工的行为。另外,国企在市场营销中,要积极寻找具有优势的合作伙伴,以增强国企竞争实力和促进企业更好发展。
四、结论
总而言之,随着我国经济的快速发展,国有企业和大型企业有着良好的发展前景,而国企和大型企业的发展在一定程度上推动了国家经济平稳发展。目前,我国国企和大型企业在市场营销中存在着一定的问题,对国企发展有着不良影响。所以,国企及有关企业有必要创新市场营销的思维,转变营销方式,促进国企和大型企业的发展。
市场营销论文13
在我国旅游业不断发展的同时,电子商务的应用也变得越来越广泛,并且随着科学技术的进步,移动电子商务开始广泛应用在旅游业的发展中。在移动电子商务的基础上对旅游市场的营销进行研究,不仅能够实现旅游业的持续发展,还能促进旅游市场营销手段的创新,本文对基于移动电子商务的旅游市场营销进行了详细的研究。
近年来,我国的旅游业正在以非常好的形势发展,促进了我国经济的提升,为了能够加强我国旅游业的有效管理,实现旅游市场营销手段的创新,一定要构建高效的旅游管理系统,而移动电子商务在该环节中起到了非常重要的作用。随着移动电子商务技术的进步,在旅游业中应用的越来越广泛,而且使旅游业有了更加大的发展空间。本文对移动电子商务下的旅游市场营销创新进行了详细的研究和分析,希望能够促进旅游市场的持续发展。
一、发送旅游相关信息,开展促销
其实,旅游相关信息的发送就是移动电子商务中的“推”功能,该功能能够将旅游当中的信息发送出去,传递到消费者所使用的手机终端或者是其他终端。比如,一些旅游单位就会将旅游景点的介绍、优惠情况以及其他信息等利用短信、微博以及微信的方式发送出去,当所有的消费者都了解到旅游的相关信息,旅游单位就可以开展促销活动。通过这种方式,不仅能够为消费者提供准确的旅游信息,还能提高促销的效率,消费者可以通过移动电子设备来了解旅游的相关信息,从而进行景点、住宿的预定,节省了很多不必要的麻烦,使旅游市场的营销质量得到了提升。
二、适应消费者需求进行营销
在进行旅游市场的营销时,有一种叫做定制营销的手段,它能够使旅游单位在进行产品销售时从被动的一方变为主动的一方,进而在适应消费者需求的情况下进行营销。而且在这种情况下,游客已经不能满足于导游的讲解,对于规定的旅游路线也产生了质疑,并且有了更高的要求,促使旅游业向着自助的形式发展。基于移动电子商务的旅游市场营销,可以按照游客自己的想法和意愿来进行旅游线路的制定、支付费用方式的选择等,旅游单位只需要在既定的地点、时间将游客需要的信息提供给游客,体现了旅游市场营销的便捷性,在适应消费者需求的基础上进行旅游产品的营销。
三、开展网络互动,提供优质服务
对于现代的旅游市场营销活动来说,旅游产品的营销途径是否顺畅给旅游单位的良好发展带来了很大的影响,甚至决定着旅游业的兴衰,而且对旅游业的持续发展来说也是一个非常严重的问题。在旅游产品的销售过程中,旅游营销是其中一个起到中间作用的环节,其中主要包括酒店、旅游代理商以及旅游经营商等,这是游客在旅游过程中必须要经历的过程,也是企业进行产品营销的过程。在这些过程中,游客的需求会不定时的发生变化,如果使用以往的旅游营销方式,只能为游客提供一些最基础的信息,而且售后的服务根本不能做到位。但是,在移动电子商务应用的基础上,使游客的各种活动都变得非常方便,游客可以利用手机终端或者是其他设备随时和旅游单位进行交流,将自己的需求将工作人员听,并且在相应的时间内得到满意的答复,从而实现网络互动。另外,旅游单位通过移动电子商务的应用,能够为游客带来非常优质的服务,增强游客对旅游单位的满意度,实现旅游市场营销的持续发展。
四、提供周到售后服务
由于每个游客在旅游的过程中会经历不同的.遭遇,所以他们的情感和想法也会不同,在游客旅游完成之后,通常情况下会产生三种情感,分别是满意、不满意、疑惑。不管是哪种情感,都会对游客以后的消费行为产生非常严重的影响,而且还会影响他们周边的人,进而给旅游市场的发展带来很不利的影响。对于传统的旅游活动来说,游客在旅游完成之后就会回到自己生活的地方,与旅游单位再没有任何的关系,如果旅游单位想和游客进行进一步的沟通和交流,了解一下他们对此次活动的感受,那么会是一件很难的事情,更不要提和游客拉近关系,所以说,这就会导致一些客户相继流失。但是通过移动电子商务的应用,旅游单位可以在活动结束之后及时调查游客对活动的满意度,表现出关心和友好的情感,这种行为能够消除游客的一些心理疑虑,而且旅游单位还能对不满意的游客进行一些补偿,挽回游客的认可,使游客成为潜在的客户。
五、结语
综上所述,在旅游业的未来发展过程中,移动电子商务是一个非常重要的创新途径,随着移动电子商务的不断发展给旅游业带来了更大的提升空间,而且移动电子商务也是确保旅游业持续发展的关键。因此,一定要在旅游市场的营销中融入移动电子商务,从而促进旅游业更好的发展。
市场营销论文14
1国内市场营销的发展分析
在竞争激烈的市场上,传统的竞争观念只是单纯的认为战胜其他的企业就是胜利,就是成功,这种观念是错误的。在新的经济时代之下,将成功建立在其他人的失败之上并不意味着是真正的成功。为此,新经济时代下,市场营销要求企业之间要更加的注重彼此的合作,实现企业之间共赢的局面。只有这样,才会摆脱时代传统的枷锁,为企业的发展开辟新的市场之路。
2国内市场营销的发展趋势定位分析
在新经济时代背景之下,市场营销的发展是一个历史性的变革,在经济时代中,其自身的发展的新趋势是现代经济时代的更好开端,为此,从市场营销的角度看,企业要对市场营销的发展趋势进行明确定位与深入了解。
2.1企业中市场营销理念的改变
从究经济时代市场营销看,当时的市场营销理念主要以营销业绩为主,将畅销作为最主要的经营模式,使企业在整个经营模式当中都在不断的重复传统的经营模式,使得如今的整个经济发展环节都严重的缺乏新的意识以及极强的竞争力。近年来,随着新经济时代的发展,要求企业的发展必须转变以往的营销模式,将企业发展的眼光放在长远的发展目标之上,为长远的经济利益做打算,不要只贪图眼前的利益。一个成功的企业,如果将企业发展目标只放在眼前的那么一点利益之上,那么将永远无法快速的发展。为此,企业必须将目光放的长远些,为企业的发展前景作出合理的规划。
2.2企业要发展还要改变市场营销的战略范围
战略范围的合理设定,可以增加企业的竞争力,使企业在不断的竞争中改变自身的不足,从而适应社会经济的发展。由于企业受旧经济时代的经营观念的影响,使得战略范围的确定比较狭窄。如果企业只关注局部的利益,那么对企业的发展会很不利,这样不但会使企业的发展与时代变化的节奏不相适应,也会使得企业的竞争力减少,一旦企业长时间处于这种状态之下,很有可能导致企业破产等现象出现。为此,企业要为自身的发展做准备,阔发营销的战略范围,增强企业的斗志,为企业的发展创造更多的机会。
2.3转变企业的营销领域
从传统的企业营销领域看,其独立性比较强,这些企业很少与外界接触,导致在企业的营销市场封闭,在国内外的市场中得不到全方位的发展。但是,新经济时代中的市场营销领域所提倡的是混合型的营销路线,使企业的发展方向向着国际市场上靠拢,并将可持续发展的理念融入到企业市场营销当中,使企业的发展更加的顺利。企业中,营销领域的有效转变,不但可以有效的`提高企业自身的品牌效应,还可以引起消费者的关注,使企业的产品更受社会公众的喜爱,为企业的发展创造了更多的机会。当前,国内企业市场营销的发展趋势不仅要从以上几方面进行定位,还要从营销管理方式上以及营销方向上、服务上进行有效的定位,确保企业市场营销在未来的发展中更具特色,更适合新经济时代发展的要求。
3结语
当前,在市场竞争激烈的背景之下,我国国内市场营销正在不断的发展变化。但是,国内市场营销的发展和趋势定位值得我们考虑与深思。新经济时代的市场营销发展新趋势已经成为促进我国社会经济发展水平的重要体现,这就要求我国国内市场要与时俱进,既不能全盘接受旧经济时代的市场营销模式,也不能完全的摒弃那个时代的经济模式,如果不清楚的认识到这一点,只会使我国国内市场的经济水平不能正常的发展。
市场营销论文15
1.1选题背景与研究意义
1.1.1选题背景
1978年,我国家用空调投入生产,当年总产量有223台。自19世纪90年代起,空调行业迅猛发展。截止到xx年国内销量多达4460万台,同比增长44%,开创了历史上的销售新高。由此可见,空调行业的发展经历了几个阶段才达到目前的规模:
第一阶段(1978年以前):中国内地市场对空调的需求量少,洋品牌占据主要地位,这一时期因为历史原因及社会生产力的制约,国内的空调市场几乎为空白。只有为数不多的几个洋品牌。
第二阶段(1978年-1997年):春兰空调成为国内的第一品牌,打破了进口空调品牌的历史。1997年春兰在空调市场上的占有率达到18.9%,以伊、三洋等易势放拼蠖喽ㄎ辉诟叨肆煊蚴谐。占据空调市场份额三分之一。
第三阶段(1997年-xx年):格力、美的等国产品牌不断扩张,春兰的市场份额下滑,易什品的地位也在逐渐缩小。
第四阶段(xx年至今):格力、海尔、美的奠定了国内空调品牌的强势地位,三品牌所占的空调市场份额为55%。其空调品牌的关注度由图1-1中可见。
格力电器成立于1991年,集研发、生产等于一体的空调企业,国有控股并且实现了专业化。xx年全年总收入超608.07亿元,净利润为42.67亿元,纳税额为39.33亿元,连续多年在美国《财富》杂志榜上有名。xx年上半年营业总收入为402.39亿元,同比增长60.03%;净利润为22.08亿元,比去年增长40.37%。
“格力”空调,中国空调产品中唯一的“世界名牌”,产品销往全球100多个国家和地区。每年家用空调产量达4000万台,商用空调每年产量达550万台。截止到xx年,其产销量连续8年全球领先。如今,格力空调专卖店遍布全国,星罗棋布,国内渠道销售比重达到公司全部销售的65%以上,呈现燎原之势。连续xx年国内市场销售第一,稳坐销量的第一把交椅。本文在该背景下,对格力电器内销渠道进行深入的研究与分析。
1.1.2研究意义
本文通过对格力电器内销渠道的分析研究,结合营销管理中的渠道管理理论,提出能适合中国国情又符合格力电器内销渠道管理的优化方案,以取得渠道竞争中的优势地位。本文的研究意义主要体现在以下几个方面:
第一,在国内外学者对营销渠道的研究的基础上,结合格力电器的实际运营情况,建立一套较为完善的营销渠道控制系统,期以指导家电行业的渠道建设和控制。
第二,将营销渠道控制理论应用于实际运营当中,解决存在的部分营销渠道问题,以增强厂家对渠道的控制强度。
第三,将格力电器的内销渠道作为研究对象,提出正确指导公司实践的解决方法,希望对相关企业有一定的指导和借鉴意义。
1.2研究对象与研究方法
1.2.1研究对象
本文以格力电器现行的内销渠道为例,通过对格力电器现有内销渠道管理体系的研究,找出其问题所在,运用营销管理中的渠道建设理论,在对格力电器现有的渠道管理体系基础之上对其进行优化,以此来推进格力电器内销渠道的建设,提高渠道的效率。
格力电器为国内大型的专业空调制造商,地处广东珠海市,主要从事:空调器的研发和生产。格力电器虽然在国内同行业中处于领先地位,但是目前格力电器内销渠道上的单一性,严重制约了公司的进一步发展,对公司的销售量提高不能起到积极的促进作用,急需要优化管理方案。
1.2.2研究方法
本文以营销渠道管理、市场学等相关理论为基础对格力电器的内销渠道现状进行了分析研究,同时根据研究的结果对格力电器的未来渠道进行规划设想。在研究过程中重点用了以下方法:
1.文献研究法。文献研究法是指基于某种钮究目的,通过文献检阅等方法来研究所需要的材料,以期能够正确、有效和全面的了解正在进行的研究问题。本文对营销渠道的理论和国内外研究现状进行了深入的研究,帮助笔者了解了营销渠道的历史和现状,形成了关于营销渠道的一般印象,为研究奠定了坚实的理论基础。
2.比较研究方法。比较研究方法作为一种分析方法,是指对比或比较对两个或者多个对象,找出两者或多者之间的相似性以及差异性。这里充分利用比较研究,深度剖析了国内家电行业较为典型的几种营销渠道模式,通过格力电器与志高、美的、海尔等多家电器公司的营销渠道进行比较,对论文提出的优化方案的特殊性和科学性进行了研究,以提高方案的.可行性和科学性。
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