英文谈判之一开口就会扣分的话
职场升迁、商场买卖的基本条件是表现超标，进阶条件则少不了出色的沟通、谈判技巧。争取主导权，不是为了「赢者说了算」的零和结局，而是达成最符合双方利益的`结果，以下3种一开口就下错棋的心态，你一定要改过来。
1、重点是you，不是I
一开口就说we think、we feel、we suggest
NG原因
不要用自我中心字眼，开放性问题才能为对方着想。可改用下列说法：
What do you think you can manage this situation?(你觉得你们可以怎麽处理?)
Could you tell me what sort of figure you are thinking of?(你心中的数字是多少呢?)
2、谈判效益着重长期，不看眼前
一开口就说it's unacceptable...
NG原因
短期来看也许协商重点在价格或时间，但建立长期关係才是省去日后麻烦的好方法。可以这样说：
I am sure each of us can compromise a little for long-term cooperation. How about...(为了长期合作，我们双方各退一步，不如……)
如果真的不能让步，也要有礼陈述立场：I'm afraid that's as far as we could go. Perhaps we can consider it next time.(恐怕我们只能做到这样，也许下次我们可以再考虑……)
3、找到至少双方都可以接受的结果
一开口就说Take it or leave it.
NG原因
摆明了没有转圜空间，恐演变成难以挽回的局面。例如：你可以提出折衷方式：
May I suggest we sign a 3-months contract on a 5 percent discount? We can see if we can reduce the price further afterwards.(可否容我建议双方先签一份降价5%的3个月短期合约，之后再决定还能否再调降?)
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