面试谈薪该怎么做
如果面试条件合格的话，接下来就是谈工资了，那么在谈工资的时候要怎么做呢?
经过几轮面试，每到最后关头就是谈薪的时候。这并不是一件简单的事，而我还是想的太轻松。
这次面试我通过了经理面试和实操演练，额外又出现了大boss，可能大boss看我面善，了解了我的简历和实操演练情况后，他把我叫到办公室，他的办公室门是用指纹打开的，在走向老总办公室的路上让我瞬间有了崇拜的感觉，办公室设计又有高科技又讲情调，真不错!
大boss开门见山地对我说：“我认为你更适合我们另外的一个岗位。”，我听到这句话后更多的以为我的面试失败了，老板想忽悠我到其他岗位去。你看，当我这么想的时候，我一定就用怀疑的态度听boss讲话，而boss开始的一段说辞让我不知道他想表达什么，而在表达我要做的事情时也并不清晰，这样的对话是不真诚的，boss一再和我沟通他的想法，我仍然怀疑他，当boss说完以后，我问了一句话：“可是你说的这些，目前只是你的一个想法?”，boss有点面试谈薪该怎么做
。我需要反思自己的是：什么原因会让他人产生负面情绪?
总结到这里，我看到，关键因素是我的不信任，对人的不信任，对社会的不信任，最根本的是对自己的不信任。不相信自己能够辨别善恶，害怕自己被骗。
好了，继续。大boss最终还是和我达成了共识，我也对公司提供的这个新岗位产生了兴趣。
接下来另外一个boss和我谈薪资，称他为2boss吧，2boss仍然开门见山地告诉我，他们能提供的薪资只有：xxx。我的第一反应是意外，而且不能接受，意外的是2boss如此直接，并未了解我的期待薪酬就报价了。不能接受的是他提出的是该岗位的最高薪资却仍然低于我心里的最低要求。
面对这样的情况，该如何处理?
其实这两天面试出现了同样的情况，对方boss的报价是直接甩给你的，也不管你能不能接受。第一次的面试里，我感受到boss似乎不够重视我的岗位，便和他灌输了我岗位的重要性和价值，然鹅，对方并不买账，他们认为已经给的足够高了，让我对市场进行了解，自己也可以多家对比。这一次，并非boss不重视，而是我的岗位定位是基层。我尝试和boss探讨了定位的问题，boss也表示能者上，会给我发展空间，就看我能力了，但是目前我只能接受他现在提供的这个位置。
从这场对话中，能看到老板的心思：按岗定薪，你想多拿钱，拿出你的能力来让我看到。在不了解面试者真实能力的.情况下，老板并不想多付薪水。
而面试者的心理，一定是：我之前拿到过比这个高的薪水，我肯定不愿意降低这么多的薪水来工作。
在这场沟通中，我和2boss有2~3回的拉锯战。
我用了一个问题：“我的定位在组织架构中的哪里?能否在组织架构中提升定位?”想让2boss提高我的薪资水平。
2boss回答：组织架构并非一层不变，我们去年和今年的组织架构就有很多变化。如果你有能力，当然可以提升定位，也可以增加人手。(其实这些都是boss画的饼，我能理解做的好自然会有发展，但我并不想要这么低的起点。)
而就上述问题，我们来回讨论了3遍，2boss也把他的意思表达了3次，我看到他的态度始终比较坚决。
问题2：除了薪资，您想和我说点其他的吗?(我想跳出谈薪的话题，让2boss说点其他的东西，能够缓和我们的气氛。)
2boss回答：其他的他们都已经谈过了，我也没什么好说的了。
问题3：那我有一个问题，我想请问公司对我有什么样的培训和指导吗?(只好自己出招，转移话题，并了解自己最关心的问题。)
2boss似乎对这个问题不欣赏，感觉我在索取，他的语气有一点点不耐烦：“培训和指导肯定有，我们去年也组织过集体的培训，也都是请专业公司进行的。”(从2boss的回答中能够看到公司的培训体系并不健全，没有规范的成文的培训计划)
我们的面谈并不愉快，老板认为我并不理解他，用同一个问题反复来问他，而我认为老板太吝啬。同时，我们的谈话陷入了一种尴尬，如果2boss让步给我加薪了，那我就有一种要证明自己能力的压力;如果我让步接受这个薪水了，那我刚才的争取就是有头无尾的。不管如何选择，我这样的沟通，都让自己陷入了负面的情况中。
现在我已经这么做了，那就继续总结：我用同一个问题反复来问，只能得到同一个答案，我需要更灵敏的理解老板的意思!老板肯定也理解我的意思，只是我们双方都不想退让而已。但是老板表态了：你可以考虑考虑，你也可以接受，然后拿出你的能力来让我看到，我自然有机会给你。而我想要用说服、说道理的方式，让老板加薪。这就很难了!
回家的路上总结，发现自己有4处需要提升：
第一、反应要灵敏，不要反复让老板表达同一个意思3次，沟通效率低!
第二、不要说服别人改变想法。让别人改变想法的方式不是说服，而是态度和信心，最重要的是做到，有结果。
第三、最重要的一点：薪水不能像做生意那样谈判，你说我给的少了，我说我给的够高了，一旦把这个矛盾搬到桌面上进行讨论和研究，就会造成彼此的不信任。即使入职，也容易陷入尴尬境况。
第四、信任，我对公司、对自己的不信任，才会不断确认公司能提供的是什么，而我对公司的不信任，会造成领导对我的不信任，怀疑我有没有能力做好这份工作。
当我用怀疑的态度和2位boss面谈的时候，2位boss都表现出了对我的怀疑，而反观我在上一家公司，同事们对我都非常的信任和欣赏，认可和支持我的工作，同样的，我看到他们也充满了感激、真挚之前。所以，真情换来真情，怀疑带来怀疑。
最后总结：
所以在谈薪的过程中，公司已经报价，如果面试者不能接受，首先说明不接受的原因是什么，然后明确表态，提出我的最低要求，要明确数据是XXX。最后给老板态度和信心：你选择我没问题的，我会让你看到我的表现!
最终是否能够成交，就让公司决定吧!
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