新媒体环境下企业营销的机遇与挑战论文（精选12篇）
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新媒体环境下企业营销的机遇与挑战论文 篇1
摘要：当今时代，新媒体环境的不断发展，为企业的广告营销工作带来了崭新的机遇和挑战。本文主要从新媒体环境下，企业的广告营销过程中所面临的机遇和挑战两个方面入手，概要论述了新媒体环境下企业广告营销工作加强创新改革的若干对策，以期为相关工作人员的学习和研究提供一定的借鉴作用。
关键词：广告；新媒体；企业营销；机遇；挑战
现如今，随着社会经济和现代化计算机信息技术手段的飞速发展，新媒体逐渐在我国企业的广告营销工作中得到了广泛的应用，并为相关企业的不断发展壮大提出了崭新的机遇和挑战。可以说，在我国当前的市场经济形势下，企业如果想要在日益激烈的市场竞争环境下获得长期生存和发展，就必须要不断地创新改革，不断地追求适合自身发展的有效道路，从而为提升其自身的综合效益提供有效的保障。
1.新媒体环境下企业营销的机遇
1.1企业的营销平台得到了极大的拓展
随着当代新媒体技术手段的不断发展，企业的广告营销模式也逐渐摆脱了单纯以广播、电视、报纸为主要媒介形式的广告传播方式，从而有效地促进了企业广告营销平台的丰富性和多样性，并为企业经济效益的广泛提升起到了一定的推动性作用。新媒体平台由于具有低成本、广告传播效应强以及消费者群众数量庞大等优势特点，因此在实际的使用过程当中，无论是什么样规模的企业都可以有效地获得良好的产品宣传服务，从而不断促进该企业的宣传与发展。另一方面，由于新媒体平台大都具有消费者群体互动反馈的功能，因而可以不断促进该企业在通过新媒体广告营销迅速打开知名度的同时，促进企业能够更好地对其产品、服务进行有针对性的优化和完善，从而有效地为企业的广告营销工作带来了前景巨大的发展机遇。
1.2企业的营销成效得到了显著的提升
由于新媒体技术中的互动特性是传统媒体形式当中所不具有的，使得企业商品的广告营销成效获得了显著的提升，因而在实际的使用过程当中，不断地表现出了更大的优势。在当今新媒体的环境下，企业不仅可以直接通过新媒体网络一对一面向消费者群体对其相应的产品进行全面有效的商品介绍和信息反馈，同时还能够根据消费者的购买意见，针对消费者的实际需求，对商品设计、规格、形制进行有效的定制与调整，并从根本上提升了消费者的购物满意程度，为企业营销成效的全面提升奠定了良好的基础。另一方面，企业还可以通过新媒体的技术手段，向已经购买了商品的消费者群众发出产品调查问卷等形式，并在消费者切实使用体验及意见反馈的基础上，对消费者的购物满意程度进行全面细致的了解和掌握，从而使相关企业获得更好的广告营销成效。
2.新媒体环境下企业营销的挑战
2.1消费者注意力高度分散
在当前的新媒体背景下，由于企业营销对专业传播技术手段的要求不断降低，从而导致各新媒体平台当中，营销传播的主体不断增加，并使得其传播广告的内容也得到了飞速的增加，以至于在面对周围海量消费者营销信息的过程当中，消费者群体的注意力被高度地分散，这样的现状既在一定程度上极大地增加了消费者群体的信息甄别难度，同时普通的企业广告营销方案也很难再引起消费者群体的广泛关注和兴趣，从而为企业营销工作的顺利展开造成了十分严重的负面影响。
2.2传统广告传播的营销效果削弱严重
在新媒体不断发展壮大的背景之下，传统的几种主流大众媒体形式在消费者群体当中的广告传播地位日益降低，并极大程度上削弱了传统广告在消费者群体当中的传播营销效果，因而使得企业营销工作的有效展开不可避免地面临了更新的危机与挑战。所以说，在当今时代，热点信息在传播内容、形式、数量以及速度等各个方面都产生了极大的变化和发展，从而最终导致传统广告营销的主要形式在消费者群体当中所能真正发挥出的效用越来越低，并为企业综合经济效益的提升造成了一定的阻碍作用。
2.3企业广告营销中不可控的因素明显增加
随着当今各类新媒体技术手段的不断创新和增多，使得消费者群体在获取企业广告营销的途径、态度等多个方面，随之发生了很大的变化。例如，在当今互联网网络媒体十分普及的大环境之下，消费者在面对海量广告信息的同时，自发地就会逐渐对传统单一的广告营销方式感到厌倦和怀疑，甚至在有些时候，企业广告营销不遗余力地将其商品吹捧得天花乱坠，但却仍旧比不上其他消费者简单的一句好评，从而在接下来的消费过程中，不但不会为其商品起到广告营销应有的促进作用，反而很有可能适得其反，因此，在面对诸如此类现状的同时，企业方面理应不断加强对其广告营销方式的创新和改革，从而不断促进其广告营销效果的显著提高。
3.新媒体环境下企业营销的策略
3.1转变企业营销理念
当今时代，随着社会经济的'不断发展和计算机信息技术的不断革新，传统的广告传播形式已经明显不能满足企业发展对于广告营销的传播需求，因此，在企业目前的发展过程当中，首先应该通过转变理念、创新思想的方式，从而不断提升其广告营销工作的质量。企业广告营销理念的转变，不仅仅只表现在企业对于新媒体环境下多样化广告营销手段的重视程度有所提升，同时还应该表现在企业对于当前新兴的多种广告营销方式的重新认识，即充分认识到传统的以企业为中心的广告营销过程已经不再能够对当前的消费者群体产生太大的影响，而消费者群体的真实需求，才是控制整个广告营销过程的最根本因素。也就是说，在当今企业的广告营销过程当中，企业方面只有不断地将市场活动的主导权交付给消费者群体，不断促进消费者群体在市场营销的活动当中，能够真实地表现出自己的购买意愿，并从根本上提升企业的广告营销效益。
3.2创新改革营销手段
由于新媒体技术的普及应用程度及影响力越来越大，因此相关企业在广告营销活动的开展当中，对新媒体技术的发展现状及作用形式进行全方位的了解和掌握是十分必要的。其中，企业对于新媒体技术的掌握了解工作理应从以下几个方面进行展开：第一，加强对新媒体技术相关技术手段的了解和掌握程度，例如现在应用较为广泛的微博、微信等多种网络传播形式；第二，加强对新媒体技术传播内容及共享互动形势的了解和掌握，并对当前消费者群体所感兴趣的内容和范围进行重点的关注和研究；第三，加强对新媒体技术具体运作方式的了解和掌握程度，切实把握新媒体技术的发展现状及前景，从而不断促进新媒体技术为企业的广告营销工作进行更好的服务。
3.3充分利用新媒体优势
目前，随着新媒体技术的出现及创新发展，使得市场经营活动的主动权已经逐渐由相关企业移交到了消费者群体的手中，因此企业在实际广告营销的过程当中，不断地通过创新改革的具体形式，对新媒体技术在当前企业广告营销相关工作的具体优势进行充分的利用，大力加强企业与消费者之间的有效沟通，并不断促进企业综合效益的显著提升。另一方面，由于新媒体技术本身对于消费者群体来说，就是一种具有一定娱乐性质的体验环境，消费者群体关注相关商品广告的最初途径往往来源于消费者群体对于相关商品的特殊感受及互动欲望，因此，企业在与消费者群体展开实际交流互动工作的过程当中，理应在努力与消费者群体建立出一种相互信任关系的基础上，以消费者群体的主观感受为中心，从而不断促进其广告营销策略的有效实施。
3.4合理展开媒体组合
虽然当前的新媒体技术在使用过程中具有诸多的优势特点，但其在广告营销方面的稳定性相比于传统的媒体传播模式却是相对较差的，因而同样具有一定的使用风险。所以，企业在对各类新媒体技术手段展开实际选用的过程当中，理应充分结合企业的经营特点与新媒体手段的宣传优势，并通过对相关新媒体技术的使用价位、网络影响力以及消费者评价等多个方面的综合评定，最终确定出适合其企业广告营销工作的多媒体技术手段，从而为有效维持其商品的品牌效益的形象提供一定的保障作用，为企业综合经济效益的全面提升打下坚实的基础。除此之外，企业在实际工作的展开过程当中，还应该不断加强对于专业新媒体网络营销人才的吸收和培养，并通过企业培训等具体形式，不断提升企业员工的专业营销能力及工作效率，从而为企业新媒体广告营销工作的有效展开提供一定的人才保障。另一方面，企业还应该通过不断加强自身营销管理水平的方式，不断促进其新媒体广告营销策略能够真正地落实到位。
4.结束语
综上所述，现代化的新媒体环境发展不仅极大地促进了当前相关计算机信息技术的迅猛发展，同时还前所未有地丰富了广大消费者群众的物质生活与精神生活，为人民生活质量的显著提升奠定了良好的基础。另一方面，新媒体环境的不断发展也为企业的广告营销工作带来了前所未有的机遇和挑战，因此，相关企业理应紧抓机遇、迎接挑战，并通过不断地解放思想、加大创新，切实转变传统的营销模式和营销的观念，开展以消费者群体为中心的消费体验活动等具体实践形式，不断拓宽企业自身的广告营销方式和渠道，对新媒体网络媒介加以充分的运用，从而有效地打造出自身的品牌，为企业在未来的稳定发展打下坚实的基础，并从根本上不断提高企业广告营销手段的效果，实现企业的长期可持续性发展。
参考文献
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[3]贾秋明.新媒体环境下广告营销现状研究[J].西部广播电视，2015（16）：44，48.
新媒体环境下企业营销的机遇与挑战论文 篇2
一、浅析新媒体市场环境
（一）浅析新媒体市场的发展基础
在当下的新媒体时代环境中，广大受众群体能够通过多种媒体渠道获取其感兴趣的多元化信息，提升了各领域间的沟通频率，从而强化了市场营销管理的可行性与有效性。简单来说，新媒体市场环境也意味着受众群体能够通过各类型的新媒体手段来获取信息，诸多及时、有效且丰富的信息被人们所接收到以后，人们对于产品或服务项目的需求便可能由此而生。
（二）新媒体市场框架搭建的核心新媒体时代的市场营销最突出的一点内容便是“：知识营销策略将会在新媒体营销中占据举足轻重的地位，进而对营销人员提出了较以往更高的专业性要求，熟悉各类型新媒体平台的运作规程以及信息技术等等。”从某种意义上来看，新媒体时代与互联网平台的建设发展几乎同步进行，促使市场以地域形式划分的策略已经弱化，取而代之的是以极佳的体验与口碑等内容来吸引受众群体关注营销事物本身，选定属于企业或服务机构自己的特定目标市场，为某一层面的消费者提供个性化的优质服务，这才是新媒体市场营销策略的核心基础，也是当下大数据时代环境中的媒体化营销模式。
二、新媒体市场营销策略分析
（一）新媒体营销建立在网络媒体平台之上传统的市场营销指的是企业产品或服务的宣传推广活动，最终达到销售的目标，而新媒体营销也有所不同，简单来说，新媒体营销是一种在新媒介环境下的营销活动，主要依托现代信息技术的支撑来开展营销活动。由此可知，新媒体营销涉及直复营销、整合营销等基本的市场营销理论，同时，还运用到了网络媒体、移动客户端等技术平台的功能，最终也起到了一种提高营销效率以及推广产品及服务的作用。
（二）浅析新媒体市场营销的核心策略
（1）新媒体市场营销要顺应信息时代发展的主流趋势。从实践过程来看，新媒体市场环境及企业或组织机构的市场营销策略的制定与管理创新经验是相辅相成的。在实际进行某类型产品的市场营销时，企业的决策者首要考虑的是该品牌的宣传力度与市场影响力是否符合预期，尤其是在媒体信息繁杂多变的时代氛围中，企业的营销模式必然要做出相应的调整，只有顺应了新媒体环境的变化趋势，才涉及产品本身的内容以及质量。
（2）新媒体冲击下企业或机构有必要调整营销模式。随着市场经济形势的快速渗透，对于产品营销而言，企业在营销的过程中需要适当调整战略目标，转变以往将产品作为销售中的主体地位，而是更加注重客户的体验感，从根本上激发客户内心的需求，从线上营销渠道入手，逐步推进媒体化市场营销的步骤，并最终促成线下的实际交易。这种市场营销策略是当今电商企业、网络微商或是媒体推广等的主流营销模式。
（3）新媒体营销手段与市场环境的契合将起到产品服务推广的决定性作用。现阶段，随着新媒体时代发展的逐渐明朗，传统的市场营销模式已经不适用于当下人们的需求，即便是有一定消费能力的人群，也在信息的洪流中选择有一定媒体影响力的产品或服务，一方面，这类型产品服务是有一定的质量保障；另一方面，消费者也得到了心理上的慰藉与满足，这是新媒体营销手段的特别之处。从总体来看，新媒体营销手段与市场环境的契合度越高，则产品或服务的推广效能就越明显，尤其是在当前碎片化营销广泛铺开的媒体渠道中，新媒体营销的影响力不容小觑。例如，网络微商营销推广等，已经侵入到了绝大多数现代人的网络空间，必然会有一定比例的人群被发展成为微商等服务主体的准客户，并最终达成实际的销售结果。
三、新媒体市场营销管理创新经验综述
新媒体市场营销管理创新的价值十分突显，近乎改变了整个社会行业的运作模式，激励着传统行业在新时代环境中实现创新发展。随着新媒体市场营销策略的不断融合与应用，新媒体营销终将突显其独特的实践效能，辅助并规范现代企业或是社会各领域组织机构的健康发展，新媒体市场营销管理创新领域也逐步成熟起来。
（一）新媒体市场营销管理创新发展并非一蹴而就
实质上，新媒体是一种技术类型的科学，依托多种科技手段来实现理想化的媒体宣传目标，或者说，当人们在研究新媒体市场营销时，往往会应用到有关技术科学的内容。在目前，尽管新媒体技术对于人们来说已经不再陌生，且经过了实践磨合，新媒体市场营销管理创新的经验已经积累了很多，这些都是新时代环境下促动人类社会发展进步的珍贵研究资料，由既往的研究内容可知，新媒体市场营销管理创新发展并非一蹴而就，则始终处于一种动态化的发展变动之中，与社会产业格局的发展保持较高的一致性。在现阶段的城市社会环境中，几乎人人都拥有至少一部手机、平板电脑等移动终端设备，从而建立起自身与外界进行信息沟通的桥梁。例如，微信APP，其中的微信公共平台则是移动营销方面最为典型的案例，也是当前发展最为快速地移动软件，而且，微信在不久前也推出了独立的营销推广平台服务项目，为各大企业做针对不同客户群体的广告宣传，其新媒体市场营销效应巨大。
（二）新媒体环境下的信息传播方式的变动对于营销管理创新至关重要
在新媒体时代下，实际上，受众处于一种被动的信息接收状态，特别是当某些商业机构或传统企业进行强制性推广宣传的过程中，消费者所能够参与的营销传播活动的空间是极其有限的'。因此，在新媒体市场环境下，企业在进行市场营销的过程中所采取的策略要围绕着受众获取信息的渠道而展开。例如，当下时代中，微信、微博已经是绝大部分现代人生活中普遍接触的事物，而依托微信、微博等新媒体平台所产生的商业化营销行为是目前主流的市场营销模式。即便如此，在碎片化信息“狂轰滥炸”的信息平台之上，人们也会动用自身的“自主选择权”来应对新媒体市场营销对其自身生活的侵入，具体表现为“：接收对自己有益的信息，同时屏蔽掉无用的垃圾信息等”。这对于市场营销而言，也意味着消费者自己决定与哪个商业组织建立连接，人们在各类型营销活动中享受信息传递的快捷性的同时，也在极力避免其中的一些无用信息侵占正常的生活。因此，可以说，在新媒体时代氛围中，与其说是商家采取一定的市场营销策略来推动市场，不如说是消费者选择优质的企业或是服务机构来实现主动消费，而在这一过程中，商家所要做的便是努力提升自身的产品与服务的质量，进而在新媒体环境中起到口碑宣传的效应。
（三）新媒体市场营销管理创新模式的可复制性极为有限
与传统的媒体传播方式相比，新媒体市场营销无论从产品营销渠道、消费者接收信息的方式还是管理创新模式等方面，都有所差异，总体来看，新媒体市场营销管理创新的优势主要体现在以下几个方面：首先，新媒体市场营销的受众范围较为广泛，突破以往传统媒体推广方面的框架限制，依托互联网平台来推进产品或服务的销售。其次，新媒体市场营销具备跨时空的特性，实质上，只要人们有消费的意愿，便能够在最短的时间以及空间范围内，达成交易。最后，新媒体市场营销的直观性与交互性都较强，商家往往采取线上营销的方式来积累潜在的客户，并借助多元化的媒体手段，虚拟体验营销，其核心内容是以商家服务为基础平台、以商品为道具，从而为消费者提供一种以体验式营销为基本销售策略的一体化O2O服务。这就不得不提到的一点关键内容是，新媒体市场营销策略的核心是媒体手段与技术平台，主要依托线上与线下营销相结合（O2O）的模式来进行实际的运作，就是把线上的消费者带入到现实的商店中去，在线支付购买某些商品，这样一来，商家便可以将线上的客户纳入到线下客户管理系统之中，从而实现流程化技术服务等目标
。以上所提到的是新媒体市场营销管理创新模式的可复制运作部分，但鉴于市场始终处在一种动态化的趋势之中，如若完全复制以往的新媒体营销经验来拓展市场，则起到的推广营销效果是极为有限的，因为人们对于新媒体营销模式的接受程度存在一定的局限，也就是为何管理缺失的微商或组织机构在市场中昙花一现的根本原因所在，主要与初期的市场营销调研以及客户群体细分等管理手段的实施过程有关，而且，绝大多数网络微商并没有在短时间内建立起自身独有的品牌，这就容易给受众群体留有一种非专业的负面印象。所以，基于新媒体营销模式的产品及服务推广模式要与时俱进，切忌完全照搬以往的产品营销策略，因不同服务或产品的营销管理方式不仅相同。此外，传统模式下的市场营销会依托售前、售后服务来拓展新的市场，并积累更多的准客户，同样，新媒体市场营销管理也借鉴了此种模式。例如，易趣网平台的客户服务团队采取了二十四小时网络实时更新服务界面产品的管理模式，并能够保证及时回答客户的线上疑问，这就能够在一定程度上保证客户对新媒体市场营销管理的满意度优良。
四、结束语
“新媒体”市场营销策略的提出是建立在信息技术平台的基础上的，且与现代人所关注的焦点有着密切的联系。从实践过程来看，可将新媒体市场营销策略及其管理创新经验灵活应用于不同类型的行业领域之中，新媒体营销经验能够在一定程度上弥补传统营销管理的不足，从而实现营销创新，顺应信息时代的发展趋势，构建起一种基于新媒体渠道的营销管理与服务模式，为现代人带来更大的便利与更优质的产品服务资源。
新媒体环境下企业营销的机遇与挑战论文 篇3
【摘要】新媒体营销的发展，为渠道工作者提供了一个新的营销模式，为营销信息的传播提供了一个崭新的平台。基于新媒体营销的基础之上，依托互联网的发展，更好的提升企业影响力，提高营销效果，是营销业者必须也是必将选择的道路。
【关键词】
新媒体 新媒体营销 营销绩效
一、研究背景
随着互联网的发展，信息传播多样化，新媒体的产生对于信息传播有巨大的影响，新媒体逐渐应用在市场营销领域，产生了新媒体营销。通过研究新媒体营销，寻找新媒体营销对市场营销产生的实际影响，为企业市场相关工作者，提供一个可靠的切入点，提高传播能力，更好的完成营销工作。
二、研究的意义
（一）新媒体的出现
传统的营销追求的是所谓的“覆盖量”，在报刊杂志上就是发行量，在电视广播上就是收视（听）率，在网站上，便是访问量。将广告或者公关文章加载到覆盖量高的媒体上，便可以达到较多的注意。这个模式称之为：登高一呼式的传播模型。这种传播方式本质上属于宣传模式，基本上传播路径是单向的。缺点很明显：很难探测受众看到广告后有何反应。但平心而论，一场营销行为和短期销量之间究竟有何关系，至今并没有答案。
在传播媒体发生巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性（experience）、沟通性（communicate）、差异性（variation）、创造性（creativity）、关联性（relation），互联网已经进入新媒体传播时代。
关于“新媒体”这个词，近些年越来越多的出现在我们身边，人们总是产生什么是新媒体的疑问，新媒体这一概念是相对于以往的传播媒介而言的，它相对与日常最常见的报刊、广播、电视等以往的相对成熟的传统媒体是一种新的媒介形式。
（二）新媒体营销的概念
新媒体是一个新的概念，也是一个相对的概念，同时又是一个综合性的概念。综观有关研究文献，关于新媒体，目前还没有一个统一、权威的定义。美国《连线》杂志的定义是： 新媒体是“所有人对所有人的传播”。
2007 年“中国新媒体发展研究报告”一文中曾经这样写道：“新媒体是依赖于计算机技术、通信技术、数字广播等先进的科技手段，通过互联网、无线通信网、数字广播电视网和卫星等渠道，以 PC、电视、手机、PDA、MP4 等为终端设备的媒体。能够实现个性化、互动化、细分化的传播方式，部分新媒体在传播属性上能够实现精准投放、点对点传播，如新媒体博客、微博、电子杂志等”。该报告将新媒体分为三类：
第一类：新媒体概念包括两层含义：一是基于技术进步引起的媒体型态的变革，尤其是基于无线通信技术和网络技术革命基础上出现的媒体型态，如数字电视、IPTV（IPTV即交互式网络电视;二是随着人们生活方式的转变，一些一直存在但长期未被社会发现传播价值的.渠道、载体、因为营销理念的变革和广泛的商业化的运用，成为信息传播的新载体，从而被赋予了媒体的意义;如大量新兴的户外媒体，包括楼宇电视、车载移动电视等等。
第二类：新媒体是利用数字电视技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网和卫星等渠道，以电视、电脑和手机为终端，向用户提供视频、音频、语音、数据服务、连线游戏、远程教育等集成信息和娱乐服务的一种传播方式。目前有七类媒体形态通常被归入新媒体之列：移动数字电视，包括无线的、车载的、公共交通上的;有线数字电视;IPTV，狭义上指基于TV终端的;网络广播;网络电视，这是新媒体中发展最快的一块;手机电视;楼宇电视;它们有些是传统媒体的数字化形态，比如楼宇电视，在传播方式与服务方式上并没有本质变化，也是以广播+广告的赢利模式来支撑运营;有些则是相对于传统媒体的数字电视不同形态，如网络电视、手机电视等。
第三类：新媒体是一个相对的概念新，从媒体发生和发展的过程当中，可以看到新媒体是伴随着媒体发生和发展在不断变化;广播相对报纸是新媒体，电视相对广播是新媒体，网络相对电视是新媒体;今天我们所指的新媒体通常是指在计算机信息处理技术基础之上出现和影响的媒体形态。这里有两个概念，一个是出现，是指以前没有出现的;一个是影响，所谓影响就是受计算机信息技术影响而产生变化的，这两种媒体形态是我们现在说的新媒体。当然新媒体并不是终结在数字媒体和网络媒体这样一个平台上。
三、结论
新媒体与传统媒体相比，在营销理念、个性化产品提供、营销渠道、消费者需求、传播模式、管理方式等方面均有明显的不同，随着互联网和通讯技术的发展，新媒体日益显现出强大的优势。其优势主要表现在以下几个方面：
（1）受众范围广：传统媒体会受到方方面面的限制，而新媒体相对而言提供给了人们一个更为广阔的空间。
（2）跨时空：新媒体的出现使得脱离时空概念成为可能，只要人们需要并且愿意，可每周7天，每天24小时随时随地的登陆internet得到信息和发出信息，并且手机也具备上网和接受电子邮件等信息的功能，使得我们可以随时随地的进行没有时空间隔的沟通。
（3）直观性强：新媒体媒介可以被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得信息能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
（4）交互性强：新媒体里面互联网体现了交互性的特点，它使得人们不再被动的接收信息，而是可以参入进来讨论或批评或接受某个信息。
（5）成长性：现在伴随着新媒体的快速成长，使用新媒体的成员也有了快速的成长，开始遍布中老年及青少年。
（6）高效性：计算机可储存大量的信息，可以为消费者提供查询服务，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，能及时有效了解并满足顾客的需求。
（7）经济性：利用互联网做销售，可以不用店面，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗，相对于传统的媒体，营销的费用也是极其低廉的。
信息时代的各项特征迅速推动了新媒体的发展，使新媒体发挥出它前所未有的作用。近几年，新媒体产业以不可想象的速度迅速发展。新媒体今天已经成为很多产业关注和投资的热点，这为新媒体的发展提供了良好的环境基础，同时也为营销提供了日渐广阔的平台，并且使得营销形势日益多样化。
新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
参考文献：
[1]Anderson，Eric and Anne T. Coughlan. International Market Entry and Expansion via Independent or Integrated Channels of Distribution[J].Journal of Marketing，1987，（51）.
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新媒体环境下企业营销的机遇与挑战论文 篇4
摘要：在科技快速发展和信息爆炸的今天，新媒体正如雨后春笋般地发展。新媒体相较于以前的旧媒体，具有传播速度快，影响广泛等特点，也是目前媒体的发展趋势。分析新媒体对市场营销方式影响及新媒体背景下市场营销方式存在问题，提出新媒体背景下转变市场营销方式的策略。
关键词：新媒体;新媒体特征;市场营销方式
一、新媒体特征
新媒体不同于以往的旧媒体，其表现形式多种多样，具有很强的时代性。总体来说，新媒体特征可以概括为以下几个方面。第一，内容个性化。微博微信的出现，使得新媒体发布的内容越来越个性化，抒发的都是个人的主观情绪，带有很浓烈的个性色彩。无论是发布的内容还是发布的形式，都具有个人的标签和形象。个性化的内容使得新媒体的市场营销更加有吸引力，可以培养自己独特的受众群体。第二，内容碎片化。由于工作的节奏加快，使得人们大片的时间都用来工作，碎片化的时间增多。因此新媒体为了适应现代人的生活节奏，将内容设计成碎片化的方式，让更多拥有碎片化时间的人去阅读。第三，内容随机性。对于大部分的旧媒体而言，内容都是固定的，有程序的。比如新闻广播就是用来播放新闻，音乐台就是用来放音乐。但是新媒体与旧媒体不同，它的内容具有很强的随机性，微信朋友圈，上一篇还是写实，下一篇就是推销面膜了。因此，在新媒体背景下，市场营销人员需要费尽心思去构思吸引大众的文案。让更多的读者被吸引，从而成为潜在受众者。第四，传播范围广、方式多样化。与以往的旧媒体不同的是，新媒体传播范围随着各种社交软件的诞生变得更加广泛。从微信到微博，再到抖音小视频，都是信息传播的大喇叭。新媒体传播方式更加是多样化的，以前的旧媒体可能通过报纸和电视机去传播信息，受众范围是有限的。但是，新媒体出现后，受众群体变成了每一个拥有移动通讯设备的人。因此，一旦某个信息是重大的，它一定是以爆炸性的方式在传播和影响着受众。新媒体的传播方式之广、时间之快是旧媒体望尘莫及的。
二、新媒体对市场营销方式的影响
新媒体的广泛普及使得其对市场营销方式影响重大。第一，新媒体促进了市场营销观念的转变。新媒体对于市场营销观念的转变具有很强的影响力。在传统的旧媒体时代，市场营销策略都是以市场营销企业作为主要的营销主体。企业提供怎么样的营销策略，消费者就接受这样的营销宣传。但是在新媒体时代，信息迅速爆炸，信息传播方式也变得广泛而快速。消费者很容易在新媒体时代接触到自己无意中看到的信息，并且接受它们。新媒体的时代让消费者成为营销策略中的主体，需要企业进一步地去揣摩大众的喜好，并且做出一定的转变。观念的转变使得企业不得不做出营销策略的转变，从而让企业拥有更多的受众群体。第二，新媒体促进了市场营销方式的转变。与以往的旧媒体不同的是，新媒体传播范围随着各种社交软件的诞生变得更加广泛，其传播方式是多样化的。受众群体变成了每一个拥有移动通讯设备的人。受众群体可能在微信，微博，在移动电视平台，也可能在今日头条。事情的发酵变得快速而有力。因此，市场营销策略也应当适应新媒体时代的发展，其内容及形式都应当变得更加具有时代性。
三、目前市场营销方式存在的问题
第一，缺乏专业的管理运作人才。专业的人才才能干专业的事情。但是现阶段，大部分市场营销人员并不具备新媒体的运作流程，也不熟悉新媒体的特点和营销策略。尽管在旧媒体时代下，这些营销人员工作能力突出，并且有自己的营销特长。但是在新媒体时代，不掌握新媒体的营销要点，不理解新媒体的营销流程是不可能将市场营销做好的。然而在现阶段，新媒体的专业性人才少之又少，营销人才更是短缺。因此，缺乏专业的管理运作人才是新媒体市场营销目前存在的一个大问题。第二，营销方式单一。在旧媒体时代，营销方式是相对单一的。某衣服品牌的宣传可以通过在电视打广告或者在线下进行促销活动。但是，这种传播方式是有限并且死板的。酒香还怕巷子深。在新媒体时代，只要有网络，有移动通讯设备，即使足不出户也能了解全世界的美景美食和文化。因此，市场营销策略绝对不能仅限于电视报纸和线下。通过各种移动终端就能传播大量的信息，并且宣传自己的品牌是大部分营销人员都应当学习的方式和方法。单一的营销方式只会让消费者对自己的产品过目即忘，并且白白花费了高额的成本。第三，缺乏新媒体营销的系统规划。新媒体营销需要系统规划，而不只是通过网络来宣传自己的产品或者作品。系统的规划和旧媒体时代的营销策略有一定的联系，旧媒体的营销策略的制定也是有规划有战略的，新媒体的营销策略的'制定也应当是系统的，全面的，而不是片面的零散的。但是，由于专业人才的缺乏，新媒体下的市场营销策略制定往往会显得杂乱无序。因此，在没有系统规划的情况下，新媒体的营销策略不仅浪费了人力物力成本，更使得市场营销策略效率低下。
四、新媒体背景下转变市场营销方式的策略
第一，通过手机进行市场营销。通过手机进行市场营销是新媒体背景下的重要市场营销策略，手机是现当代人不可或缺的一个移动终端设备。通过手机进行市场营销有范围广，速度快等特点。通过手机进行市场营销，可以通过短信推送，抽奖问答，下载APP试用抽奖等等方式去引导消费者对产品的了解。通过手机进行市场营销，可以让广大的受众更快更便捷地了解产品，随时随地成为潜在客户。第二，通过网络手段进行市场营销。网络手段多种多样，通过网络手段进行市场营销，其收益并不会小于通过手机进行的市场营销活动。在现当代，只要有网络的地方，就有市场。因此，开拓市场，就要从网络开始。在科技迅猛发展的时代，网络带给人们更加快捷和便利的生活方式，也成为了人们接触外界的桥梁。网络让我们了解外界，也让外界了解我们。个人尚且如此，企业更是如此。企业要懂得宣传自己，就需要充分利用网络这个媒介。在有网络的各个地方各个角落进行宣传，把握自己的宣传策略，让企业的宣传变得更加有趣更有意义。第三，通过移动电视进行市场营销。移动电视作为移动设备在现当代也越来越走近人们的生活，小到汽车里面的移动电视，大到各种地铁上的广告灯箱等等，都是移动设备的一个宣传载体。良好的宣传策略可以使自身的宣传得到很好的展示。例如公交车和地铁上的移动电视，播出时间长，受众范围广，是一个良好的宣传手段。在专业的设计者眼中，这些地方的宣传效果不会比手机和网络上的宣传效果差。因此，要充分利用这些公共移动设备。第四，通过微信微博抖音等进行市场营销。微博微信等的出现，使得新媒体发布的内容越来越个性化，现阶段微博微信的内容具有很强的个性化，带有很强的主观情绪，并且也有很浓烈的个性色彩。无论是发布的内容还是发布的形式，都具有个人的标签和形象。个性化的内容使得新媒体的市场营销更加有吸引力，可以培养自己独特的受众群体。因此要充分利用微信微博抖音等来进行市场营销。进一步来看，在当代中国，几乎每一个有手机的人都有属于自己的社交平台，有的可能在很多社交平台频繁活跃。因此，通过此类社交平台进行市场营销，会收到良好的效果。但是，宣传要点需要新颖，需要有个性，需要符合大众的审美。良好的市场策略制定者要了解现当代社交平台使用者的口味，迎合这些口味去制定相应的市场营销策略就能够收到意想不到的效果。
参考文献:
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新媒体环境下企业营销的机遇与挑战论文 篇5
现代社会进入了信息化时代，人们的日常生活中出现了越来越多的新媒体形式，不管是人们日常生活中需要的一些产品，还是消费者的消费形态都在很大程度上受到了新媒体的影响，新媒体使我们的生活不断在变化，这也对企业市场营销带来了很大挑战。现代企业之间的市场竞争力越来越大，传统的企业市场营销策略已经无法满足现代社会的发展需求，目前越来越多的企业开始意识到通过新媒体进行市场营销的紧迫性、必要性。如果企业能够掌握通过新媒体进行市场营销的有效策略，相信可以大大提高企业的营销能力，为企业争得更多的市场份额，增强企业竞争力。
一、新媒体的相关介绍
（一）新媒体的基本概念
新媒体最早是1967年由美国人戈尔德马克提出的。新媒体主要是针对传统媒体提出来的，现在被越来越多的人关注，然而目前并没有明确的统一新媒体本身的含义。很多传播学术期刊上都会设置一个新媒体专栏，新媒体专栏中也会纳入博客等部分内容。对于新媒体的概念，美国权威认为新媒体主要是全体人员传播全体人员，然而新媒体的媒体质疑是非线性播出的，属于一个相对概念。比如，广播相对于报纸而言，属于一种新媒体，但是电视相对于广播，属于一种新媒体，网络相对于电视而言又算是一种新媒体。目前，新媒体是计算机技术的衍生物，是经过相应的计算机处理技术处理后发展起来的媒体形态。其中包括很多种媒体形态，如离线网络媒体、在线网络媒体、其他数字媒体等，出现新媒体顺应了目前社会的主流发展趋势，也是媒体传播市场的必然方向，有机结合了媒体产品以及网络技术。
（二）新媒体的基本特性
相对于传统媒体而言，新媒体具有自身的独特之处。新媒体具有更多的传播途径，而且传播范围比传统媒体更广，具有更大的二次传播影响力。相对于传统媒体而言，新媒体最大的优势就是将各种传播媒体之间存在的边界壁垒消除，其中也包括国和国的边界，各产业之间的边界以及社群之间的边界。新媒体还有一个非常独特的优势，也就是交互性、跨越时间，正是因为这个特性带来了很多新的媒体概念以及媒体模式。相关专业人员曾经这样说过，新媒体发布信息的成本几乎是零，对于大多数人而言基本上是免费的，这对于传统媒体传播而言是一个很大的挑战。新媒体主要包括以下四个方面的特点：平等性，新媒体并非一种单一的传播，是媒体和受众之间进行的一种多元化交流，每一个独立个体的身份具有多重化，可以作为传播者，也可以作为接受者；开放性，现代21世纪属于一个互联网时代，很多时间内，可以在多个不同领域传播信息，有利于实现信息资源共享；及时性，利用新媒体之后，将传统媒体很多方面的局限都打破了，可以不用受到时间方面、地域方面的限制，随时随地的发布信息，而受众也可以在任何时间、任何地点接收信息，而且也可以在联网的情况下随时随地传播信息，新媒体时代下，可以在很多时间内将信息传播在各领域；虚拟性，在网络时代背景下，具有多种多样的方式传播信息，其中文字、图片等方式是最为典型的，双方在经过信息交流的过程中，可以通过ID表示自己想要表达的各种信息，在这样的虚拟环境下，很多网民会在网上随意发表以往不敢随意表达的一些信息。
（三）新媒体对于市场营销方面的主要影响
互联网络科技近年来得到了飞速发展，新媒体也得到了飞速增长，很多企业考虑到新媒体的发展局势以及新媒体独特的优势，开始希望采用新媒体的途径进行市场营销。根据中国互联网数据中心发布的相关数据表明，我国网民数量截止到2014年底已经有5.5亿，相对于15年前翻了871倍，互联网的总消费额高达7895.45亿元，大概一年消费规模一万亿元。根据普华永道、互动广告局的最新发布研究表明，2012年上半年受移动广告的网络广告收入多达172.3亿美元，相对于去年同比增加了14%，而网络视频广告发展也有很好的前景。1.新媒体转变了企业市场营销观念企业的整个市场营销过程中，传统市场营销理论占据主导地位，而且非常重视企业能够控制整个市场营销过程，消费者能够被动的收集、阅览企业以及产品的相关信息。以往传统营销理论的最大弊端主要是企业处于主导地位，并没有充分考虑到消费者的真正需求，根本不能为消费者提供非常令人满意的产品以及相关的服务。新媒体出现后，打破了由企业主导的这种市场营销模式，消费者并不再处于一种被动接受信息的状态，消费者可以从多种途径全面收集、了解企业的`产品以及相关信息，而且可以根据自己的喜好选择自己相对而言比较感兴趣的事物。其次，可以利用新媒体途径联系企业，和企业进行沟通、互动，进而实现最终的消费目的。这样的格局使很多企业必须将以往的市场营销观念转变，掌握消费者真正的需求，将消费者视为企业市场营销活动的主体，通过多种渠道为消费者提供相应的服务以及产品。2.新媒体的出现有利于进一步创新企业市场营销手段以往传统的市场营销手段主要是以产品或者渠道作为导向，不管是以产品为导向，还是以渠道为导向，关键的地方是传播品牌，通过品牌的力量对整个市场进行控制。出现新媒体后，以往品牌传播方式的影响力慢慢减弱，现在每天消费者接触的广告数量越来越多，产品选择的主动权完全在于消费者手上。传统市场营销手段，譬如狂轰滥炸的广告等，无法很好吸引消费者的注意力，基本上不会勾起消费者的购买欲望，其广告价值根本就不能体现，因此这种传统市场营销手段已经无法满足现代人对于个性化方面的需求，一定要根据市场情况不断创新市场营销手段。出现新媒体后，在一定程度上补充并且加强了这种个性化需求，在这样的形势下，企业应该充分、合理利用新媒体的特点，以精准传达、互动体验等营销形式和方法，不断增加与潜在消费者的互动，吸引更多潜在消费者的注意，更好的了解消费者，和消费者之间建立和谐、良好的关系，从而研发出更多让消费者满意的产品。借助新媒体的形式进行传播，当消费者在整个消费过程中可以有一个很好的体验，从中得到享受，在消费者的良好口碑中广泛传播产品，这样造成的影响力会更大。
二、新媒体企业市场营销的现状以及主要问题
在当前的社会背景下，媒体传播是主要的社会信息传播渠道，也是企业进行市场营销的一种重要手段。杂志、报纸、互联网媒体等都是新媒体的传播方式，传播媒体不仅包括报纸、广播、杂志、电视等传统信息传播形式，同时也包括联机媒体、互联网媒体等新媒体。不管是什么媒体都是伴随着社会的进步慢慢发展形成的，而且对于社会经济发展也具有极其重要的现实作用。对于企业市场营销而言，新媒体是一次很好的机遇，也是一个很好的挑战，企业只有将新媒体的各种优势充分、合理的利用起来，才可以真正发挥新媒体传播信息的优势，并且将其转化成企业竞争力，真正被企业所用。企业只有尽快适应新媒体时代的信息传播，才可以更好地服务于企业市场营销工作。新媒体时代背景下，企业只有积极利用新的传播媒体，紧紧抓住信息时代的机遇，主动迎接信息时代的挑战，才可以更好地适应当前的市场营销环境，将企业市场营销工作做得更好。在当前的信息化时代背景下，虽然出现了新的营销观念，也提出了新的营销策略，但是我国企业市场营销活动依旧有很多不足之处，具体体现在以下几点。1.企业并未全面认识新媒体在企业市场营销过程中的作用，没有花很多心思用在新媒体应用和推广上面。如面对网络传播这种新的传播方式、传播渠道的过程中，很多企业无法合理应用网络信息传播的优势，企业内部虽然也设立了专门的网络营销部门，并且安排了专业网络研究人员，但是企业市场营销和网络信息传播并没有很好地进行对接，也无法通过网络传播平台开展很多企业市场营销渠道以及营销方式。2.我国虽然已经开通了一些网络信息推广平台，如经济信息网等，但是在市场营销的过程中，企业使用次数非常少，以往大多数企业主要采用传统的市场营销模式以及市场营销策略，这种市场营销模式并没有长远规划，不利于企业的长远发展。同时，目前新媒体中并没有很好地支持企业市场营销工作，涌现了各种各样的信息，这样企业很难找到有价值的市场营销方面信息，这样很难得到新媒体的信息支持。3.需要进一步提高企业的信息网络技术，目前很多企业尚未建立属于自己的一套网络营销系统，也尚未打造一支属于自己的专业网络市场营销队伍，网络信息传播的优势也没有得到充分利用，并没有有效提高企业市场营销效率。
三、有效利用新媒体进行市场营销的主要策略
（一）增加新媒体市场营销技术以及资金的投入
想要有效利用新媒体进行市场营销，现代企业一定要加大对于这方面的资金投入和技术投入。企业领导者一定要全面、客观的意识到利用新媒体进行市场营销在新形势下的必要性和重要性，认识到在市场营销中，新媒体必然会发挥出重大的作用，进一步强化市场营销意识，并且增加技术方面、资金方面的投入：企业应该进一步完善网络市场营销的相关基础设施建设，购置一些基本的设施、设备，并且培训出一支综合素质较强的网络市场营销队伍；其次，应该积极引进一些新技术，并且长期关注新媒体市场营销工作，将网络市场营销纳入到现代企业发展的战略规划中，建立新媒体市场营销长效机制。
（二）构建一套完善、系统的市场营销网络体系
想要更好的利用新媒体手段进行企业市场营销，首先企业非常有必要构建一套完善、系统的市场营销网络体系，通过新媒体手段全面收集对于市场营销比较有利用价值的一些信息资源，同时要求应该分类、整理相关的信息，不断完善、优化企业市场营销体系，更好的适应瞬息万变的市场竞争环境，拟定顺应时代发展要求的一些市场营销策略。想要科学、规范的管理企业市场营销体系，应该全面考虑到企业的市场竞争环境，客观、全面分析企业的优势、劣势，并且根据相关的市场信息，通过促销、价格、产品以及渠道等多种营销策略进行市场营销，合理定价，根据市场实际变化及时调整自己的网络营销策略，并且充分利用新媒体的信息传播功能有效推销企业产品。其次，企业应该建立一个专门的市场研发部门，综合考虑新媒体以及产品的特点，采用最恰当的市场营销模式以及市场营销策略，积极和企业各部门进行合作，组织、协调好企业内部各部门，将市场营销部门的信息整合以及决策支持等作用充分发挥出来，有效开拓市场，有效提高企业的市场营销管理水平。
（三）打造专业的网络市场营销队伍
市场营销队伍是新媒体市场营销工作的主要执行者，也是提高企业网络市场营销能力的关键，因此想要有效利用新媒体进行市场营销，一定要打造一支专业素质水平较高的网络市场营销队伍。为此，企业应该多招聘一些具备丰富网络营销方面经验的网络营销人员，同时应该定期组企业营销人员进行相关的技术培训，而且应该积极鼓励企业市场营销人员学习并且利用相关的网络手段进行市场营销，不断提升企业市场营销人员的专业能力以及业务能力。企业市场营销人员应该学会通过新媒体手段接收信息，并且反馈信息，结合信息的变化情况合理调节企业产品的营销模式，从而有效提高市场营销效率。
（四）实现网络市场营销的动态管理
当前的信息时代背景下，各种信息非常多，而且市场瞬息万变，企业制定网络市场营销策略时，应该结合市场的实际变化以及信息资源收集状况，及时调整企业网络营销策略。这就需要管理者动态化、全面化、系统化管理网络市场营销工作，学会利用多种新媒体渠道在短时间内以最快的速度收集到企业相关的市场信息，深入分析信息，全面把握市场竞争环境，尽快做出最合理的决策，这样才可以更好的适应市场环境的变化。
（五）利用新媒体创新销售策略
促销是企业市场营销中比较常用的一种营销策略，也是比较成功的一种策略，其中最为常见的一种手段就是“打广告”。比如最近非常火的一档亲子类节目.《爸爸去哪儿》节目嘉宾主要是五对极具自身特点的亲子组合，这些组合中的父亲们全部是明星，在群众中有很高的呼声，相对于普通家庭节目的一些嘉宾而言，这些明星爸爸和孩子之间的互动会具有更强的感召力，很多仍然处于空巢期，或者没有孩子的80后夫妻也非常喜欢并且关注这档节目，这也是这档节目能够获得如此高的收视率的重要原因。实际上“明星效应”就是《爸爸去哪儿》打出来的“广告”，但这种偏向于“软广告”。在新媒体环境下，企业也可以合理利用“软广告”转变自己的营销策略，因为信息爆炸式的广告宣传已经很难适应新媒体环境。现代企业可以通过一些具有一定社会影响力的名人发的微博，或者“女神”“男神”的朋友圈，推广企业产品，使其得到更多群众的关注，吸引更多的潜在客户，提高产品的销售量，这样不仅可以很好地宣传企业产品，而且可以大大节省广告宣传费用。
四、结语
随着信息化社会的发展和市场竞争环境的日趋激烈,越来越多的企业认识到新媒体在企业市场营销中的重要作用。新媒体在信息传播效率和传播速度上都有着非常大的优势,利用新媒体进行企业市场营销是不可阻挡的时代潮流。近年来，新媒体以其丰富的形式、广泛的渠道、极高的性价比等优势,在传媒产业中占据了越来越大的比重。报刊、杂志、广播、电视等四大传统媒体产业份额逐年缩水，新媒体的发展，为企业市场营销创造了前所未有的机遇，但是也对企业市场营销提出了巨大的挑战。现代企业应该明确新媒体发展趋势，充分意识到新媒体在现代企业市场营销中的重要作用，以市场需求为导向，根据新媒体的基本特点以及优势，结合企业发展特点以及企业产品特点，采用科学、合理的网络市场营销模式以及营销策略，提高企业市场营销水平，促进现代企业的健康、可持续发展。
新媒体环境下企业营销的机遇与挑战论文 篇6
摘要：新媒体环境下，动画电影营销对象在获取动画电影信息方面具有更强的主动性，而动画电影营销主体也能凭借细分受众以及Solomo营销模式，提升动画电影营销成效。在此背景下，我国动画电影营销工作者要树立受众导向意识，充分发挥新媒体的传播优势，大力挖掘新媒体的传播潜力，重视意见领袖的影响力，确保动画电影营销工作能够与新媒体平台中的信息传播特点以及信息传播规律实现良好对接，继而实现动画电影营销成效的提升。
关键词：新媒体；动画电影；营销策略
新媒体的发展改变了动画电影营销工作所面临的信息传播环境。在此背景下，动画电影营销主体要对新媒体环境下的信息传播特点以及信息传播规律做出研究，抓住新媒体为动画电影营销带来的机遇。只有如此，动画电影营销工作才能适应新媒体环境的发展，才能获得良好的营销效果。
一、新媒体为动画电影营销带来的机遇
1.受众主动性的强化有利于降低营销成本
在新媒体环境下，信息的单向传播转变为信息的双向传播，新媒体用户不仅可以对多元化信息获取渠道进行自主选择，而且能够参与到信息传播活动当中。例如，新媒体用户可以通过搜索引擎，寻找自身感兴趣的信息。而基于搜索引擎的信息传播过程呈现出两个明显的特征，即以受众为中心以及以受众需求为导向。这两个特点为实现信息的精准传播奠定了良好的基础。从动画电影营销信息的传播来看，当新媒体用户得到与动画电影相关的信息并对动画电影产生兴趣之后，就会选择使用各类新媒体平台中的搜索引擎，对动画电影进行搜索，继而产生观影欲望与观影行为。从这种信息传播模式对动画电影营销的价值来看，依托传统大众媒体开展的动画电影营销活动，不仅要投入较大的广告成本，而且要以获得良好的营销成效为出发点，开展大范围信息传播。而依托于新媒体开展的动画电影营销活动，则能在广告投入方面节省大量资源，并且可以有效提升动画电影信息传播的精准度。当然，虽然新媒体环境下受众主动性的强化为动画电影营销的发展带来了良好的机遇，但营销主体不能只是被动等待受众搜索与动画电影相关的信息，而应当做到投其所好、主动出击。只有如此，动画电影才能够在新媒体平台中获得更大的影响力。
2.受众市场的细分为营销定位提供助力
在新媒体环境下，动画电影营销主体所开展的受众市场细分工作有了数据作为支撑。当新媒体用户使用新媒体时，新媒体能够记录用户的信息浏览行为，这些数据对于了解新媒体用户的信息获取偏好具有重要的价值。在此基础上，动画电影营销主体能通过大数据技术，对新媒体用户的行为数据做出深入挖掘与分析，通过准确掌握不同新媒体用户群体在信息接收行为方面的特点，有针对性地开展营销定位工作以及营销内容与营销策略的设计工作。具体而言，动画电影营销主体依托新媒体平台中的数据开展受众市场细分工作，能够提升动画电影营销工作的针对性，为差异化营销提供依据。应针对不同受众的信息需求，使用差异化的营销策略，打动潜在观影者。
3.Solomo营销模式能够提升营销效果
新媒体的出现与发展对各个行业的发展产生着不容忽视的影响。一方面，新媒体用户掌握着信息获取的主动权，这让受众信息需求导向成了动画电影营销工作者开展营销的必然选择；另一方面，信息传播呈现出更强的自由度，即新媒体用户不仅能够接触到与动画电影相关的正面信息，也能够接触到与动画电影相关的负面信息，这些信息都会影响新媒体用户对动画电影作品的判断。在此背景下，依托动画电影首映活动、营销炒作、自我推介等传统营销方式所开展的营销工作，已经难以适应新媒体时代的发展。因此，在动画电影营销工作中探索新的营销思维、新的营销方式，推动动画电影营销工作实现规范化、科学化发展是至关重要的。在此过程中，Solomo营销模式能够适应新媒体环境下的信息传播特点与信息传播规律，而且体现了前瞻性的特征。Solomo营销模式指的是社会化、本地化、移动化的新型市场营销模式。其中，社会化主要体现为动画电影营销主体要重视使用微博、微信等社会化互动媒体开展营销活动；本地化主要体现为动画电影营销主体要依托定位技术、数据处理技术，通过“位置服务+手机应用”等方式，为潜在受众提供信息服务；移动化则主要体现为动画电影营销主体可以使用平板、手机等移动终端开展营销工作，从而提升营销信息传播以及营销信息获取的效果。总之，在新媒体环境下，动画电影营销主体要清楚认识到新媒体为动画电影营销工作带来的变革，并不断推动动画电影营销模式的创新，从而确保动画电影信息传播能够在新媒体平台中取得良好的效果，提升动画电影营销工作的成效。
二、新媒体环境下动画电影营销策略
1.充分发挥新媒体传播优势，提升营销有效性
在新媒体环境下，动画电影营销主体要树立受众需求导向理念，在充分了解受众信息需求、精神文化需求的基础上进行准确的.受众定位。只有如此，动画电影营销主体所开展的营销工作，才能够拉近其与受众之间的距离，并获得良好的营销成效。在此过程中，新媒体体现了多元化优势，而充分发挥新媒体的优势，是确保动画电影营销工作适应新媒体传播环境的重要基础。
2.大力挖掘新媒体传播潜力，开展全媒体营销
新媒体平台凭借多元化的信息呈现形式，使动画电影营销信息传播呈现全景式、立体化的特点，这对于增强动画电影营销内容的表现力与吸引力有重要意义。因此，重视大力挖掘新媒体的传播潜力并开展全媒体营销，是动画电影营销主体在新媒体时代的必然选择。在挖掘新媒体传播潜力、开展全媒体营销的过程中，动画电影营销主体不仅要重视传统媒体与新媒体的融合，而且要重视在新媒体平台中开展有效的跨平台传播，从而让动画电影营销展现线上线下互动以及线上多平台互动的特征。
3.重视意见领袖的影响力，打造电影口碑与品牌
虽然“意见领袖”这一角色在传统信息传播环境中就已经出现，但在新媒体环境下，“意见领袖”的影响范围与影响力已经不可同日而语。在动画电影营销工作中，借助意见领袖的影响力开展营销活动是口碑营销的重要组成部分。同时，与传统的广告营销、公关新闻稿营销等相比，这种营销策略更有说服优势与成本优势。因此，动画电影营销主体要重视发挥各个新媒体平台中意见领袖的影响力优势，从而为动画电影口碑效应、品牌价值的提升奠定良好的基础。具体而言，在发挥意见领袖影响力优势开展营销的过程中，动画电影营销主体可以在动画电影上映之前，邀请动画电影领域中的专业人士以及各大知名电影网站中的影评人观看动画电影，通过他们发出的舆论，提升动画电影信息的传播力与营销力。他们对动画电影作品的评价，对于其粉丝群体对动画电影作品的看法乃至观影欲望都产生着不容忽视的影响。因此，将这种低成本、高成效的方式运用到新媒体环境下的动画电影营销工作当中，对于打造动画电影作品良好的口碑与品牌具有重要意义。
三、结语
新媒体环境下，动画电影营销对象在获取动画电影信息方面具有更强的主动性，而动画电影营销主体也能凭借细分受众以及Solomo营销模式，为动画电影营销成效的提升提供助力。在此背景下，我国动画电影营销工作者要树立受众导向意识，充分发挥新媒体的传播优势，大力挖掘新媒体的传播潜力，重视意见领袖的影响力，确保动画电影营销工作能够与新媒体平台中的信息传播特点以及信息传播规律实现良好对接，继而实现动画电影营销成效的提升。
参考文献:
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④肖代柏、边恒然:《互联网时代动画电影营销转向探索》,《电影评介》2017年第4期.
新媒体环境下企业营销的机遇与挑战论文 篇7
1、我们的动画
当《魁拔3》并没有带动中国动画崛起时，中国动画已经陷入了一个尴尬的境地，技术、人员、资金、时代环境等问题决定了我们现阶段不可能像迪士尼和皮克斯等大公司一样做出高投入高回报的动画电影，也无法像日本一样达到全民动漫那样高的普及度。当所有人都把眼光放在动画大片与长篇连载的电视动画时，我们为何不去寻找动画最原始的出发点？当我们还是孩童时，男孩子总是手持玩具嘴里念念有词，自导自演地让两只怪兽或机器人大战一番，女孩子也会和自己喜爱的娃娃演出一部亲情剧，最原始的动画就在这个时候诞生，人们总是愿意做一个参与者而不是旁观者，随着数字时代的到来，全新的C2B运营模式也会给动画带来新的血液，中国动画的新道路就在眼前。
2、什么是C2B
C2B，运营者通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团向商家集中采购的行为，也叫反向定制或聚定制。普遍的理解是由消费者（customer）发起需求，企业（Business）进行快速响应的商业模式，简单地说就是客户需要什么，企业就生产什么，推翻了以往企业生产什么，消费者只能消费什么的生产方式（B2C）。C2B的核心是消费者角色的变化，由传统工业时代的被动响应者变为真正的决策者，数量庞大的个体顾客通过聚合分散的需求形成一个强大的采购能力，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。
3、动画与C2B的结合
在这种新生的商业模式下，动画该如何适应它并且在这种模式之上开拓出新的发展道路，已经开始有动画人为之努力。例如，风靡一时的APP软件《魔漫相机》，已经突破5000万注册，亲手制作自己的漫画肖像几乎已成为一种潮流。上海大学数码艺术学院元瀚工作室研制开发的《找朋友》数字漫画生成装置，也在上海等地区产生了良好的反响，其中由参观者自由组合创作自己的漫画人物环节，受到了一致好评。随着新媒体时代和4G时代的到来，平台的多样化数字化，网络速度的飞速提升使得人们已经可以从单一的被动接受转变为可以进行直接地参与和制作。动画自然也可以摆脱制作..发售（B2C）的单一销售方式，褪去了高高在上的光环。人们可以根据自己的喜好定制人物、场景、故事，自行组合它们，改变传统动画中观众喜欢但无法亲身体会的弊端。当然这也在动画制作方面带来了更大的挑战，大量的数据库、自由多变的操作方式、快速的动画生成系统等问题也加大了对C2B动画技术上和工作量上的要求。
4、C2B动画的营销模式
制造者为主..消费者为主：即使是最原始的B2C商业销售模式，也是根据市场人群的需求去制定营销生产策略，但或多或少并不能完全满足消费者的意愿，C2B正是先从消费者入手，利用反向销售达到最大化利润并满足客户的自主意愿。定制动画的营销也必然先从消费者入手，满足大众想要参与动画、自制动画的意愿。单体研发..系统研发：C2B定制动画从销售模式上转变了以往单体动画制作，然后作为成品出售的方式，变为重点制作定制动画的资料库、运行程序和操作系统，简单地说就是从卖成品变为了卖生产产品的工具。销售管理..销售支持：传统动画营销主要精力会放在销售管理上，如版权的.运营，产品的出售，衍生物的贩卖等。而定制动画的营销更多的是扮演销售支持的角色，如定制动画实体店的人员培训，店面装饰，网络定制动画的后台服务等，从做出动画拿出去卖改变为资料库的建立与实体和网络销售点的运营。
5、C2B动画的发展趋势
平台多样：随着平台的多样化，定制动画也会在各种平台扩展开来，不论是移动平台还是网络平台或者是其他平台，C2B定制动画适用性非常广泛，并且可以做到平台与平台的资料交互。例如，我们可以利用虚拟的形象生成装置，让人们手动制作定制动画，然后可以在手机电脑等网络空间分享。随着日益成熟的多元化平台系统的诞生，不仅可以实现电脑到手机等跨终端的拓展，也更加适应未来越来越全面的交流方式。制作自由：更强的自由性是定制动画发展的必然趋势，更加简单人性的操作方式能使非专业人士也可以方便使用动画生成程序。现阶段虽然只能简单地定制人物的外形、场景等，但是相信动作捕捉、3D模拟等系统日益成熟变得大众化时，也可以给定制动画带来强大的技术支持，使得人们在制作自己的定制动画有更广阔的自由空间。受众广泛：定制动画可以摆脱传统动画受众单一的弊端，定制个人动画完全是按照受众自我的喜好，受众人群可以定制适合自己的动画，使得受众面大大拓展，摆脱了以往动画只是给青少年和儿童看的观念，不但可以使成人，甚至是老人也可以参与其中，找到适合自己的动画表现方式。互动频繁：互动是定制动画一个巨大优势，不论是从人与系统互动，还是人与人互动，定制动画都做到传统动画无法达到的效果，在未来定制动画中，人与系统的互动会更加简单便利，人们通过简单的互动就可以生成自己的动画，而系统更多的是从旁辅助使用者来进行互动。人与人之间的互动会更加的频繁，定制动画人物和故事之间的交汇，多人集体定制动画，未来的定制动画更多的是强调消费者之间的互动而不是传统的消费者与商品的互动。
6、未来的C2B动画
随着C2B商业模式逐渐深入人心，我们不得不重视这种打破传统商业模式的销售方法，而动画作为艺术品中的商品终究无法摆脱自身的商业性质，迎合这种新的销售模式也算是顺势而行，也许在不久的将来，全民制作属于自己的动画将成为一个中国动画崛起的新的契机。
新媒体环境下企业营销的机遇与挑战论文 篇8
一、节能材料市场营销态势分析
首先，节能材料价格在市场竞争中处于劣势。当前国内节能材料发展依然处在初步时期，然而普通材料已经深入人心，逐渐成为人们日常生活中的习惯，拥有大量的消费人群。同时消费者在观念方面难以做出改变，所以节能材料的运用想要完全步入人们的日常生活还需要很长时间。在价格方面，普通材料要比节能材料便宜许多，因此节能材料也不具有价格优势。其次，伪劣节能材料造成的威胁。当前节能材料体制不健全，节能市场又是新兴的市场，具有较大的风险，但是也存在较大的利益。许多企业已经步入节能材料市场，导致节能材料的市场竞争更为激烈、严峻。可是具有制作合格节能材料的企业比较有限。而在市场激烈竞争情形下，大部分企业商家制作的节能材料都在质量上不过关，严重损害消费者的经济效益。最后，自身造成的威胁。节能材料在市场中的价格比较高，尽管国家给予一定的补贴，可是其涵盖的节能材料难以满足大量消费者的相关需求。消费者在面对昂贵的节能材料时会选择普通材料，从而造成节能材料失去许多市场比重。
二、新媒体时代的节能材料市场营销策略
（一）做好社会舆论引导
舆论环境在节能材料进行市场营销方面发挥着关键作用。首先，节能材料的开发商能够和新媒体合作，把真实、科学、合理的信息和节能材料有关宣传信息发送给媒体。运用媒体的优势条件完成节能材料有关信息传播，使消费者可以进一步了解到材料开发商和节能材料，从而获取消费者的新任，充分激发消费者购买的欲望。[5]其次，节能材料的.开发商还能够运用BBS和博客及论坛等有关形式的优势，在一定程度上降低信息的传播时间，创建一些传播议题，从而能够积聚网络中的舆论力量。例如节能材料的开放商可以在网站上以公开的形式宣布企业的战略意向、对节能材料利用的有关措施，同时公布消费人员所反映的状况。节能材料的开发商一定要在材料市场的宣传过程中熟练掌握语言的主动权，积极维护企业形象和节能材料形象，制定一些公众经常讨论的话题，并在BBS和博客等有关领域进行互动，和消费者完成情感交流，增大节能材料有关知识在公众范围内的普及，加强群众基础。有些时候社会舆论可以迅速凝聚力量，利用社会舆论的正确引导能够为节能材料在市场的推广过程中起到引导方向的作用。
（二）运用新媒体增大宣传力度
在新媒体时代背景下，传播形式从以往的单一形式转变成多样化形式。其可以使公众获取有关信息更为便捷、迅速，增大了范围，加强了透明度。同时也在某种程度上为多种新鲜事物的推广创建了许多手段，逐渐成为主要的推进动力。所以在节能材料推广过程中必须运用新媒体时代的优势增加宣传力度。当前节能材料宣传依然停留于广告领域，许多消费人员对节能材料知识的了解仅仅停留与广告方面。所以在节能材料的市场营销过程中必须丰富宣传方式，增大宣传的力度，增大宣传的范围。除去广告还要利用报纸、视频和宣传手册等有关方式完成宣传，同时还要走进消费人群的生活形式，在消费群众面前展现节能材料的具体优势，使消费人员可以身临其境的体会节能材料营造的便捷和舒适，这样就可以增大节能材料在消费人群的知名度。
（三）节能材料的推广传播对策
节能材料开发商必须及时运用传统性媒体和部分网站等方式刊登问卷调查或是消费者座谈会等，详细了解消费人群对节能材料的感受。利用此种形式，使消费人员深刻体会到节能材料的优势，进一步认识开发商推广新型节能材料的热情，从而使消费人群对企业、节能材料产生好感，同时能够依据调查进行节能材料的宣传和组织有关文化活动，充分展示节能材料具备的节能和低污染特点，使消费人群在观念方面的认同，对节能材料进行重新定位。在节能材料引进市场过后，开发商的首要任务就是组织各种各样的媒体活动，创建消费人员监督管理渠道，从而为消费人员提供一个了解材料的渠道。
三、结语
综上所述，在新媒体时代背景下，节能材料在进行市场营销时存在一定的潜在危险因素，可是也为节能材料的市场营销推广创造许多机会。而新媒体的优势就是具备BBS、论坛和博客等多种手段，在一定程度上加快了传播速度，增加了传播渠道。另外，节能材料的开放商必须充分运用新媒体的优势，最大限度上防止风险的发生，制定科学的市场营销战略。
新媒体环境下企业营销的机遇与挑战论文 篇9
摘要：首先介绍新媒体的出现，然后概述新媒体出现之前电话营销和传单营销的两种传统营销模式，再通过从黄页到阿里巴巴、网上购物、利用社交平台以及线上线下综合服务模式，最后结合着新媒体大步走入人们的衣食住行，阐述新媒体视域下企业营销策略的转变。
关键词：新媒体；企业；市场营销；策略
在21世纪，整个社会都发生了巨大的变革。不仅人们的思维方式发生了变革，人们的生活方式也发生了巨大的变化。小到选择一件商品，大到高考查分数选择心仪的大学，每一个和人们生活相关的细节都在发生着翻天覆地的变化。在人类社会孕育出新媒体这个行业后，变化最大便是市场营销，在这里让我们回顾一下传统的市场营销模式是如何为公司盈利的，也方便我们和新媒体视域下企业的市场营销策略做对比。这里我举两个常见的例子最为参考。
一、电话营销策略
电话营销模式可以说是随着电话在我国普及之后兴起的一种营销方法。销售专员拿着一张或者几张印有数百个电话号码的打印纸，挨个地给上面的每一个号码打电话。打电话的套路通常是先自我介绍一下，然后大力宣传一下自己要推销的产品，最后和电话那头的人沟通一下看有没有想要购买的意思。如果有就告知公司的地址，让顾客前来公司购买，如果没有就挂断电话。可以说这样的营销模式是非常简单粗暴的，不管接电话的人有没有时间、方不方便、对同类产品感不感兴趣，都要听销售人员从头至尾讲述一遍，这的确是非常让人头疼的一件事。所以这种营销策略的回报率并不高，能登门亲自购买的人少之又少。不能成为一种优秀的营销策略。它是随着电话的普及而应运而生的一种营销方法。
二、传单、小礼物营销策略
要说起营销策略中最常见的、使用频率最高的莫过于传单式营销。先雇几个人，在人流密集的商场周围发发传单，不管你有没有闲情逸致来看这些传单，这些发传单的人都会硬塞给你，有时间有精力的人可能会抽出时间驻足看一会儿，是不是和自己的需求相关，但如果一旦发现不感兴趣便会随手丢掉，导致发传单的人附近纸片满天飞。后来有许多企业的营销人员发现这个方法虽然简单直接，但常常费力不讨好。真正会因为传单而购买商品的人少之又少。所以随着发传单的方法不见成效之后又应运而生一种“传单+小礼物”的方法，简单说来就是发传单时告知路人可以凭借手中传单到指定地点领取一份小礼物。这些小礼物可能是一条丝巾，一个老花镜，总之价格低廉，企业能负担得起。可以说这种形式就给这种传统的营销模式注入了活力，焕发了新的生机。不管你买不买他家的产品，起码了解了一下发传单的公司是干什么的，在主要经销哪些产品，是一个不错的策略。而现代的新媒体市场营销策略和以前就大有不同了，但仔细琢磨，你会发现和传统的营销策略也有着千丝万缕的关系，二者是承上启下的关系。
三、通过进入黄页，轻松获取商业信息
在20世纪末期，一个新物件电脑势如破竹地涌进了人们的生活中，人们从闻所未闻到熟练应用也经历了很长一段时间。但那时的人们对电脑的认识还停留在办公、游戏等电脑的基本用途上，互联网作为新媒体的载体并没有在企业营销中起到什么作用，倒是在加快办公效率、用游戏娱乐生活等方面的应用给那个时代的人留下了深刻的印象。那个时代的人可能不会想到今天的我们用互联网来做起了营销。接下来，有人发明了一种专门用来刊登商业信息的网页，也就是黄页。那里每天不断更新着最贴近市场的商业信息，人们可以不用每天东奔西跑地搜罗各种商业信息，公司里只要有一台可以连接互联网的电脑，鼠标轻轻一点，便可以了解哪些地方缺少哪些商品，哪些地方又崛起了哪些行业。黄页的出现大大方便了商业信息的获取，让企业的管理者足不出户就能了解整个中国甚至全世界的市场信息。
四、阿里巴巴方便了销售商和供货商
随后阿里巴巴的出现，方便了许多找不到供货渠道的销售者和找不到销售渠道的供货商。那时互联网加入商业大军的势态已经出露端倪，企业家们再也不把互联网这种新媒体作为简单的信息传递的工具，而是作为商业交易的平台。在新媒体的帮助下，人们可以通过电脑获取最新的供货商的价格和品质信息，采购员再决定进多少货。而远在大山里的茶叶或者特产的加工商也可以为自己加工好但没有销售渠道的商品找到买家，只要轻敲键盘、鼠标一点，就可以把自己的信息发布出去，还可以获得买家的消息和联络方式，企业内待销的商品便可以走出大山，走向世界。
五、网络零售的发展
时间再往后推移，就到了21世纪初期，人们买东西不再完全依赖于坐车出门到商店里一手交钱一手交货地买东西。这时人们只要登录像淘宝、京东、拼多多等指定的购物网站，注册一个账号，绑定一张银行卡、留下收货地址，便可以随心所欲地挑选商品了。再到今天，人们甚至都不用依赖电脑来进行购物，手机作为更新的媒体悄然分担着电脑在购物中取得的地位。人们可以在手机上自由浏览商品的`各种信息，大小、颜色、尺寸，只有你想不到的，没有新媒体做不到的。
六、新媒体为教育提供了平台
时至今日，新媒体不光为实体销售提供了更好的渠道，也为教育产品这些无形的商品提供了更好的营销模式。人们可以通过登录教育平台时，注册自己的手机号，选择自己感兴趣的领域进行试听，这样商家获得了意向客户的手机号码，也就是获得了一种资源。这样商家可以做到有的放矢地给意向客户打电话，让销售人员和顾客进行交流，便可以达到事半功倍的效果。因为愿意透露自己个人信息来获取教育信息的顾客，往往也是真的对某个app的教育内容感兴趣，希望多了解了解，渴望与销售人员进行进一步的交流。再也不像传统的打电话式营销策略，像无头苍蝇一样随机地进行电话推销了。
七、新媒体下的营销也送小礼物
作为传统企业的营销策略之一的送小礼物，也在新媒体的营销中作为小技巧，运用了起来。在有的国外的一些网站比如亚马逊的购物网站内，可以在选购化妆品的时候，遇到心仪的商品，先不选择购买，而是先留下购买者的姓名、电话和地址，让商家邮寄过来一件该产品的试用装，也就是小样。先试试看好不好用，如果觉得好用再从网站上购买正品，即大剂量装，这不仅靠近于传统的送小礼品的营销模式，甚至和过去线下的“先尝后买”也有着异曲同工之妙。
八、在社交平台上发布商品信息
在中国的新媒体运营中，我们不能不提的就是时下最火的微信平台。人们可以通过自己的社交圈子，进行产品的推销，推销一些国外或者消费者想买但由于地理位置、交通运输等方面不方便购买到的物品，这也就是我们今天熟知的“代购”。许多企业的产品在国外很火，但在国内没有打开市场，也会运用这样的方法进行营销策略。另外我们还可以应用微信公众平台，运用这一优势项目进行企业产品的推广。比如低度数、轻奢鸡尾酒品牌RIO就是采取这样的方法。凡是购买了该种产品的鸡尾酒后，都可以通过扫码关注这种产品的公众号，里面有很多赏心悦目的图片和文字，我们可以在欣赏之余，了解到这种鸡尾酒最近又出了什么样的新口味。这样对新口味好奇的顾客就会到线下实体店购买，即使最初的目的仅仅只是为了尝一尝，也可以起到对产品推广的作用。如果喝得尽兴，可能还会持续购买。这也就起到了对企业产品的推广和营销的目的。
九、线上线下的真正结合
其实说了这么多，无论是线上消费、还是线下消费，无非就是让消费者买东西。从国家的角度是拉动内需，促进消费；从消费者的方面来讲就是用物质来为平日的衣食住行添色彩，更好、更优质的生活。所以从本质上讲，二者并没有本质上的区别。因此许多传统的线下品牌，也在向线上的市场扩张。比如，现在在我国线下搞的非常好的企业品牌..万达也在试图立足自己线下的优势，向线下线上两方面一起努力。为此万达推出了自己专属的“飞凡app”，人们不仅可以从上面看到离自己家最近的万达商场里，今天又什么商品在打折，还可以从平台上一键下单，送货上门。可见只有你想象不到的，没有商家做不到的。
十、新媒体渗透进各个商业领域
看了上面的论述，如果你的思维还停留在新媒体就是帮我们老百姓买个衣服，买个包提供点帮助，那你的思维局限性就太大了。早就有企业在你之前，用上了新媒体这个平台做其他事。比如我们常见的美团、饿了么，都可以网上订餐，钱也从网上支付。如果你说等吃的送来了都凉了，那你大可不必担心这个问题，因为如果你开启了过期自动退款功能，只要骑手没有在指定时间内送达，消费者就可以不掏钱白吃这顿饭。除此之外，用户可以在许多app上查询到附近有哪些电影院，有哪些大片即将上映。而且只要上映了，电影开始前提前15分钟可以自由购票。营销和消费就这样在新媒体的作用下恰到好处地融合了起来。
总之，生活在21世纪。不管你对新媒体下的企业市场营销模式持什么样的态度，它都已经向我们扑面而来了。我们生活在这个时代，不仅不能墨守成规，还要勇于创新。运用新媒体开发属于自己的企业营销模式。我们生活在这个时代，不仅要学会运用新媒体赚钱，更要审时度势，开发自己大脑的潜能，发现它的弊端在哪里，优点在哪里，将优点最大化，缺点最小化，成本最小化，利益最大化。没有比人更高的山，没有比脚更长的路，别人能发明新媒体，能推广新媒体，我们就能在前人的基础上发现更好的企业营销模式。牛顿曾经说过：“我之所以看得比别人更远一些，是因为我站在巨人的肩膀上”！
【参考文献】
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新媒体环境下企业营销的机遇与挑战论文 篇10
摘要：随着互联网时代的到来，媒体形态出现了巨大的变革，并且逐步与信息科技融合起来，形成了一种新媒体形态。而新媒体技术下的市场营销策略也发生了翻天覆地的变化，通过发挥新媒体营销的优势，能够逐步增强与消费者的灵活互动，提高企业的市场竞争水平。因此，企业在实施市场营销的过程中要增强对新媒体技术的应用，用多元化的新媒体营销手段来满足客户需求，增强企业的经济效益以及竞争实力。
关键词：新媒体；市场营销；策略
在互联网技术飞速发展，并且逐步走入大众生活的历史背景下，媒体营销发生了巨大的变革，也推动了新媒体技术的产生和发展，这不仅为传统的媒体形态带来了冲击，还使得市场营销策略发生了巨大转变。因此，企业必须积极探究新媒体技术与市场营销策略整合的有效措施，充分发挥新媒体技术应用的优势，扩大市场营销的受众范围。本文将重点就新媒体技术下的市场营销策略进行探究。
一、新媒体技术下的产品营销策略
企业能否存在以及在价值的衡量标准是生产出的产品是否能够有效满足消费者的实际需求，而就传统的企业产品营销策略而言，产品的研发以及生产都是将企业作为根本出发点，利用自身技术和资源进行产品的生产以及推广，忽略了消费者的实际需求，也使得广大消费者只能被动接受，不能够参与到产品开发和生产当中，也进一步影响到产品营销策略的准确性和合理性。随着新媒体技术的应用，企业的产品营销策略需要进行大的变革，有效倡导新媒体营销的产品策略，坚持以消费者为核心，根据消费者提出的产品需求来设计和开发产品，形成一种生产与消费的联结，这样产品的生产以及营销会更加具备针对性，从而极大地提高市场营销的效果，保障好企业的经济效益。另外，新媒体营销需要借助于互联网平台，会存在大量的网上消费者，同时还存在着很多潜在的产品需求，那么在产品策略的制定方面还需要综合考虑到潜在产品以及期望产品的尝试有效满足消费者的个性化需求以及超值利益需求。在挖掘出消费者的潜在需求后，企业就可以根据消费者的心理体验来设计生产符合顾客产品偏好的优质产品。
二、新媒体技术下的营销渠道策略
在新媒体技术广泛应用的形势下，广大企业必须提高对新媒体的正确认知以及新媒体技术的广泛应用，同时也要从实际出发对市场营销的策略以及营销的渠道进行重新思考，运用新媒体的营销渠道来扩大产品以及企业的影响范围，逐步提高产品的市场占有率和覆盖面，树立起良好的企业形象。新媒体技术应用下的市场营销渠道采用的是双道策略，也就是企业同时运用网络直销以及间接销售的渠道来扩大产品的销售量和覆盖面。网络的直接销售渠道是企业在自主搭建的信息网络平台上进行产品的展示，细致全面的对产品特性进行阐述，并且与广大顾客形成交流通道，当消费者观看网页的信息时就能获得丰富的信息，进而达到传播信息和影响范围的目的。网络的间接销售渠道需要企业和其他网络服务商建立合作关系，这些网络服务商往往具备较大的影响力以及受众人群，企业可以在这些平台上宣传产品，而如果消费者有需要就可以打开产品链接进入到企业的网站当中，更加全面地了解产品相关状况。这样的方法能够提高影响范围，同时还能够减少企业的广告成本。
三、新媒体技术下的.知识营销策略
知识营销是新媒体技术下市场营销策略当中一种全新的营销形式和手段，与传统营销方式以及营销的产品有着较大的差异，具备较大的科技含量，可以说是高科技产品的升华。新媒体技术下的知识营销做到了智力以及信息的有效融合，再加上对新媒体技术的合理利用，使得知识营销的创新力度更强，为企业带来的市场营销效果也具备较大的突破性，对于企业的可持续发展来说也有着重要作用。对此，企业必须从根本上进行思维的转变，运用高新奇的营销手段来吸引广大的消费者，其中最为主要的是要关注网络营销，也就是加大对互联网平台的应用，在这一平台上建立虚拟商店和商业区。除此以外，企业还需要注重利用网络平台来展开信息的调查和收集工作，从不同的角度来了解消费者的需求，并且获得真实全面的产品反馈信息，以便通过信息的分析整合来恰当地调整市场营销策略。企业还可以在网络平台当中进行产品的直接销售以及促销，满足消费者的个性化定制需要，也使得企业的市场开拓效果大大增强。
四、新媒体技术下的营销策略组合
新媒体技术下的市场营销在观念上发生了翻天覆地的变化，同时也催生出了一种全新的营销模式，同时也最大化的发挥出了新媒体技术的价值，将信息的传递以及产品销售融合起来，能够逐步让消费者接受企业的品牌以及文化，获得丰富的消费体验。企业要想做好新媒体技术下的市场营销策略创新工作，还需要进行营销策略的组合，将多种新媒体营销模式整合起来，根据具体的产品宣传和营销需求来选择恰当的营销方法。下面将重点阐述以下几个新媒体营销策略：第一，虚拟体验营销。在当今时代，很多的消费者的需求已经不仅局限于产品以及随之带来的服务，想要得到的是一种能够通过感官直接触摸和感受到的体验。这也就促进了虚拟体验营销方式的出现，使得企业需要将服务作为根本舞台，将产品作为道具，为广大消费者提供出难以忘怀的体验以及感受，这样的间接体验更加具有吸引力。第二，植入营销。植入营销具有较高的市场回报，不会让消费者产生排斥和反感的情绪，但是需要恰当选择植入的方法和方式。第三，精准营销。人是市场细分的最小单位，而实现一对一的精准营销能够让消费者的需求得到满足，并且获得具有针对性的服务。新媒体市场营销是一种适应互联网时代发展以及市场经济进步要求的一种营销模式，是对传统媒体以及市场营销模式的一种创新变革，也注重发挥新媒体在企业产品宣传以及提高企业市场营销水平方面的巨大优势和作用。企业要想在市场营销当中占据更大的优势，就需要利用好新媒体技术，并积极探究新媒体技术和市场营销策略整合的有效措施，形成一个系统完善的新媒体市场营销策略体系。
参考文献：
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新媒体环境下企业营销的机遇与挑战论文 篇11
随着互联网技术和新型媒体的发展，微电影逐渐被大众所熟悉，而由微电影所形成的商业模式也逐渐形成和走向成熟。本篇微电影论文，通过移动互联模式等多角度对微电影的商业模式进行分析。
1、微电影营销的概念和特点
1.1 微电影营销的概念
微电影是指专门运用在新媒体平台上播放、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的、具有完整故事情节的“微时”放映、“微制作”和“微投资”的视频短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。由于其影响性大、适应社会速度快的特点而使得传播性广泛。
微电影营销，即通过微电影，将某项产品的创意结合起来，并通过微电影的广泛传播性进行宣传，达到销售和传播的目的。
1.2 微电影营销的特点
（1）以潜在消费群体为出发点。商业微电影的客户为广告商家，因此其受众群体为潜在的消费群体。商业微电影通过互联网进行发行和传播，并实现大范围的宣传。
（2）现实创意与营销内容有效结合。营销的内容包括产品、品牌和企业文化，而微电影由于其表达性强且集中，使得能够用有限的时间将营销内容完美的包含到视频当中，简短且令人印象深刻。
（3）制作专业，系列性强。专业性强的微电影，由于投资小，影响力广泛而被各个广告商家制作成系列电影。通过这种微电影的传播，能够使产品的概念和企业的理念得到深入，从而影响广大消费群体。
2、微电影营销的几种商业模式
随着商业微电影的不断发展，逐渐形成了几种商业模式：商业定制型、移动互联型、台网联动型、院线联动型。本文通过对这四种商业微电影模式的分析，以期为中小企业有效运用商业微电影开展营销，促进商业微电影健康发展提供借鉴。
2.1 商业定制模式
商业定制，即通过商业的具体需求，为产品或创意进行特定的设置。在追求个性和标新立异的现在，是企业市场营销的主要模式。典型的代表作为凯迪拉克的《一触即发》和百事可乐的《把爱带回家》等。这种商业定制模式有以下几种运作方式：
（1）产品征集定制。通过对产品创意的征集，能够得到好的理念，以能够满足消费者的娱乐心态、符合大众观影习惯和符合消费者消费心理为标准，对产品进行征集。以《一触即发》为例，虽然其作为微电影来说投资成本较大，但是从观影效果和点击率来看十分满足产品的宣传需求。
（2）网站系统定制。网站系统定制，即通过一定的网站系统对产品进行定制，达到广泛的宣传效果。这方面的典型代表是优酷网，优酷网以其自制剧的创作，使其定制系统得到了相当大的发展。优酷通过自身的发展，对一定的产品微电影进行定制，其中与雪佛兰科鲁兹品牌共同出品的“11度青春”之《老男孩》获得了巨大的成功。
（3）观众用户的定制。观众作为营销性微电影的'受众群体，为观众和用户定制微电影已经成为微电影的一个发展方向。由于微电影的投资成本低、技术专业要求低、设备及人员要求不高等特性，为个人定制微电影成为了可能。这一类的代表为婚礼定制微电影。婚礼作为一项传统与现代相结合的人生大事，无论男女都希望能够留下独一无二的美好回忆，而微电影由于其融合性高，可以对新人的生活进行回顾和总结，从而得到用户的喜爱。
2.2 移动互联模式
移动互联模式的发展是通过互联网技术的发展和智能手机等便携式移动智能设备的发展而产生的。随着智能手机的普及，手机播放成为人们观看视频的主要方式。微电影由于其播放时间短、适应现在快节奏的生活而被大众所熟悉。通过手机、平板电脑等便携式移动智能设备的普及，可以做到对产品的广泛宣传，并且可以通过一定的设置进行网络互动，成为吸引大众的一种营销方式。这种商业模式的运作方式有：
（1）民营电视。民营电视的发展是在电视“制播分离”模式建立之后兴起的，制作视频节目的质量和条件越来越好，且发展地位稳固，使其作为内容提供商成为移动互联模式发展的一个方向。
（2）电信。电信行业作为移动设备的服务终端，能够满足视频播放所需要的网络条件，并且能够满足受众所需要的设备体验。在网络技术日益发展的现在，这种实时的传播和播放功能是大众所需要的，能够起到很好的传播和宣传效果。
借助移动互联网微电影的传播具有以下优势：覆盖面大，互动性强，受众可随时观看移动设备，可以覆盖更大范围的受众，用户不仅可以随意选择自己喜欢的微电影进行观看，而且还能借助移动设备终端来进行自主操控，深入互动，广告商也可以达到高效传播、精准投放信息的目的。其缺陷在于：由于移动互联设备自身的声音、体积等缺憾，不可能让广大用户享受最完美的亲身体验，并且借助移动互联终端进行推广，还受到了视频点播平台、通信运营商、制作方等多方限制。
2.3 台网联动模式
台网联动模式，即通过电视台与网络共同发展，带动产品的营销的发展。在网络视频逐渐占据人们观看视频影像的主要方面的现在，媒体根据潜在消费者的关注度进行分析后重新分配了媒体消费时间，通过资源业务和产品影响力等多方面互补，使得电视台与互联网共同发展成为了可能。
台网互动的这种发展模式，借助电视和网络视频资源的优点整合和互补，达到了相当好的产品宣传效果。在这种模式中，电视台的制作优势和视频网站的及时性、海量性和社教性得到了有效的结合，推动着营销性微电影的发展。这种模式的发展主要是通过视频网站和电视媒体的传播。
2.4 院线联动模式
院线联动模式，即通过微电影向院线进行营销，将微电影与传统电影的传播模式相适应，通过在院线中播放，借助电影院较好的音响设备、灯光和播放环境，使微电影受众的感官得到满足。但是由于微电影的制作不够精良、播放时间短、故事过于紧凑等缺点，这一方式的发展受到了很大的阻碍。
3、结 论
微电影的模式可能遇到很多的实现问题，并通过不断的磨合与社会发展相适应。笔者通过对已有的四种模式的分析和启示，为促进微电影营销的发展提供参考。
新媒体环境下企业营销的机遇与挑战论文 篇12
摘要：随着我国科技及网络技术的进步，我国新媒体不断涌现，这些新媒体的出现不断冲击着传统的市场营销策略，改变着消费者的消费方式和需求模式，使得传统的企业营销发生了很大的改变。为此企业需要主动迎接这种新形势下的各种挑战，不断更新企业的市场营销策略，根据客户不断变化的需求及需求方式进行创新和改变，从而更好的提高企业的市场竞争力。为此本文首先分析了新媒体的内涵及特征，对新媒体在市场营销中的作用进行了分析和探讨，并提出了新媒体时代企业在市场营销方面应采取的针对性的策略。
关键词：市场营销；新媒体营销；市场竞争
最近几年，随着科学技术的快速进步，我国的媒体不断实现发展和进步，新媒体方式快速的深入到人们的工作和生活中，影响着人们大众的日常生活方式及消费模式。和传统的报纸、杂志等传统媒体相比，新媒体如网站、手机终端APP、微信、微博、QQ等有着更加快捷的传播速度和覆盖范围，同时有着更加精准的客户群，人们更加习惯使用手机或者电脑进行网上购物和消费，足不出户就可以了解天下大事，能够快速的进行货比三家，因此新媒体的出现使得企业的市场营销需要更加科学化、具体化、个性化等。
一、新媒体及其特征分析
新媒体最早出现在美国，这一概念是一个相对动态的概念，是和传统报纸、广播、电视等传统媒体相区别的，主要依赖现代化的数学及网络技术和通讯技术，如通过无线通信网、宽带网络、互联网、卫星等方式，借助电脑、手机、IPAD等用户终端，实现实时快速、便捷的视频、文字、图片、语音等多种数字化信息的传输及娱乐的功能，是一种全新的传播方式和手段。如现在的各大网站、各种用途的APP软件、微信、微博、QQ、快手等等，使得信息的传播更加方便化、普及化，表现出新的特征，主要有：
1.在获取信息方面公众由原先的被动接受转变为信息的主动获取和参与
在新的媒体时代，公众通过多种新媒体手段获得了更多的信息参与机会。不仅可以结合组传统媒体获得所需的信息，但是传统的信息获取是一种单方向的，无法实现信息的互动，而在新媒体时代，用户可以通过互联网尤其是社交软件QQ、微博、微信等方式在信息接受后能够对信息进行评价，讲出自己的意见及建议，实现了公众信息交流互动，如近年来很多网络信息会得到迅速传播，而一些事件会得到更大范围的关注，推动了这些事件的处理效率，提高了事件处理的人性化及效率化。
2.新媒体在内容方面更加碎片化，更加具有针对性
在传统媒体时代，传统的媒体使得媒体受众存在范围广、针对性差等缺点。而在新媒体时代，信息传播更加碎片化，一些手机视频等能够很迅速的将一些新闻媒体事件借助微信、微博、qq等新的传播平台迅速传播，引起广泛关注，甚至成为人人都在关注的重大事件，体现出的传播性、宣传性、针对性更强，而且这些信息的发布者会根据受众及自己的喜好和需求，提供具有较强针对性信息内容，打破了传统媒体在信息传播方面的.滞后性等缺点。
3.新媒体在信息内容方面更加具有随机性
传统媒体所发布的信息内容基本都被进行了多层次的筛选，因此受众所接受到的信息都是经过了层次筛选的内容。而新媒体时代，信息内容不仅有媒体方面的参与，同时还有受众方面的信息参与，受众表现出既是信息的接受者同时也是信息的创造者，受众可以随时随地的将自己看到的内容通过视频、图片等方式，借助网站、论坛、微信、微博、QQ等这些新的传播方式进行迅速的发布和传播，因此在内容方面更加具有随机性，不在受制于传统的制度、格式及内容方面的要求，体现出更强的自主性，受众能够根据自己需求进行自由创建，交流范围更广，具有较强的个性化。比如目前大众就可以快速的使用微信，随时随地来发布自己拍摄的图片、视频等来表达自己的情感，通过朋友圈进行分享，实现快速互动，有着很强的个人特征。
二、新媒体在市场营销活动中的作用
1.传播速度更快，信息发布范围更广
尤其是进入自媒体时代后，人和人之间的交流、沟通更加快捷和方便，人们更习惯使用手机来进行网上购物，网上付款等，而商家可以利用网络平台来及时的发布相关的营销信息，通过自媒体平台提供销售的针对性，建立其自己的消费群体，因此能够更好的实行针对性较强的销售目标，从而更好推动企业的市场营销活动。
2.应用新媒体开展市场营销，成本低效果好
新媒体时代能够提高销售活动的针对性，能够对公众进行更加细致的分类，为企业实施精准的市场营销活动提供条件。和传统媒体相比，针对性更强，精准性得到有效提高，而借助网络所需的成本则更低，分类营销针对性越来越强，满足用户的个性化消费需求。
3.提供了更加广泛的群众基础
随着网络的普及，智能手机及智能电视、互联网、微信等被广泛应用，使得企业借助新媒体实施市场营销有了更加广泛的群众基础，如现在的青少年群体、上班群体、中老年群体等，新媒体在不同的消费群体中得到广泛应用。同时借助新媒体可以对用户信息开展分类汇总，根据用户的需求和消费喜好，开发潜在的客户。
4.新媒体能够为企业市场营销提供新的平台
借助新的媒体平台，企业可以更好的实施网络推广、广告植入等，为企业开展市场营销提供新的传播平台，扩大商品的宣传范围，促进产品宣传的有效性和时效性。而且，借助一些站及搜索引擎能够进行广告的定制，同时根据消费者的消费习惯等定制所需的关键词，从而提高商品被检索的针对性，从而有效的促进商品的销售。
5.新媒体推动了企业市场营销手段的创新
传统销售中，企业是一种主导的宣传，企业在生产方面自己决定产品的款式、型号等，而客户仅仅是消费者，二者不存在沟通和互动，营销宣传方面，主要是电视广告等单一的方式，消费者在产品的选择方面是被动的接受模式。但在新媒体时代，消费者所能获取信息的渠道和机会增加，消费者更加具有产品的选择和主动权。在这种状况下，企业需要积极传统的营销思维和方式，在实现和消费者互动体验的条件下，提高产品销售的精准线，根据顾客的个性化需求开展针对性的生产，使得生产活动和消费者消费更加具有互动性，企业能够更好了解客户的需求，实现个性化的生产。
三、新媒体背景下市场营销策略研究
1.更新市场营销理念，积极主动的占领市场
随着新媒体的出现，以及市场竞争激励程度的加深，消费者可以在更加广阔的范围内选择自己喜欢的产品，企业之间的市场竞争更加激励。因此在新媒体出现的状态下，企业需要积极利用新媒体来更好的促进企业市场营销方式的改变，主动适应市场经济发展的需求，适应不断变化的消费者的消费需求，变被动营销为主动营销，以消费者为销售的核心，满足消费者的不同消费需求，跟上消费者消费的变化发展，生产不同类型的产品来满足消费者的个性化需求，从而跟上消费者消费需求变化发展的步伐，从而更好的在市场竞争中站稳脚跟。
2.完善和丰富新媒体营销平台
根据目前新媒体的发展状况，企业的市场营销可以围绕下面几个方向来开展市场营销活动。首先，开辟网络市场营销渠道。在当今网络已经深入到人们生活的各个角落，其功能和发展速度之快很难想象。网络信息化已经成为人们当今时代发展的主旋律，是人们工作、学习、生活的必备工具。因此企业要积极利用网络开展市场营销活动。如借助自己的企业网站进行企业的推广活动。网站是一个企业在当今时代不可缺少的重要的展示门户，很多客户都会首先查找企业的站，来查看企业的营销状况，企业网站建设质量的高低决定了企业在客户中的形象及地位。因此企业需要做好网站建设，及时的更新企业的最新发展信息，加强产品的信息发布及宣传工作，从而更好的方便消费者借助网站来了解企业的相关营销情况，提高营销的针对性和实用性。另外还可以借助网络进行消费者需求调查，为企业开展市场营销及产品生产提供科学的数据支持。其次，可以开拓手机平台来推动企业的市场营销工作。当前在新媒体发展中手机的使用数量已经呈现出较快的发展趋势，尤其是智能手机的广泛普及，人们可以通过无线信息通信网络实现随时随地的上网、聊天、购物等，使得传统的消费模式得到彻底性的改变，企业需要广阔开发用户手机消费模式，开展手机营销，使得企业的营销更加接近用户，建立全新的营销平台，提高目标客户的精准性销售，同时借助手机为客户提供更加快捷的信息服务，推动和用户之间的信息互动，提高用户的参与热情。三是通过移动电视及户外新媒体等形式开展市场营销。将网络与电视结合，让这个传统的媒体显示出新的营销优势。网络电视的优点就是传播的内容具有强制性，消费者接受它的信息是没有选择性的，无论你想不想看你都得接受。另外，现在的户外媒体广告、车站地铁广告、电梯广告、滚动显示屏等都是很好的新媒体营销形式。
3.根据新媒体不断发展的步伐，不断创新营销模式
在新媒体时代，消费者在需求方面不仅停留在简单的产品或服务方面，更加重视的是体验式的消费，重视消费体验。为了更好的为用户提供体验式消费，企业可以借助网络技术，提供一个开放的、仿真的虚拟平台，使得用户能够自由的参与到产品的销售中，提高营销效果。例如，对于衣服的虚拟穿戴服务，企业可以建立一个虚拟的穿戴平台，让用户通过互联网平台就可以实行自由搭配，从而更好的选择适合自己的衣服。这种方式不仅能够有效满足消费的选择欲望，同时有着更高的趣味性和互动性。在新媒体时代由于各类信息的复杂和广泛，垃圾短信的层出不穷使得消费者产生反感情绪。而借助植入式广告则可以很好的把广告融入相关的故事情节或者游戏当中，使得用户不会产生反感情绪，并提高品牌效应。
4.打造企业品牌，建立营销危机公关机制
随着新媒体时代的到来，一个企业的经营活动能不能成功其关键在于企业能够正确合理的处理存在的各种危机。而网络化的发展使得信息的获取更加快速和便捷，消费者能够以最快的速度获得企业的相关信息，使得企业处理危机的时间大大缩短。因此在这种情况下，企业有必要建立针对新媒体时代的危机营销公关机制，从而更好的维护及塑造企业的良好形象，创建企业独有的品牌。首先，要开发和丰富口碑营销策略和技术，加强企业品牌和形象创造；其次，要建立信息的及时检测和预警机制，能够以最快的速度掌握企业相关的各种信息，并建立及时的应对机制，及时消除这些危机。再次，需要构建有效的危机管控机制，机提高企业的服务态度质量和水平，提高沟通和交流能力，加强在网络媒体方面的信息引导和传播能力，从而更好的引导用户及受众的正面观点，引导正能量，避免信息轰炸带来的负面影响，通过多种媒体手段及时有效的实现和消费者的畅通交流，避免企业品牌迅速滑入谷底。完善事后品牌及形象的重建工作机制，正确处理一些危机事件，加强媒体展示和企业正方面的宣传，从而更好的恢复企业的品牌形象。总之，在新媒体发展时代下，企业在营销方面要及时转变营销观念和营销方式，丰富营销手段及方法，以消费者为核心，引入先进的营销理念及手段和技术，从而使得企业在新的历史发展时期能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现更大的发展和进步，获得更高的企业受益，创建企业良好的社会口碑和品牌，借助新媒体掌握营销的主动权，促进企业更好的发展。
参考文献：
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[2]周丹,林国平,程汉松.新媒体环境下的文化企业创新发展现状及趋势[J].科技进步与对策，2013(15).
[3]余丽.浅议新媒体环境下企业的营销对策--基于消费者心理与行为变迁下的新媒体营销[J].企业技术开发，2014(26).
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