有关一起商务谈判的策划书
为做好_______项目的谈判工作，按照______(总经理或者董事长)的指示，拟定如下工作方案。 一、项目情况简介 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 二、参加谈判人员 项目总协调人：______________ 谈判组由下列人员组成： 技术部：____________________ 计划部：____________________ 财务部：____________________ 管理部：____________________ 法律部：____________________ 三、谈判提纲的拟定 谈判提纲由______拟定，于____年___月____日交谈判组讨论后定稿，作为谈判的基础。 四、资料的准备 1.谈判资料(写明资料名称、用途等) _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 2.资料提供部门 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 3.提供资料时间 各部门应于____年___月___日前将相关的谈判资料送交谈判组，由谈判组负责发给谈判人员作为参考。 五、参加谈判人员的职责 参加谈判人员必须保守公司秘密，最终决策由总协调人做出。谈判过程中如有不同意见，应向总协调人提出，总协调人不能立即做出决策的，应向公司总经理汇报。 六、日程安排 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 七、经费预算 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 八、其他 ________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________项目谈判组 ____年___月___日附: 1.谈判工作方案是企业针对谈判活动而预先撰写的.有关谈判的具体事项的书面文件。制定谈判方案的目的是为了保证整个谈判工作的顺利进行，把握谈判的进程，避免问题的遗漏，使各个部门在谈判过程中能够集中力量做好各自的工作。一般来说，对于比较大的项目，在开始谈判前都应当制定详细的方案，把谈判中可能遇到的问题尽可能在方案列明。 谈判方案的主要内容包括一个部分：一是项目基本情况;二是谈判组成人员及其分工;三是需要解决的问题;四是谈判中可能出现的问题;五是与谈判活动相关的其他问题，如活动经费、印刷资料等。不同项目的要求可能不同，在制定具体方案时应有特色。 2.制作谈判方案的基本要求是尽可能把拟谈判的问题列明清楚，并明确具体的分工负责人，各司其职，协调谈判全过程。
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