谈判的战略与策略
一、 开局阶段
情感沟通式策略开局：在开局前，营造一种热情、积极、友好的谈判气氛，在该气氛下，谈判双方态度诚恳，真挚，见面时话题活跃，口气轻松，情感愉快，双方都对谈判的成功充满热情，充满信心，把谈判成功看成友谊的象征。通过谈及双方发展现状及前景形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，这有利于发展商务关系。
二、 报价阶段
1、先报价策略：在这次谈判中，我方对市场行情了解的比较透彻，对于市场上的价格也比较了解，先报价可以掌握这次谈判的主动权。
2、高报价策略：在这次谈判中，对方需向我方支付一定的费用，所以我方报价的起点要高，这样可以压低对方的期望目标，使己方获得更多的利益。同时，也给对方施加了压力，使我方在以后的讨价还价中具有较大的余地。
三、磋商阶段
1、让步策略：明确我方的利益所在，不要作无谓的让步，应体现出对我方有利的宗旨。在较为次要的问题上我方可考虑先做出让步。当对方提出的要求我方可以接受时，也不要急于让步，要使对方觉得我方的`让步不是一件轻而易举的事，从而给对方一种心理上的满足。
2、红白脸策略：在谈判中，两名辅谈人充当白脸人的角色，一名主谈人充当红脸人的角色。在谈判初期由白脸人先出场，立场坚定，毫不妥协，当谈判进入僵持阶段时，红脸人再谈判，做出一些让步，把握住谈判的条件。
3、声东击西策略：在谈判中，我方可将谈判的议题引到对我方并不重要的问题上，借以分散对方的注意力，以这种方式摸清对方的虚实，排除谈判可能遇到的干扰，从而达到我方的目的。
4、不开先例策略：如果对方无法获取准确的信息时，我方可以利用“本公司从未有过此先例”来拒绝对方，同时也可以满足对方的心理优越感。商务谈判的策略5、休会策略：当谈判出现低潮或者僵局时，我方可提出中断谈判，使谈判双方有机会重新思考和调整对策，促进谈判的顺利进行。
6、最后通牒策略：当在谈判中我方处于有利地位或者价格已经接近理想价格时，可以给对方一个最后出价和最后期限，如果对方不接受，就毅然退出谈判，以此给对方施加强大的压力，以达到促成签约的目的。
四、成交与认可阶段
达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，主动征求签约细节方面的意见，并确定正式签订合同时间。
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