谈国有企业市场化经营中的产品选择
论文关键词：国有企业 产品选择 产品效益 产品开发
论文摘要：在化经营过程中，国有企业的生存与发展取决于市场竞争，而相比其它方面，企业对于自身主要产品的选择具有事关企业经营全局的现实性意义。因此，国有企业必须高度重视产品选择和产品开发，提高产品的市场竞争力。
国有企业改革的重要原则就是以市场为导向，进行市场化经营，它的运行以及产品等诸多方面要经得起市场竞争并能够在竞争中获胜。国有企业的生存与发展就要取决于市场竞争，尤其是企业对于自身主要产品的选择具有事关企业经营全局的现实性意义。在这一点上，国有企业与非国有企业是没有区别的。
一、产品竞争
企业的竞争，在很大程度上体现在产品的竞争上。产品有种类的区别，更有档次的差别。但不论何品种、何档次的产品，只要投入市场，就存在着竞争。这是市场的特点，或者说市场经济就是靠产品的市场竞争而显示其优越性的。过去，中国的国有企业没有生存在市场经济之中。所以也就感受不到产品竞争的压力，企业生产出的产品堆积如山卖不出去，也没有压力，可以照样继续生产，也就是说许多在市场经济中决不允许的情况，在传统体制下可正常地存在，而且至今还有残余的影响。传统体制下不存在真正的产品竞争，而现在搞市场经济出现真正意义上的产品竞争，这是中国国有企业面临的重大转变之一。作为国有企业，如果现在还不接受产品竞争的观念，是不可能有出路的。只有转变观念，现实地接受产品竞争的挑战，而且能够按照市场竞争的规律来运行，国有企业才有生存与发展的希望。
正由于产品竞争几乎等于企业竞争，所以企业才要对产品竞争、 产品选择高度重视。如果一种产品在市场上处于被淘汰的地位，不再拥有旺盛的消费对象，那么生产这种产品的企业就很快会丧失生存能力，除非这些企业能迅速地实现产品生产的转移，再生产出受市场欢迎的产品来。从市场竞争的角度看，对市场淘汰的产品要做出具体的分析，因为被市场淘汰的原因是多种的，有的是属于过时的，时代已不再容纳那类产品了；有的则属于在产品的适应性上还需改进的，时代并非不允许其存在，比如毛纺织品，尽管市场销路不好，但若能在花色品种上创新，仍然具有吸引消费的潜力。
事实上，在市场经济中，一个企业只要选择好一项主要产品，企业的经营就能搞活。但这种产品应是本企业具有生产优势的，应是在市场受欢迎的。但这只是一般要求，具体情况总是比较复杂的。一个企业不能看到别的企业生产出市场受欢迎的产品也随之跟着去生产，即使自己企业的生产将会占有优势，这种选择也并不可取。凡是有竞争力的企业，都是注意避免这种选择的。这些作出正确产品选择的企业，其产品既是市场上受欢迎的，同时也是具有足够的市场容量的；其生产既是具有相对优势的，同时也是回避了过度竞争的。企业这样的产品竞争力就是能表现企业的市场竞争力。
二、产品效益
具有竞争力的产品是有价格体现的。企业选择产品，很重要的一点就是要对其市场价格作考察。价格反映的是产品的市场接受程度。企业通过价格来选择产品是现实不可省去的工作。或者说，企业选择产品首先要看产品的市场价格与产品的生产之间的差额有多大。在生产成本既定的前提下，市场价格越高，企业可获得利润将越大，这就是说在这方面对产品的选择是一种支持；相反，在生产成本既定的前提下，市场价格超出不多，企业可获得的利润不大，或是说仅有微利，那么这对产品的选择就是一种阻碍。这指的是产品效益范畴。选择产品，归根结底要落在产品效益上。然而，效益的问题并不是单个产品价格与成本的关系问题，它涉及的是总价格与总成本的关系问题。其中的构成因素是比较复杂的。
就一种产品而言，它的价格与可能相距较大，留有一定的利润，但是，若干企业都注意到了这一点，都要生产这种产品，这样可能就会将分割得很小，每一个企业都占不了多大的市场份额。在这种情况下，即使单个产品价格高，利润大，但企业实际得到的总收益有限，不能满足企业对利润的需要。这样，对这种产品的选择就不能不作慎重考虑。或者说，可以认定，这种产品并不具有选择产品效益的优势。企业若要生产这种产品，就要接受销售市场狭小的约束，就只能是获取受限制的利润，而且还要冒市场价格下降的风险。因而，选择余地较大的企业是很难作出这种选择的。反过来说，产品的市场价格与生产成本的差距不大，企业只得微利，但如果市场广阔，销路很好，企业未必不可对这种产品做出选择。更进一步讲，市场价格与生产成本都是可变值，尽管生产成本的变化幅度不会太大，且变化也较难于实现，但是市场价格的变化有时会是很显著的，这对于企业选择产品都是必须考虑的因素。企业选择产品，实际是对产品价格作预期确认，现实价格只是参考值。至于生产成本，企业也是要看自己是否有挖潜的能力，若企业能做到大幅度降低成本，那么一般说企业对该产品的选择在有市场容量的基础上是不会犹豫的。而对价格的预期，即使非常看好，企业也不能冒然选择，因为这种好处是哪个企业都可以分享的，它并不能对一个企业专门有利。过去，有不少的企业是看好价格就上项目生产，结果仅能得一时之利，随着产品供给的迅速扩张，不仅价格很快回落，而且销售非常困难，使企业经营进入自己设计的陷阱。
产品的质量与价格有密切关系，优质优价，这是人们通常认定的道理。但从企业对产品的选择讲，我们强调的产品质量与价格的联动关系还没有为企业所重视，对此认识与实践的差距还是比较明显的。现在的企业对产品质量的要求是越高越好，这本身并不对头。在任何市场国家，企业对产品的质量作出的承诺都是受市场价格限制的。这就是说，企业保证产品质量是保证一定价格下的质量，而不是抽象的质量。一些企业生产的产品相对于其档次和价格，质量过高，因而扩大了产品成本，这是很不可取的。这样的惯例存在，往往要影响企业对产品效益的正确认定，即影响企业对产品的正确选择。因此，在市场化经营的过程中，中国企业对产品质量的保证要树立价格意识，只有这样，企业才能正确地估计产品的生产成本，才能正确地计算产品效益，从而才能对可以确定的产品不放过选择的机会。
三、产品开发
企业选择具有竞争性的产品投入生产，一般是从市场上已出现的产品中选择。这固然是因为有些产品本身就是经常性需求的，像住房、家具、饮食用品、用品、服装、食品等等，市场不可缺少供给，企业对这些产品的选择，一方面是行业性产品选择，再一方面是花色、档次、品种上的选择。企业对产品选择准了，企业的经营就可以红红火火地搞下去。企业若选择的产品不对路，上项目时市场形势很好，而大批量生产出来时市场形势急转直下， 不是价格跌了，就是供给过大，再可能是花色品种不时兴了，那么企业就会陷入危机之中。但是，真正有竞争性的企业是不采用这种方式选择产品的，这些企业不是跟在市场已有需求的产品上作选择，而是投入相当的和物力，自己搞新产品开发，以自己开发的产品投入生产，提高自己的市场竞争力。
开发产品具有超前性。一般说，搞产品开发应有十足的把握，失败只能是在研制产品的过程中存在，不能是产品投放市场的失败。因此，对把握产品开发项目，常规的做法是应特别遵守的，这主要是指：①对现有产品的技术性能做深度开发，因为选准现有产品是相对容易的，现在市场上受欢迎的产品是首选对象，只要看好这方面的产品发展下去仍有市场潜力，就可以搞性能上的深度技术开发，只要能取得技术上的新突破，新产品的超额利润是肯定能够获取的。②对日常用品搞新的花色品种开发。这类开发者认为，日常用品的花色品种总是处于不断更新的过程中，只要有一种新产品成功就可以达到开发目的。③看准市场缺口搞开发。所谓缺口，也就是人们公认应该有而没有的产品。能不能看准这类开发，一方面是指看准自己的能力是不是能搞出这种缺口产品，一方面是指看准这种产品自己确实可以领先一步搞出来。
需要强调的是，产品开发包括产品质量的开发。一种产品在一种质量水平上可以维持企业的生存，而在一种更高的质量水平上就可以推动企业发展。当然，质量是与价格挂钩的 ，有了高质量，就要有高价格，当价格适当合理地高起来时，产品的质量必须要上去。这就需要搞产品质量的开发。一种质量代表一个档次，质量不高，档次就上不去，相应效益就不好。现在，有的企业重视到这个问题了，一再强调本企业产品的质量要赶超国外同类产品；有的企业重视得还很不够，还没有从质量开发这个高度来认识问题。这是需引起国有企业重视的一个问题，即每个企业都应想方设法筹集资金搞质量开发，绝不能满足现有产品的质量水平。
参考文献：
[1]吴敬琏：《现代公司与企业改革》，天津人民出版社，1994。
[2]张卓元主编：《大辞典》，经济科学出版社，1998。
[3]宋涛主编：《关于推进国有企业改革的多角度思考》，经济科学出版社，1998。
[4]王开国主编：《国有资产实务全书》，宇航出版社，1995。
[5]邓荣霖主编：《国有企业之路》，兰州大学出版社，1999。
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