商务谈判中的英语技巧分享
以下是由yjbys小编为为大家推荐的商务谈判中的英语技巧,希望大家能够喜欢。
问一些有建设性的问题
问一些有建设性的问题是成功协商议题的基石。这是给了双方一个机会来表明双方各自在关键议题上的态度,例如目标及期望。多问一些开放式的问题将可以尽早给予彼此阐述观点的机会。例如,你可以这样问\"What are you hoping to achieve today?\"
Recovering from offending someone
克服对方敌对意识
谈判中往往会遇到对方强烈的敌对意识,这时候你必须设法克服它。通常的方法是接受对方的“排斥”,但将之转化为正面的作用。你可以说\"If I seemed sharp a fewmomentsago,be assured that it was only due to my
determination to make thiswork.\"Showing humility
展现亲和力
谈判是双方沟通的过程,所以必须避免陷于一连串的\"I’ m right,you’ re wrong\"的情形。展现亲和力尊重那些对象,千万不要装做已有所有答案,请把一些议题的控制权让给别人你可以说\"That’ s more your area of expertise than mine,so I’ d like to hear more.\"
Recovering from negotiation breakdown
让谈判“起死回生”
当对方因愤怒、怨恨或不愿意聆听而使得双方关系濒临决裂的时候,要特别注意à回具有建设性的对谈。承认错误并且展现诚意是让谈判起死回生的好办法。你可以说\"What happened last week was unacceptable as it was unintentional.Shall we
move on?\"In business,skilled negotiation can be the difference between making
a million dollar contract and being fired.Here are some effective pointers to
help you come out on top in the negotiation process.
I “会听”
要尽量鼓励对方多说,向对方说:“yes”,“please go on”,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况。
II 巧提问题
用开放式的.问题来了解进口商的需求,使进口商自由畅谈。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”
对外商的回答,把重点和关键问题记下来以备后用。
进口商常常会问:“can not you do better than that?”
对此不要让步,而应反问:“what is meant by better?”或“better than what?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商:“your competitor is offering better terms。”
III 使用条件问句
用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况,以修改我们的发盘。
典型的条件问句有“what…if”,和“if…then”这两个句型。
如:“what would you do if we agree to a two-year contract?”
及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?”
互作让步。只有当对方接受我方条件时,我方的发盘才成立。
获取信息。
寻求共同点。如果对方拒绝,可以另换其它条件,作出新的发盘。
代替“no”。“would you be willing to meet the extra cost if we meet your
additional requirements?”如果对方不愿支付额外费用,就拒绝了自己的要求,不会因此而失去对方的合作。
生意场上 英语 打招呼最赚的九句
只要是朋友都能用的:
How’s everything?
一切都好?
What’s up?
近况如何?
What’s new?
有什么新鲜事?
What’s happening?
在忙什么?
任何时后都可以用,但比较见外:
How are you?
你好吗?
适用于第一次见面:
Nice to meet you.
很高兴见到你。
适用于曾经见过,但不太熟的人:
Nice to see you again.
很高兴再见到你。
适用于有一阵子没见面的朋友:
How have you been?
你过得怎么样?
适用于很久没见的朋友:
Long time no see.
好久不见。
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