企业营销与优化思考论文

企业营销与优化思考论文

　　摘要：互联网环境下，对企业营销带来巨大变动。为更好的认识互联网环境，并在此变化中占据更为有利的营销战略位置。本文通过对互联网环境进行概述，从而提出互联网环境下企业营销的改变。最终得出部分关于企业营销的优化思考。

　　关键词：互联网环境；企业营销；优化思考

　　对于传统企业营销而言，互联网是一个充满了未知与刺激的词语。对于包括漆包线行业在内的工业制造行业而言，运用互联网工具进行新型的企业营销无疑是对自我营销方式的完善。但与此同时，互联网也可能对行业造成新的冲击。

　　一、互联网环境概述

　　1.我国互联网的发展现状概述。具体来说，我国目前的互联网发展现状可总结为：

　　1.1总数高，增加快。据2014年的报告显示，我国使用网络上网的人数已超过6个亿，普及率高达45.8%。2013年新增网民数达到5300多万，由此可见，我国的网民正逐步进入平台期，互联网市场总容量大，且增加速度较快。

　　1.2手机端使用者持续上升。伴随着4G网络的开放与智能手机的普及，利用手机端开展上网活动已经成为了我国网民的新特征。

　　1.3社交平台升温明显。微信、微博等社交媒体在网络使用中的使用率症状持续增高，仅2013年就新增了6440万用户。而游戏市场则热度下降明显。

　　2.互联网环境带来的企业营销环境变化。

　　2.1实体交易转为虚拟交易。传统交易渠道通常以实体交易为主，因而需要现实存在的仓库、商场以及货币等作为支撑。而网络环境下，交易走向虚拟化。消费者在虚拟的环境中使用虚拟的货币进行虚拟交易，最终通过网上银行等平台划拨为相应的现实货币。如以往需要线下交易的电磁线、绕线等，都可以分规格地放在网络商店进行售卖。

　　2.2绝对竞争变为相对竞争。狭隘的市场造成了消费者获得信息的渠道受限，企业在占据信息优势地位的情况下，需要对有限的消费者进行抢夺，因而各企业互相存在一种你死我亡的绝对竞争关系。但随着互联网环境带来的信息地位变化，一家企业已经很难拥有对自身市场的绝对把控力。而相反的，消费者搜索信息能力的提升使得更多的企业选择与曾经的对手强强联合，共同开拓全新的市场。

　　2.3内部结构变为网络框架。传统的结构框架往往层次分明且上下级之间分工明确。但网络环境中却不然，管理层的角色被逐渐削弱，员工之间开始进行平级的分工是管理框架。此外，网络的变化性也对企业内部结构提出了新的要求，需要企业内部结构能够较为灵活，以适应不断变化的网络环境。

　　二、互联网环境下的企业营销

　　1.网络商店。企业通过将自身商品虚拟化，放置在规定的网络平台进行出售。通过在线商店，企业可以实现宣传和展示商品和服务的目的，同时还能真实促成在线成交，提升销售额。一般来说，消费者可以通过在线商店进行搜索、订购和付款等操作，最终通过物流系统得到商品。

　　2.网络拍卖。作为C2C的一种延伸模式，网络拍卖已经不仅仅包括个人物品拍卖的易趣模式，还包括固定价格等新型模式，适于小型企业的在线网络销售。此外，拍卖这一模式也被部分企业用作营销方式的一种，用于为自己的产品造势。3.搜索引擎。基于各种算法和关键词、产品等构成的海量目录，搜索引擎可以满足用户发出的各种搜索需要。当企业自有网站发展到一定规模后，需要建立站内搜索以方便客户尽快的寻找到自己想要的信息和商品。此外，通过搜索引擎记录的客户搜索数据，可以通过大数据分析等方式进行客户描摹等工作，进而为接下来的工作提供数据支撑。4.站。国内较早的互联网模式就是站，但随着社交媒体等新型网络媒体的崛起，站已经渐渐退居二线。但不得不说，作为我们较为熟悉的一种商业模式，站的目录与搜索功能非常便于嫁接消费者的买卖需求与服务。同时，站可通过对网页的优化设计以达到更佳的营销效果，而网络设计的优化颇具可行性且节约成本。5.货比三家。互联网环境下，消费者的购物流程已被颠覆。具体来说，消费者多会选择首先了解某一产品或服务的内容、价格等信息，再通过网络方式进行货比三家。一般情况下，网站并不提供物流等服务，而是提供价格对比和商品的论坛信息等，通过这种模式让消费者省时省力省心。简单地说，就是利用信息手段节约消费者的时间等方面的成本。

　　三、互联网环境下的企业营销优化思考

　　漆包线作为一种工业用料，本身是半成品，根据其使用方法的不同设置了不同的型号，因此品类众多。此外，漆包线本身的包装较为复杂，需要较大的成本投入，这无疑也增加了邮寄成本。因此，对于漆包线行业来说，想要运用互联网来进行相关的营销优化，最好的是走区域化的B2B模式。这是由于：为了节约邮寄成本，在建立好仓储基础设施的前提下尽量在一定区域内进行互联网营销。此时，互联网营销所打捞的客户具有较为明显的地缘性。此外，对于使用漆包线的企业可以做一定的泛地缘性营销。具体来说，建立区域性的行业网站，或者在较多使用漆包线材料的区域进行网站构建。其次，网站的属性应当是具有专业水平的信息综合类购物网站。由于漆包线作为工业的上游产品，其分类较细并且型号各异，这无疑增加了企业线上采购的难度。因此，需要进行相应的信息补充，如导入行业新闻、行业咨询等信息资源作为科普知识，并在此基础上配合自有的漆包线产品进行网络营销说明。值得注意的是，笔者并不建议在网站上直接销售产品，网站更多的是一个具备购物功能和维系日后交易关系的平台，而真正实现成交的平台依旧在线下。因为线下交易更具真实性，且首次成交的难度较低。因而，将首次购买的客户导流到线下进行一对一的交流和营销，促成成交后建议以会员制的模式将客户留在网站中。此后，通过网站打破地域界限，直接促成成交。具体来说，笔者特别提出以下思考方向：

　　网络访问量方面。世界上的网页难以计算，如何使用户能在自身的网页上多做访问，多做停留是一个非常值得关注的点。一般情况下，对于网页访问的优化会从网址选择和搜索关键词优化等方面着手。具体来说：1.1申请一个易记的域名。创业者多会选择用日常生活中常用的名词作为基础，结合网站的特色和具体内容进行结合和变形，最终做出一个较好的域名。如新浪源于“支那”的谐音，同时又表达了“新时代网络冲浪”的内在含义。

　　1.2优化搜索关键词。主动在各大站上登陆公司的网站资料，同时运用关键词等技巧使得网站查询的排位靠前，这样能够优化搜索结果。

　　1.3网络广告。选择点击量较大且客群与本站相匹配的网站进行广告投放，通过banner等广告形式传递信息。当然，广告设计需要下些功夫，毕竟营销预算有限，每一分钱都需要花在关键的地方。

　　2.主动营销。网络中的海量信息令用户眼花缭乱，同时，为了吸引用户的关注度，必须进行主动营销。具体来说，主动营销的方式有：

　　2.1话题营销。话题营销的方式有两种，一种是就已有的热点话题进行追踪和切入，获得已有的话题热度为自己宣传。另一种则是造势营销，自己创造话题进行炒作。虽然方式不同，但操作的手法大同小异。具体来说，就是在各大网站和论坛等媒体上进行软文炒作，层层递进地铺设环节，最终完成线下导流。

　　2.2社交媒体营销。前有BBS，后有微博、微信，网络上的社交软件构成了使用者的亚文化，可以通过广告机活动等形式进行一对多的有效宣传。

　　3.网站建设与运营。网站自身的建设与运营都需要时间的积累。具体来说，可以采用的方式有：

　　3.1提供个性化服务。用户对于个性化的服务有一定偏好，因而如果在网站上进行诸如“定制”等特殊服务，可能会吸引部分用户定期主动地进入网站。

　　3.2提供免费信息。如文初所言，提供较多的专业信息来吸引和辅助网站客户的浏览和成交。3.3信誉良好的交易平台。提升硬件设备的性能来打造更为稳定可靠的支付系统，通过对客户交易体验的优化来留住客户。如快捷操作、客户服务等人性化的服务内容都可以达到此目的。三、结语传统的制造业往往对于外部环境的变化表现出滞后的反应，但如若能改变这一点，将成为企业超越竞争对手的最好时机。对于漆包线行业来说，在互联网环境下完成快速反应，进行适合于互联网时代的企业营销，将对行业带来新生。

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