薪资谈判的准备功夫

时间：2020-11-01 15:12:46 Salary 我要投稿

薪资谈判的准备功夫

　　薪资谈判在我们面试中是十分重要的，那么，我们求职者该如何去应对呢?下面是小编搜集整理的薪资谈判的准备功夫，欢迎阅读，供大家参考和借鉴!

薪资谈判的准备功夫

　　1. 做好准备

　　在就聘用问题进行谈判之前，准备是至关重要的。掌握的信息越多，胜算的把握就越大。将这一点放在首位，因为它是谈判中你能够独立完成的惟一的一件事。而且，它将对你能否在这场交易中为自己争取到最大的利益起到举足轻重的作用。

　　2. 认识到聘用谈判的独特性

　　聘用谈判和其它类型的谈判不同。它不是像买房或买车那样的一次性交易。一旦聘用谈判以成功告终，你将不得不与你的“谈判对手”朝夕相处;更重要的是，你今后事业的成功，很有可能要依赖于你的谈判对手。因此，一方面你应该在交易中争取尽量大的利益，另一方面一定要注意保持自己的光辉形象。

　　同理，一旦未来的雇主看上你，他最关心的并不是在薪水问题上与你讨价还价，而是如何吸引你接受这份工作。由此可见，聘用谈判的与众不同就在于，谈判双方是为了达成同一个基本目的而坐在一起的。

　　3. 了解你的需求和未来雇主的需求

　　任何聘用谈判都是一场交易。想在这类谈判中取得胜利，你需要明确自己最主要的`需求：什么是你想要得到的?你是否接受低额工资但是高额股票?你对自己达到考核标准而获取红利是否充满信心?你是否有能力应付年收入上的大起大落?工作稳定度对你有多重要?

　　了解你的需求，将帮助你明确什么类型的公司适合你。比如，一家历史悠久的公司可能会提供比新公司更高的薪水，但新公司却能够给你股权或期权。这在前者一般是不可能的。此外，雇主也未必能够提供你所希望的所有条件，各种各样的制度限制了公司的薪金水平和福利情况。

　　了解你的需要和公司本身在组织机构和预算方面的局限，能够使你正确估计得失，从而为自己谋得最大的利益。

　　所谓知己知彼，你还应该根据一家公司在组织和预算上的局限了解它能够提供的薪水的程度。这有助于你在谈判中掌握主动性。有关这方面的知识还可以帮助你在公司无法满足你的需求时另谋他就。

　　4.了解具体谈判中的强弱关系

　　有时，你不但拥有公司要求的所有技能，而且恰好是唯一通过面试的合格人选，更巧的是公司正急需用人;或者，公司已经确定你是最佳人选，这时你可以稍稍拖延一下讨价还价的时间。一旦公司做出聘用你的决定，便是你谈条件的最佳时机，你的谈判地位大大提升。

　　在另一种情况中，你可能只是公司考虑的人选之一。对于他们来说，随便录取你们中的哪一个都很好。于是，对待遇的要求成为公司选择的关键。应该估计一下形式，尽量了解竞争者的情况，掌握好进退的时机。

　　5. 永远不要撒谎，但只使用对你有利的事实

　　诚实是重要的。如果你在谈判中撒谎，迟早会被发现，你将失去所有的信任。即使你不会因此丢掉工作，这也会使你处在一个极为不利的位置，为你今后的发展带来障碍。

　　但是，完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答对你提出的每个细节问题，除非答案将对你有利。你可以决定说什么以及如何说。不妨事先思考一下自己在哪些地方拿不准。这样，你可以预先演练一下。

　　6. 认识公平原则的重要性

　　大多数雇主在做决定时都以公平为指导原则。在预算和组织结构允许的范围内，雇主为了聘到人才通常会答应那些公平合理的要求。公正的要求是聘用谈判中有力的武器。有时这样的要求会说服雇主调整薪水的构成或增加该岗位的薪水预算。

　　你应该证明每一个要求都是公正的。如果你要去工作的地方房租较高，将你的薪水上调到足以补偿超额开支的水平是合理的。如果类似公司中同级的主管人员可以获得公司1%的股票，你也应该获得相同对待。你未来的雇主也同样希望你能感到公正。认识公平原则的重要性有时能够决定谈判的胜败

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