谈判，有目标才是王道
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谈判并非比谁拳头大、声音大，更不是靠特权关说，相反的，高明的谈判像聊天一样，在谈笑风声之中，轻松得到你想要的。
真正的谈判像聊天一样，轻松愉快!七分聊天，三分攻坚，不是赢过对方，而是得到你想要的。
一、谈判前，牢记你的目标。
谈判时，最重要的就是目标、为了达成目标，才需要谈判，若没有上述认知，便无法坐上谈判桌。
所谓的目标又是指什么呢?目标就是获得想要的事物。购物时，我们也会有目标，例如天气冷，该买件毛衣了、我要去买晚餐的食材等，我们很清楚自己的目标。换句话说，若已有明确目标，就无须烦恼该至何处购买，或不慎产生冲动购物的脱序行为。
读书的时候，若有明确的目标，就会很清楚自己要读哪本书。如果你知道自己正在读的书无法帮助你达成目标，就该立即放下它;换言之，当书上没有自己想要的内容时，就应该开始寻找其他书籍。
二、目标不明确，谈判就是浪费时间
谈判也是如此。我想要什么?我想透过谈判得到什么?若在毫无目标的状态下就与谈判对象接触，便只是浪费时间和对方聊天而已。
另外，避免看错目标也很重要。例如双方交涉后，即使我方接受较不利的条件，但假如我方的目标是与对方打好关系，那么谈判的结果便不算失败。
另外，请根据目标而定，有时就算没有当场谈出结果也无妨。换句话说，当目标是提升部门业绩时，就要等待对方的成长，而非为了眼前的利益而急于签约、拿案子。我们可以计划在此期间维持良好关系，待日后再一举签下利润更高的大案子。此时的谈判(谈生意)，若先考量我方真正的目标(提升部门业绩)，就应着重于建立良好关系，避免急于争取短期利益。
我们必须从短期与长期来思考目标。谈判的目标，即你所想要的事物应该不尽相同。同理，当你想获得对方信任，或想立刻签下案子，你和对方的谈话内容也应有所不同。
这场谈判中，你究竟想要什么?在你确立目标之前，所有的谈判皆属徒劳无功。
拓展：谈判技巧
1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2、要把销售人员作为我们的头号敌人。
3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。
4、随时使用口号：你能做得更好！
5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。
6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。
7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。
8、聪明点，要装的大智若愚。
9、在对方没有提出异议前不要让步。
10、记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。
11、记住销售人员总会等待着采购提要求。
12、要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。
13、不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉。
14、毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的.，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。
15、不断地重复反对意见，即使它们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信。
16、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80%的条件。
17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。
18、随时要求销售人员参加促销。尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用数额销售来赚取利润。
19、在谈判中要求不可能的事来烦扰销售人员；通过延后协议来威胁他，让他等；确定一个会议时间，但不到场；让另一个销售人员代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的产品；你将减少他产品陈列位置；你将把促销人员清场等等，不要给他时间做决定。
20、注意我们要求的折扣可以有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。
21、不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。
22、假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。
23、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越相信我们。（不要轻信采购出示的任何终局，采购最新的招数：给你看他与我们竞争对手的协议，不要相信这个协议，即使它是真的——笔者注）
24、不要被销售人员的新设备吓倒，那并不意味着他们已经准备好谈判了。
25、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都很容易让注意我们要求的折扣可以有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。
26、不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。
27、假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。
28、年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。
29、假如销售人员同其上司一起来，应要求更多的折扣，并威胁说你将撤掉他的产品。对方上司不想在下属面前失掉客户通常就会让步。
30、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售人员：你在那里做了什么，并要求同样的条件。
31、永远记住；你卖而我买，但我不总买你卖的。
32、在一个伟大的商标背后，你可以发现很多没有任何经验的仅仅靠商标的销售人员。
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