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Negotiation谈判易犯的错误
1.争吵代替说服处理矛盾的三种方式：冲突、不理、谈判。谈判是生活中每时每刻解决问题的技巧。
2.短期策略对待长期关系
里子面子不能都拿，负责无法得到长期的合作关系。
3.对人不对事
说易行难，如何做到？
尽量少用“你”“你们”，而用“我们”“咱们”；
在必须说明的情况下，用“这件事” ，尽可能下降矛盾。
4.进入谈判却没特定目标和底线
什么是真正的目标，手段不是唯一的。
5.逐步退让到底线却又沾沾自喜
没有目的的谈判，只会“输”！
6.让步却没有要求对方回报
让步要对方回报，即使让步微不足道。关键在让步本身，不在让步多少。即使对方不同意回报，也要提出要求，以求今后回报和补偿。
7.让步太容易太快
错误的信号：无原则，好让步
8.没找出对方的需求
考虑对方的需求。
9.接受对方第一次的开价
接受对方的条件？
10.自以为对方知道你的弱点
不要怕
11.太严肃看待期限
期限是筹码，也会成为弱点。当经过马拉松谈判，底线会降低。
12.为了赶快解决问题而创下恶例
“下次让你有利润”，不可能！
13.从最难的问题切入谈判
不要一开始就导入，例如价格问题。从无关紧要的细节入手：交货、付款期。
14.接受对方提出“不要就拉倒”的恐吓
赫鲁晓夫的鞋子。
15.把话说死了
尽量不要。如果说死了呢？找楼梯（例如领导出面）。
16.未理清方法与目标之不同
什么是真正的目标，方法手段不是唯一的，不要舍本逐末。
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