职场谈判：学会妥协
谈判不应成为双方的争斗，即使你与对方现在都觉得应该毫不妥协地坚持自己的立场。因此，下一步就是回头看看自己想得到的与需要的究竟是什么，准备做出让步。对一些要求或短期战术性的利益准备做出让步，以确保自己能够赢得所需要的，如长期的战略性利益。如果可能的话，这时你应该运用一定的手法，做出有条件的让步（如果你怎么样，我就怎么样），而不是单方的妥协（我会怎么样的）。另外，还要不时地向对方强调，你提出的要求同时也可以满足其他人的需要。下面就是你可以采用的一些策略：“如果我接受现在的低薪水，你是否同意4个月以后给我加薪3000英镑？这样也符合贵公司的规定，新入公司时的工资要低一些。”
“如果我用两个月的时间培训出可以承担咨询台服务工作的员工，你会怎么样？这是否足以向你证明，我并没有想搞垮这个团队，你应该让我得到这个借调机会？”
“如果您同意让我每周有一半的时间在家工作，也许我会放弃部分交通补贴。我放弃60%的交通补贴怎么样？”
“我知道，你担心我会利用公司的支持完成学业，然后离开公司。如果公司以无息贷款的方式提供一半的学费，而不是直接给我现金，怎么样？”
成功的.谈判就要经过一番来回的讨论，在此过程中，双方都会提出一些建议，同意做出一些让步。有些人一想到要因为钱的问题而讨价还价就会感到很难办，其实大可不必，只要你进行了充分的准备，自始至终以职业的心态来参与谈判。
要有耐心，准备体面地做出让步，不过脑子里必须时刻牢记你的目标，确保自己不会接受比预想更坏的结果。时刻牢记自己的长远职业目标。例如，如果你想和老板商谈每周工作4天的事，你就必须时刻牢记自己想进行非全日制工作的理由。是因为你虽然喜欢这份工作，但想有更多的时间来集中做一些自己感兴趣的事，还是因为你压根儿就是不喜欢这份工作，想要有一些时间来考虑自己可以干些别的什么工作？这两种完全不同的理由需要你运用不同的谈判策略，如果能让对方觉得你很在乎这份工作，那么即使是第二种情况，对方也不会觉得你太过分。
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