你必知的英语谈判技巧
“如果有一个苹果，要分给两个人，可以怎么分?”国际顶尖大教授，用一道小学生的数学题来开场，倒是让人觉得有趣而想一探究竟，您不妨也先想个几分钟，再往下看。
当时我们课堂上有来自美、中、台三国的十五位代表，以两到三人分为一组，每个小组得在五分钟内想出十五种解决方式。简单吗?一点都不简单!我们这群漂洋过海来交流的所谓的优秀学生代表，在各种绞尽脑汁后，表现最好的小组也才想出十二种方法，您看看有何玄机：
对切一人一半;
猜拳赢的全拿;
全部礼让对方;
把苹果给扔了;
捐出去给需要的人;
分成果肉、种子、皮，果肉均分，种子再种，皮当肥料;(大家开始掉钱眼儿里了)
拿去卖个好价钱，钱均分;
拿去卖个好价钱，再买更多苹果来均分;
拿去卖个好价钱，当作合资的初期资本;(和前面相比，商业头脑都被激发出来了)
偷偷把虫子塞进苹果，向卖家求偿;
拿去当业务展示品，推销给大卖场;
以物易物，看能换到什么好的。
答案可能有好几十种，就在我们各种“开脑洞”时，Tatsushi开始了他今天讲授的内容——藏在分苹果答案背后的有趣的商学院常识。
▋1、一人绞尽脑汁，不如团队头脑风暴
很多人以为，创意是发生在人脑子或心里的，但Tatsushi提醒我们，创意很多时候是诞生在嘴皮子上的。限定时间内，给出过分的产出要求，就是希望逼着大家快速激荡和决策，诞生出更多解决方式的同时，也会提高解决方式的深度。比如上面，以“捐出去给需要的人”为分割线，前面的`都是比较短视近利的想法，后几点则比较有远见。
▋2、心态放松是谈创意的前提
听Tatsushi介绍，之前有一个来自非洲的学生代表团在限定时间内超额完成了任务，输赢其实不是太重要，但有趣的是，为什么他们能比我们想得多?可能是因为他们的成长环境使其未被太多社会教条束缚，所以有很多天马行空的想法。也或许是因为他们没有那种竞争想赢的心态，一旦心态放松，反而效率更高。
▋3、这其实是一场政治角力
分苹果看似一件小事，事实上却蕴涵着利益的分配和平衡等大学问——这也是为什么团队头脑风暴时的痛苦，如果解决方案没有考虑到双发的利益均衡，是不可能执行得下去的。
Tatsushi说，国家政治也是一样的道理，只不过牵扯到的层面太广、太深，太黑暗，但简单来看，也就是要找到一个杠杆的平衡点。杠杆的两边不一定要一样多，但至少要平衡。要想成为一个顶尖的领导者，必须学会站在他人的角度看问题，明确自己的利益，又保证他人的利益空间，才有谈判的基础。
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