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案例面试真题: Interview Tips with Consulting Firms
在平平淡淡的日常中，我们最熟悉的就是试题了，借助试题可以检验考试者是否已经具备获得某种资格的基本能力。什么样的试题才能有效帮助到我们呢？以下是小编精心整理的案例面试真题: Interview Tips with Consulting Firms，欢迎阅读与收藏。
1、典型真题举例
1）星巴克单店每天卖出多少杯咖啡？
2）上海每天空运出多少吨货物？
3）王者荣耀年收入是多少？
主要解题思路
market sizing本质上是要把一个你不知道的数，拆成几个你知道或者容易推测的数。
分析时可以从两个主要视角切入：需求端or供给端
1）需求端：从需求侧出发，用年龄，地域等指标对需求方划分（如星巴克每天卖出多少杯咖啡，从需求端分析会更容易，可以拆成用户基数*渗透率*消费频次）；
2）供给端：从供给端出发，量化每个渠道的供给量（如上海每天空运出多少吨货物，则是从供给端分析更容易，可以拆成每个渠道的供给量）。
如果是自己不了解的产品，前期一定要问清这个产品的使用场景是什么，确保理解了才好进一步拆分问题，拆分的逻辑通常可以是城市、人口、空间等。
2、典型真题举例
1）喜茶是否要做汉堡，可能会遇到什么问题？
2）做粮食贸易的央企，如何制定互联网战略？
3）某家汽车公司正在抉择要不要进入中国市场，你的建议是什么？
主要解题思路
Market entry 问题主要从两个角度进行分析：市场是否可以进入&怎么进入
1）是否可以进入：需要考虑当前公司状况（目标/产品/限制/财政状况）、 想要进入的Market当前状况（市场规模/市场增长率/竞争对手/顾客画像/供应链/产品替代/市场壁垒/其他潜在风险）；
2）怎么进入：需要说清选择的比较过程（筛选选择-分析利弊-得出最终结论）、进入市场的具体方法（一般主要分为自建、收购、合资和战略伙伴等）。
3、典型真题举例
1）可口可乐今年的利润率下降了12%，试着找出原因并提出对策。
2）疫情原因一家电影院收入在下降，有多少种解决办法？
3）有一种传统竞技，以前很受欢迎，最近人气降得厉害，票都卖不出去，分析下原因。
主要解题思路
Profitability问题的分析以Profit=Revenue-Cost为基础
1）分析行业现状与消费者：细分市场的规模，增速与利润，消费者偏好变化等；
2）分析竞争情况：市场份额的改变，市场进入的壁垒等；
3）分析公司本身的能力：如公司是否可以最大化利用产能，固定成本的分配等。
回答时可以根据面试官的提问要求，决定case最终是落脚在原因分析还是解决方案。
4、 典型真题举例
1）Google要收购一个做网络游戏的新创公司，有什么可能的利与弊？
2）某行业排名第一的公司欲与第二的公司合并，试分析利弊?
3）某传统的医药公司计划并购一家小型生物科技公司，请评价这次并购机遇和未来整合战略。
主要解题思路
Merger & Acquisition问题的解决一般可以从两方面出发：明确兼并与收购目的，对兼并与收购进行评估。
1）明确兼并与收购的目的：产生高投资回报、多元化公司投资组合以降低风险、快速进入新市场/新产品领域、减少潜在的竞争、降低成本、快速获得其他方式无法获得的资源（技术，客户，渠道，管理层等）、实现与公司拥有的其他公司的协同效应；
2）进行评估：评估市场趋势和整体吸引力、评估收入或成本协同效应、评估财务影响、评估可能存在的风险。
5、典型真题举例
1）苹果要推出iPhone14，应该如何制定中国区的价格？
2）如何为NBA转播权定价？
3）某眼药水生产商无意中发现一种配方可以完全治愈近视，请问该如何定价？
主要解题思路
Pricing & Valuation问题的分析可以以企业的成本与消费者对价格的接受能力两个方面为基础。
1）企业成本：成本的估算可以从研发、生产、经销、销售、售后等方面进行分析；
2）消费者对价格的接受能力：产品是否有独特性、附加值，产品在市场上有无竞争对手、竟对情况如何，产品潜在客户的消费能力是怎样的、认为公平的利润率是多少。
最后可以对不同的定价进行拆分测试，确定最适合的定价策略。
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