- 相关推荐
职场英语：谈判
职场英语：谈判1
Patron/sponsor/organizer/co-organizer
举行谈判
Enter into negotiation
交涉
Make representations with sb. On sth./deal with sb.
事物性会谈
Talks at working level
对口会谈
Counterpart talks
议程项目
Items on the agenda
主题
Theme
议题
Topic for discussion
双方商定的议程
Schedule mutually agreed upon
开幕会议
Opening session
全体会议
Plenary session
开场白
Introduction
职场英语：谈判2
商业经营中诚信非常重要。中国自古就有“货真价实，童叟无欺”的八字箴言，英文中也有一个八字经典：NO TRICKS。从字面看来，它与中文的意义非常相近。不过“NO TRICKS”并不仅仅代表字面的意思，每一个字母还有更深一层的含义--谈判中的八种能力。
谈判能力在每种谈判中都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判。在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词--need，options，time，relationships，investment，credibility，knowledge，skills。
1. “N”代表需求（need）
对于买卖双方来说，谁的需求更强烈一些？如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力。卖方越希望卖出产品，买方就拥有较强的谈判力。
2. “O”代表选择（options）
如果谈判不能最后达成协议，那么双方会有什么选择？如果你可选择的机会越多，对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地，你就拥有较强的谈判资本。
3. “T”代表时间（time）
主要是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件，如果买方受时间的压力，自然会增强卖方的的谈判力。
4. “R”代表关系（relationships）
如果与顾客之间建立强有力的关系，在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是，也许有的顾客觉得卖方只是为了推销，因而不愿建立深入的关系。这样。在谈判过程中将会比较吃力。
5. “I”代表投资（investment）
在谈判过程中投入了多少时间和精力？为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。
6. “C”代表可信性（credibility）
如果潜在顾客对产品的可信性也是谈判力的一种，如果推销人员知道你曾经使用过某种产品，而他的产品具有价格和质量等方面的`优势时，无疑会增强卖方的可信性，但这一点并不能决定最后是否能成交。
7. “K”代表知识（knowledge）
知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求，并预测到你的产品能如何满足顾客的需求，你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之，如果顾客对产品拥有更多的知识和经验，顾客就有较强的谈判力，求职英语《职场英语词汇：提醒他人》。
8. “S”代表的是技能（skills）
这可能是增强谈判力最重要的内容了，不过，谈判技巧是综合的学问，需要广博的知识、雄辩的口才、灵敏的思维……
总之，在商业谈判中，应该善于利用“NO TRICKS”中的每种力，当然还要做到NO TRICKS。
职场英语：谈判3
谈判·中间休息
商务谈判，有时候由于双方业务的规模很大，会议时间也会很久，那么谈判过程中，人的体力脑力都受到极大挑战。如何适时提出休息，本期节目将为您解答。
Shall we talk about this tomorrow, for we need more details at this point.
我们明天再讨论这个问题吧，因为我们在这一点上还需要更多详细资料。
It’s been a long time. I think we need a break.
这会已经开了很长时间了，让我们休息一下吧。
May I suggest that we continue tomorrow?
我能否建议我们明天继续呢？
Let’s dismiss and return in two hours, shall we?
现在休会，两个小时候回来继续。
【职场英语：谈判】相关文章：
职场英语：关于薪酬谈判12-12
职场英语：谈判经常用到的句子12-09
职场谈判步骤12-09
职场英语：教你外企薪资谈判拿高薪12-13
职场薪酬谈判技巧12-09
职场谈判薪酬必学技巧03-07
商务谈判英语对话谈判02-20
职场中必须就具备的谈判技巧06-05
怎样成功的进行职场薪酬谈判12-13
职场谈判如何拉近与对手的距离06-28