用英语谈判如何做到高效沟通？

时间：2020-12-06 11:22:46 Negotiation 我要投稿

用英语谈判如何做到高效沟通？

　　今天小编与大家分享用英文谈判及沟通的实用技巧和常用表达，如何更高效的用英文进行商务谈判，并且避免跨国文化交流的障碍，成为国际化的谈判高手?Let’s check it out~

用英语谈判如何做到高效沟通？

　　【常用注意篇】

　　*NO.1 避免歧义

　　与外国友人们进行商务谈判时大多用英语进行，这个时候我们要注意避免跨国文化交流产生的歧义，交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语，不说易引起对方反感的话语，如下列这些词语中就带有不信任色彩，可能会客户不愿积极与我们合作，应尽量避免。

　　to tell you the truth......(告诉你实情……)

　　I’ll be honest with you......(诚实的说……)

　　I will do my best(我会尽最大努力。)

　　it’s none of my business but......(这不关我的事，但是……)

　　*NO.2 如何避免误会?

　　我们可用释义法确保沟通顺利进行。如：

　　we would accept price if you could modify your specifications.(如果您能够更改规格要求，我们可以接受这样的价格。)

　　我们还可以说：

　　If i understand you correctly, what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request.(如果我理解无误的话，您刚刚表达的.意思是，如果我们能够如您要求提升产品能力，您可以接受我们的价格。)

　　【实用技巧篇】

　　为确保沟通顺利的一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。

　　另外在商务谈判还应注意下列问题：

　　*NO.1 “会听”

　　要尽量鼓励对方多说，向对方说：yes(是的), please go on(请继续)，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。

　　*NO.2 巧提问题

　　用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。

　　can you tell me more about your campany?(您能告知我们更多关于您公司的情况吗?)

　　what do you think of our proposal?(您对我们的提案有什么想法?)

　　对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。

　　进口商常常会问：

　　can not you do better than that?(您们不能做得更好吗?)

　　对此不要让步，而应反问：

　　what is meant by better?(什么是更好呢?)

　　或better than what?(比什么更好呢?)

　　从而使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。

　　进口商：your competitor is offering better terms.(竞品提供更好的条款内容。)

　　*NO.3 使用条件问句

　　用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。

　　典型的条件问句有what…if(如果...)和if…then(如果...那么...)这两个句型。

　　如：what would you do if we agree to a two-year contract?(如果我们达成了两年的合约，您会怎么做?)

　　If we modify your specifications, would you consider a larger order?(如果我们修改了规格，您会考虑更大的订单吗?)

　　3 TIPS

　　1)互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。

　　2)获取信息。

　　3)寻求共同点。如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。

　　【观点表达篇】

　　*NO.1

　　在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：

　　I see what you mean. (我明白您的意思。)

　　如果表示赞成，可以说：

　　That's a good idea. (是个好主意。)

　　或者说：

　　I agree with you. (我赞成。)

　　*NO.2

　　如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如：

　　We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units.(如果您订2万台，我们会接受您的建议。)

　　*NO.3

　　在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说：

　　I don't think that's a good idea.(我不认为那是个好主意。)

　　或者

　　Frankly, we can't agree with your proposal.(坦白地讲，我无法同意您的提案。)

　　如果是拒绝，可以说：

　　We're not prepared to accept your proposal at this time (我们这一次不准备接受你们的建议。)

　　有时，还要讲明拒绝的理由，如：

　　To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China.(说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。)

　　*NO.4

　　谈判期间，由于语言沟通问题，出现误解也是在所难免的：可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。在这两种情况出现後，你可以说：

　　No, I'm afraid you misunderstood me.What I was trying to say was.....(不，恐怕你误解了。我想说的是......)

　　或者说：

　　Oh, I'm sorry, I misunderstood you.Then I go along with you. (哦，对不起，我误解你了。那样的话，我同意你的观点。 )

　　总之，不管说什么，我们最终的目的是促成一次合作。即使不成，也要以善意对待对方，也许以后还有机会，生意不成人情在，不是吗?

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