各国外贸货代面谈时需注意哪些事项

时间:2017-07-04 Negotiation 我要投稿

各国外贸货代面谈时需注意哪些事项

  如果因为一些细节上的差错而导致交易的失败,是相当遗憾的。下面由小编为大家整理的各国外贸货代面谈时需注意哪些事项,希望可以帮到大家!

  中东

  中东阿拉伯国家的商人,往往在咖啡馆里洽谈贸易。与他们会面时,宜喝咖啡、茶或清凉饮料,严忌饮酒、吸烟、拍照,也不要谈论中东政局和国际石油政策。

  英国

  与英国人洽谈贸易时,有三条忌讳:

  1.忌系有纹的领带(因为带纹的领带可能被认为是军队或学生校服领带的仿制品)

  2.忌以皇室的家事为谈话的笑料;

  3.不要把英国人称呼为“英国人”。

  东南亚

  与东南亚商人洽谈商务时,严忌翘起二郎腿,乃至鞋底悬着颠来颠去。否则,必引起对方反感,交易会当即告吹。

  俄罗斯

  俄罗斯及东欧诸国,对西方商人的礼待是极其热情的。在同俄罗斯人洽谈贸易时,切忌称呼其为“俄国人”。

  芬兰

  与芬兰商人洽谈时,应重视行握手礼,应多呼其“经理”之类的职衔。

  谈判地点多在办事处,一般不在宴会上。

  谈判成功之后,芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴。这是一种很重要的礼节。如你应邀赴宴时,忌讳迟到,且不要忘记向女主人送上5朵或7朵(忌双数的)鲜花。在主人正式敬酒之前,客人不宜先行自饮。在畅谈时,应忌讳谈当地的政治问题。

  法国

  和法国人洽谈贸易时,严忌过多地谈论个人私事。因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活的隐私。

  南美

  赴南美洲做生意的人,为了入境随俗,在洽谈交易的过程中,宜穿深色服装,谈话宜亲热并且距离靠近一些,忌穿浅色服装,忌谈当地政治问题。

  德国

  德国商人很注重工作效率。因此,同他们洽谈贸易时,严忌节外生枝地闲谈。

  德国北部地区的商人,均重视自己的头衔,当你同他们一次次热情握手,一次次称呼其头衔时,他必然格外高兴。

  瑞士

  若给瑞士的`公司寄信,收信人应写公司的全称,严忌写公司工作人员的名字。因为,如果收信人不在,此信永远也不会被打开。

  瑞士人崇拜老字号的公司,如果你的公司建于是1895年之前,那么你应在工作证件上或名片上特别强调出来。

  美国

  与美国人洽谈交易时,不必过多地握手与客套,贸易谈判可直截了当地进入正题,甚至从吃早点时即可开始。


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