谈判前准备

时间:2020-07-22 09:39:23 Negotiation 我要投稿

谈判前准备

  讲这一点的时候,老师首先先让我们做了一个negotiation.就是一个小案例.两个人分别代表两个科学家,都发现一种蛋可以用作研究,一个是认为可以治cancer,一个是认为可以治AIDS,但是这种蛋的数量有限,两个人每年需要的数量加起来远远大于总数,所以要谈判来决定.在我和另一个人刚刚开始问清楚对方需要的数量的时候,就已经有的组达成协议了,大概一共就30秒的时间,超快.老师让他们叙述过程的时候,我才发现自己的粗心,原来两个人需要的蛋的部分是不一样的,速度超级快的组都是直接先问对方需要的是哪个部分,因为数量一问肯定是冲突的,两个人都是不可能在数量上有所退让的,那么就应该想到在另外的`方面一定有可以妥协的.也就是position 背后的interest.
 

  1 interest

  An interest is a motivation behind a demand made by a party to a dispute. It presents the needs and concerns of the party.

  A position is merely one way to satisfy a percieved interest or a set of interests.

  Conflict positions do not necessarily indicate incompatable interests.

 

  2. Option

  A option is a way to satisfy the interest.

  Generate options through brainstorming.

  3. Criteria

  在学这个部分的时候知道了一个新的词:drawing lots抽签的意思,以前都不懂.

  4. Alternatives

  开始的时候分不清楚alternative 和option的区别,alternatives is considering: what you can do if there is no settlement? Option is trying to make a settlement with some adhereing conditions.

  觉得SMU的学生反应都好快,其实也是自己反应比较慢的原因,再加上思想和语言不能统一,表达还是挺难的事情.一定会慢慢好起来的.

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