职场人士必备7种谈判技巧
咬住报价,施以小惠
与其打折,不如免费加上一些听起来很慷慨但对你来说即便宜又省事的服务。要愿意变通,灵活处事,但在关键地方不松手。
尊重自己的履历
把你的资格和能力巧妙的织入你的谈判中,让对方挑不出毛病。在谈判时,特别是当你觉得你的资格受到怀疑时,用一下这招。
用数据说话
当我们对自己的谈判内容:平均成本,交货时间,市场动向和推动力等了如指掌时,我们的腰板就能挺得更直。而且我们自然而然就会对自己的发言更有信心,所讲的话就更有说服力。
三思而后行
就算你很有见识也不代表你能直接决定一笔交易“行”或是“不行”。而且实际上你有时也不清楚那些条目是否准确。有时我们就是需要三思一下,或私下和对方做决定。那么你完全可以说:“让我考虑一下再告诉你。”
沉默是金
在谈判的两个要紧关头保持沉默是至关重要的:在你提出请求之后,还有就是在对方回答之后。这意味着你得清楚明了地“讨价”。
承认和谐关系的重要性
你的目的是营造一种非敌对的气氛,并且维持甚至促进双方的关系。可以考虑在适当的时候并排坐,而不是面对面。
善用你的`眼睛
始终保持直接的眼神交流会让人感觉你非常投入,很专注于眼前的讨论。保持目光接触也显示出你对自己的立场很有信心,你和对方地位平等。在有争议的时候,眼神的交汇就显得格外重要。
【职场人士必备7种谈判技巧】相关文章:
职场人士必备7种谈判技巧(英文阅读)11-30
职场谈判技巧08-28
商务人士英语必备谈判11-28
关于职场口才谈判技巧01-28
职场高效人士必备黄金法则08-08
提高职场谈判的技巧08-18
职场英语商务谈判技巧08-15
职场英语:升职加薪谈判技巧12-04
职场人士必备的人际关系11-08