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谈判中如何说服对方
实践证明，谈判中说服对方应用互利互惠的原则会更有效。在谈判中，我们首先要做一个积极的付出者，但并非一味地答应对方提出的要求。随着谈判的深入，互利互惠的心理在发酵，对方也会放松警惕，这个时候，一定要敢于提出自己的要求。以下是小编为大家整理的谈判中如何说服对方，仅供参考，大家一起来看看吧。
谈判中如何说服对方
1、把互利互惠放在口头
如果从我方的角度来看，某个事情与行为对双方都有利，那么在谈判中，就不应该遮遮掩掩，而是把互利互惠放在嘴边，直截了当告诉对方，让对方感受到，这个事情是互利互惠的，而不是零和博弈，让对方感受到我方不仅仅是从自己的利益出发，而且也是为对方考虑的。互利互惠是双方合作的基础，会激发对方的兴趣。
“我方认为基于互利互惠的原则，这个事情应该这样处理，这样子双方都能得到实惠。”
“这个事情如果这样做，对我们两方都有利，而且保证了后期继续合作。”
“我希望这次会谈对双方来说都能互利互惠，而不是一锤子买卖。”
在谈判中，一定把互利互惠放在嘴边，经常讲经常说，会降低对方的抵抗心理，也会激发对方回报的本能，甚至更认真审视我方提出的建议与方案。
2、切实为对方提供帮助
在谈判中，为对方提供力所能及的帮助，并不单单指双方商务合作活动上的支持，还包括其它方面的，比如为对方家人或朋友提供帮助，帮助他打印文件、顺手挪凳子、购买了所需物品等等，这些都会激发对方“互利互惠”的人类本能冲动，他们心中也会“受之有愧”，也想为你做点事情，有可能就是商务合作方面的帮助，也有可能是私人方面的帮助。如果我们能够力所能及为对方提供帮助，对方也会回报我们的热忱。
3、不急于表达同意
谈判是双方筹码条件之间的交换，那么这个筹码对我方是否重要，对方也一定能够从面部表情与肢体语言看得出来。如果这个筹码你毫无表情，毫无犹豫地做出让步的话，对方会认为这个筹码或让步对你来说无关紧要，那么对方就感受不到你的帮助与支持。因此，必须让对方感受到我方的帮助与支持是不情愿的，是下定决心的，在对方看起来有价值，这样才有回报的必要。急于表达同意会让对方看起来这个是无关紧要的筹码，对方回报的本能冲动也会降低。
对于对方所要求的条件，即使对我方来说无关紧要，甚至是原本就要让步给对方的，那么，也要表现出并不是那么同意，要表现得慢一些、不情愿一些、犹豫一些。这样在对方眼中，他才能感受到你的让步是你帮助支持的，而不是丢垃圾一样“丢”出来的，因此，不要急于表达同意。
反之，对于谈判中对方所释放出来的筹码与交换条件，我方需要表现出“无关紧要”式身体语言，好像是“有了更好，没有无所谓”，而不要让对方看起来，这个筹码与条件对你来说是很重要的、很难得的，这样子对方就会降低交换筹码的心理预期。
4、先把难度高的事情放一放
在谈判中，难免遇到一些事情，双方会争执起来，各不让步。如果碰到这种事情，你应该立刻说“这个事情先放一放，我们等下再讨论这个问题。”这个策略就是跳过有争议的地方，先易后难，先把双方能够达成协议的地方敲定，再回头来讨论“难度”较大的问题，这个就是所说的苏格拉底谈判法。
把有争议的问题先放下，不急于去讨论，这个过程越短，双方的抵抗心理就会越少。那么，随着谈判的深入，双方各让步的条件与筹码越来越多，难度较大的事情在后面再谈的时候，也不再是难度大的事情，也会变得容易起来。谈判中双方不断让步，互利互惠的心理所起到的作用就越来越大。
这就给我们谈判启示：在谈判之初，切忌盛气凌人，要对方答应你所提出的所有要求，除非你是处于绝对垄断地位。另外，谈判从简单的事情开始，做一个积极响应者，满足对方所提出的要求，同时也让对方接受你所提出的要求，为难度较高的事情储备能量。
5、要大胆提出自己的要求
在谈判中，我们首先要做一个积极的付出者，但并不意味着就做一个“活雷锋”，一味答应对方提出的要求。而是在答应对方条件的同时，也要提出我方的要求。随着谈判的深入，互利互惠的心理在发酵，对方也会放松警惕，这个时候，一定敢于提出自己的要求。
“王总，我方已经答应了贵公司的付款条件要求，那么，也希望贵公司能够接受现金付款的方式。”
“李经理，根据互利互惠的原则，对方肯定也会答应我公司30%的首批款的小小要求。”
“张总，如果我方能够订十台机器，我想你也肯定愿意派出技术员驻扎我公司一年，来指导机器的正确使用。”
为什么要大胆提出自己的要求，原因在于我们认为是大胆的要求，但有可能在对方看来就是“小小的要求”，所以，在某些方面，不要低估了对方的接受能力。
说服对手的谈判技巧
一、捭阖术
捭阖，即开合术。捭是敞开。阖是合拢。大开大合，乃天地之道，这是世间万物变化的普通规律。捭阖之道在鬼谷子的思想体系中占有重要地位，其思想基础与传统阴阳观相一致。
在与对方谈话时，可以适当地贬褒或置疑对方的言论，以便诱导他展开话题，顺畅言论；打开话匣子以后进行再反驳和诘难，从而求出事情的原委，进而把握对方的真实意图。
全面了解真实情况后，可以向对方打开心扉，让对方知道自己的真实想法，前提是双方的意愿和志趣相同；也可以封闭心扉，隐瞒自己的真实想法，不露心机，是考虑双方的意愿是否相反，诚意如何。
二、反应术
在与人交往或谈话时，先听对方说什么，然后再做取舍，不要轻易亮出底牌。给自己留有足够的思考空间，才不会被抓住疏漏之处。抓住了对方的把柄，则可以攻它这一点，不给他留有余地，使对方节节退让，最终为我所用。
鬼谷子认为，在辩论或者游说时，要“重之、袭之、反之、复之”，运用“象比之辞”，或运用象征性的事物加以说明，或引用相关事件启发他人。这个道理就是，对游说对象进行回环往复的考察和观察，进而接近事实真相，达到目的。如果游说不能奏效，要擅于变通，才能把握对方的真实意图。
运用反应术前提是了解自己、认清自己，否则不能游说他人。
三、内揵术
所谓“内揵”指内心清净不为外物所惑，出入自由。志趣是否相投，感情是否相冾，游说时机是否恰当。游说他人，运用内揵法，要注重言辞的使用和增减。舍近而求远，欲速则不达。
内是指让人采纳自己的主张，揵是坚持自己的计策，要设法使自己和对方的道德和志向一致，设法得到重用，要使自己的想法和谋略与被游说者一致。游说对方不要草率行动，等到完全掌握了对方情况以后，再控制住对方。这就能变被动为主动。
四、飞箝术
飞指称颂，夸奖。箝指挟持，引申为牵制。所谓飞箝是指用言辞褒扬对方，令其有所显露，由此考察其才识，决定去留。
飞钳术是指用称赞对方的言辞先抓住对方心理的方法。先诱导对方先发言，马上进行赞同符合，以符合的手段抓住对方，不让他收回所说的话。要想诱导对方按照自己的思路说话，在诱导时要扑朔迷离，迷惑对方，让他摸不清套路，最后落入陷阱。用飞钳术无法抓住的人，可以采取威胁、利用的方式，然后再对他们反复试探；或者先试探再摧毁。
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