企业营销战略创新策略论文

时间：2023-04-26 21:50:29 其他类论文我要投稿

企业营销战略创新策略论文

　　摘要：在全球化经济快速发展的情况下，国内的市场环境随之变化，市场竞争日渐激烈，企业要想在如此激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须要进行企业转型，从传统的营销战略中走出来，提出一套能够适应现今市场大环境的营销战略，否则，几年之后企业一定会被市场淘汰。在这种环境下，结合市场经济发展新形势，企业做好营销战略创新是非常有必要的。因此，本文以新形势下企业营销战略创新为题，对此方面内容进行了探讨。

企业营销战略创新策略论文

　　关键词：新形势；企业；营销战略；创新策略

　　随着我国加入了世界贸易组织，近年来经济呈现出高速发展的态势，市场竞争也愈演愈烈，企业在市场中就像航行在大海中的一叶扁舟，稍有不慎就会湮没在市场的竞争中。所以企业要想在残酷的市场竞争中立于不败之地，除了要降低成本，提高生产率和产品的科技含量外，还要对营销战略进行创新，更新企业的营销体系，以此来提高自身的市场竞争力，从而在市场中占据一席之地。

　　一、新形势下企业营销发展态势

　　在对我国企业的营销现状进行分析中可以看出，企业在营销过程中普遍存在一些问题，大多数企业在消费需求中处于被动状态，以被动适应的方式为主，不以市场调研为基础，只是根据流行一时的产品为决策的标准，盲目的进行生产，于是企业在市场中就处于一种被动的处境。企业应深入的进行市场调研，主动掌握消费者的需求，了解竞争对手的，逐步完善产品和服务，提升消费者的满意度。另一方面，企业在开展营销工作的过程中，往往当成推销工作来落实，以一种错误的观念指导营销策略，要知道，推销只是营销的一小部分，要在营销的过程中了解消费者的需求，从而在营销中突出产品的特色，将二者有机地结合起来。在新形势下企业开展营销工作中，只有把顾客满意当作工作的重心来开展营销工作，才能在激烈的市场竞争中更好的生存和发展。要想提高顾客的满意度，不仅仅要关注商品的质量和价格，服务态度、服务水平、购物环境等，还需要关注以顾客的全面满意为基准开展上的营销活动，要改变营销观念，以此来确保企业可以在市场竞争中出奇制胜。所以说，在新形势下，对营销策略进行全面创新是非常有必要的。

　　二、新形势下企业营销战略的创新

　　（一）进行营销战略理念的创新

　　企业在进行营销战略创新过程中，应先从营销理念创新入手。营销理念的改变，对制定营销战略有着重要的影响，因此提出符合新形势的营销理念，可以为企业更好地开展营销战略创新奠定良好的基础。在营销理念创新中，可以树立生态型营销理念。所谓的生态型营销理念，就是指企业在全面了解市场需求的基础上，结合企业自身特点，合理调节、开发、制造适合市场的产品，以一种多样化的储运、营销、服务方式灵活的适应市场变化，从而呈现出经济不断增长的趋势，扩大企业规模。这一生态型营销理念的树立，可以为企业更好地制定营销战略提供帮助，所以说，从营销理念入手进行营销战略的创新是非常有意义的。

　　（二）在营销结构形式上进行创新

　　企业在进行营销战略创新过程中，需要在营销理念创新的基础上来确定新的营销战略，在新的营销战略确定之后，应对营销结构形式进行创新。企业在新营销战略结构形式的建立过程中，要根据企业产品的特点、企业的市场占有率以及对手企业等因素来设计不同的结构种类，若是企业在发展过程中属于完全依赖自身这一类型的，那么企业在进行营销战略结构形式创新过程中，其市场目标可以不改变，可充分利用已有资源，建立独立型的营销体系。若是企业在发展过程中需要依赖其他主体的，如依赖供应商、经销商以及顾客，那么这一类型的企业，在进行营销结构形式创新过程中，就需要建立阵地式营销体系。若是企业属于可忽略规则的企业，那么其在构建营销结构形式过程中，可以建立游击式营销体系。企业在进行营销战略创新过程中，只有确定了合适的结构，才能构建完善的营销体系。

　　（三）打造一体化的营销网络

　　大部分企业在发展中并不是一个独立的个体，经营商、代理商以至于零售商等共同组成了完整的营销网络。因此，企业在对市场营销战略进行创新过程中，应对同属于一个链条上的主体进行充分地激发，激发出经营商和代理商的积极性，同时加强对零售网络的重视，只有保障根本才能提高企业的销售业绩，为企业创造更大的利润，实现企业营销的目标。与此同时，企业在进行营销战略创新中，应将网络营销战略纳入到营销网络中，网络营销的影响力日益深远，越来越多的人选择网络购物，因此企业在实际进行营销战略创新中，应在打造一体化的营销网络中，将网络营销归属到其中，以此来促使企业营销体系的完善以及先进。

　　结束语

　　综上所述，在全球化经济的推动下，我国企业面临着双重的挑战。因此，企业必须要改善产品结构、重组企业组织、创新营销策略，以积极的态度迎接现代化市场经济的挑战，从而推动我国市场经济的飞跃发展。企业在创新营销战略过程中，应该主动的适应市场需求，做出相应的营销策略调整，同时要对营销体系进行优化和完善，顺应市场的发展，从而促使企业可以在市场竞争中处于优势地位。

　　参考文献：

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　　[2]郭宏杰.新形势下企业市场营销创新战略[J].现代经济信息,2014(12):87-88.

　　[3]谷谆靖.企业市场营销创新与发展[J].科技与企业,2013(01):95.

　　[4]薛玉玲,刘晨.浅谈当前企业市场营销中的问题与对策[J].中国商论,2015(07):18-19+22.

　　[5]董武诚.企业市场营销战略创新分析[J].现代营销(下旬刊),2018(05):42.

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