高职汽车营销教学改革方向
汽车营销是一门实践性很强的课程，用最适合学生学习的教学方法将知识传授给学生，将传统教学手段和现代教育技术相结合。
摘要：针对高职毕业生实践能力较低不能满足职业要求的现状，提出基于职业能力培养的项目驱动教学方法。采用灵活的教学手段，不断提升学生课程学习的参与度，从而提高学生实践能力。
关键词：项目驱动;汽车营销;教学改革
汽车营销课程是一门实践性很强的应用型课程，要求学生通过课程学习，掌握基本营销知识和营销技能。但是传统的教学存在以下问题：教学内容理论知识过多，与实践结合的偏少;教学方法陈旧，主要以教师讲授为主等。
一、教学改革思路
汽车营销课程需要紧密依托汽车营销行业，将工学结合作为人才培养模式改革的切入点，以职业能力培养为重点，强调以“就业为导向，以能力为本位，以学生为中心”。1.以项目为导向，以任务为驱动，注重职业能力培养紧密依托行业企业优势，建立产学研密切结合的运行机制。深入调查分析职业岗位所需专业知识和专项能力，教学充分体现职业性、实践性。给学生下达实际项目和任务，使之完成任务的过程中培养综合职业能力。
2.以就业为目标，以能力为基础，注重与实践相结合
高职教育以培养技术应用型和技能型人才为目标，总体目标是学生成才和就业。为促进就业，必须理论教学与实践教学相结合，注重综合能力的培养。实践教学主要有实习、实训、社会调查等。
3.以学生为中心，以需求为依据，促进全员参与课程
在教学中要以学生为中心，避免枯燥、实用性不强的理论灌输式教育，从实用出发，以需求为依据，采用丰富多样的课堂教学形式，促进全员参与。注重立体化教学资料的收集，教学案例、教学参考等资源推荐给学生，促使学生从被动学习转为主动学习。
二、教学改革方案
汽车营销对培养学生营销素养，具有极其重要的作用。为避免内容枯燥和单调，在课程实施过程中，要建立大量的仿真工作环境，融入虚拟的工作平台，通过虚实结合的教学方法，全面提高学生的实际操作能力。
1.教学内容分析
结合课程特点，调整课程内容。汽车营销基本知识着重讲述：汽车营销环境分析、汽车市场调研与预测、购买行为分析和汽车产品、价格、分销、促销策略以及实际应用。在实际应用部分，主要涉及到三个任务：客户开发、客户接待和客户关系维系等。
2.教学环节设计
为了教学与实践结合，教学环节设计要侧重根据项目安排任务，根据任务安排教学环节。教学环节，主要包括任务下达、知识学习、资料收集、完成任务等环节。(1)任务下达根据项目，基于实际工作平台安排任务。由学生根据任务组建团队完成。例如，汽车市场调研与预测项目，根据项目要求下达任务：庚辰集团汽车销售服务有限公司拟在本地区设置一家4S店(暂定待选品牌有雪佛兰、奥迪、标致等)，需要对本地区汽车市场进行调研。
请每个团队针对新建4S店的要求进行市场调研，根据调查问卷，形成调查报告，并对未来需求进行市场预测，为公司决策提供依据。(2)知识学习学生根据所在团队需要完成的任务，自主学习。通过理论学习，要求掌握的基础知识：汽车市场调研的内容、程序、方法和调查问卷的设计、市场需求预测方法以及市场营销调研报告的撰写等。知识学习环节要注重与案例结合，在实际案例分析中掌握理论知识。(3)资料搜集要完成任务需要多方面搜集资料，例如：在汽车市场调研环节需要通过设计调查问卷，实地调研当地居民的需求、需要调研其他4S店运营状况、需要调研全国其他地区车型销售情况，根据搜集的资料进行整理分析，进行需求预测。(4)任务完成在任务完成阶段，需要每个人根据调研情况整理一份调研报告;每个团队总结并用PPT汇报成果。
3.教学方法改革
汽车营销是一门实践性很强的课程，用最适合学生学习的教学方法将知识传授给学生，将传统教学手段和现代教育技术相结合。结合实际项目，教学方法改革主要有：(1)变“教学”为“导学”根据课程特点，本课程的理论知识可以由学生自主学习，并在运用中深化。
教师在教学中注重角色转变，由传统的教学为主转为新的导学模式，引导学生思考，引导学生寻找解决问题的方法。(2)变“讲课”为“辩论”为避免课程理论知识枯燥，精心设置相关案例，在案例讲解和讨论中增强对理论的理解。将课堂变为辩论赛的现场，学生在辩论中不断成长，不仅增加了对理论知识的理解，而且锻炼了实际解决问题的能力。(3)变“听课”为“社交”结合理论知识的进度，不断给学生布置任务，指导学生查阅资料，最终由学生独立完成方案。模拟相关营销任务，课堂实战演练。在课堂上演示任务完成过程，探讨更好的完成思路，使课堂变为社交和营销的前沿阵地，让每个同学都参与进去。
4.考核方式改革
改革考试方法。阶段性自我测试，有利于提高教学效果和培养自学能力。采取平时考核和期末考核相结合的评价体系。实践考核成绩包括每一个项目的阶段性自测：作业、课堂辩论、团队作业、调查问卷、实际销售模拟、PPT展示等。主要考查理论知识的灵活运用、销售技巧、顾客沟通能力、团队协作能力、报告写作能力等综合素质。
总之，汽车营销作为一门理论与实践紧密结合的课程，通过合理设计教学环节、改革教学方法和考核方式，不断提高学生能力。在实际项目的驱动下，加强了学生的团队意识、创新意识，提高了学生整理分析问题能力。但在任务设置、小组分配、实战演练等环节还有待进一步完善。
参考文献：
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