职场谈判：确定自己的目标
在职场里，我们大多数人通常都想通过谈判，得到更多的薪水，变换工作种类，或者改变自己的工作职位。下面的这些步骤可以帮助你考虑在此过程中可能遇到的所有重要问题，最大限度地提高你成功的希望。确定自己的目标
在进行任何谈判前，你都需要确定一个明确的目标，这听起来好像有些多余，其实不然。想一想你想通过谈判取得什么结果。我特别建议，你应该将这些想法都写下来，这样可以使得谈判目的更为明确、具体。如果没有明确的目标，在谈判中你也许会落得个发了脾气，最后又害了自己的结果。例如，如果未来的老板认为你提出的要求不合情理，他也许会收回先前对你的承诺，让你一无所获。
确定了明确的目标后，你还需要考虑下面4个方面的问题：
按照自己的最好设想，你可能通过谈判得到什么？如果谈判能够实现自己所有的目标，那么你想得到的'都有哪些方面？将这些期望目标都一一列举出来。尽管你不大可能达到所有这些目标，但这有助于你在未来的谈判做出适当的让步。
你真正需要的是什么？什么是你能够接受的最低限度？例如，你也许想让老板给你开出50000英镑的年薪，不过你心里可能会想，只要能得到45000英镑，你也会接受这份工作。你特别要考虑：
——你愿意做出多大的让步？
——你的底线是什么？什么情况下你会中止谈判？
你如何才能向对方证明你提出的要求是合理的？为什么对方应该答应你提出的要求？事先考虑证明你的观点或要求的理由。在辩论中，你应尽量向对方说明接受你的要求的好处，以及应避免的风险，例如：
——你强烈的进取心；
——更高的工作效率；
——持之以恒的精神；
——对知识与专业技能的记忆力；
——等等。
对方可能提出什么样的反驳意见？你如何一一应对？
你心里还应该清楚地了解什么是短期的战术性目标，什么是长期的战略性目标。例如，你现在有两个工作机会，一个老板也许会为你提供优厚的条件，而另一位老板提供的条件则相对较差，但是第二位老板也许有更好的品牌，更佳的信誉。第一位老板也许可以使你实现更好的战术目标，而第二位老板则会为你提供更好的职业长期发展机遇。
在思考这些问题的过程中，听听你所信任的朋友或同事的意见会对你有所帮助。另外，如果你未来的老板是通过猎头或招聘机构与你接触的，那你在谈判前也应该听听他们的意见。
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