薪资谈判的规则

时间：2020-12-03 20:12:55 Negotiation 我要投稿

薪资谈判的规则

和所有的谈判一样，要想得到一份合理公平的薪资就得经过一连串的报价，还价最后才能确定。另外，在此种场合下诸如底线和交易等因素也同样如此。

薪资谈判的规则

薪资谈判与其他谈判的不同之处在于谈判结束之后，它会一直影响你的生活协商薪资并不像买一幢房子或者一部车子，因为如果事情如你希望的那样你将在今后几年与谈判的另一方密切接触，。

因此，虽说同样是为你自己争取最大的利益，你谈判的地位就有一点不同，你必须对如何结束谈判小心谨慎。在购买车子或者CD机的还价过程中，当你和销售员签定购买协议的时候，他如何看待你并不重要。

另一方面，如果国外公司的人事经理或者你未来的顶头上司对你印象不好，哪怕只有一点点，那么你获得的胜利或许只是这种胜利其实是种下了今后失败的种子。

下面的一些规则或许能助你一臂之力。你应该遵循它们，使得有可能引发的争执变成一场友好的协商并且顺利达成协议。

规则1

准备、准备、再准备。这一点在以前已经提到过，在很多场合下很加能再次用到但基本规则还是准备场地并且全面考虑谈判的整个程序。

在你要面试之前，你应知道以下内容：

你的底限-------这些是你必须争取的项目。例如：你能够接受的最起码的薪资和福利。你不要让别人知道你的底线在哪里。

你的上限-------在不影响你和未来雇主关系的前提下，你期望得到的最大的薪资和福利

协商项目清单-----列出一些不很重要的"福利"，例如休假、回国旅行，你根据需要可以增减。再列出一些通常可以取得的薪资和福利项目。你要作好准备你有可能得不到所有的项目。必要的时候，你可以协调使用这些项目。如果有机会，就向招聘者提出这些项目；如果你认为招聘者强烈反对的话，就把这些项目取消。

制约因素------做一个详细的公司调查，你可以对公司招聘中的约束有所了解。本国的薪资水平可能是最主要的制约，因为国外公司不能够对招聘的职位提供超出这一水平很高的工资。他们在你的目标城市可能没有设立分部，因此你不得不先在另一个城市工作，将来在寻找迁移的机会。如果这些制约因素中有任何一项对你很重要那么也许你首先就要先和招聘者讨论它。如果他们得不到解决，你就无法继续谈判，越早越好

你的优势 ------问问自己。对这份工作这家公司是否只面试你一个人？你是否具备特有的知识，能让你很自信的成为这份工作最有可能被录用的人选？或者你只是这家公司面试过的50人中的一个？以这两种情况作为天平的`两端，你要判断自己在天平中所处的位置，根据自己不同的实力进行谈判。

规则二

你要看到这样一个现实：薪资谈判是双行道。薪资谈判的特别之处就在于它由理论上怀有相同目标的双方共同完成。举例来说，它和购买房房不同，由于国外还有更多的工作的机会，你不能终止薪资谈判。它就是这样！

你一定要了解未来雇主的地位，重要的是你不要试图战胜对方。国外公司希望你会对它提供的条件感到满意，而你要在不危及谈判进行的前提下为自己争取最大的利益。实际上，你如果不试图压倒对方，你就会看到双赢的局面。

另一方面，如果你发现国外招聘者一直在试图压过你，那你不要再和他谈下去了。把自己廉价销售并不是良策。

规则三

谈判是突出优势而不是弱势。你过去听说过这句话，但在薪资谈判它意味，你要强调你现在具备的技能和经验，而不要试图介绍新技能也不要玩弄谈判技巧来夸大你的简历。那样，你将在谈判总失去气势，可能导致谈判达成的条件低于你应得的。

突出优势，也意味着谈判时你对提出的所有要求应有充分的解释。这就意味着你应该只要求真正需要的津贴和其他补贴，如果你的要求过高的话，你也会自食其果的。

泄露的信息过多同样也会削弱你的优势。如果你在谈判过程中应付地很好，你要确保直到国外公司决定录用你的最后阶段才把所有问题转向报酬。你拖的时间越长，公司最终的录用你的可能性就越大。这些附加信息有助于你作出决定。

另一方面，谈判强调优势，但也不必百分之百真实，那样的做法并不是最好的策略。我们毕竟是在谈判，有时需要你转移或者巧妙的处理一些可能会削弱你应聘地位的问题。所以最好的方法是对如何应付这类问题事先作好准备，在这方面国外招聘面试和当地面试是一致的。

规则四

为自己提供多种选择。当你要签定劳资合同，似乎谈判程序将要结束，但其实没有。

如果你认为公司提供的薪资并符合你的要求，而你能够胜任这份工作，那你就和公司协商要求工资提前审核调整。如果你的自信确实是有道理的，你会发现你能够弥补开始几个月损失的利益，而且可能比期望得到更多的报酬。

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